11 طريقة للاستفادة بشكل أفضل من نماذج جنرال موتورز على LinkedIn

تبحث كل شركة هناك عن عملاء متوقعين مؤهلين يمكن تحويلهم إلى عملاء يدفعون. في الواقع ، يعد إنشاء عملاء محتملين أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها المسوقون . لحسن الحظ ، جعلت أحدث المنصات والأدوات والتكتيكات من الممكن تأمين النتائج المرغوبة بطريقة فعالة. وإحدى هذه المنصات هي LinkedIn.

على الرغم من شهرة LinkedIn على نطاق واسع كمنصة لأصحاب العمل والباحثين عن عمل ، إلا أنها تتمتع بإمكانيات هائلة للمسوقين B2B. يمكن لإستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصحيحة في LinkedIn أتمتة عمليات معينة وتبسيط عملية جذب العملاء المحتملين دون تكلفتها.

يساعد تشغيل حملة توليد قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn المسوقين والشركات على جمع بيانات قيمة من الجماهير المستهدفة. بينما يمكنك الترويج والبيع من خلال صفحة شركتك ، فإن جهودك ستصل إلى متابعيك فقط.

ماذا عن قسم جمهورك المستهدف الذي لا يتابع صفحة شركتك؟ هذا هو المكان الذي تظهر فيه نماذج Linkedin Lead Gen التي ترعاها الشركة. تتيح لك هذه الأداة العثور على الأشخاص واستهدافهم بناءً على مقاييس محددة مثل الصناعة والعناوين والموقع وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، تعمل نماذج Lead Gen Forms على تحسين التحويلات عن طريق تقليل الاحتكاك بين الجمهور المستهدف والصفحات المقصودة.

في هذا المنشور ، نشارك رؤية أحد الخبراء لتحقيق أقصى استفادة من نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. إلق نظرة.

لا تختر الكثير من الحقول

عندما تختار الحقول لـ Lead Gen Forms ، سيكون من الأفضل التمسك بـ 3-4 حقول بدلاً من إنشاء نموذج طويل. في حين أن النسخة التي تشد الانتباه ستحث المشاهدين على النقر بنجاح ، فإن النموذج الطويل سيضيف احتكاكًا غير ضروري ويثنيهم عن المتابعة.

علاوة على ذلك ، امتنع عن سؤال جمهورك المستهدف عن رقمهم الشخصي والمعلومات الأخرى التي قد لا يشعرون بالراحة عند مشاركتها مع شركة جديدة. للبدء ، يجب أن تطلب الاسم الأول للشخص واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني. سيكون من المفيد التعاون مع فريق المبيعات لتحديد المجالات ذات الصلة والمفيدة.

ركز على اختيار الحقول التي ستساعدك على اكتساب معلومات قيمة. على سبيل المثال ، ما لم تتأثر أهدافك التسويقية بالجنس ، فلا فائدة من تضمين هذا الحقل في النموذج الخاص بك.

إنشاء أسئلة مخصصة

بالإضافة إلى الحقول المحددة مسبقًا ، لديك أيضًا خيار إنشاء أسئلة مخصصة. بينما يمكنك تخطي هذا القسم ، فإننا نحثك على تحقيق أقصى استفادة منه. على وجه التحديد ، قم بإنشاء سؤال مخصص ذي صلة وامنح جمهورك خيارات متعددة للاختيار من بينها. نظرًا لأنه يتعين عليهم فقط اختيار خيار بدلاً من كتابة رد ، فمن المرجح أن يجيب جمهورك المستهدف.

استمر في تحسين جمهورك المستهدف

لكل حملة Led Gen ، يجب أن يتراوح جمهورك المستهدف بين 20.000-80.000. ومع ذلك ، من الضروري تتبع حملاتك باستمرار وبالتالي تحسين جمهورك المستهدف . على الرغم من أنك قد تبدأ بجمهور كبير ، استمر في المراقبة لاستهداف جمهور أضيق بنجاح.

قم بإلغاء تحديد توسيع الجمهور

عند إنشاء حملة إعلانية على شكل عميل محتمل ، ستجد "تمكين توسيع الجمهور" محددًا تلقائيًا. نوصي بإلغاء تحديد هذا المربع لتجنب الخلط بين جمهورك المستهدف المحدد. يمنحك القيام بذلك تحكمًا أفضل في حملاتك ويمنع LinkedIn من التدخل في جمهورك.

اختر عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC)

عندما يتعلق الأمر بتقديم عروض التسعير ، غالبًا ما تكون عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) أكثر ملاءمة من عروض التسعير التلقائية إذا كانت ميزانيتك محدودة. نظرًا لأن الإعلان على LinkedIn يعد أمرًا مكلفًا ، فأنت تريد الاستفادة من كل قرش . وعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) تجعل ذلك ممكنًا.

تتيح لك إستراتيجية المزايدة هذه تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل الإعلان بدلاً من السماح لـ LinkedIn بتعيين مبلغ العطاء. باستخدام عرض تسعير الكلفة بالنقرة اليدوي ، لا يتعين عليك الدفع إلا عندما يهتم المستخدم وينقر على حملتك لمعرفة المزيد .

ابدأ بمزايدة منخفضة

كما ذكرنا سابقًا ، فإن الإعلان على Linkedin سيكلفك فلساً واحداً. حتى إذا كانت لديك ميزانية مناسبة لحملات Lead Gen ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك إنفاق أكثر مما يتعين عليك. ولهذا ، لدينا حيلة بسيطة لكنها فعالة بالنسبة لك.

عندما يتعلق الأمر بتعيين مبلغ عرض التسعير ، لا تدخل المبلغ المحدد الذي يمكنك تحمل إنفاقه ، دعنا نقول 7 دولارات. بدلاً من ذلك ، أدخل رقمًا يبدو منخفضًا جدًا ، والذي قد يكون 2 دولار في هذه الحالة. سيؤدي هذا إلى مطالبة LinkedIn بإعلامك بأنه لا يمكنك إنفاق أقل من مبلغ معين ، مثل 5.5 دولار. الآن ، أدخل 5.5 دولار كمبلغ عرض التسعير الجديد وقم بتوفير المزيد لكل نقرة.

يمكّنك هذا من دفع أقل مبلغ ممكن. علاوة على ذلك ، يمكنك دائمًا زيادة عرض التسعير الخاص بك إذا كنت لا تتلقى حركة المرور المطلوبة.

انتبه إلى نسخة إعلانك

وغني عن البيان ، ولكن نسخة الإعلان المدروسة جيدًا أمر بالغ الأهمية لجذب انتباه جمهورك ، بغض النظر عن نوع الإعلان. بالنسبة لـ Lead Gen Forms ، يجب عليك التأكد من أن نسخة إعلانك ليست طويلة جدًا أو قصيرة. من الجيد أيضًا تجربة أشكال مختلفة للعثور على الأشكال التي تلقى صدى لدى جمهورك. نظرًا لأنه يمكنك الاستهداف المفرط على LinkedIn ، فهذه هي فرصتك لإنشاء نسخة إعلانية مخصصة للغاية.

دمج المرئيات

بالإضافة إلى نص الإعلان ، لا تنسى المرئيات. بالنسبة لـ Lead Gen Forms ، يمكنك دمج صورة واحدة أو دائرة أو مقطع فيديو. اعتمادًا على الهدف والجمهور المستهدف ، صمم صورًا مرئية تجذب انتباه جمهورك.

التردد الدقيق

تمامًا مثل أي حملة إعلانية أخرى ، تحتاج إلى الانتباه إلى عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلان لجمهور محدد. إذا شاهد نفس الأشخاص إعلانك عدة مرات ، فقد يؤدي ذلك إلى إرهاق الإعلان. من ناحية أخرى ، إذا كان التردد منخفضًا جدًا ، فلن يتذكر جمهورك المستهدف عرضك. لذلك ، من المهم تحديد عدد مثالي من مرات الظهور.

تعيين أسماء وأوصاف واضحة

عند إنشاء نماذج جنرال الرصاص ، تأكد من تعيين أسماء وأوصاف واضحة لكل حملة. يمكنك أيضًا التوصل إلى اصطلاح تسمية. على سبيل المثال ، تعد كتابة التاريخ ونمط الإعلان والهدف تنسيقًا جيدًا. يسهّل اتباع التنسيق التعرف على الحملات في لمح البصر. علاوة على ذلك ، تكون هذه الممارسة مفيدة أيضًا عندما يتعلق الأمر بتتبع الحملات وإنشاء التقارير.

استخدم أدوات تكامل LinkedIn

بعد إطلاق حملاتك الإعلانية باستخدام Lead Gen Forms ، يمكنك تنزيل جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم في ملف CSV. ومع ذلك ، فإن القيام بهذه المهمة يدويًا كل يوم يمكن أن يصبح مملاً. هذا هو المكان الذي قد تحتاج فيه إلى أدوات تكامل مثل Hubspot أو Salesforce لتمرير هؤلاء العملاء المحتملين بسهولة إلى النظام الذي تريده.

الخط السفلي

لقد جعل موقع LinkedIn إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا سهلاً للغاية من خلال الملء التلقائي للنماذج للمستخدمين ومساعدة جهات التسويق في تحديد العملاء المحتملين القيّمين. إذا كنت تتطلع إلى توسيع قاعدة بيانات العملاء المحتملين ، فإن Lead Gen Forms هي أفضل أداة يمكن أن تساعدك على اكتشاف العملاء المحتملين. نأمل أن تساعدك النصائح المذكورة أعلاه في تحقيق أقصى استفادة من حملات LinkedIn الخاصة بك .