創建強大的銷售演示文稿的 6 個有效技巧

已發表: 2022-03-31

創建一個讓您的觀眾驚嘆的銷售演示並不簡單。您承擔著給觀眾留下深刻印像以說服他們考慮您的產品/服務的巨大負擔。

有些人在這方面天生就有天賦。其他的，好吧，讓我們把它歸咎於運氣不好。我們不應該嗎？因為什麼都沒有，如果你花時間去研究和完善任何東西，你就無法做到。

如果您正在努力創建有效的銷售演示文稿，那麼您必須嘗試 SlideUpLift 的免費 PowerPoint 模板！

因此，該博客將教您如何創建一個您的潛在客戶會喜歡的出色銷售演示文稿。

讓我們潛入吧！

什麼是銷售演示？

簡而言之，銷售演示是一個有或沒有幻燈片的演講，演講者試圖在其中向觀眾推銷東西。可以通過多種方式創建銷售演示文稿。

例如，推銷平台可以是銷售演示。初創公司利用這些向潛在投資者宣傳他們的想法並籌集資金。

B2B 企業使用銷售演示文稿向其他企業宣傳他們的產品或服務。在某些情況下，網絡研討會可以是具有額外價值主張的銷售演示。

銷售演示不是演示者提供銷售活動報告的銷售報告。考慮銷售前的銷售演示，以及交易後的銷售報告。

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不幸的是，如果您認為準備銷售演示文稿只需要製作幻燈片，那您就錯了。出色的銷售演示需要付出更多的努力，從以下開始。

您對觀眾的了解越多，您就越能根據他們的喜好個性化您的故事。考慮一下：您會發現說服比其他人更好的同事做任何事情都很簡單，例如測試新的免費電子郵件營銷服務。

你有沒有想過為什麼你能比其他人更好地說服這個人？因為你比其他人更熟悉這個人。你更了解他們的問題；因此，您知道該說些什麼來說服他們加入您的事業。

了解您的演示文稿的觀眾以類似的方式工作。當您了解困擾人們的原因時，您可以定制您的材料以吸引他們。

如果你有一個策略來安排你的銷售演示幻燈片，這樣你的故事就會流動起來，那就更好了。一個結構良好的故事還可以保證你的故事是有意義的。

考慮您的行業，並確保您包含所有相關事實，而不會使潛在客戶超載。例如，您提供社交媒體服務的方式將不同於您營銷房地產等商品的方式。

考慮您的潛在客戶的路徑，並幫助他們可視化與您開展業務後的變化。

一種有效的策略是，從幻燈片之前和之後開始，然後是一張將您的故事與您的組織聯繫起來的橋接幻燈片。以下幻燈片應專門用於描述您的組織，然後是數據驅動的演示文稿和社會證明幻燈片。

最後，包括一張解釋下一步行動的 CTA 幻燈片。在這裡提供您的聯繫信息也是一個好主意。

請記住一件事：您需要簡短而引人注目的文字。你的話有改變人們生活的力量，所以要明智地使用它們。

您可以通過多種方法創建令人信服的副本，包括：

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每個人都喜歡一個好故事，而優秀的故事，如果在正確的環境下呈現，可能會引起他人的情感反應。當人們聽到個人敘述而不是冰冷的統計數據列表時，他們會更感興趣，因為他們可以在更個人和更有意義的層面上與您聯繫。它使人們不僅僅將您視為試圖說服他們向您購買東西的銷售人員；你有深度和歷史。

最好的事情是，您可以選擇如何將敘事方麵包含在您的宣傳中！您可以選擇以故事的形式提供您的演示文稿，或者您可以將您的產品基於一系列故事；有幾種選擇。只要有機會就加入幽默，並通過個人敘述來吸引觀眾。

所有的文字和沒有證據都會讓你的整個銷售演示變得脆弱和脆弱，所以用大量的證據來支持你的陳述。包括相關示例，並以圖表或圖形的形式顯示您的數據，只要一目了然即可理解。

此外，與其對您的產品可以為您的客戶實現什麼提供廣泛的解釋，不如提供您的產品如何幫助具有可比背景的個人實現他們所尋求的目標的具體示例。

理想情況下，請滿意的消費者向您推薦其他潛在客戶。因為早期的橋樑已經形成，推薦更有可能導致銷售，沒有什麼比良好的舊精神更好的了。

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最後但並非最不重要的一點是，試著想出一個不僅與您的商品相關而且能喚起您的商品的時髦短語。如果你曾經有過一首歌或旋律卡在你的大腦中，發現自己在不知不覺中哼唱起來，你就會體驗到一個好的口號所能產生的同樣影響。

通過令人讚嘆的演示對您的聽眾產生影響，但要使其成為令人難忘的演講，並在他們最不期望的時候出現在他們腦海中並突然出現的短語。在你意識到之前，你會以自己的方式進入他們的心中。

希望您現在了解如何進行有效的銷售演示。請記住，獲獎演示文稿需要精心組織、有力的寫作、精心設計的幻燈片以及您如何展示和傳達您的信息。祝您的下一次銷售演示！