強力な販売プレゼンテーションを作成するための6つの効果的なヒント

聴衆を驚かせるようなセールスプレゼンテーションを作成するのは簡単ではありません。 あなたは視聴者にあなたの製品/サービスを検討するように説得するのに十分な印象を与えるという大きな負担を負います。

一部の人々はこの分野で本質的に才能があります。 他の人は、まあ、それを不運のせいにしましょう。 いけませんか？ 何もないので、何かを研究して完成させるために時間を割くと、あなたは何もできません。

効果的なセールスプレゼンテーションを作成するのに苦労している場合は、SlideUpLiftによる無料のPowerPointテンプレートを試す必要があります。

その結果、このブログでは、見込み客が好む優れたセールスプレゼンテーションを作成する方法を説明します。

飛び込みましょう！

セールスプレゼンテーションとは何ですか？

一言で言えば、売り口上は、スピーカーが聴衆に何かを売り込もうとするスライドデッキの有無にかかわらずピッチです。 セールスプレゼンテーションはさまざまな方法で作成できます。

たとえば、ピッチデッキは売り口上になります。 スタートアップはこれらを利用して、潜在的な投資家にアイデアを売り込み、資金を調達します。

セールスプレゼンテーションは、B2B企業が自社の製品やサービスを他のビジネスに宣伝するために使用されます。 ウェビナーは、状況によっては追加の価値提案を伴う販売プレゼンテーションになる場合があります。

セールスプレゼンテーションは、プレゼンターがセールスアクティビティレポートを提供するセールスレポートではありません。 販売前の販売プレゼンテーションと、取引後の販売レポートについて考えてみます。

強力な販売プレゼンテーションを作成する手順

残念ながら、販売プレゼンテーションの準備にスライドの作成だけが必要であると信じている場合は、間違いです。 優れた販売プレゼンテーションは、次のように、さらに多くの労力を要します。

1.あなたの聴衆を知る

あなたがあなたの聴衆についてもっと知っているほど、あなたはあなたの物語を彼らの好みに合わせてパーソナライズすることができます。 これを考慮してください。新しい無料の電子メールマーケティングサービスをテストするなど、他の人よりも優れている同僚の1人に何かをするように説得するのは簡単です。

なぜこの一人の人を他の人よりもうまく説得できるのか考えたことはありますか？ あなたは他の人よりもこの個人に精通しているからです。 あなたは彼らの問題をよりよく理解しています。 したがって、あなたは彼らにあなたの大義に加わるように説得するために何を言うべきかを知っています。

プレゼンテーションの聴衆を知ることも同様に機能します。 何が人々を悩ませているかを理解するとき、あなたは彼らにアピールするためにあなたの材料を調整することができます。

2.プレゼンテーションの概要を作成します

物語が流れるように販売プレゼンテーションのスライドを配置する戦略がある場合は、それが望ましいです。 よく構成された物語はまたあなたの物語が理にかなっていることを保証します。

あなたの業界を考慮し、見通しを過負荷にすることなく、すべての関連する事実を含めるようにしてください。 たとえば、ソーシャルメディアサービスを提供する方法は、不動産などの商品を販売する方法とは異なります。

あなたの見込み客の道を考えて、あなたとビジネスをした結果として彼らの変化を視覚化するのを手伝ってください。

効果的な戦略の1つは、スライドの前後から始めて、物語を組織に関連付けるブリッジスライドを続けることです。 次のスライドは、組織の説明に専念する必要があり、その後にデータ主導のプレゼンテーションと社会的証明のスライドが続きます。

最後に、次のアクションを説明するCTAスライドを含めます。 ここに連絡先情報を提供することもお勧めします。

3.プレゼンテーションのコピーを作成します

1つ覚えておいてください。簡潔でありながら説得力のあるテキストが必要です。 あなたの言葉は人々の生活を変える力を持っているので、賢く使ってください。

次のようなさまざまな方法で、説得力のあるコピーを作成できます。

• 視聴者があなたが何を言おうとしているのかを理解するために多くの時間を費やす必要がないように、簡単な言葉を使用してください。
• 記事から不要な単語を削除します。 あなたが書いた各単語を注意深く調べてください–それは何かを説明していますか？ それを維持します。 そうでない場合、そしてあなたがそれなしで生きることができるならば、すぐにそれを取り除いてください。
• 冒とく的な言葉を使用します。 これらの言葉は感情を呼び起こします。たとえば、読者を説得します。 したがって、あなたの文章ではそれらを控えめに使用してください。
• 具体的には、すべてのスライドで。 過度の情報を提供しないでください。

4.ストーリーテリングテクニックを使用する

誰もが良い話を楽しんでおり、正しい状況で提示された場合、優れた話は他の人から感情的な反応を引き出す可能性があります。 彼らはより個人的で意味のあるレベルであなたとつながることができるので、人々は冷たい統計のリストよりも個人的な物語を聞くときにもっと興味を持っています。 それは人々があなたをあなたから何かを買うように彼らを説得しようとしている単なる販売員以上のものとしてあなたを知覚することを可能にします。 あなたには深みと歴史があります。

一番いいのは、物語の側面をピッチにどのように含めるかを選択できることです。 物語のスタイルでプレゼンテーションを提供するか、一連の物語に基づいて製品を提供するかを選択できます。 いくつかのオプションがあります。 機会があればどこでもユーモアを取り入れ、個人的なナレーションを通じて視聴者にアピールします。

5.関連する例、証拠、およびデータを使用する

すべての言葉と証拠がないため、売り口全体が弱くて壊れやすいので、十分な証拠を添えてステートメントをバックアップしてください。 関連する例を含め、一目で理解しやすいものなら何でも、チャートまたはグラフの形式でデータを表示します。

さらに、あなたの製品があなたのクライアントのために何を成し遂げることができるかについての幅広い説明を提供するのではなく、あなたの製品が彼らが求めるものを達成する際に同等のバックグラウンドを持つ個人をどのように助けたかの特定の例を提示してください。

理想的には、満足している消費者に他の潜在的な顧客を提案するように依頼します。 以前の橋がすでに形成されているため、紹介は売却につながる可能性が高く、古き良き精神よりもうまく機能するものはありません。

6.キャッチーなスローガンを使用する

最後になりましたが、あなたの商品にリンクされているだけでなく、刺激的なフレーズを考えてみてください。 歌やメロディーが頭に残っていて、気づかないうちにハミングしていることに気付いた場合は、優れたスローガンと同じ影響を経験したことになります。

称賛に値するプレゼンテーションで聴衆に影響を与えますが、彼らの頭の中に残り、彼らがそれを最も期待しないときに現れるフレーズでそれを思い出深いものにします。 あなたはそれを理解する前に彼らの心にあなたの道を魅了したでしょう。

まとめ

うまくいけば、効果的な販売プレゼンテーションを作成する方法を理解できたと思います。 受賞歴のあるプレゼンテーションには、注意深い構成、強力な文章、適切に設計されたスライド、および情報の提示方法と伝達方法が必要であることを忘れないでください。 次回のセールスプレゼンテーションをお祈りしております。