11 Cara Memanfaatkan Formulir Lead Gen di LinkedIn dengan Lebih Baik

Setiap bisnis di luar sana mencari prospek berkualitas yang dapat diubah menjadi pelanggan yang membayar. Faktanya, menghasilkan prospek adalah salah satu tantangan utama yang dihadapi pemasar . Untungnya, platform, alat, dan taktik terbaru telah memungkinkan untuk mengamankan hasil yang diinginkan dengan cara yang efisien. Dan salah satu platform tersebut adalah LinkedIn.

Meskipun LinkedIn secara luas dipopulerkan sebagai platform bagi pemberi kerja dan pencari kerja, namun memiliki potensi besar bagi pemasar B2B. Strategi pembuatan prospek LinkedIn yang tepat dapat mengotomatiskan proses tertentu dan menyederhanakan pengambilan prospek tanpa menghabiskan banyak biaya.

Menjalankan kampanye pembuatan prospek LinkedIn membantu pemasar dan bisnis mengumpulkan data berharga dari audiens target. Meskipun Anda dapat mempromosikan dan menjual melalui halaman perusahaan Anda, upaya Anda hanya akan menjangkau pengikut Anda.

Bagaimana dengan bagian audiens target Anda yang tidak mengikuti halaman perusahaan Anda? Di sinilah Formulir Lead Gen Linkedin yang disponsori muncul. Alat ini memungkinkan Anda menemukan dan menargetkan orang berdasarkan metrik tertentu seperti industri, judul, lokasi, dan sebagainya. Selain itu, Formulir Lead Gen meningkatkan konversi dengan mengurangi gesekan antara audiens target Anda dan halaman arahan.

Dalam postingan ini, kami membagikan wawasan pakar tentang cara memanfaatkan formulir perolehan prospek di LinkedIn secara maksimal. Lihatlah.

Jangan Terlalu Banyak Memilih Bidang

Saat Anda memilih bidang untuk Formulir Lead Gen, akan lebih baik untuk tetap menggunakan 3-4 bidang daripada membuat formulir yang panjang. Sementara salinan yang menarik perhatian akan berhasil mendorong pemirsa untuk mengklik, formulir panjang akan menambah gesekan yang tidak perlu dan menghalangi mereka untuk melanjutkan.

Selain itu, jangan meminta audiens target Anda untuk nomor pribadi mereka dan informasi lain yang mungkin mereka rasa tidak nyaman untuk dibagikan dengan perusahaan baru. Untuk memulai, Anda harus menanyakan nama depan, nama belakang, dan alamat email seseorang. Akan sangat membantu jika berkolaborasi dengan tim penjualan untuk mengidentifikasi bidang yang relevan dan berguna.

Fokus pada memilih bidang yang akan membantu Anda mendapatkan informasi berharga. Misalnya, kecuali jika tujuan pemasaran Anda dipengaruhi oleh jenis kelamin, tidak ada gunanya menyertakan bidang ini dalam formulir Anda.

Buat Pertanyaan Khusus

Selain bidang yang telah ditentukan sebelumnya, Anda juga memiliki opsi untuk membuat pertanyaan khusus. Meskipun Anda dapat melewati bagian ini, kami mendorong Anda untuk memanfaatkannya sebaik mungkin. Secara khusus, buat pertanyaan khusus yang relevan dan berikan audiens Anda beberapa opsi untuk dipilih. Karena mereka hanya perlu memilih opsi alih-alih mengetik tanggapan, audiens target Anda lebih cenderung menjawab.

Lanjutkan Perbaiki Target Audiens Anda

Untuk setiap kampanye Led Gen, audiens target Anda harus berada di antara kisaran 20.000-80.000. Karena itu, sangat penting untuk terus melacak kampanye Anda dan dengan demikian menyaring audiens target Anda . Meskipun Anda mungkin memulai dengan audiens yang besar, terus pantau untuk berhasil menargetkan audiens yang lebih sempit.

Hapus centang Ekspansi Audiens

Saat Anda membuat kampanye iklan Formulir Gen Prospek, Anda akan menemukan 'Aktifkan Perluasan Pemirsa' secara otomatis dicentang. Sebaiknya hapus centang pada kotak ini untuk menghindari mencampuradukkan audiens target yang Anda tentukan. Melakukan hal ini akan memberi Anda kontrol yang lebih baik atas kampanye Anda dan mencegah LinkedIn ikut campur dengan audiens Anda.

Pilih Tawaran BPK

Dalam hal penawaran, tawaran BPK sering kali lebih cocok daripada tawaran otomatis jika anggaran Anda terbatas. Karena beriklan di LinkedIn adalah urusan yang mahal, Anda ingin membuat setiap sen berharga . Dan tawaran BPK memungkinkan hal itu.

Strategi penawaran ini memungkinkan Anda untuk menetapkan jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk sebuah iklan daripada mengizinkan LinkedIn untuk menetapkan jumlah tawaran. Dengan penawaran BPK manual, Anda hanya perlu membayar bila pengguna tertarik dan mengeklik kampanye Anda untuk mempelajari lebih lanjut .

Mulailah dengan Tawaran Rendah

Seperti yang disebutkan sebelumnya, beriklan di Linkedin akan dikenakan biaya cukup banyak. Bahkan jika Anda memiliki anggaran yang layak untuk kampanye Lead Gen, itu tidak berarti Anda harus membelanjakan lebih dari yang seharusnya. Dan untuk itu, kami memiliki trik sederhana namun efektif untuk Anda.

Dalam hal menetapkan jumlah tawaran, jangan masukkan jumlah persis yang mampu Anda belanjakan, katakanlah $7. Sebagai gantinya, masukkan angka yang tampaknya terlalu rendah, yang dalam hal ini bisa menjadi $2. Ini akan meminta LinkedIn untuk memberi tahu Anda bahwa Anda tidak dapat membelanjakan kurang dari jumlah tertentu, seperti $5,5. Sekarang, masukkan $5,5 sebagai jumlah tawaran baru Anda dan hemat lebih banyak per klik.

Hal ini memungkinkan Anda untuk membayar jumlah sesedikit mungkin. Selain itu, Anda selalu dapat meningkatkan tawaran jika Anda tidak menerima lalu lintas yang diinginkan.

Perhatikan Salinan Iklan Anda

Tak perlu dikatakan lagi, tetapi salinan iklan yang dipikirkan dengan matang sangat penting untuk menarik perhatian audiens Anda, apa pun jenis iklannya. Untuk Formulir Lead Gen, Anda harus memastikan teks iklan Anda tidak terlalu panjang atau pendek. Ini juga merupakan ide yang baik untuk bereksperimen dengan variasi yang berbeda untuk menemukan variasi yang sesuai dengan audiens Anda. Karena Anda dapat melakukan hyper-target di LinkedIn, ini adalah kesempatan Anda untuk membuat salinan iklan yang sangat disesuaikan.

Gabungkan Visual

Selain salinan iklan, jangan lupakan visual. Untuk Formulir Lead Gen, Anda dapat menggabungkan satu gambar, korsel, atau video. Bergantung pada tujuan dan audiens target Anda, rancang visual yang akan menarik perhatian audiens Anda.

Frekuensi Fine-Tune

Sama seperti kampanye iklan lainnya, Anda perlu memperhatikan berapa kali iklan ditampilkan kepada audiens yang dipilih. Jika orang yang sama terlalu sering melihat iklan Anda, hal itu dapat menyebabkan kelelahan iklan. Di sisi lain, jika frekuensinya terlalu rendah, maka audiens target Anda tidak akan mengingat penawaran Anda. Oleh karena itu, penting untuk menentukan jumlah tayangan yang ideal.

Tetapkan Nama & Deskripsi yang Jelas

Saat membuat Formulir Lead Gen, pastikan Anda menetapkan nama dan deskripsi yang jelas untuk setiap kampanye. Anda juga dapat membuat konvensi penamaan. Misalnya, penulisan tanggal, gaya iklan, dan tujuan adalah format yang baik. Mengikuti format memudahkan untuk mengidentifikasi kampanye secara sekilas. Selain itu, praktik ini juga berguna untuk melacak kampanye dan membuat laporan.

Gunakan Alat Integrasi LinkedIn

Setelah Anda meluncurkan kampanye iklan dengan Formulir Lead Gen, Anda dapat mengunduh semua prospek yang dihasilkan dalam file CSV. Namun, melakukan tugas ini secara manual setiap hari bisa jadi membosankan. Di sinilah Anda mungkin memerlukan alat integrasi seperti Hubspot atau Salesforce untuk dengan mudah meneruskan prospek ini ke sistem yang Anda inginkan.

Garis bawah

LinkedIn telah membuat perolehan prospek menjadi sangat mudah dengan mengisi formulir secara otomatis untuk pengguna dan membantu pemasar mengidentifikasi prospek yang berharga. Jika Anda ingin memperluas basis data pelanggan potensial Anda, Formulir Lead Gen sejauh ini merupakan alat terbaik yang dapat membantu Anda menemukan prospek. Semoga tips di atas akan membantu Anda memaksimalkan kampanye LinkedIn Anda .