11 sposobów na lepsze wykorzystanie formularzy lead gen na LinkedIn

Każda firma poszukuje kwalifikujących się leadów, które można przekształcić w płacących klientów. W rzeczywistości generowanie leadów jest jednym z głównych wyzwań, przed jakimi stają marketerzy . Na szczęście najnowsze platformy, narzędzia i taktyki umożliwiły skuteczne uzyskanie pożądanych wyników. A jedną z tych platform jest LinkedIn.

Chociaż LinkedIn jest szeroko popularyzowany jako platforma dla pracodawców i osób poszukujących pracy, ma ogromny potencjał dla marketerów B2B. Właściwa strategia generowania leadów LinkedIn może zautomatyzować niektóre procesy i uprościć pozyskiwanie potencjalnych klientów bez wydawania fortuny.

Prowadzenie kampanii generowania leadów LinkedIn pomaga marketerom i firmom gromadzić cenne dane od docelowych odbiorców. Chociaż możesz promować i sprzedawać za pośrednictwem strony swojej firmy, Twoje wysiłki dotrą tylko do Twoich obserwujących.

A co z sekcją grupy docelowej, która nie śledzi strony Twojej firmy? W tym miejscu pojawiają się sponsorowane przez Linkedin Lead Gen Forms. To narzędzie umożliwia znajdowanie i kierowanie do osób na podstawie określonych wskaźników, takich jak branża, tytuły, lokalizacja i tak dalej. Co więcej, formularze Lead Gen poprawiają konwersje, zmniejszając tarcia między odbiorcami docelowymi a stronami docelowymi.

W tym poście dzielimy się spostrzeżeniami eksperta na temat jak najlepszego wykorzystania formularzy generowania leadów na LinkedIn. Spójrz.

Nie wybieraj zbyt wielu pól

Wybierając pola dla formularzy Lead Gen, najlepiej byłoby trzymać się 3-4 pól zamiast tworzyć długi formularz. Podczas gdy przyciągająca uwagę kopia skutecznie zachęci widzów do kliknięcia, długa forma spowoduje niepotrzebne tarcie i zniechęci ich do kontynuowania.

Co więcej, powstrzymaj się od pytania docelowych odbiorców o ich numer osobisty i inne informacje, którymi mogą nie czuć się komfortowo, dzieląc się nimi z nową firmą. Aby rozpocząć, poproś o imię, nazwisko i adres e-mail osoby. Pomocna byłaby współpraca z zespołem sprzedaży w celu zidentyfikowania odpowiednich i przydatnych dziedzin.

Skoncentruj się na wybieraniu dziedzin, które pomogą Ci zdobyć cenne informacje. Na przykład, o ile płeć nie ma wpływu na cele marketingowe, nie ma sensu umieszczać tego pola w formularzu.

Twórz niestandardowe pytania

Oprócz wstępnie zdefiniowanych pól masz również możliwość tworzenia niestandardowych pytań. Chociaż możesz pominąć tę sekcję, zachęcamy do jak najlepszego wykorzystania jej. W szczególności utwórz odpowiednie pytanie niestandardowe i daj swoim odbiorcom wiele opcji do wyboru. Ponieważ muszą tylko wybrać opcję zamiast wpisywać odpowiedź, bardziej prawdopodobne jest, że Twoi odbiorcy docelowi odpowiedzą.

Kontynuuj udoskonalanie grupy docelowej

W przypadku każdej kampanii Led Gen docelowa grupa odbiorców powinna mieścić się w przedziale od 20 000 do 80 000. Biorąc to pod uwagę, konieczne jest ciągłe śledzenie kampanii i odpowiednie doprecyzowanie docelowych odbiorców . Chociaż możesz zacząć od dużej grupy odbiorców, nadal monitoruj, aby skutecznie dotrzeć do węższej grupy odbiorców.

Odznacz rozszerzenie grona odbiorców

Kiedy tworzysz kampanię reklamową Lead gen Form, zobaczysz automatycznie zaznaczoną opcję „Włącz poszerzanie grona odbiorców”. Zalecamy odznaczenie tego pola, aby uniknąć pomylenia zdefiniowanych odbiorców docelowych. Dzięki temu uzyskasz lepszą kontrolę nad kampaniami i zapobiegniesz mieszaniu się LinkedIn z odbiorcami.

Wybierz stawkę CPC

Jeśli chodzi o określanie stawek, stawki CPC są często bardziej odpowiednie niż stawki automatyczne, jeśli masz napięty budżet. Ponieważ reklama na LinkedIn to kosztowna sprawa, chcesz, aby każdy grosz się liczył . Umożliwiają to stawki CPC.

Ta strategia ustalania stawek pozwala ustawić maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za reklamę, zamiast zezwalać LinkedIn na ustawienie kwoty stawki. W przypadku samodzielnego określania stawek CPC płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik zainteresuje się i kliknie Twoją kampanię, aby uzyskać więcej informacji .

Zacznij od niskiej oferty

Jak wcześniej wspomniano, reklama na Linkedin będzie cię kosztować całkiem sporo. Nawet jeśli masz przyzwoity budżet na kampanie Lead Gen, nie oznacza to, że powinieneś wydawać więcej, niż musisz. I do tego mamy dla Ciebie prosty, ale skuteczny trik.

Jeśli chodzi o ustalanie kwoty stawki, nie wpisuj dokładnej kwoty, jaką możesz wydać, powiedzmy 7 USD. Zamiast tego wprowadź liczbę, która wydaje się zbyt niska, co w tym przypadku może wynosić 2 USD. To spowoduje, że LinkedIn poinformuje Cię, że nie możesz wydać mniej niż określoną kwotę, np. 5,5 USD. Teraz wprowadź nową kwotę stawki 5,5 USD i zaoszczędź więcej za kliknięcie.

Dzięki temu możesz zapłacić najmniejszą możliwą kwotę. Co więcej, zawsze możesz zwiększyć swoją stawkę, jeśli nie otrzymujesz pożądanego ruchu.

Zwróć uwagę na tekst reklamy

To oczywiste, ale dobrze przemyślany tekst reklamy ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia uwagi odbiorców, bez względu na rodzaj reklamy. W przypadku formularzy generowania potencjalnych klientów upewnij się, że tekst reklamy nie jest zbyt długi ani zbyt krótki. Dobrym pomysłem jest również eksperymentowanie z różnymi odmianami, aby znaleźć te, które przemawiają do odbiorców. Ponieważ możesz hipertargetować na LinkedIn, jest to Twoja szansa na stworzenie wysoce dopasowanego tekstu reklamy.

Włącz wizualizacje

Oprócz tekstu reklamy nie zapomnij o wizualizacjach. W przypadku formularzy Lead gen można dołączyć pojedynczy obraz, karuzelę lub wideo. W zależności od celu i grupy docelowej zaprojektuj wizualizacje, które przyciągną wzrok odbiorców.

Dostrój częstotliwość

Tak jak w przypadku każdej innej kampanii reklamowej, musisz zwrócić uwagę na to, ile razy reklama jest wyświetlana wybranym odbiorcom. Jeśli te same osoby zobaczą Twoją reklamę zbyt wiele razy, może to prowadzić do zmęczenia reklamą. Z drugiej strony, jeśli częstotliwość jest zbyt niska, docelowi odbiorcy nie zapamiętają Twojej oferty. Dlatego ważne jest, aby uzyskać idealną liczbę odcisków.

Przypisz jasne nazwy i opisy

Tworząc formularze Lead gen, upewnij się, że przypisujesz jasne nazwy i opisy do każdej kampanii. Możesz także wymyślić konwencję nazewnictwa. Dobrym formatem jest na przykład wpisanie daty, stylu i celu reklamy. Przestrzeganie formatu ułatwia natychmiastową identyfikację kampanii. Co więcej, ta praktyka przydaje się również w przypadku śledzenia kampanii i tworzenia raportów.

Skorzystaj z narzędzi integracji LinkedIn

Po uruchomieniu kampanii reklamowych z formularzami Lead Gen, możesz pobrać wszystkie leady wygenerowane w pliku CSV. Jednak ręczne wykonywanie tego zadania każdego dnia może być nużące. W tym miejscu możesz potrzebować narzędzi integracyjnych, takich jak Hubspot lub Salesforce, aby łatwo przekazać te leady do pożądanego systemu.

Dolna linia

LinkedIn sprawił, że generowanie leadów stało się niezwykle łatwe dzięki automatycznemu wypełnianiu formularzy dla użytkowników i pomaganiu marketerom w identyfikowaniu wartościowych potencjalnych klientów. Jeśli chcesz poszerzyć swoją bazę danych potencjalnych klientów, formularze Lead Gen są zdecydowanie najlepszym narzędziem, które pomoże Ci odkryć potencjalnych klientów. Mamy nadzieję, że powyższe wskazówki pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanie LinkedIn .