6 sfaturi eficiente pentru a crea o prezentare puternică de vânzări

Nu este simplu să creezi o prezentare de vânzări care să-ți uimească publicul. Suportați povara enormă de a vă impresiona spectatorii suficient pentru a-i convinge să ia în considerare produsul/serviciul dvs.

Unii oameni sunt în mod inerent talentați în acest domeniu. Alții, ei bine, să dăm vina pe ghinion. Nu ar trebui? Pentru că nu există nimic, nu poți face dacă ai timp să cercetezi și să perfecționezi ceva.

Dacă vă străduiți să creați o prezentare de vânzări eficientă, atunci trebuie să încercați șabloanele PowerPoint gratuite de la SlideUpLift!

Drept urmare, acest blog vă va învăța cum să creați o prezentare de vânzări grozavă care să le placă clienților potențiali.

Să ne scufundăm!

Ce este o prezentare de vânzări?

Pe scurt, o prezentare de vânzări este un pitch cu sau fără un slide-deck în care vorbitorul încearcă să vândă ceva publicului. O prezentare de vânzări poate fi creată într-o varietate de moduri.

Un pitch deck, de exemplu, poate fi o prezentare de vânzare. Startup-urile le folosesc pentru a-și prezenta ideile potențialilor investitori și pentru a strânge capital.

Prezentările de vânzări sunt folosite de întreprinderile B2B pentru a-și promova produsele sau serviciile altor companii. Un webinar poate fi o prezentare de vânzări cu o propunere de valoare suplimentară în unele situații.

O prezentare de vânzări nu este un raport de vânzări în care prezentatorul furnizează un raport de activitate de vânzări. Luați în considerare o prezentare de vânzări înainte de vânzare și un raport de vânzări după tranzacție.

Pași pentru a crea o prezentare puternică de vânzări

Din păcate, dacă credeți că pregătirea unei prezentări de vânzări presupune doar elaborarea de diapozitive, vă înșelați. O prezentare excelentă de vânzări necesită mult mai mult efort, începând cu următoarele.

1. Cunoaște-ți publicul

Cu cât știi mai multe despre publicul tău, cu atât îți poți personaliza povestea în funcție de preferințele acestuia. Luați în considerare acest lucru: vi se pare simplu să convingeți unul dintre colegii dvs., care este mai bun decât ceilalți, să facă ceva, cum ar fi să testeze un nou serviciu gratuit de marketing prin e-mail.

Te-ai gândit vreodată de ce poți convinge acest individ mai bine decât ceilalți? Pentru că ești mai familiarizat cu acest individ decât cu ceilalți. Înțelegi mai bine problema lor; prin urmare, știi ce să spui pentru a-i convinge să se alăture cauzei tale.

Cunoașterea publicului prezentării tale funcționează într-un mod similar. Când înțelegeți ce îi deranjează pe oameni, vă puteți personaliza materialul pentru a-i atrage.

2. Realizați conturul prezentării dvs

Este de preferat dacă aveți o strategie de aranjare a diapozitivelor de prezentare a vânzărilor, astfel încât povestea să curgă. O poveste bine structurată garantează, de asemenea, că povestea ta are sens.

Luați în considerare industria dvs. și asigurați-vă că includeți toate faptele pertinente fără a supraîncărca perspectiva. Modul în care oferiți servicii de social media, de exemplu, va diferi de modul în care comercializați o marfă precum imobiliare.

Luați în considerare calea potențialului dvs. și ajutați-l să-și vizualizeze schimbarea ca rezultat al afacerilor cu dvs.

O strategie eficientă este, pentru început, înainte și după diapozitive, urmată de un diapozitiv care leagă povestea dvs. cu organizația dvs. Următorul diapozitiv ar trebui să fie dedicat descrierii organizației dvs., urmat de o prezentare bazată pe date și de un diapozitiv de dovadă socială.

În cele din urmă, includeți un slide CTA care explică următoarea acțiune. De asemenea, este o idee bună să furnizați informațiile dvs. de contact aici.

3. Creați o copie a prezentării

Rețineți un lucru: aveți nevoie de un text scurt, dar convingător. Cuvintele tale au puterea de a schimba viețile oamenilor, așa că folosește-le cu înțelepciune.

Puteți crea o copie convingătoare într-o varietate de metode, inclusiv:

• Folosește un limbaj simplu, astfel încât spectatorii tăi să nu petreacă mult timp încercând să-și dea seama ce vrei să spui.
• Eliminați orice cuvinte inutile din articol. Examinați cu atenție fiecare cuvânt pe care îl scrieți – explică ceva? Menține-l. Dacă nu, și poți trăi fără el, scapă de el imediat.
• Folosește un limbaj puternic. Aceste cuvinte trezesc o emoție, de exemplu, convinge cititorul; prin urmare, folosiți-le cu moderație în scrisul dvs.
• După specific, în toate diapozitivele dvs. Nu furnizați o cantitate excesivă de informații.

4. Folosiți tehnici de povestire

Toată lumea se bucură de o poveste bună, iar poveștile excelente, atunci când sunt prezentate în circumstanțe corecte, pot provoca răspunsuri emoționale din partea celorlalți. Oamenii sunt mai interesați atunci când aud narațiuni personale decât o listă de statistici reci, deoarece se pot conecta cu tine la un nivel mai personal și mai semnificativ. Le permite oamenilor să te perceapă ca mai mult decât un simplu agent de vânzări care încearcă să-i convingă să cumpere ceva de la tine; ai profunzime si istorie.

Cel mai bun lucru este că puteți selecta modul în care doriți să includeți aspectul narativ în prezentarea dvs.! Puteți alege să oferiți prezentarea în stilul unei povești sau vă puteți baza produsul pe o serie de povești; există mai multe opțiuni. Încorporați umorul oriunde se iveste oportunitatea și atrageți publicul dvs. prin narațiuni personale.

5. Folosiți exemple relevante, dovezi și date

Toate cuvintele și nicio dovadă fac întreaga prezentare de vânzări slabă și fragilă, așa că susține-ți declarațiile cu multe dovezi. Includeți exemple relevante și afișați-vă datele sub formă de diagrame sau grafice, ceea ce este mai ușor de înțeles cu o singură privire.

În plus, în loc să oferiți explicații ample despre ceea ce poate realiza produsul dvs. pentru clienții dvs., prezentați exemple particulare despre modul în care produsul dvs. a ajutat persoane din medii comparabile să obțină ceea ce caută.

În mod ideal, cereți consumatorilor mulțumiți să vă sugereze alți clienți potențiali. Deoarece punțile anterioare au fost deja formate, recomandările sunt mai probabil să aibă ca rezultat o vânzare și nimic nu funcționează mai bine decât vechiul etos.

6. Folosiți sloganuri atrăgătoare

Nu în ultimul rând, încercați să vă gândiți la o frază captivantă care nu este doar legată de bunurile dvs., ci și evocatoare. Dacă ți s-a blocat vreodată un cântec sau o melodie în creier și te-ai trezit fredonând fără să-ți dai seama, ai experimentat același impact pe care îl poate avea un slogan bun.

Faceți un impact asupra audienței dvs. cu o prezentare aplaudabilă, dar faceți-o una memorabilă cu o frază care rămâne în creierul lor și apare atunci când se așteaptă mai puțin. Îți vei fi fermecat drumul în inimile lor înainte să-ți dai seama.

Încheierea

Sperăm că acum înțelegeți cum să dezvoltați o prezentare de vânzări eficientă. Amintiți-vă că o prezentare câștigătoare necesită o organizare atentă, o scriere puternică, diapozitive bine concepute și modul în care vă prezentați și transmiteți informațiile. Cele mai bune urări pentru următoarea prezentare de vânzări!