Güçlü Bir Satış Sunumu Oluşturmak İçin 6 Etkili İpucu

Kitlenizi şaşırtacak bir satış sunumu oluşturmak kolay değildir. İzleyicilerinizi ürün/hizmetinizi düşünmeye ikna edecek kadar etkilemenin muazzam yükünü taşıyorsunuz.

Bazı insanlar bu alanda doğuştan yeteneklidir. Diğerleri, peki, sadece kötü şansı suçlayalım. Yapmamalı mıyız? Hiçbir şey olmadığı için, araştırmak ve herhangi bir şeyi mükemmelleştirmek için zaman ayırırsanız yapamazsınız.

Etkili bir satış sunumu oluşturmakta zorlanıyorsanız, SlideUpLift'in ücretsiz PowerPoint şablonlarını denemelisiniz!

Sonuç olarak, bu blog size potansiyel müşterilerinizin beğeneceği harika bir satış sunumunu nasıl oluşturacağınızı öğretecek.

Hadi dalalım!

Satış Sunumu Nedir?

Özetle, bir satış sunumu, konuşmacının dinleyicilere bir şeyler satmaya çalıştığı slayt destesi olan veya olmayan bir sunumdur. Bir satış sunumu çeşitli şekillerde oluşturulabilir.

Örneğin, satış konuşması sunumu bir satış sunumu olabilir. Startup'lar, fikirlerini potansiyel yatırımcılara sunmak ve sermaye artırmak için bunları kullanır.

Satış sunumları, B2B kuruluşları tarafından ürünlerini veya hizmetlerini diğer işletmelere tanıtmak için kullanılır. Bir web semineri, bazı durumlarda ekstra değer önerisi olan bir satış sunumu olabilir.

Satış sunumu, sunum yapan kişinin bir satış etkinliği raporu sağladığı bir satış raporu değildir. Satıştan önce bir satış sunumu ve işlemin ardından bir satış raporu düşünün.

Güçlü Bir Satış Sunumu Oluşturma Adımları

Ne yazık ki, bir satış sunumu hazırlamanın yalnızca slayt geliştirmekten ibaret olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Mükemmel bir satış sunumu, aşağıdakilerden başlayarak çok daha fazla çaba gerektirir.

1. Kitlenizi Tanıyın

Kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, hikayenizi tercihlerine göre o kadar çok kişiselleştirebilirsiniz. Şunu düşünün: Yeni bir ücretsiz e-posta pazarlama hizmetini denemek gibi, diğerlerinden daha iyi olan iş arkadaşlarınızdan birini herhangi bir şey yapmaya ikna etmeyi basit buluyorsunuz.

Bu kişiyi neden diğerlerinden daha iyi ikna edebileceğinizi hiç düşündünüz mü? Çünkü bu kişiye diğerlerinden daha aşinasınız. Sorunlarını daha iyi anlarsınız; bu nedenle, onları amacınıza katılmaya ikna etmek için ne söyleyeceğinizi biliyorsunuz.

Sununuzun dinleyicilerini bilmek de benzer şekilde çalışır. İnsanları neyin rahatsız ettiğini anladığınızda, materyalinizi onlara hitap edecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

2. Sunumunuzun Anahatlarını Yapın

Satış sunum slaytlarınızı hikayenizin akması için düzenlemek için bir stratejiniz varsa tercih edilir. İyi yapılandırılmış bir hikaye, hikayenizin anlamlı olmasını da garanti eder.

Sektörünüzü göz önünde bulundurun ve potansiyel müşteriyi aşırı yüklemeden ilgili tüm gerçekleri eklediğinizden emin olun. Örneğin, sosyal medya hizmetlerini nasıl sağladığınız, gayrimenkul gibi bir metayı nasıl pazarladığınızdan farklı olacaktır.

Potansiyel müşterinizin yolunu düşünün ve sizinle iş yapmanın bir sonucu olarak değişimlerini görselleştirmelerine yardımcı olun.

Etkili bir strateji, slaytlardan önce ve sonra başlamak, ardından hikayenizi kuruluşunuzla ilişkilendiren bir köprü slaytı izlemektir. Aşağıdaki slayt, kuruluşunuzu tanımlamaya ayrılmalı, ardından veriye dayalı bir sunum ve sosyal kanıt slaytı izlemelidir.

Son olarak, sonraki eylemi açıklayan bir CTA slaydı ekleyin. İletişim bilgilerinizi burada vermeniz de iyi bir fikirdir.

3. Sunum Kopyanızı Oluşturun

Bir şeyi aklınızda bulundurun: Kısa ama ilgi çekici bir metne ihtiyacınız var. Sözlerinizin insanların hayatlarını değiştirme gücü var, bu yüzden onları akıllıca kullanın.

Aşağıdakiler dahil çeşitli yöntemlerle ikna edici bir kopya oluşturabilirsiniz:

• Basit bir dil kullanın, böylece izleyicileriniz ne söylemeye çalıştığınızı anlamaya çalışmak için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmaz.
• Makalenizden gereksiz kelimeleri kaldırın. Yazdığınız her kelimeyi dikkatlice inceleyin – herhangi bir şey açıklıyor mu? Bakımını yap. Olmazsa ve onsuz yaşayabilirsen, hemen ondan kurtul.
• Güçlü bir dil kullanın. Bu sözler bir duygu uyandırır, örneğin okuyucuyu ikna eder; bu nedenle, bunları yazarken dikkatli kullanın.
• Spesifik olarak, tüm slaytlarınızda. Aşırı miktarda bilgi vermeyin.

4. Hikaye Anlatma Tekniklerini Kullanın

Herkes iyi bir hikayeden hoşlanır ve mükemmel hikayeler doğru koşullar altında sunulduğunda başkalarından duygusal tepkiler alabilir. İnsanlar, sizinle daha kişisel ve anlamlı bir düzeyde bağlantı kurabildikleri için, soğuk istatistikler listesi yerine kişisel anlatılar duyduklarında daha çok ilgileniyorlar. İnsanların sizi, sizden bir şey almaya ikna etmeye çalışan bir satış elemanından daha fazlası olarak algılamasını sağlar; derinliğiniz ve geçmişiniz var.

En iyi şey, anlatı yönünü sahanıza nasıl dahil etmek istediğinizi seçebilmenizdir! Sunumunuzu masal tarzında sunmayı tercih edebilir veya ürününüzü bir dizi hikayeye dayandırabilirsiniz; birkaç seçenek var. Fırsat buldukça mizaha yer verin ve kişisel anlatılar aracılığıyla hedef kitlenize hitap edin.

5. İlgili Örnekleri, Kanıtları ve Verileri Kullanın

Tüm kelimeler ve hiçbir kanıt, tüm satış sunumunuzu zayıf ve kırılgan hale getirir, bu nedenle ifadelerinizi bol miktarda kanıtla destekleyin. İlgili örnekleri ekleyin ve tek bir bakışta anlaşılması en kolay olanı, verilerinizi çizelgeler veya grafikler şeklinde gösterin.

Ayrıca, ürününüzün müşterileriniz için neler başarabileceğine dair geniş açıklamalar sunmak yerine, ürününüzün benzer geçmişlere sahip bireylere aradıklarını elde etmede nasıl yardımcı olduğuna dair belirli örnekler sunun.

İdeal olarak, memnun tüketicilerden size diğer potansiyel müşterileri önermelerini isteyin. Daha önceki köprüler zaten kurulmuş olduğundan, tavsiyelerin bir satışla sonuçlanması daha olasıdır ve hiçbir şey eski güzel ahlaktan daha iyi sonuç vermez.

6. Akılda Kalıcı Sloganlar Kullanın

Son olarak, yalnızca mallarınızla bağlantılı değil, aynı zamanda onu çağrıştıran hızlı bir ifade düşünmeye çalışın. Eğer bir şarkı ya da melodi beyninizde takılıp kaldıysa ve farkında bile olmadan kendinizi mırıldanırken bulduysanız, iyi bir sloganın yaratabileceği etkinin aynısını yaşamışsınızdır.

Takdire şayan bir sunumla izleyicileriniz üzerinde bir etki yaratın, ancak akıllarında kalan ve en beklemedikleri anda ortaya çıkan bir cümle ile onu unutulmaz bir hale getirin. Farkına varmadan kalplerine kadar büyülemiş olacaksın.

Sarmalamak

Umarım, artık etkili bir satış sunumunun nasıl geliştirileceğini anlamışsınızdır. Ödüllü bir sunumun dikkatli bir organizasyon, güçlü bir yazı, iyi tasarlanmış slaytlar ve bilgilerinizi nasıl sunup aktardığınızı gerektirdiğini unutmayın. Bir sonraki satış sunumunuz için en iyi dileklerimle!