11 modi per utilizzare al meglio i moduli Lead Gen su LinkedIn

Ogni azienda è alla ricerca di lead qualificati che possono essere convertiti in clienti paganti. In effetti, la generazione di lead è una delle principali sfide che i marketer devono affrontare . Fortunatamente, le piattaforme, gli strumenti e le tattiche più recenti hanno consentito di ottenere risultati desiderabili in modo efficiente. E una di queste piattaforme è LinkedIn.

Sebbene LinkedIn sia ampiamente diffuso come piattaforma per datori di lavoro e persone in cerca di lavoro, ha un potenziale immenso per i marketer B2B. La giusta strategia di generazione di lead di LinkedIn può automatizzare determinati processi e semplificare l'acquisizione dei lead senza costare una fortuna.

L'esecuzione di una campagna di generazione di lead su LinkedIn aiuta gli esperti di marketing e le aziende a raccogliere dati preziosi dal pubblico di destinazione. Sebbene tu possa promuovere e vendere attraverso la pagina della tua azienda, i tuoi sforzi raggiungeranno solo i tuoi follower.

Che dire della sezione del tuo pubblico di destinazione che non segue la pagina della tua azienda? È qui che entrano in gioco i Linkedin Lead Gen Form sponsorizzati. Questo strumento ti consente di trovare e indirizzare le persone in base a metriche specifiche come settore, titoli, posizione e così via. Inoltre, i moduli Lead Gen migliorano le conversioni riducendo l'attrito tra il pubblico di destinazione e le pagine di destinazione.

In questo post, condividiamo le informazioni di un esperto su come sfruttare al meglio i moduli di generazione di lead su LinkedIn. Guarda.

Non scegliere troppi campi

Quando scegli i campi per i moduli Lead Gen, sarebbe meglio attenersi a 3-4 campi invece di creare un modulo lungo. Mentre una copia che attira l'attenzione indurrà con successo gli spettatori a fare clic, un modulo lungo aggiungerà inutili attriti e li dissuaderà dal procedere.

Inoltre, evita di chiedere al tuo pubblico di destinazione il loro numero personale e altre informazioni che potrebbero non sentirsi a proprio agio nel condividere con una nuova azienda. Per iniziare, dovresti chiedere il nome, il cognome e l'indirizzo e-mail di una persona. Sarebbe utile collaborare con il team di vendita per identificare i campi pertinenti e utili.

Concentrati sulla selezione dei campi che ti aiuteranno a ottenere informazioni preziose. Ad esempio, a meno che i tuoi obiettivi di marketing non siano influenzati dal sesso, non ha senso includere questo campo nel tuo modulo.

Crea domande personalizzate

Oltre ai campi predefiniti, hai anche la possibilità di creare domande personalizzate. Anche se puoi saltare questa sezione, ti invitiamo a trarne il massimo. In particolare, crea una domanda personalizzata pertinente e offri al tuo pubblico più opzioni tra cui scegliere. Dal momento che devono solo scegliere un'opzione invece di digitare una risposta, è più probabile che il tuo pubblico di destinazione risponda.

Continua a perfezionare il tuo pubblico di destinazione

Per ogni campagna Led Gen, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere compreso tra 20.000 e 80.000. Detto questo, è fondamentale monitorare costantemente le tue campagne e perfezionare di conseguenza il tuo pubblico di destinazione . Sebbene tu possa iniziare con un vasto pubblico, continua a monitorare per raggiungere con successo un pubblico più ristretto.

Deseleziona Espansione del pubblico

Quando crei una campagna pubblicitaria con modulo Lead gen, troverai automaticamente selezionato "Abilita espansione del pubblico". Ti consigliamo di deselezionare questa casella per evitare di confondere il tuo pubblico di destinazione definito. In questo modo avrai un migliore controllo sulle tue campagne e impedirà a LinkedIn di intromettersi con il tuo pubblico.

Scegli Offerta CPC

Quando si tratta di offerte, le offerte CPC sono spesso più adatte delle offerte automatiche se hai un budget limitato. Dal momento che la pubblicità su LinkedIn è un affare costoso, vuoi far contare ogni centesimo . E le offerte CPC lo rendono possibile.

Questa strategia di offerta ti consente di impostare l'importo massimo che sei disposto a pagare per un annuncio invece di consentire a LinkedIn di impostare l'importo dell'offerta. Con l'offerta CPC manuale, devi pagare solo quando un utente si interessa e fa clic sulla tua campagna per saperne di più .

Inizia con un'offerta bassa

Come accennato in precedenza, la pubblicità su Linkedin ti costerà un bel soldo. Anche se hai un budget decente per le campagne Lead Gen, non significa che dovresti spendere più del dovuto. E per questo, abbiamo un trucco semplice ma efficace per te.

Quando si tratta di impostare l'importo dell'offerta, non inserire l'importo esatto che puoi permetterti di spendere, diciamo $ 7. Invece, inserisci un numero che sembra troppo basso, che in questo caso potrebbe essere $ 2. Ciò richiederà a LinkedIn di informarti che non puoi spendere meno di un determinato importo, ad esempio $ 5,5. Ora, inserisci $ 5,5 come nuovo importo dell'offerta e risparmia di più per clic.

Ciò ti consente di pagare il minor importo possibile. Inoltre, puoi sempre aumentare la tua offerta se non ricevi il traffico desiderato.

Presta attenzione alla tua copia dell'annuncio

Inutile dire che un testo pubblicitario ben congegnato è fondamentale per catturare l'attenzione del pubblico, indipendentemente dal tipo di pubblicità. Per i moduli Lead Gen, dovresti assicurarti che la tua copia dell'annuncio non sia troppo lunga o corta. È anche una buona idea sperimentare diverse varianti per trovare quelle che risuonano con il tuo pubblico. Dal momento che puoi iper-targeting su LinkedIn, questa è la tua opportunità per creare un testo pubblicitario altamente personalizzato.

Incorpora elementi visivi

Oltre al testo pubblicitario, non dimenticare gli elementi visivi. Per i moduli Lead Gen, puoi incorporare una singola immagine, un carosello o un video. A seconda del tuo obiettivo e del tuo pubblico di destinazione, progetta elementi visivi che attireranno l'attenzione del tuo pubblico.

Regolazione fine della frequenza

Proprio come qualsiasi altra campagna pubblicitaria, devi prestare attenzione a quante volte un annuncio viene mostrato a un pubblico selezionato. Se le stesse persone vedono il tuo annuncio troppe volte, può causare affaticamento dell'annuncio. D'altra parte, se la frequenza è troppo bassa, il tuo pubblico di destinazione non ricorderà la tua offerta. Pertanto, è importante inchiodare un numero ideale di impronte.

Assegna nomi e descrizioni chiari

Quando crei moduli Lead Gen, assicurati di assegnare nomi e descrizioni chiari a ogni campagna. Puoi anche inventare una convenzione di denominazione. Ad esempio, scrivere la data, lo stile dell'annuncio e l'obiettivo è un buon formato. Seguire un formato semplifica l'identificazione delle campagne a colpo d'occhio. Inoltre, questa pratica è utile anche quando si tratta di monitorare le campagne e creare report.

Utilizza gli strumenti di integrazione di LinkedIn

Dopo aver lanciato le tue campagne pubblicitarie con Lead Gen Forms, puoi scaricare tutti i lead generati in un file CSV. Tuttavia, eseguire manualmente questa attività ogni giorno può diventare noioso. È qui che potresti aver bisogno di strumenti di integrazione come Hubspot o Salesforce per passare facilmente questi lead al sistema desiderato.

La linea di fondo

LinkedIn ha reso la generazione di lead incredibilmente semplice compilando automaticamente i moduli per gli utenti e aiutando i professionisti del marketing a identificare potenziali potenziali clienti. Se stai cercando di espandere il tuo database di potenziali clienti, i moduli Lead Gen sono di gran lunga lo strumento migliore che può aiutarti a scoprire potenziali clienti. Si spera che i suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a ottenere il massimo dalle tue campagne LinkedIn .