6 consejos efectivos para crear una presentación de ventas poderosa

No es sencillo crear una presentación de ventas que sorprenda a su audiencia. Usted soporta la enorme carga de impresionar a sus espectadores lo suficiente como para persuadirlos de que consideren su producto/servicio.

Algunas personas son inherentemente dotadas en esta área. Otros, bueno, echemos la culpa a la mala suerte. ¿No deberíamos? Porque no hay nada que no puedas hacer si dedicas tiempo a investigar y perfeccionar cualquier cosa.

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Como resultado, este blog le enseñará cómo crear una excelente presentación de ventas que le gustará a sus prospectos.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es una presentación de ventas?

En pocas palabras, una presentación de ventas es un lanzamiento con o sin diapositivas en el que el orador intenta vender algo a la audiencia. Una presentación de ventas se puede crear de varias maneras.

Un pitch deck, por ejemplo, puede ser una presentación de ventas. Las empresas emergentes las utilizan para presentar sus ideas a inversores potenciales y recaudar capital.

Las empresas B2B utilizan las presentaciones de ventas para promocionar sus productos o servicios a otras empresas. Un seminario web puede ser una presentación de ventas con una propuesta de valor adicional en algunas situaciones.

Una presentación de ventas no es un informe de ventas en el que el presentador proporciona un informe de actividad de ventas. Considere una presentación de ventas antes de la venta y un informe de ventas después de la transacción.

Pasos para crear una presentación de ventas poderosa

Desafortunadamente, si cree que preparar una presentación de ventas solo implica desarrollar diapositivas, está equivocado. Una excelente presentación de ventas requiere mucho más esfuerzo, comenzando con lo siguiente.

1. Conozca a su audiencia

Cuanto más sepa sobre su audiencia, más podrá personalizar su historia según sus preferencias. Considere esto: le resulta sencillo persuadir a uno de sus compañeros de trabajo que es mejor que los demás para que haga cualquier cosa, como probar un nuevo servicio gratuito de marketing por correo electrónico.

¿Alguna vez ha considerado por qué puede persuadir a este individuo mejor que a los demás? Porque estás más familiarizado con este individuo que con los demás. Entiendes mejor su problema; por lo tanto, sabe qué decir para persuadirlos a unirse a su causa.

Conocer la audiencia de su presentación funciona de manera similar. Cuando comprenda lo que molesta a la gente, puede adaptar su material para atraerlos.

2. Haz el esquema de tu presentación

Es preferible si tiene una estrategia para organizar las diapositivas de su presentación de ventas de modo que su historia fluya. Un cuento bien estructurado también garantiza que tu historia tenga sentido.

Considere su industria y asegúrese de incluir todos los datos pertinentes sin sobrecargar al prospecto. La forma en que proporcione servicios de redes sociales, por ejemplo, diferirá de la forma en que comercialice un producto como los bienes raíces.

Considere el camino de su prospecto y ayúdelo a visualizar su cambio como resultado de hacer negocios con usted.

Una estrategia efectiva es comenzar con diapositivas de antes y después, seguidas de una diapositiva puente que relacione su historia con su organización. La siguiente diapositiva debe estar dedicada a describir su organización, seguida de una presentación basada en datos y una diapositiva de prueba social.

Finalmente, incluya una diapositiva de CTA que explique la siguiente acción. También es una buena idea proporcionar su información de contacto aquí.

3. Crea tu copia de presentación

Ten en cuenta una cosa: necesitas un texto breve pero convincente. Tus palabras tienen el poder de cambiar la vida de las personas, así que úsalas sabiamente.

Puede crear una copia convincente en una variedad de métodos, que incluyen:

• Use un lenguaje simple para que sus espectadores no tengan que pasar mucho tiempo tratando de averiguar lo que está tratando de decir.
• Elimina cualquier palabra innecesaria de tu artículo. Examina cada palabra que escribes cuidadosamente, ¿explica algo? Mantenlo. Si no es así, y puedes vivir sin él, deshazte de él de inmediato.
• Haz uso de un lenguaje fuerte. Estas palabras evocan una emoción, por ejemplo, convencer al lector; por lo tanto, úselos con moderación en su escritura.
• Por específico, en todas sus diapositivas. No proporcione una cantidad excesiva de información.

4. Usa técnicas de narración de historias

Todo el mundo disfruta de una buena historia, y las historias excelentes, cuando se presentan en las circunstancias adecuadas, pueden provocar respuestas emocionales de los demás. Las personas están más interesadas cuando escuchan narraciones personales en lugar de una lista de estadísticas frías porque pueden conectarse contigo en un nivel más personal y significativo. Permite que las personas lo perciban como algo más que un simple vendedor que intenta persuadirlos para que le compren algo; tienes profundidad e historia.

¡Lo mejor es que puedes seleccionar cómo quieres incluir el aspecto narrativo en tu presentación! Puedes optar por ofrecer tu presentación al estilo de un cuento, o puedes basar tu producto en una serie de historias; hay varias opciones Incorpore humor siempre que surja la oportunidad y atraiga a su audiencia a través de narraciones personales.

5. Use ejemplos, evidencia y datos relevantes

Todas las palabras y ninguna prueba hacen que toda su presentación de ventas sea débil y frágil, así que respalde sus declaraciones con muchas pruebas. Incluye ejemplos relevantes y muestra tus datos en forma de cuadros o gráficos, lo que sea más fácil de entender con un solo vistazo.

Además, en lugar de brindar explicaciones amplias de lo que su producto puede lograr para sus clientes, presente ejemplos particulares de cómo su producto ha ayudado a personas de antecedentes similares a lograr lo que buscan.

Idealmente, pida a los consumidores complacidos que le sugieran otros clientes potenciales. Debido a que ya se han formado puentes anteriores, es más probable que las referencias resulten en una venta, y nada funciona mejor que el buen ethos antiguo.

6. Usa consignas pegadizas

Por último, pero no menos importante, intente pensar en una frase concisa que no solo esté relacionada con sus productos, sino que también los evoque. Si alguna vez ha tenido una canción o melodía grabada en su cerebro y se encontró tarareando sin siquiera darse cuenta, ha experimentado el mismo impacto que puede tener un buen eslogan.

Impacta a tu audiencia con una presentación aplaudible, pero haz que sea memorable con una frase que se les quede grabada en la cabeza y surja cuando menos lo esperan. Habrás encantado tu camino hacia sus corazones antes de que te des cuenta.

Envolviendolo

Con suerte, ahora comprende cómo desarrollar una presentación de ventas eficaz. Recuerde que una presentación premiada requiere una organización cuidadosa, una escritura sólida, diapositivas bien diseñadas y cómo presenta y transmite su información. ¡Los mejores deseos para su próxima presentación de ventas!