6 conseils efficaces pour créer une présentation de vente puissante

Il n'est pas simple de créer une présentation de vente qui impressionnera votre public. Vous portez l'énorme fardeau d'impressionner suffisamment vos téléspectateurs pour les persuader de considérer votre produit/service.

Certaines personnes sont intrinsèquement douées dans ce domaine. D'autres, eh bien, blâmons simplement la malchance. Ne devrions-nous pas? Parce qu'il n'y a rien, vous ne pouvez pas faire si vous prenez le temps de rechercher et de perfectionner quoi que ce soit.

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En conséquence, ce blog vous apprendra comment créer une excellente présentation de vente qui plaira à vos prospects.

Plongeons-nous !

Qu'est-ce qu'une présentation commerciale ?

En un mot, une présentation de vente est un argumentaire avec ou sans diaporama dans lequel l'orateur tente de vendre quelque chose au public. Une présentation de vente peut être créée de différentes manières.

Un pitch deck, par exemple, peut être une présentation de vente. Les startups les utilisent pour présenter leurs idées à des investisseurs potentiels et lever des capitaux.

Les présentations de vente sont utilisées par les entreprises B2B pour promouvoir leurs produits ou services auprès d'autres entreprises. Un webinaire peut être une présentation de vente avec une proposition de valeur supplémentaire dans certaines situations.

Une présentation de vente n'est pas un rapport de vente dans lequel le présentateur fournit un rapport d'activité de vente. Envisagez une présentation de vente avant la vente et un rapport de vente après la transaction.

Étapes pour créer une présentation de vente puissante

Malheureusement, si vous pensez que préparer une présentation commerciale consiste uniquement à développer des diapositives, vous vous trompez. Une excellente présentation de vente demande beaucoup plus d'efforts, en commençant par ce qui suit.

1. Connaissez votre public

Plus vous en savez sur votre public, plus vous pouvez personnaliser votre histoire selon ses préférences. Considérez ceci : vous trouvez qu'il est simple de persuader l'un de vos collègues qui est meilleur que les autres de faire n'importe quoi, comme tester un nouveau service de marketing par e-mail gratuit.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous pouviez persuader cet individu mieux que les autres ? Parce que vous connaissez mieux cet individu que les autres. Vous comprenez mieux leur problème ; par conséquent, vous savez quoi dire pour les persuader de rejoindre votre cause.

Connaître le public de votre présentation fonctionne de la même manière. Lorsque vous comprenez ce qui dérange les gens, vous pouvez adapter votre matériel pour les attirer.

2. Faites le plan de votre présentation

Il est préférable que vous ayez une stratégie pour organiser vos diapositives de présentation de vente afin que votre histoire coule. Un conte bien structuré garantit également que votre histoire a du sens.

Tenez compte de votre secteur d'activité et assurez-vous d'inclure tous les faits pertinents sans surcharger le prospect. La façon dont vous fournissez des services de médias sociaux, par exemple, sera différente de la façon dont vous commercialisez une marchandise comme l'immobilier.

Considérez le parcours de votre prospect et aidez-le à visualiser son changement suite à sa collaboration avec vous.

Une stratégie efficace consiste à commencer par des diapositives avant et après, suivies d'une diapositive de transition qui relie votre histoire à votre organisation. La diapositive suivante doit être consacrée à la description de votre organisation, suivie d'une présentation axée sur les données et d'une diapositive de preuve sociale.

Enfin, incluez une diapositive CTA qui explique l'action suivante. C'est aussi une bonne idée de fournir vos coordonnées ici.

3. Créez votre copie de présentation

Gardez une chose à l'esprit : vous avez besoin d'un texte court mais convaincant. Vos mots ont le pouvoir de changer la vie des gens, alors utilisez-les à bon escient.

Vous pouvez créer une copie convaincante de différentes manières, notamment :

• Utilisez un langage simple pour que vos téléspectateurs n'aient pas à passer beaucoup de temps à essayer de comprendre ce que vous essayez de dire.
• Supprimez tous les mots inutiles de votre article. Examinez attentivement chaque mot que vous écrivez – cela explique-t-il quelque chose ? Maintenez-le. Si ce n'est pas le cas et que vous pouvez vous en passer, débarrassez-vous-en tout de suite.
• Utilisez un langage fort. Ces mots évoquent une émotion, par exemple, convainquent le lecteur ; par conséquent, utilisez-les avec parcimonie dans votre écriture.
• Par spécifique, dans toutes vos diapositives. Ne fournissez pas une quantité excessive d'informations.

4. Utilisez des techniques de narration

Tout le monde apprécie une bonne histoire, et d'excellentes histoires, lorsqu'elles sont présentées dans les bonnes circonstances, peuvent susciter des réactions émotionnelles chez les autres. Les gens sont plus intéressés lorsqu'ils entendent des récits personnels plutôt qu'une liste de statistiques froides, car ils peuvent se connecter avec vous à un niveau plus personnel et significatif. Cela permet aux gens de vous percevoir comme plus qu'un simple vendeur tentant de les persuader d'acheter quelque chose chez vous ; vous avez de la profondeur et de l'histoire.

La meilleure chose est que vous pouvez choisir comment vous souhaitez inclure l'aspect narratif dans votre argumentaire ! Vous pouvez choisir d'offrir votre présentation sous la forme d'un conte, ou vous pouvez baser votre produit sur une série d'histoires ; il y a plusieurs options. Incorporez l'humour chaque fois que l'occasion se présente et faites appel à votre public via des narrations personnelles.

5. Utilisez des exemples, des preuves et des données pertinents

Tous les mots et aucune preuve rendent toute votre présentation de vente faible et fragile, alors étayez vos déclarations avec de nombreuses preuves. Incluez des exemples pertinents et affichez vos données sous forme de tableaux ou de graphiques, ce qui est le plus facile à comprendre en un seul coup d'œil.

De plus, plutôt que de fournir des explications générales sur ce que votre produit peut accomplir pour vos clients, présentez des exemples particuliers de la manière dont votre produit a aidé des personnes d'horizons comparables à réaliser ce qu'elles recherchent.

Idéalement, demandez aux consommateurs satisfaits de vous suggérer d'autres clients potentiels. Parce que des ponts antérieurs ont déjà été formés, les références sont plus susceptibles d'aboutir à une vente, et rien ne fonctionne mieux que la bonne vieille philosophie.

6. Utilisez des slogans accrocheurs

Enfin et surtout, essayez de penser à une phrase accrocheuse qui est non seulement liée à mais aussi évocatrice de vos produits. Si vous avez déjà eu une chanson ou une mélodie coincée dans votre cerveau et que vous vous êtes retrouvé à fredonner sans même vous en rendre compte, vous avez ressenti le même impact qu'un bon slogan peut avoir.

Faites un impact sur votre auditoire avec une présentation applaudissante, mais faites-en une mémorable avec une phrase qui reste dans leur cerveau et qui surgit quand ils s'y attendent le moins. Vous aurez charmé votre chemin dans leur cœur avant de vous en rendre compte.

Envelopper

J'espère que vous comprenez maintenant comment développer une présentation de vente efficace. N'oubliez pas qu'une présentation primée nécessite une organisation soignée, une écriture solide, des diapositives bien conçues et la manière dont vous présentez et transmettez vos informations. Meilleurs voeux pour votre prochaine présentation commerciale !