11 moduri de a folosi mai bine formularele de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn

Fiecare companie de acolo caută clienți potențiali calificați care pot fi convertiți în clienți plătitori. De fapt, generarea de clienți potențiali este una dintre provocările majore cu care se confruntă agenții de marketing . Din fericire, cele mai recente platforme, instrumente și tactici au făcut posibilă asigurarea rezultatelor dorite într-un mod eficient. Și una dintre aceste platforme este LinkedIn.

Deși LinkedIn este popularizat pe scară largă ca platformă pentru angajatori și solicitanții de locuri de muncă, are un potențial imens pentru agenții de marketing B2B. Strategia potrivită de generare a clienților potențiali LinkedIn poate automatiza anumite procese și simplifica captarea clienților potențiali fără a costa o avere.

Desfășurarea unei campanii LinkedIn de generare de clienți potențiali îi ajută pe marketerii și companiile să adune date valoroase de la publicul țintă. Deși poți să promovezi și să vinzi prin pagina companiei tale, eforturile tale vor ajunge doar la adepții tăi.

Dar secțiunea publicului țintă care nu urmărește pagina companiei tale? Aici intervin formularele sponsorizate Linkedin Lead Gen. Acest instrument vă permite să găsiți și să vizați oameni pe baza unor valori specifice, cum ar fi industria, titlurile, locația și așa mai departe. În plus, Formularele Lead Gen îmbunătățesc conversiile reducând frecarea dintre publicul țintă și paginile de destinație.

În această postare, împărtășim cunoștințele unui expert pentru a profita la maximum de formularele de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn. Aruncă o privire.

Nu alegeți prea multe câmpuri

Când alegeți câmpuri pentru formularele de generație de clienți potențiali, cel mai bine ar fi să rămâneți la 3-4 câmpuri în loc să creați un formular lung. În timp ce o copie care atrage atenția va îndemna cu succes spectatorii să facă clic, un formular lung va adăuga frecări inutile și îi va descuraja să continue.

Mai mult, abține-te de la a cere audienței țintă numărul personal și alte informații pe care s-ar putea să nu se simtă confortabil să le partajeze unei noi companii. Pentru a începe, ar trebui să solicitați numele, numele și adresa de e-mail ale unei persoane. Ar fi util să colaborați cu echipa de vânzări pentru a identifica domenii relevante și utile.

Concentrați-vă pe alegerea câmpurilor care vă vor ajuta să obțineți informații valoroase. De exemplu, cu excepția cazului în care obiectivele dvs. de marketing sunt influențate de gen, nu are rost să includeți acest câmp în formularul dvs.

Creați întrebări personalizate

Pe lângă câmpurile predefinite, aveți și opțiunea de a crea întrebări personalizate. Deși puteți sări peste această secțiune, vă îndemnăm să profitați la maximum de ea. Mai exact, creați o întrebare personalizată relevantă și oferiți publicului mai multe opțiuni din care să aleagă. Deoarece trebuie doar să aleagă o opțiune în loc să tasteze un răspuns, publicul țintă este mai probabil să răspundă.

Continuați să vă îmbunătățiți publicul țintă

Pentru fiecare campanie Led Gen, publicul țintă ar trebui să se situeze între 20.000-80.000. Acestea fiind spuse, este imperativ să vă urmăriți în mod constant campaniile și, în consecință, să vă rafinați publicul țintă . Deși este posibil să începeți cu un public mare, continuați să monitorizați pentru a viza cu succes un public mai restrâns.

Debifați Extinderea publicului

Când creați o campanie publicitară de formulare de generare de clienți potențiali, veți găsi „Activați extinderea publicului” bifată automat. Vă recomandăm să debifați această casetă pentru a evita amestecarea publicului țintă definit. Acest lucru vă va oferi un control mai bun asupra campaniilor dvs. și va împiedica LinkedIn să se amestece în publicul dvs.

Alegeți oferta CPC

Când vine vorba de licitare, sumele licitate CPC sunt adesea mai potrivite decât sumele licitate automate dacă aveți un buget restrâns. Deoarece publicitatea pe LinkedIn este o afacere costisitoare, doriți să faceți ca fiecare ban să conteze . Iar sumele licitate CPC fac acest lucru posibil.

Această strategie de licitare vă permite să setați suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un anunț, în loc să permiteți LinkedIn să seteze suma licitată. Cu licitarea CPC manuală, trebuie să plătiți doar atunci când un utilizator este interesat și face clic pe campania dvs. pentru a afla mai multe .

Începeți cu o sumă licitată scăzută

După cum am menționat anterior, publicitatea pe Linkedin vă va costa un bănuț destul de. Chiar dacă aveți un buget decent pentru campaniile Lead Gen, nu înseamnă că ar trebui să cheltuiți mai mult decât trebuie. Și pentru asta, avem un truc simplu, dar eficient pentru tine.

Când vine vorba de setarea sumei licitate, nu introduceți suma exactă pe care vă puteți permite să o cheltuiți, să spunem 7 USD. În schimb, introduceți un număr care pare mult prea mic, care în acest caz ar putea fi de 2 USD. Acest lucru va determina LinkedIn să vă informeze că nu puteți cheltui mai puțin de o anumită sumă, cum ar fi 5,5 USD. Acum, introduceți 5,5 USD ca sumă licitată nouă și economisiți mai mult pe clic.

Acest lucru vă permite să plătiți cea mai mică sumă posibilă. Mai mult, puteți oricând să vă măriți suma licitată dacă nu primiți traficul dorit.

Acordați atenție copiei anunțului dvs

Este de la sine înțeles, dar o copie publicitară bine gândită este esențială pentru a capta atenția publicului dvs., indiferent de tipul de reclamă. Pentru formularele de generare de clienți potențiali, ar trebui să vă asigurați că anunțul dvs. nu este prea lung sau prea scurt. De asemenea, este o idee bună să experimentați cu diferite variante pentru a le găsi pe cele care rezonează cu publicul dvs. Întrucât puteți hiper-țintiți pe LinkedIn, aceasta este oportunitatea dvs. de a crea o copie publicitară foarte personalizată.

Încorporați elemente vizuale

Pe lângă conținutul publicitar, nu uitați de elementele vizuale. Pentru formularele Lead Gen, puteți încorpora o singură imagine, un carusel sau un videoclip. În funcție de obiectivul și publicul țintă, proiectează elemente vizuale care vor atrage atenția publicului tău.

Reglarea fină a frecvenței

La fel ca orice altă campanie publicitară, trebuie să acordați atenție de câte ori este afișat un anunț unui public selectat. Dacă aceleași persoane văd anunțul de prea multe ori, poate duce la oboseala publicității. Pe de altă parte, dacă frecvența este prea mică, atunci publicul țintă nu își va aminti oferta. Prin urmare, este important să obțineți un număr ideal de impresii.

Atribuiți nume și descrieri clare

Când creați formulare Lead Gen, asigurați-vă că atribuiți nume și descrieri clare fiecărei campanii. De asemenea, puteți veni cu o convenție de denumire. De exemplu, scrierea datei, stilul anunțului și obiectivul este un format bun. Urmând un format, este ușor să identificați campaniile dintr-o privire. Mai mult, această practică este utilă și atunci când vine vorba de urmărirea campaniilor și crearea de rapoarte.

Utilizați instrumentele de integrare LinkedIn

După ce ați lansat campaniile dvs. publicitare cu formulare de generare de clienți potențiali, puteți descărca toți clienții potențiali generați într-un fișier CSV. Cu toate acestea, efectuarea manuală a acestei sarcini în fiecare zi poate deveni plictisitoare. Aici este posibil să aveți nevoie de instrumente de integrare, cum ar fi Hubspot sau Salesforce, pentru a transmite cu ușurință aceste clienți potențiali către sistemul dorit.

Concluzia

LinkedIn a făcut generarea de clienți potențiali incredibil de ușoară prin completarea automată a formularelor pentru utilizatori și ajutând specialiștii în marketing să identifice perspective valoroase. Dacă doriți să vă extindeți baza de date cu potențiali clienți, formularele Lead Gen sunt de departe cel mai bun instrument care vă poate ajuta să descoperiți potențiali. Sperăm că sfaturile menționate mai sus vă vor ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. LinkedIn .