LinkedIn에서 리드 생성 양식을 더 잘 활용하는 11가지 방법

모든 비즈니스는 유료 고객으로 전환될 수 있는 자격을 갖춘 리드를 찾고 있습니다. 실제로 리드를 생성하는 것은 마케터가 직면한 주요 과제 중 하나입니다 . 다행스럽게도 최신 플랫폼, 도구 및 전술 덕분에 원하는 결과를 효율적으로 확보할 수 있었습니다. 그리고 이러한 플랫폼 중 하나는 LinkedIn입니다.

LinkedIn은 고용주와 구직자를 위한 플랫폼으로 널리 대중화되어 있지만 B2B 마케터에게는 엄청난 잠재력이 있습니다. 올바른 LinkedIn 리드 생성 전략 은 많은 비용을 들이지 않고도 특정 프로세스를 자동화하고 리드 캡처를 단순화할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 캠페인을 실행하면 마케터와 기업이 대상 고객으로부터 귀중한 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. 회사 페이지를 통해 홍보하고 판매할 수 있지만 노력은 팔로워에게만 도달합니다.

귀사의 페이지를 팔로우하지 않는 타겟 고객 섹션은 어떻습니까? 이것은 후원받는 Linkedin Lead Gen Forms가 그림에 등장하는 곳입니다. 이 도구를 사용하면 산업, 직위, 위치 등과 같은 특정 메트릭을 기반으로 사람을 찾고 타겟팅할 수 있습니다. 또한 잠재 고객 생성 양식은 대상 고객과 방문 페이지 간의 마찰을 줄여 전환을 개선합니다.

이 게시물에서는 LinkedIn에서 리드 생성 양식을 최대한 활용하는 방법에 대한 전문가의 통찰력을 공유합니다. 구경하다.

너무 많은 필드를 선택하지 마십시오

잠재 고객 생성 양식의 필드를 선택할 때 긴 양식을 만드는 대신 3-4개의 필드를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 시선을 사로잡는 카피는 시청자의 클릭을 성공적으로 유도하지만 긴 형식은 불필요한 마찰을 더하고 진행을 단념시킵니다.

또한 대상 고객에게 새 회사와 공유하는 것이 불편할 수 있는 개인 번호 및 기타 정보를 묻지 마십시오. 시작하려면 사람의 이름, 성 및 이메일 주소를 요청해야 합니다. 관련성 있고 유용한 필드를 식별하기 위해 영업 팀과 협력하는 것이 도움이 될 것입니다.

귀중한 정보를 얻는 데 도움이 될 필드를 선택하는 데 집중하십시오. 예를 들어, 마케팅 목표가 성별의 영향을 받지 않는 한 양식에 이 필드를 포함하는 것은 의미가 없습니다.

맞춤 질문 만들기

미리 정의된 필드 외에도 사용자 지정 질문을 만들 수 있는 옵션도 있습니다. 이 섹션을 건너뛸 수 있지만 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 특히, 관련 맞춤 질문을 만들고 청중이 선택할 수 있는 여러 옵션을 제공합니다. 응답을 입력하는 대신 옵션을 선택하기만 하면 되기 때문에 타겟 고객이 응답할 가능성이 더 큽니다.

대상 고객을 계속 수정하십시오

모든 Led Gen 캠페인에 대해 타겟 고객은 20,000-80,000 범위에 있어야 합니다. 즉, 캠페인을 지속적으로 추적하고 그에 따라 타겟 고객을 수정 하는 것이 필수적 입니다. 많은 청중으로 시작할 수 있지만 더 좁은 청중을 성공적으로 타겟팅하기 위해 계속 모니터링하십시오.

잠재고객 확장 선택 취소

잠재 고객 양식 광고 캠페인을 만들 때 '오디언스 확장 사용'이 자동으로 선택되어 있습니다. 정의된 대상 고객이 혼동되지 않도록 이 확인란의 선택을 취소하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 캠페인을 더 잘 제어할 수 있고 LinkedIn이 청중과 간섭하는 것을 방지할 수 있습니다.

CPC 입찰가 선택

입찰과 관련하여 예산이 부족한 경우 CPC 입찰가가 자동 입찰보다 더 적합한 경우가 많습니다. LinkedIn에서 광고하는 것은 비용이 많이 드는 일이므로 모든 비용을 계산 하고 싶습니다 . CPC 입찰가가 이를 가능하게 합니다.

이 입찰 전략을 사용하면 LinkedIn에서 입찰 금액을 설정하는 대신 광고에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 설정할 수 있습니다. 수동 CPC 입찰을 사용하면 사용자가 관심을 갖고 캠페인을 클릭하여 자세히 알아볼 때만 비용을 지불하면 됩니다 .

낮은 입찰가로 시작

이전에 언급했듯이 Linkedin에서 광고하는 데는 상당한 비용이 듭니다. 잠재 고객 유치 캠페인을 위한 적절한 예산이 있더라도 필요 이상으로 지출해야 하는 것은 아닙니다. 이를 위해 간단하면서도 효과적인 트릭이 있습니다.

입찰 금액을 설정할 때 지출할 수 있는 정확한 금액(예: $7)을 입력하지 마십시오. 대신 너무 낮아 보이는 숫자를 입력하십시오(이 경우 $2가 될 수 있음). 이렇게 하면 LinkedIn에서 $5.5와 같은 특정 금액 미만을 지출할 수 없다는 메시지를 표시합니다. 이제 새 입찰 금액으로 $5.5를 입력하고 클릭당 더 많은 비용을 절약하십시오.

이를 통해 가능한 한 최소 금액을 지불할 수 있습니다. 또한 원하는 트래픽이 발생하지 않는 경우 언제든지 입찰가를 높일 수 있습니다.

광고 카피에 주의

당연하지만 광고 유형에 관계없이 청중의 관심을 끌기 위해서는 잘 짜여진 광고 카피 가 가장 중요합니다. 잠재 고객 생성 양식의 경우 광고 문구가 너무 길거나 짧지 않은지 확인해야 합니다. 청중의 공감을 불러일으키는 변형을 찾기 위해 다양한 변형을 실험하는 것도 좋은 생각입니다. LinkedIn에서 하이퍼 타게팅을 할 수 있으므로 고도로 맞춤화된 광고 문구를 만들 수 있는 기회입니다.

비주얼 통합

광고 카피 외에도 시각적 요소를 잊지 마세요. 잠재 고객 생성 양식의 경우 단일 이미지, 캐러셀 또는 비디오를 통합할 수 있습니다. 목표 및 대상 청중에 따라 청중의 시선을 사로잡는 시각 자료를 디자인하십시오.

주파수 미세 조정

다른 광고 캠페인과 마찬가지로 선택한 잠재고객에게 광고가 표시되는 횟수에 주의를 기울여야 합니다. 같은 사람이 내 광고를 너무 많이 보게 되면 광고 피로도가 높아질 수 있습니다. 반면에 빈도가 너무 낮으면 대상 고객이 귀하의 제안을 기억하지 못할 것입니다. 따라서 이상적인 노출수를 맞추는 것이 중요합니다.

명확한 이름 및 설명 할당

잠재 고객 생성 양식을 생성할 때 모든 캠페인에 명확한 이름과 설명을 할당해야 합니다. 명명 규칙을 생각해낼 수도 있습니다. 예를 들어 날짜, 광고 스타일 및 목표를 작성하는 것이 좋은 형식입니다. 형식을 따르면 캠페인을 한 눈에 쉽게 식별할 수 있습니다. 또한 이 방법은 캠페인을 추적하고 보고서를 작성할 때도 유용합니다.

LinkedIn 통합 도구 활용

리드 생성 양식을 사용하여 광고 캠페인을 시작한 후 CSV 파일로 생성된 모든 리드를 다운로드할 수 있습니다. 그러나 매일 수동으로 이 작업을 수행하는 것은 지루할 수 있습니다. 여기에서 이러한 리드를 원하는 시스템에 쉽게 전달하기 위해 Hubspot 또는 Salesforce와 같은 통합 도구가 필요할 수 있습니다.

결론

LinkedIn은 사용자를 위한 양식을 자동으로 채우고 마케터가 가치 있는 잠재 고객을 식별할 수 있도록 하여 리드 생성을 매우 쉽게 만들었습니다. 잠재 고객의 데이터베이스를 확장하려는 경우 잠재 고객을 발견하는 데 도움이 될 수 있는 최고의 도구는 Lead Gen Forms입니다. 앞서 언급한 팁이 LinkedIn 캠페인 을 최대한 활용하는 데 도움이 되기를 바랍니다 .