11 Möglichkeiten zur besseren Nutzung von Lead-Generierungsformularen auf LinkedIn

Jedes Unternehmen da draußen sucht nach qualifizierten Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt werden können. Tatsächlich ist die Generierung von Leads eine der größten Herausforderungen für Marketingspezialisten . Glücklicherweise haben es die neuesten Plattformen, Tools und Taktiken ermöglicht, wünschenswerte Ergebnisse auf effiziente Weise zu erzielen. Und eine dieser Plattformen ist LinkedIn.

Obwohl LinkedIn als Plattform für Arbeitgeber und Arbeitssuchende weit verbreitet ist, birgt es ein immenses Potenzial für B2B-Vermarkter. Die richtige LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung kann bestimmte Prozesse automatisieren und die Erfassung von Leads vereinfachen, ohne ein Vermögen zu kosten.

Die Durchführung einer LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung hilft Vermarktern und Unternehmen dabei, wertvolle Daten von Zielgruppen zu sammeln. Während Sie über die Seite Ihres Unternehmens werben und verkaufen können, erreichen Ihre Bemühungen nur Ihre Follower.

Was ist mit dem Teil Ihrer Zielgruppe, der Ihrer Unternehmensseite nicht folgt? Hier kommen gesponserte Linkedin Lead Gen Forms ins Spiel. Mit diesem Tool können Sie Personen basierend auf bestimmten Metriken wie Branche, Titel, Standort usw. finden und ansprechen. Darüber hinaus verbessern Lead Gen Forms die Conversions, indem sie die Reibung zwischen Ihrer Zielgruppe und den Zielseiten verringern.

In diesem Beitrag teilen wir die Erkenntnisse eines Experten, wie Sie das Beste aus Formularen zur Lead-Generierung auf LinkedIn machen können. Schau mal.

Wählen Sie nicht zu viele Felder

Wenn Sie Felder für die Lead-Gen-Formulare auswählen, ist es am besten, sich an 3-4 Felder zu halten, anstatt ein langes Formular zu erstellen. Während ein aufmerksamkeitsstarker Text die Zuschauer erfolgreich zum Klicken auffordert, sorgt eine lange Form für unnötige Reibung und hält sie davon ab, weiterzumachen.

Unterlassen Sie es außerdem, Ihre Zielgruppe nach ihrer persönlichen Nummer und anderen Informationen zu fragen, die sie möglicherweise nicht gerne mit einem neuen Unternehmen teilen möchten. Zu Beginn sollten Sie nach dem Vornamen, Nachnamen und der E-Mail-Adresse einer Person fragen. Es wäre hilfreich, mit dem Verkaufsteam zusammenzuarbeiten, um relevante und nützliche Felder zu identifizieren.

Konzentrieren Sie sich auf die Auswahl von Feldern, die Ihnen helfen, wertvolle Informationen zu erhalten. Wenn Ihre Marketingziele beispielsweise nicht vom Geschlecht beeinflusst werden, macht es keinen Sinn, dieses Feld in Ihr Formular aufzunehmen.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Fragen

Neben vordefinierten Feldern haben Sie auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Fragen zu erstellen. Sie können diesen Abschnitt zwar überspringen, aber wir bitten Sie dringend, das Beste daraus zu machen. Erstellen Sie insbesondere eine relevante benutzerdefinierte Frage und geben Sie Ihrem Publikum mehrere Optionen zur Auswahl. Da sie nur eine Option auswählen müssen, anstatt eine Antwort einzutippen, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Zielgruppe antwortet.

Verfeinern Sie Ihre Zielgruppe weiter

Für jede Led Gen-Kampagne sollte Ihre Zielgruppe zwischen 20.000 und 80.000 liegen. Allerdings ist es unerlässlich, Ihre Kampagnen ständig zu verfolgen und Ihre Zielgruppe entsprechend zu verfeinern . Auch wenn Sie mit einer großen Zielgruppe beginnen, sollten Sie weiterhin darauf achten, eine engere Zielgruppe erfolgreich anzusprechen.

Deaktivieren Sie Zielgruppenerweiterung

Wenn Sie eine Lead-Gen-Formular-Werbekampagne erstellen, wird „Zielgruppenerweiterung aktivieren“ automatisch aktiviert. Wir empfehlen, dieses Kontrollkästchen zu deaktivieren, um Ihre definierte Zielgruppe nicht zu verwechseln. Dadurch erhalten Sie eine bessere Kontrolle über Ihre Kampagnen und verhindern, dass sich LinkedIn in Ihr Publikum einmischt.

Wählen Sie CPC-Gebot

Wenn es um Gebote geht, sind CPC-Gebote oft besser geeignet als automatische Gebote, wenn Sie ein knappes Budget haben. Da Werbung auf LinkedIn eine teure Angelegenheit ist, möchten Sie jeden Cent zählen lassen . Und CPC-Gebote machen das möglich.

Mit dieser Gebotsstrategie können Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für eine Anzeige zu zahlen bereit sind, anstatt LinkedIn die Festlegung des Gebotsbetrags zu überlassen. Bei manuellen CPC-Geboten müssen Sie nur bezahlen, wenn ein Nutzer Interesse zeigt und auf Ihre Kampagne klickt, um mehr zu erfahren .

Beginnen Sie mit einem niedrigen Gebot

Wie bereits erwähnt, kostet Sie die Werbung auf Linkedin einen hübschen Cent. Selbst wenn Sie ein angemessenes Budget für Lead-Generierungskampagnen haben, heißt das nicht, dass Sie mehr ausgeben sollten, als Sie müssen. Und dafür haben wir einen einfachen, aber effektiven Trick für Sie.

Wenn Sie den Gebotsbetrag festlegen, geben Sie nicht den genauen Betrag ein, den Sie sich leisten können, sagen wir 7 $. Geben Sie stattdessen eine viel zu niedrige Zahl ein, die in diesem Fall 2 $ sein könnte. Dadurch wird LinkedIn aufgefordert, Sie darüber zu informieren, dass Sie nicht weniger als einen bestimmten Betrag ausgeben können, z. B. 5,5 $. Geben Sie jetzt 5,5 $ als neuen Gebotsbetrag ein und sparen Sie mehr pro Klick.

Dadurch können Sie den geringstmöglichen Betrag bezahlen. Darüber hinaus können Sie Ihr Gebot jederzeit erhöhen, wenn Sie nicht den gewünschten Traffic erhalten.

Achten Sie auf Ihre Anzeigenkopie

Es versteht sich von selbst, aber ein gut durchdachter Anzeigentext ist von größter Bedeutung, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, unabhängig von der Art der Anzeige. Bei Formularen zur Lead-Generierung sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Anzeigentext nicht zu lang oder zu kurz ist. Es ist auch eine gute Idee, mit verschiedenen Variationen zu experimentieren, um diejenigen zu finden, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Da Sie auf LinkedIn hyper-zielen können, ist dies Ihre Gelegenheit, eine hochgradig maßgeschneiderte Anzeigenkopie zu erstellen.

Integrieren Sie Visuals

Vergessen Sie neben dem Anzeigentext nicht die visuellen Elemente. Für Lead Gen Forms können Sie ein einzelnes Bild, ein Karussell oder ein Video einbinden. Entwerfen Sie abhängig von Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe visuelle Elemente, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.

Feinabstimmung der Frequenz

Wie bei jeder anderen Werbekampagne müssen Sie darauf achten, wie oft eine Anzeige einem ausgewählten Publikum gezeigt wird. Wenn dieselben Personen Ihre Anzeige zu oft sehen, kann dies zu Anzeigenermüdung führen. Ist die Frequenz hingegen zu gering, erinnert sich Ihre Zielgruppe nicht an Ihr Angebot. Daher ist es wichtig, eine ideale Anzahl von Eindrücken festzunageln.

Weisen Sie eindeutige Namen und Beschreibungen zu

Achten Sie beim Erstellen von Lead Gen Forms darauf, jeder Kampagne eindeutige Namen und Beschreibungen zuzuweisen. Sie können sich auch eine Namenskonvention einfallen lassen. Beispielsweise ist es ein gutes Format, das Datum, den Anzeigenstil und das Ziel aufzuschreiben. Das Befolgen eines Formats macht es einfach, Kampagnen auf einen Blick zu identifizieren. Darüber hinaus ist diese Vorgehensweise auch praktisch, wenn es darum geht, Kampagnen zu verfolgen und Berichte zu erstellen.

Nutzen Sie die LinkedIn-Integrationstools

Nachdem Sie Ihre Werbekampagnen mit Lead Gen Forms gestartet haben, können Sie alle generierten Leads in einer CSV-Datei herunterladen. Es kann jedoch mühsam werden, diese Aufgabe jeden Tag manuell zu erledigen. Hier benötigen Sie möglicherweise Integrationstools wie Hubspot oder Salesforce, um diese Leads einfach an Ihr gewünschtes System weiterzuleiten.

Das Endergebnis

LinkedIn hat die Lead-Generierung durch das automatische Ausfüllen von Formularen für Benutzer unglaublich einfach gemacht und Marketern dabei geholfen, wertvolle Interessenten zu identifizieren. Wenn Sie Ihre Datenbank potenzieller Kunden erweitern möchten, sind Lead Gen Forms bei weitem das beste Tool, mit dem Sie potenzielle Kunden entdecken können. Hoffentlich helfen Ihnen die oben genannten Tipps dabei, das Beste aus Ihren LinkedIn-Kampagnen herauszuholen .