11 formas de hacer un mejor uso de los formularios de generación de leads en LinkedIn

Todas las empresas buscan clientes potenciales calificados que se puedan convertir en clientes de pago. De hecho, generar clientes potenciales es uno de los principales desafíos que enfrentan los especialistas en marketing . Afortunadamente, las últimas plataformas, herramientas y tácticas han hecho posible obtener resultados deseables de manera eficiente. Y una de estas plataformas es LinkedIn.

Aunque LinkedIn es una plataforma muy popular para empleadores y buscadores de empleo, tiene un enorme potencial para los vendedores B2B. La estrategia correcta de generación de prospectos de LinkedIn puede automatizar ciertos procesos y simplificar la captura de prospectos sin costar una fortuna.

Ejecutar una campaña de generación de leads de LinkedIn ayuda a los especialistas en marketing y a las empresas a recopilar datos valiosos de las audiencias objetivo. Si bien puedes promocionar y vender a través de la página de tu empresa, tus esfuerzos solo llegarán a tus seguidores.

¿Qué pasa con la sección de su público objetivo que no sigue la página de su empresa? Aquí es donde entran en escena los formularios patrocinados de generación de contactos de Linkedin. Esta herramienta le permite encontrar y dirigirse a personas en función de métricas específicas, como la industria, los títulos, la ubicación, etc. Además, los formularios de generación de contactos mejoran las conversiones al reducir la fricción entre su público objetivo y las páginas de destino.

En esta publicación, compartimos la perspectiva de un experto para aprovechar al máximo los formularios de generación de prospectos en LinkedIn. Echar un vistazo.

No elija demasiados campos

Cuando elija campos para los formularios de generación de contactos, sería mejor ceñirse a 3 o 4 campos en lugar de crear un formulario largo. Si bien una copia que llame la atención instará con éxito a los espectadores a hacer clic, una versión larga agregará fricción innecesaria y los disuadirá de continuar.

Además, absténgase de pedirle a su público objetivo su número personal y otra información que no se sienta cómodo compartiendo con una nueva empresa. Para comenzar, debe solicitar el nombre, el apellido y la dirección de correo electrónico de una persona. Sería útil colaborar con el equipo de ventas para identificar campos relevantes y útiles.

Concéntrese en seleccionar campos que lo ayudarán a obtener información valiosa. Por ejemplo, a menos que sus objetivos de marketing estén influenciados por el género, no tiene sentido incluir este campo en su formulario.

Crear preguntas personalizadas

Además de los campos predefinidos, también tiene la opción de crear preguntas personalizadas. Si bien puede omitir esta sección, le recomendamos que la aproveche al máximo. Específicamente, cree una pregunta personalizada relevante y brinde a su audiencia múltiples opciones para elegir. Dado que solo tienen que elegir una opción en lugar de escribir una respuesta, es más probable que su público objetivo responda.

Continúe refinando su público objetivo

Para cada campaña de Led Gen, su público objetivo debe estar entre el rango de 20,000-80,000. Dicho esto, es imperativo realizar un seguimiento constante de sus campañas y, en consecuencia, refinar su público objetivo . Aunque puede comenzar con una gran audiencia, siga monitoreando para dirigirse con éxito a una audiencia más reducida.

Desmarque Expansión de audiencia

Cuando esté creando una campaña publicitaria de formulario de generación de clientes potenciales, encontrará que 'Habilitar expansión de audiencia' está automáticamente marcado. Recomendamos desmarcar esta casilla para evitar mezclar su público objetivo definido. Hacer esto te dará un mejor control sobre tus campañas y evitará que LinkedIn se entrometa con tu audiencia.

Elija oferta de CPC

Cuando se trata de ofertas, las ofertas de CPC suelen ser más adecuadas que las ofertas automáticas si tiene un presupuesto ajustado. Dado que la publicidad en LinkedIn es un asunto costoso, desea que cada centavo cuente . Y las ofertas de CPC lo hacen posible.

Esta estrategia de oferta le permite establecer el monto máximo que está dispuesto a pagar por un anuncio en lugar de permitir que LinkedIn establezca el monto de la oferta. Con las ofertas de CPC manuales, solo tiene que pagar cuando un usuario se interesa y hace clic en su campaña para obtener más información .

Comience con una oferta baja

Como se mencionó anteriormente, la publicidad en Linkedin le costará un centavo. Incluso si tiene un presupuesto decente para las campañas de generación de contactos, no significa que deba gastar más de lo necesario. Y para eso, tenemos un truco simple pero efectivo para ti.

Cuando se trata de establecer el monto de la oferta, no ingrese el monto exacto que puede gastar, digamos $7. En su lugar, ingrese un número que parezca demasiado bajo, que en este caso podría ser $2. Esto hará que LinkedIn le informe que no puede gastar menos de cierta cantidad, como $5.5. Ahora, ingrese $5.5 como su nuevo monto de oferta y ahorre más por clic.

Esto le permite pagar la menor cantidad posible. Además, siempre puede aumentar su oferta si no recibe el tráfico deseado.

Preste atención a la copia de su anuncio

No hace falta decirlo, pero una copia del anuncio bien pensada es fundamental para captar la atención de su audiencia, sin importar el tipo de anuncio. Para los formularios de generación de contactos, debe asegurarse de que el texto de su anuncio no sea demasiado largo o corto. También es una buena idea experimentar con diferentes variaciones para encontrar las que resuenan con su audiencia. Dado que puede hiper-objetivo en LinkedIn, esta es su oportunidad de crear una copia de anuncio altamente personalizada.

Incorporar visuales

Además de la copia del anuncio, no se olvide de las imágenes. Para Lead Gen Forms, puede incorporar una sola imagen, un carrusel o un video. Dependiendo de su objetivo y público objetivo, diseñe imágenes que llamen la atención de su audiencia.

Frecuencia de ajuste fino

Al igual que cualquier otra campaña publicitaria, debe prestar atención a cuántas veces se muestra un anuncio a una audiencia seleccionada. Si las mismas personas ven su anuncio demasiadas veces, puede provocar fatiga publicitaria. Por otro lado, si la frecuencia es demasiado baja, su público objetivo no recordará su oferta. Por lo tanto, es importante conseguir un número ideal de impresiones.

Asignar nombres y descripciones claros

Al crear formularios de generación de contactos, asegúrese de asignar nombres y descripciones claros a cada campaña. También puede idear una convención de nomenclatura. Por ejemplo, escribir la fecha, el estilo del anuncio y el objetivo es un buen formato. Seguir un formato facilita la identificación de campañas de un vistazo. Además, esta práctica también es útil cuando se trata de rastrear campañas y crear informes.

Utilice las herramientas de integración de LinkedIn

Después de haber lanzado sus campañas publicitarias con Lead Gen Forms, puede descargar todos los leads generados en un archivo CSV. Sin embargo, realizar manualmente esta tarea todos los días puede volverse tedioso. Aquí es donde puede necesitar herramientas de integración como Hubspot o Salesforce para pasar fácilmente estos clientes potenciales a su sistema deseado.

La línea de fondo

LinkedIn ha hecho que la generación de prospectos sea increíblemente fácil al completar formularios automáticamente para los usuarios y ayudar a los especialistas en marketing a identificar prospectos valiosos. Si está buscando expandir su base de datos de clientes potenciales, los formularios de generación de contactos son, con mucho, la mejor herramienta que puede ayudarlo a descubrir prospectos. Con suerte, los consejos antes mencionados te ayudarán a aprovechar al máximo tus campañas de LinkedIn .