6 skutecznych wskazówek, jak stworzyć skuteczną prezentację sprzedażową

Nie jest łatwo stworzyć prezentację sprzedażową, która zachwyci Twoją publiczność. Ponosisz ogromny ciężar zaimponowania swoim widzom na tyle, aby przekonać ich do rozważenia Twojego produktu/usługi.

Niektórzy ludzie są z natury uzdolnieni w tej dziedzinie. Inni, cóż, obwiniajmy to po prostu na pecha. Czy nie powinniśmy? Ponieważ nie ma nic, nie możesz tego zrobić, jeśli poświęcisz czas na badania i doskonalenie czegokolwiek.

Jeśli masz problemy ze stworzeniem skutecznej prezentacji sprzedażowej, koniecznie wypróbuj darmowe szablony PowerPoint od SlideUpLift!

W rezultacie ten blog nauczy Cię, jak stworzyć świetną prezentację sprzedażową, która spodoba się Twoim potencjalnym klientom.

Zanurzmy się!

Co to jest prezentacja sprzedażowa?

Mówiąc w skrócie, prezentacja sprzedażowa to prezentacja z lub bez pokazu slajdów, na której mówca próbuje coś sprzedać publiczności. Prezentację sprzedażową można stworzyć na wiele sposobów.

Na przykład prezentacja może być prezentacją sprzedażową. Startupy wykorzystują je do przedstawiania swoich pomysłów potencjalnym inwestorom i pozyskiwania kapitału.

Prezentacje sprzedażowe są wykorzystywane przez przedsiębiorstwa B2B do promowania swoich produktów lub usług innym firmom. W niektórych sytuacjach webinar może być prezentacją sprzedażową z dodatkową propozycją wartości.

Prezentacja sprzedaży nie jest raportem sprzedaży, w którym prezenter dostarcza raport sprzedaży. Rozważ prezentację sprzedaży przed sprzedażą i raport sprzedaży po transakcji.

Kroki, aby stworzyć skuteczną prezentację sprzedażową

Niestety, jeśli uważasz, że przygotowanie prezentacji sprzedażowej wiąże się wyłącznie z opracowaniem slajdów, to się mylisz. Doskonała prezentacja sprzedaży wymaga znacznie więcej wysiłku, zaczynając od poniższych.

1. Poznaj swoich odbiorców

Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym bardziej możesz dostosować swoją opowieść do ich preferencji. Zastanów się: łatwo jest przekonać jednego ze swoich współpracowników, który jest lepszy od innych, do zrobienia czegokolwiek, na przykład przetestowania nowej bezpłatnej usługi e-mail marketingu.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego możesz przekonać tę jedną osobę lepiej niż inne? Ponieważ znasz tę osobę bardziej niż innych. Lepiej rozumiesz ich problem; dlatego wiesz, co powiedzieć, aby przekonać ich do przyłączenia się do Twojej sprawy.

Znajomość odbiorców prezentacji działa w podobny sposób. Kiedy zrozumiesz, co przeszkadza ludziom, możesz dostosować swój materiał tak, aby im się spodobał.

2. Stwórz zarys prezentacji

Lepiej jest, jeśli masz strategię rozmieszczenia slajdów prezentacji sprzedaży tak, aby Twoja opowieść płynnie przepływała. Dobrze skonstruowana opowieść gwarantuje również, że twoja historia ma sens.

Rozważ swoją branżę i upewnij się, że zawierasz wszystkie istotne fakty bez przeciążania potencjalnego klienta. Na przykład sposób, w jaki świadczysz usługi mediów społecznościowych, będzie się różnić od tego, w jaki sposób sprzedajesz towar, taki jak nieruchomości.

Zastanów się nad ścieżką potencjalnego klienta i pomóż mu w wizualizacji jego zmiany w wyniku współpracy z Tobą.

Jedną skuteczną strategią jest, na początek, przed i po slajdach, a następnie slajd pomostowy, który łączy twoją opowieść z twoją organizacją. Poniższy slajd powinien być poświęcony opisowi Twojej organizacji, po którym nastąpi prezentacja oparta na danych i slajd dotyczący weryfikacji społecznej.

Na koniec dołącz slajd wezwania do działania, który wyjaśnia następną czynność. Dobrym pomysłem jest również podanie tutaj swoich danych kontaktowych.

3. Utwórz kopię swojej prezentacji

Pamiętaj o jednej rzeczy: potrzebujesz krótkiego, ale atrakcyjnego tekstu. Twoje słowa mają moc zmieniania życia ludzi, więc używaj ich mądrze.

Możesz stworzyć przekonującą kopię na różne sposoby, w tym:

• Używaj prostego języka, aby Twoi widzowie nie musieli spędzać dużo czasu na zastanawianiu się, co chcesz powiedzieć.
• Usuń niepotrzebne słowa z artykułu. Przyjrzyj się uważnie każdemu słowu, które piszesz – czy to coś wyjaśnia? Utrzymaj to. Jeśli tak nie jest, a możesz bez tego żyć, pozbądź się go od razu.
• Używaj mocnego języka. Te słowa wywołują emocje, na przykład przekonują czytelnika; dlatego używaj ich oszczędnie w swoim piśmie.
• Konkretnie, we wszystkich twoich slajdach. Nie podawaj nadmiernej ilości informacji.

4. Używaj technik opowiadania historii

Każdy lubi dobrą historię, a doskonałe historie, przedstawione w odpowiednich okolicznościach, mogą wywołać emocjonalne reakcje innych. Ludzie są bardziej zainteresowani, gdy słyszą osobiste narracje niż listę zimnych statystyk, ponieważ mogą połączyć się z tobą na bardziej osobistym i znaczącym poziomie. Pozwala ludziom postrzegać Cię jako coś więcej niż tylko sprzedawcę, który próbuje przekonać ich do zakupu czegoś od Ciebie; masz głębię i historię.

Najlepsze jest to, że możesz wybrać, w jaki sposób chcesz włączyć aspekt narracyjny do swojej prezentacji! Możesz zaproponować prezentację w stylu opowieści lub możesz oprzeć swój produkt na serii opowieści; istnieje kilka opcji. Włącz humor, gdy tylko nadarzy się okazja, i przemawiaj do odbiorców za pomocą osobistych narracji.

5. Użyj odpowiednich przykładów, dowodów i danych

Wszystkie słowa i brak dowodu sprawiają, że cała prezentacja sprzedaży jest słaba i delikatna, więc poprzyj swoje oświadczenia dużą ilością dowodów. Dołącz odpowiednie przykłady i pokaż swoje dane w formie wykresów lub wykresów, co jest najłatwiejsze do zrozumienia za jednym spojrzeniem.

Ponadto zamiast przedstawiać szerokie wyjaśnienia tego, co Twój produkt może osiągnąć dla Twoich klientów, przedstaw konkretne przykłady tego, w jaki sposób Twój produkt pomógł osobom z porównywalnych środowisk w osiągnięciu tego, czego szukają.

Najlepiej poproś zadowolonych konsumentów, aby zasugerowali Ci innych potencjalnych klientów. Ponieważ wcześniejsze pomosty zostały już utworzone, polecanie z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do sprzedaży, a nic nie działa lepiej niż stary dobry etos.

6. Używaj chwytliwych sloganów

Na koniec spróbuj wymyślić zgryźliwe zdanie, które jest nie tylko powiązane, ale także kojarzy się z twoimi towarami. Jeśli kiedykolwiek piosenka lub melodia utkwiła ci w mózgu i nucisz się, nawet nie zdając sobie z tego sprawy, doświadczyłeś takiego samego wpływu, jaki może mieć dobre hasło.

Zrób wrażenie na swoich słuchaczach za pomocą godnej pochwały prezentacji, ale spraw, aby była niezapomniana ze zdaniem, które pozostaje w ich mózgach i pojawia się, gdy najmniej się tego spodziewają. Zanim zdasz sobie z tego sprawę, zaczarujesz sobie drogę do ich serc.

Zawijanie tego

Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz, jak opracować skuteczną prezentację sprzedażową. Pamiętaj, że nagrodzona prezentacja wymaga starannej organizacji, silnego pisania, dobrze zaprojektowanych slajdów oraz sposobu prezentowania i przekazywania informacji. Najlepsze życzenia z okazji kolejnej prezentacji handlowej!