6 نصائح فعالة لإنشاء عرض تقديمي قوي للمبيعات

ليس من السهل إنشاء عرض تقديمي للمبيعات يبهر جمهورك. أنت تتحمل العبء الهائل المتمثل في إقناع المشاهدين بما يكفي لإقناعهم بالتفكير في منتجك / خدمتك.

بعض الناس موهوبون بطبيعتهم في هذا المجال. آخرون ، حسنًا ، دعنا نلقي باللوم على سوء الحظ. ألا يجب علينا؟ لأنه لا يوجد شيء ، لا يمكنك القيام به إذا خصصت الوقت للبحث عن أي شيء وإتقانه.

إذا كنت تكافح من أجل إنشاء عرض تقديمي فعال للمبيعات ، فعليك تجربة قوالب PowerPoint المجانية بواسطة SlideUpLift!

نتيجة لذلك ، ستعلمك هذه المدونة كيفية إنشاء عرض تقديمي رائع للمبيعات سيحبه عملاؤك المحتملون.

دعنا نتعمق!

ما هو العرض التقديمي للمبيعات؟

باختصار ، عرض المبيعات هو عرض تقديمي مع أو بدون عرض شرائح حيث يحاول المتحدث بيع شيء للجمهور. يمكن إنشاء عرض تقديمي للمبيعات بعدة طرق.

يمكن أن تكون منصة العرض التقديمي ، على سبيل المثال ، عرضًا تقديميًا للمبيعات. تستخدم الشركات الناشئة هذه لعرض أفكارهم على المستثمرين المحتملين وزيادة رأس المال.

تستخدم مؤسسات B2B عروض المبيعات التقديمية للترويج لمنتجاتها أو خدماتها لشركات أخرى. يمكن أن تكون الندوة عبر الويب عرضًا تقديميًا للمبيعات مع عرض قيمة إضافية في بعض المواقف.

لا يعد العرض التقديمي للمبيعات تقرير مبيعات يقدم فيه المقدم تقرير نشاط مبيعات. ضع في اعتبارك عرضًا تقديميًا للمبيعات قبل البيع ، وتقرير مبيعات بعد المعاملة.

خطوات إنشاء عرض تقديمي قوي للمبيعات

لسوء الحظ ، إذا كنت تعتقد أن إعداد عرض تقديمي للمبيعات يستلزم فقط تطوير الشرائح ، فأنت مخطئ. يتطلب العرض التقديمي الممتاز للمبيعات قدرًا أكبر من الجهد ، بدءًا من التالي.

1. اعرف جمهورك

كلما زادت معرفتك بجمهورك ، زادت قدرتك على تخصيص قصتك حسب تفضيلاتهم. ضع في اعتبارك هذا: تجد أنه من السهل إقناع أحد زملائك في العمل الذي هو أفضل من الآخرين بفعل أي شيء ، مثل اختبار خدمة تسويق بريد إلكتروني مجانية جديدة.

هل فكرت يومًا في سبب قدرتك على إقناع هذا الفرد بشكل أفضل من الآخرين؟ لأنك أكثر دراية بهذا الفرد من الآخرين. أنت تفهم مشكلتهم بشكل أفضل ؛ لذلك ، تعرف ماذا تقول لإقناعهم بالانضمام إلى قضيتك.

تعمل معرفة جمهور العرض التقديمي بطريقة مماثلة. عندما تفهم ما الذي يزعج الناس ، يمكنك تخصيص المواد الخاصة بك لتناسبهم.

2. جعل مخطط العرض التقديمي الخاص بك

يفضل أن يكون لديك إستراتيجية لترتيب شرائح العرض التقديمي للمبيعات بحيث تتدفق قصتك. تضمن الحكاية جيدة التنظيم أيضًا أن تكون قصتك منطقية.

ضع في اعتبارك مجال عملك وتأكد من تضمين جميع الحقائق ذات الصلة دون إثقال كاهل العميل المحتمل. تختلف الطريقة التي تقدم بها خدمات الوسائط الاجتماعية ، على سبيل المثال ، عن كيفية تسويقك لسلعة مثل العقارات.

ضع في اعتبارك مسار العميل المحتمل وساعده في تصور تغييره نتيجة التعامل معك.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الفعالة في البدء قبل الشرائح وبعدها ، متبوعة بشريحة تجسير تربط قصتك بمؤسستك. يجب تخصيص الشريحة التالية لوصف مؤسستك ، متبوعًا بعرض تقديمي قائم على البيانات وشريحة إثبات اجتماعي.

أخيرًا ، قم بتضمين شريحة CTA التي تشرح الإجراء التالي. من الجيد أيضًا تقديم معلومات الاتصال الخاصة بك هنا.

3. أنشئ نسخة من العرض التقديمي

ضع في اعتبارك شيئًا واحدًا: أنت بحاجة إلى نص موجز ولكنه مقنع. تتمتع كلماتك بالقدرة على تغيير حياة الناس ، لذا استخدمها بحكمة.

يمكنك إنشاء نسخة مقنعة بعدة طرق ، بما في ذلك:

• استخدم لغة بسيطة حتى لا يضطر المشاهدون إلى قضاء الكثير من الوقت في محاولة معرفة ما تحاول قوله.
• أزل أي كلمات غير ضرورية من مقالتك. افحص كل كلمة تكتبها بعناية - هل تشرح شيئًا؟ الحفاظ عليه. إذا لم يحدث ذلك ، ويمكنك العيش بدونه ، فتخلص منه على الفور.
• استخدم لغة فظة. هذه الكلمات تثير المشاعر ، على سبيل المثال ، تقنع القارئ ؛ لذلك ، استخدمها باعتدال في كتاباتك.
• بشكل محدد ، في جميع الشرائح الخاصة بك. لا تقدم كمية زائدة من المعلومات.

4. استخدام تقنيات سرد القصص

يستمتع الجميع بقصة جيدة ، والقصص الممتازة ، عند تقديمها في ظل الظروف الصحيحة ، قد تثير ردود فعل عاطفية من الآخرين. يصبح الأشخاص أكثر اهتمامًا عندما يسمعون قصصًا شخصية بدلاً من قائمة إحصائيات باردة لأنهم يستطيعون التواصل معك على مستوى شخصي وذات مغزى أكبر. يسمح للناس بإدراكك على أنك أكثر من مجرد مندوب مبيعات يحاول إقناعهم بشراء شيء منك ؛ لديك عمق وتاريخ.

أفضل شيء هو أن تختار كيف تريد تضمين الجانب السردي في عرضك التقديمي! يمكنك اختيار تقديم عرضك التقديمي بأسلوب الحكاية ، أو يمكنك بناء منتجك على سلسلة من القصص ؛ هناك عدة خيارات. ادمج الفكاهة حيثما أتيحت الفرصة ، واجذب جمهورك عبر السرد الشخصي.

5. استخدم الأمثلة والأدلة والبيانات ذات الصلة

كل الكلمات وعدم وجود دليل يجعل العرض التقديمي للمبيعات بأكمله ضعيفًا وهشًا ، لذا احتفظ بنسخة احتياطية من بياناتك مع الكثير من الأدلة. قم بتضمين أمثلة ذات صلة واعرض بياناتك في شكل مخططات أو رسوم بيانية ، كل ما هو أسهل في الفهم بلمحة واحدة.

علاوة على ذلك ، بدلاً من تقديم تفسيرات واسعة لما يمكن أن يحققه منتجك لعملائك ، قدم أمثلة معينة عن كيفية مساعدة منتجك للأفراد من خلفيات مماثلة في تحقيق ما يسعون إليه.

من الناحية المثالية ، اطلب من المستهلكين المسرورين اقتراح عملاء محتملين آخرين لك. نظرًا لأن الجسور المبكرة قد تم تشكيلها بالفعل ، فمن المرجح أن تؤدي الإحالات إلى البيع ، ولا شيء يعمل بشكل أفضل من الروح القديمة الجيدة.

6. استخدم شعارات جذابة

أخيرًا وليس آخرًا ، حاول التفكير في عبارة سريعة لا ترتبط فقط بسلعك ولكنها تستحضرها أيضًا. إذا كانت لديك أغنية أو لحن عالق في عقلك ووجدت نفسك تطن دون أن تدرك ذلك ، فقد واجهت نفس التأثير الذي يمكن أن يحدثه شعار جيد.

اترك تأثيرًا على جمهورك من خلال عرض تقديمي جدير بالثناء ، ولكن اجعله عرضًا لا يُنسى بعبارة تظل في أذهانهم وتنمو عندما لا يتوقعونها على الأقل. ستكون قد سحرت طريقك إلى قلوبهم قبل أن تدرك ذلك.

قم بتغليفه

نأمل أن تكون قد فهمت الآن كيفية تطوير عرض تقديمي فعال للمبيعات. تذكر أن العرض التقديمي الحائز على جائزة يتطلب تنظيمًا دقيقًا وكتابة قوية وشرائح مصممة جيدًا وكيفية تقديم معلوماتك ونقلها. أطيب التمنيات لعرض مبيعاتك القادم!