6 consigli efficaci per creare una presentazione di vendita potente

Non è semplice creare una presentazione di vendita che stupirà il tuo pubblico. Sostieni l'enorme onere di impressionare i tuoi spettatori a sufficienza da convincerli a considerare il tuo prodotto/servizio.

Alcune persone sono intrinsecamente dotate in quest'area. Altri, beh, diamo solo la colpa alla sfortuna. Non dovremmo? Perché non c'è niente, non puoi fare se dedichi del tempo alla ricerca e al perfezionamento di qualsiasi cosa.

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Di conseguenza, questo blog ti insegnerà come creare un'ottima presentazione di vendita che piacerà ai tuoi potenziali clienti.

Immergiamoci!

Che cos'è una presentazione di vendita?

In poche parole, una presentazione di vendita è una presentazione con o senza una presentazione in cui l'oratore tenta di vendere qualcosa al pubblico. Una presentazione di vendita può essere creata in vari modi.

Un pitch deck, ad esempio, può essere una presentazione di vendita. Le startup li utilizzano per presentare le loro idee a potenziali investitori e raccogliere capitali.

Le presentazioni di vendita vengono utilizzate dalle imprese B2B per promuovere i propri prodotti o servizi ad altre attività. Un webinar può essere una presentazione di vendita con una proposta di valore extra in alcune situazioni.

Una presentazione di vendita non è un report di vendita in cui il presentatore fornisce un report di attività di vendita. Considera una presentazione di vendita prima della vendita e un rapporto di vendita dopo la transazione.

Passaggi per creare una potente presentazione di vendita

Sfortunatamente, se ritieni che preparare una presentazione di vendita comporti esclusivamente lo sviluppo di diapositive, ti sbagli. Un'eccellente presentazione di vendita richiede molto più sforzo, a cominciare da quanto segue.

1. Conosci il tuo pubblico

Più conosci il tuo pubblico, più puoi personalizzare il tuo racconto in base alle sue preferenze. Considera questo: trovi semplice persuadere uno dei tuoi colleghi che è migliore degli altri a fare qualsiasi cosa, come provare un nuovo servizio gratuito di email marketing.

Hai mai pensato al motivo per cui puoi persuadere questo individuo meglio degli altri? Perché hai più familiarità con questo individuo rispetto agli altri. Capisci meglio il loro problema; quindi, sai cosa dire per convincerli a unirsi alla tua causa.

Conoscere il pubblico della tua presentazione funziona in modo simile. Quando capisci cosa disturba le persone, puoi adattare il tuo materiale per attrarli.

2. Crea il profilo della tua presentazione

È preferibile se hai una strategia per organizzare le diapositive della presentazione delle vendite in modo che il tuo racconto scorra. Un racconto ben strutturato garantisce anche che la tua storia abbia un senso.

Considera il tuo settore e assicurati di includere tutti i fatti pertinenti senza sovraccaricare il potenziale cliente. Il modo in cui fornisci i servizi di social media, ad esempio, sarà diverso da come commercializzi un bene come il settore immobiliare.

Considera il percorso del tuo potenziale cliente e aiutalo a visualizzare il suo cambiamento come risultato di fare affari con te.

Una strategia efficace è iniziare con le diapositive prima e dopo, seguite da una diapositiva ponte che metta in relazione la tua storia con la tua organizzazione. La seguente diapositiva dovrebbe essere dedicata alla descrizione della tua organizzazione, seguita da una presentazione basata sui dati e da una diapositiva di prova sociale.

Infine, includi una diapositiva CTA che spiega l'azione successiva. È anche una buona idea fornire qui le tue informazioni di contatto.

3. Crea la tua copia di presentazione

Tieni a mente una cosa: hai bisogno di un testo breve ma convincente. Le tue parole hanno il potere di cambiare la vita delle persone, quindi usale con saggezza.

Puoi creare una copia convincente in una varietà di metodi, tra cui:

• Usa un linguaggio semplice in modo che i tuoi spettatori non debbano perdere molto tempo a cercare di capire cosa stai cercando di dire.
• Rimuovi tutte le parole non necessarie dal tuo articolo. Esamina attentamente ogni parola che scrivi: spiega qualcosa? Mantienilo. Se non è così, e puoi farne a meno, liberatene subito.
• Usa un linguaggio forte. Queste parole evocano un'emozione, per esempio, convincono il lettore; quindi, usali con parsimonia nella tua scrittura.
• Per specifico, in tutte le tue diapositive. Non fornire una quantità eccessiva di informazioni.

4. Usa le tecniche di narrazione

A tutti piace una bella storia e le storie eccellenti, se presentate nelle giuste circostanze, possono suscitare risposte emotive da parte degli altri. Le persone sono più interessate quando ascoltano narrazioni personali piuttosto che un elenco di statistiche fredde perché possono connettersi con te a un livello più personale e significativo. Consente alle persone di percepirti come qualcosa di più di un semplice venditore che tenta di persuaderli a comprare qualcosa da te; hai profondità e storia.

La cosa migliore è che puoi selezionare come vuoi includere l'aspetto narrativo nella tua presentazione! Puoi scegliere di offrire la tua presentazione nello stile di un racconto, oppure puoi basare il tuo prodotto su una serie di storie; ci sono diverse opzioni. Incorpora l'umorismo ovunque se ne presenti l'opportunità e fai appello al tuo pubblico tramite narrazioni personali.

5. Utilizzare esempi, prove e dati pertinenti

Tutte le parole e nessuna prova rendono la tua intera presentazione di vendita debole e fragile, quindi esegui il backup delle tue affermazioni con molte prove. Includi esempi pertinenti e mostra i tuoi dati sotto forma di grafici o grafici, tutto ciò che è più facile da capire con un solo sguardo.

Inoltre, invece di fornire ampie spiegazioni di ciò che il tuo prodotto può realizzare per i tuoi clienti, presenta esempi particolari di come il tuo prodotto ha aiutato persone provenienti da contesti simili a raggiungere ciò che cercano.

Idealmente, chiedi ai consumatori soddisfatti di suggerirti altri potenziali clienti. Poiché i ponti precedenti sono già stati formati, è più probabile che i referral si traducano in una vendita e niente funziona meglio del buon vecchio ethos.

6. Usa slogan accattivanti

Ultimo ma non meno importante, prova a pensare a una frase scattante che non sia solo legata ma anche evocativa dei tuoi beni. Se ti è mai capitato di avere una canzone o una melodia bloccata nel cervello e ti sei ritrovato a canticchiare senza nemmeno rendertene conto, hai sperimentato lo stesso impatto che può avere un buon slogan.

Crea un impatto sul tuo pubblico con una presentazione applaudibile, ma rendila memorabile con una frase che rimane nella loro mente e salta fuori quando meno se lo aspettano. Avrai incantato la tua strada nei loro cuori prima di rendertene conto.

Avvolgendolo

Si spera che ora tu capisca come sviluppare una presentazione di vendita efficace. Ricorda che una presentazione premiata richiede un'organizzazione attenta, una scrittura forte, diapositive ben progettate e il modo in cui presenti e trasmetti le tue informazioni. I migliori auguri per la tua prossima presentazione di vendita!