6 เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างการนำเสนอการขายที่จะทำให้ผู้ชมของคุณประทับใจ คุณต้องแบกรับภาระมหาศาลในการสร้างความประทับใจให้ผู้ดูของคุณเพียงพอที่จะชักชวนให้พวกเขาพิจารณาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

บางคนมีพรสวรรค์โดยเนื้อแท้ในด้านนี้ อื่น ๆ เรามาโทษว่าโชคร้ายกันเถอะ เราไม่ควร? เพราะไม่มีอะไร คุณทำไม่ได้ถ้าคุณใช้เวลาค้นคว้าและทำสิ่งใดๆ ให้สมบูรณ์แบบ

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องลองใช้แม่แบบ PowerPoint ฟรีโดย SlideUpLift!

ด้วยเหตุนี้ บล็อกนี้จะสอนวิธีสร้างการนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะชอบ

มาดำน้ำกันเถอะ!

การนำเสนอการขายคืออะไร?

โดยสรุป การนำเสนอการขายคือการเสนอขายโดยมีหรือไม่มีชุดสไลด์ซึ่งผู้พูดพยายามขายบางอย่างให้กับผู้ชม การนำเสนอการขายสามารถสร้างได้หลายวิธี

ตัวอย่าง pitch deck สามารถเป็นการนำเสนอการขายได้ สตาร์ทอัพใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้เพื่อนำเสนอแนวคิดให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพและระดมทุน

การนำเสนอการขายถูกใช้โดยองค์กร B2B เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับธุรกิจอื่น ๆ การสัมมนาผ่านเว็บอาจเป็นการนำเสนอการขายที่มีมูลค่าเพิ่มในบางสถานการณ์

การนำเสนอการขายไม่ใช่รายงานการขายที่ผู้นำเสนอจัดทำรายงานกิจกรรมการขาย พิจารณาการนำเสนอการขายก่อนการขาย และรายงานการขายหลังรายการ

ขั้นตอนในการสร้างการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ

น่าเสียดาย หากคุณเชื่อว่าการเตรียมการนำเสนอการขายเกี่ยวข้องกับการพัฒนาสไลด์เพียงอย่างเดียว คุณคิดผิด การนำเสนอการขายที่ยอดเยี่ยมต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเริ่มจากสิ่งต่อไปนี้

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

ยิ่งคุณรู้จักผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถปรับแต่งเรื่องราวของคุณให้เข้ากับความชอบของพวกเขาได้มากเท่านั้น พิจารณาสิ่งนี้: คุณพบว่าการเกลี้ยกล่อมเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งซึ่งทำได้ดีกว่าคนอื่น ๆ ทำได้ง่ายกว่าคนอื่น เช่น ทดสอบบริการการตลาดผ่านอีเมลฟรีรูปแบบใหม่

คุณเคยคิดบ้างไหมว่าทำไมคุณสามารถโน้มน้าวใจคนๆ นี้ได้ดีกว่าคนอื่นๆ? เพราะคุณคุ้นเคยกับบุคคลนี้มากกว่าคนอื่นๆ คุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาดีขึ้น ดังนั้นคุณรู้ว่าจะพูดอะไรเพื่อชักชวนให้พวกเขาเข้าร่วมในประเด็นของคุณ

การรู้จักผู้ฟังในการนำเสนอของคุณทำงานในลักษณะเดียวกัน เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่รบกวนจิตใจผู้คน คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาให้ดึงดูดใจพวกเขาได้

2. สร้างโครงร่างการนำเสนอของคุณ

จะดีกว่าถ้าคุณมีกลยุทธ์ในการจัดสไลด์การนำเสนอการขายเพื่อให้เรื่องราวของคุณลื่นไหล เรื่องราวที่มีโครงสร้างที่ดียังรับประกันได้ว่าเรื่องราวของคุณสมเหตุสมผล

พิจารณาอุตสาหกรรมของคุณและให้แน่ใจว่าคุณรวมข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องทั้งหมดโดยไม่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไป ตัวอย่างเช่น วิธีที่คุณให้บริการโซเชียลมีเดียจะแตกต่างจากที่คุณทำการตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เช่นอสังหาริมทรัพย์

พิจารณาเส้นทางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและช่วยพวกเขาในการมองเห็นการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาอันเป็นผลมาจากการทำธุรกิจกับคุณ

กลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพคือการเริ่มต้นด้วยก่อนและหลังสไลด์ ตามด้วยสไลด์เชื่อมโยงที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวของคุณกับองค์กรของคุณ ควรใช้สไลด์ต่อไปนี้เพื่ออธิบายองค์กรของคุณ ตามด้วยการนำเสนอที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและสไลด์เพื่อพิสูจน์ทางสังคม

สุดท้าย รวมสไลด์ CTA ที่อธิบายการดำเนินการต่อไป เป็นความคิดที่ดีที่จะให้ข้อมูลติดต่อของคุณที่นี่

3. สร้างสำเนางานนำเสนอของคุณ

จำไว้อย่างหนึ่ง: คุณต้องมีข้อความสั้นๆ แต่น่าสนใจ คำพูดของคุณมีพลังที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คน ดังนั้นจงใช้มันอย่างชาญฉลาด

คุณสามารถสร้างสำเนาที่น่าเชื่อได้หลายวิธี รวมถึง:

• ใช้ภาษาง่ายๆ เพื่อให้ผู้ดูของคุณไม่ต้องเสียเวลามากในการพยายามคิดออกว่าคุณกำลังพยายามจะพูดอะไร
• ลบคำที่ไม่จำเป็นออกจากบทความของคุณ ตรวจสอบแต่ละคำที่คุณเขียนอย่างระมัดระวัง - มันอธิบายอะไรไหม รักษาไว้. หากไม่เป็นเช่นนั้น และคุณสามารถอยู่ได้โดยปราศจากมัน ให้กำจัดมันทันที
• ใช้ภาษาที่รุนแรง คำเหล่านี้ทำให้เกิดอารมณ์ เช่น โน้มน้าวผู้อ่าน ดังนั้นจงใช้เท่าที่จำเป็นในการเขียนของคุณ
• โดยเฉพาะในทุกสไลด์ของคุณ อย่าให้ข้อมูลมากเกินไป

4. ใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง

ทุกคนสนุกกับเรื่องราวที่ดีและเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเมื่อนำเสนอภายใต้สถานการณ์ที่ถูกต้อง อาจกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้อื่น ผู้คนจะสนใจมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้ยินเรื่องเล่าส่วนตัวมากกว่ารายการสถิติที่เย็นชาเพราะพวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวและมีความหมายมากขึ้น ช่วยให้ผู้คนรับรู้ว่าคุณเป็นมากกว่าแค่พนักงานขายที่พยายามเกลี้ยกล่อมให้พวกเขาซื้อของจากคุณ คุณมีความลึกและประวัติศาสตร์

สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณจะต้องเลือกวิธีที่คุณต้องการรวมการเล่าเรื่องไว้ในสำนวนการขายของคุณ! คุณสามารถเลือกนำเสนอในรูปแบบนิทานหรือสร้างผลิตภัณฑ์จากเรื่องราวต่างๆ มีหลายตัวเลือก รวมอารมณ์ขันในทุกที่ที่มีโอกาสเกิดขึ้น และดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านการบรรยายส่วนตัว

5. ใช้ตัวอย่าง หลักฐาน และข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ทุกคำพูดและการไม่มีหลักฐานทำให้การนำเสนอการขายทั้งหมดของคุณอ่อนแอและเปราะบาง ดังนั้นสำรองข้อความของคุณด้วยหลักฐานมากมาย รวมตัวอย่างที่เกี่ยวข้องและแสดงข้อมูลของคุณในรูปแบบของแผนภูมิหรือกราฟ อะไรก็ได้ที่เข้าใจได้ง่ายที่สุดเพียงแค่เหลือบมอง

นอกจากนี้ แทนที่จะให้คำอธิบายกว้างๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรได้บ้างสำหรับลูกค้าของคุณ ให้นำเสนอตัวอย่างเฉพาะว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้ช่วยเหลือบุคคลจากภูมิหลังที่เทียบเคียงกันในการบรรลุสิ่งที่พวกเขาแสวงหาได้อย่างไร

ตามหลักการแล้ว ขอให้ผู้บริโภคที่พึงพอใจแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ให้กับคุณ เนื่องจากมีการสร้างสะพานเชื่อมก่อนหน้านี้แล้ว การอ้างอิงจึงมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้มีการขาย และไม่มีอะไรจะดีไปกว่าแนวคิดแบบเก่าที่ดี

6. ใช้สโลแกนที่ติดหู

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด พยายามนึกถึงวลีสั้นๆ ที่ไม่เพียงแต่เชื่อมโยงกับสินค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังชวนให้นึกถึงสินค้าของคุณด้วย หากคุณเคยมีเพลงหรือเมโลดี้ติดอยู่ในสมองและพบว่าตัวเองกำลังฮัมเพลงอยู่โดยที่ไม่รู้ตัว แสดงว่าคุณได้รับผลกระทบเช่นเดียวกันกับสโลแกนที่ดี

สร้างผลกระทบต่อผู้ชมของคุณด้วยการนำเสนอที่น่าชื่นชม แต่จงทำให้เป็นการนำเสนอที่น่าจดจำด้วยวลีที่ยังคงอยู่ในสมองของพวกเขาและครอบตัดเมื่อพวกเขาคาดหวังน้อยที่สุด คุณจะหลงเสน่ห์หัวใจของพวกเขาก่อนที่คุณจะรู้ตัว

ห่อมันขึ้น

หวังว่าตอนนี้คุณเข้าใจวิธีพัฒนาการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพแล้ว จำไว้ว่างานนำเสนอที่ชนะรางวัลนั้นต้องการการจัดระเบียบที่ดี การเขียนที่รัดกุม สไลด์ที่ออกแบบมาอย่างดี และวิธีที่คุณนำเสนอและถ่ายทอดข้อมูลของคุณ ด้วยความปรารถนาดีสำหรับการนำเสนอการขายครั้งต่อไปของคุณ!