6 dicas eficazes para criar uma apresentação de vendas poderosa

Não é simples criar uma apresentação de vendas que impressione seu público. Você carrega o enorme fardo de impressionar seus espectadores o suficiente para persuadi-los a considerar seu produto/serviço.

Algumas pessoas são inerentemente talentosas nesta área. Outros, bem, vamos apenas culpar a má sorte. Não deveríamos? Porque não há nada, você não pode fazer se você dedicar tempo para pesquisar e aperfeiçoar qualquer coisa.

Se você está lutando para criar uma apresentação de vendas eficaz, então você deve experimentar os modelos de PowerPoint gratuitos do SlideUpLift!

Como resultado, este blog ensinará como criar uma ótima apresentação de vendas que seus clientes em potencial vão gostar.

Vamos mergulhar!

O que é uma apresentação de vendas?

Em poucas palavras, uma apresentação de vendas é um pitch com ou sem um deck de slides no qual o palestrante tenta vender algo para o público. Uma apresentação de vendas pode ser criada de várias maneiras.

Um pitch deck, por exemplo, pode ser uma apresentação de vendas. As startups os utilizam para apresentar suas ideias a potenciais investidores e levantar capital.

As apresentações de vendas são usadas por empresas B2B para promover seus produtos ou serviços para outras empresas. Um webinar pode ser uma apresentação de vendas com uma proposta de valor extra em algumas situações.

Uma apresentação de vendas não é um relatório de vendas no qual o apresentador fornece um relatório de atividade de vendas. Considere uma apresentação de vendas antes da venda e um relatório de vendas após a transação.

Etapas para criar uma apresentação de vendas poderosa

Infelizmente, se você acredita que preparar uma apresentação de vendas envolve apenas desenvolver slides, está enganado. Uma excelente apresentação de vendas exige muito mais esforço, começando com o seguinte.

1. Conheça seu público

Quanto mais você souber sobre seu público, mais poderá personalizar seu conto de acordo com as preferências dele. Considere o seguinte: você acha simples persuadir um de seus colegas de trabalho que é melhor que os outros a fazer qualquer coisa, como testar um novo serviço de marketing por e-mail gratuito.

Você já pensou por que pode persuadir esse indivíduo melhor do que os outros? Porque você está mais familiarizado com esse indivíduo do que com os outros. Você entende melhor o problema deles; portanto, você sabe o que dizer para persuadi-los a se juntarem à sua causa.

Conhecer o público da sua apresentação funciona de maneira semelhante. Quando você entende o que está incomodando as pessoas, pode adaptar seu material para atraí-las.

2. Faça o esboço da sua apresentação

É preferível que você tenha uma estratégia para organizar seus slides de apresentação de vendas para que sua história flua. Um conto bem estruturado também garante que sua história faça sentido.

Considere o seu setor e certifique-se de incluir todos os fatos pertinentes sem sobrecarregar o cliente em potencial. Como você fornece serviços de mídia social, por exemplo, será diferente de como você comercializa uma mercadoria como imóveis.

Considere o caminho do seu cliente potencial e ajude-o a visualizar sua mudança como resultado de fazer negócios com você.

Uma estratégia eficaz é começar com os slides antes e depois, seguidos por um slide-ponte que relacione sua história com sua organização. O slide a seguir deve ser dedicado a descrever sua organização, seguido por uma apresentação orientada por dados e um slide de prova social.

Por fim, inclua um slide de CTA que explique a próxima ação. Também é uma boa ideia fornecer suas informações de contato aqui.

3. Crie sua cópia da apresentação

Tenha uma coisa em mente: você precisa de um texto breve, mas convincente. Suas palavras têm o poder de mudar a vida das pessoas, então use-as com sabedoria.

Você pode criar uma cópia convincente em uma variedade de métodos, incluindo:

• Use uma linguagem simples para que seus espectadores não precisem gastar muito tempo tentando descobrir o que você está tentando dizer.
• Remova quaisquer palavras desnecessárias do seu artigo. Examine cada palavra que você escreve com cuidado – isso explica alguma coisa? Mantê-lo. Se não, e você pode viver sem ele, livre-se dele imediatamente.
• Faça uso de uma linguagem forte. Essas palavras evocam uma emoção, por exemplo, convencem o leitor; portanto, use-os com moderação em sua escrita.
• Por específico, em todos os seus slides. Não forneça uma quantidade excessiva de informações.

4. Use técnicas de contar histórias

Todo mundo gosta de uma boa história, e histórias excelentes, quando apresentadas nas circunstâncias corretas, podem provocar reações emocionais dos outros. As pessoas ficam mais interessadas quando ouvem narrativas pessoais do que uma lista de estatísticas frias, porque podem se conectar com você em um nível mais pessoal e significativo. Ele permite que as pessoas o percebam como mais do que apenas um vendedor tentando convencê-los a comprar algo de você; você tem profundidade e história.

A melhor coisa é que você pode selecionar como deseja incluir o aspecto narrativo em seu pitch! Você pode optar por oferecer sua apresentação no estilo de um conto ou pode basear seu produto em uma série de histórias; existem várias opções. Incorpore humor onde quer que surja a oportunidade e atraia seu público por meio de narrações pessoais.

5. Use exemplos, evidências e dados relevantes

Todas as palavras e nenhuma prova tornam toda a sua apresentação de vendas fraca e frágil, então faça backup de suas declarações com muitas evidências. Inclua exemplos relevantes e mostre seus dados na forma de tabelas ou gráficos, o que for mais fácil de entender com um único olhar.

Além disso, em vez de fornecer amplas explicações sobre o que seu produto pode realizar para seus clientes, apresente exemplos específicos de como seu produto ajudou indivíduos de origens comparáveis ​​a alcançar o que eles procuram.

Idealmente, peça aos consumidores satisfeitos que sugiram outros clientes em potencial para você. Como as pontes anteriores já foram formadas, é mais provável que as referências resultem em uma venda, e nada funciona melhor do que o bom e velho ethos.

6. Use slogans atraentes

Por último, mas não menos importante, tente pensar em uma frase rápida que não esteja apenas ligada, mas também evocativa de seus produtos. Se você já teve uma música ou melodia presa em seu cérebro e se viu cantarolando sem nem perceber, você experimentou o mesmo impacto que um bom slogan pode ter.

Cause um impacto em seu público com uma apresentação aplaudida, mas torne-a memorável com uma frase que permanece em seus cérebros e surge quando eles menos esperam. Você terá encantado seu caminho em seus corações antes de perceber.

Embrulhando-o

Espero que agora você entenda como desenvolver uma apresentação de vendas eficaz. Lembre-se de que uma apresentação premiada requer organização cuidadosa, redação forte, slides bem elaborados e como você apresenta e transmite suas informações. Felicidades para sua próxima apresentação de vendas!