6 эффективных советов по созданию мощной торговой презентации

Создать продающую презентацию, которая поразит вашу аудиторию, непросто. Вы несете огромное бремя, пытаясь произвести впечатление на своих зрителей настолько, чтобы убедить их рассмотреть ваш продукт/услугу.

Некоторые люди от природы одарены в этой области. Другие, ну, давайте просто свалим это на невезение. Разве мы не должны? Потому что вы ничего не сможете сделать, если потратите время на исследования и усовершенствование чего-либо.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать эффективную презентацию, попробуйте бесплатные шаблоны PowerPoint от SlideUpLift!

В результате этот блог научит вас, как создать отличную продающую презентацию, которая понравится вашим потенциальным клиентам.

Давайте погрузимся!

Что такое продающая презентация?

В двух словах, продающая презентация — это презентация с презентацией или без нее, в которой спикер пытается что-то продать аудитории. Торговая презентация может быть создана различными способами.

Презентация презентации, например, может быть коммерческой презентацией. Стартапы используют их, чтобы представить свои идеи потенциальным инвесторам и привлечь капитал.

Презентации продаж используются предприятиями B2B для продвижения своих продуктов или услуг другим предприятиям. В некоторых ситуациях вебинар может быть коммерческой презентацией с дополнительным ценностным предложением.

Презентация продаж не является отчетом о продажах, в котором докладчик представляет отчет о продажах. Рассмотрите презентацию по продажам до продажи и отчет о продажах после сделки.

Шаги для создания мощной презентации продаж

К сожалению, если вы считаете, что подготовка торговой презентации сводится исключительно к разработке слайдов, вы ошибаетесь. Отличная торговая презентация требует гораздо больше усилий, начиная со следующего.

1. Знай свою аудиторию

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем больше вы можете персонализировать свою историю в соответствии с их предпочтениями. Подумайте вот о чем: вам легко убедить одного из ваших коллег, который лучше других, сделать что-нибудь, например, протестировать новый бесплатный сервис электронного маркетинга.

Задумывались ли вы когда-нибудь, почему вы можете убедить этого одного человека лучше, чем других? Потому что вы лучше знакомы с этим человеком, чем с другими. Вы лучше понимаете их проблему; поэтому вы знаете, что сказать, чтобы убедить их присоединиться к вашему делу.

Знание аудитории вашей презентации работает аналогичным образом. Когда вы поймете, что беспокоит людей, вы сможете адаптировать свой материал так, чтобы они им понравились.

2. Сделайте план презентации

Желательно, чтобы у вас была стратегия организации слайдов презентации продаж таким образом, чтобы ваш рассказ текла по течению. Хорошо структурированный рассказ также гарантирует, что ваша история имеет смысл.

Рассмотрите свою отрасль и убедитесь, что вы включили все соответствующие факты, не перегружая потенциального клиента. Например, то, как вы предоставляете услуги социальных сетей, будет отличаться от того, как вы продаете такой товар, как недвижимость.

Рассмотрите путь вашего потенциального клиента и помогите ему визуализировать свои изменения в результате сотрудничества с вами.

Одна из эффективных стратегий заключается в том, чтобы начать со слайдов «до» и «после», а затем перейти к связующему слайду, который связывает ваш рассказ с вашей организацией. Следующий слайд должен быть посвящен описанию вашей организации, за которым следуют презентация на основе данных и слайд с социальным доказательством.

Наконец, добавьте слайд с призывом к действию, объясняющий следующее действие. Здесь также рекомендуется указать свою контактную информацию.

3. Создайте свою копию презентации

Имейте в виду одно: вам нужен краткий, но убедительный текст. Ваши слова способны изменить жизни людей, поэтому используйте их с умом.

Вы можете создать убедительную копию различными способами, в том числе:

• Используйте простой язык, чтобы вашим зрителям не пришлось тратить много времени, пытаясь понять, что вы пытаетесь сказать.
• Удалите все ненужные слова из вашей статьи. Внимательно изучите каждое слово, которое вы пишете — оно что-нибудь объясняет? Поддерживайте его. Если это не так, и вы можете жить без него, избавьтесь от него прямо сейчас.
• Используйте крепкую лексику. Эти слова вызывают эмоцию, например, убеждают читателя; поэтому используйте их экономно в своем письме.
• Конкретно, во всех ваших слайдах. Не предоставляйте чрезмерное количество информации.

4. Используйте приемы сторителлинга

Всем нравятся хорошие истории, а отличные истории, представленные в правильных обстоятельствах, могут вызвать эмоциональный отклик у других. Людей больше интересует, когда они слышат личные рассказы, а не список холодной статистики, потому что они могут общаться с вами на более личном и значимом уровне. Это позволяет людям воспринимать вас как нечто большее, чем просто продавца, пытающегося убедить их что-то купить у вас; у вас есть глубина и история.

Лучше всего то, что вы можете выбрать, как вы хотите включить повествовательный аспект в свою презентацию! Вы можете предложить свою презентацию в стиле сказки, или вы можете основывать свой продукт на серии историй; есть несколько вариантов. Включайте юмор везде, где появляется возможность, и обращайтесь к своей аудитории через личные рассказы.

5. Используйте соответствующие примеры, доказательства и данные

Все слова и отсутствие доказательств делают всю вашу торговую презентацию слабой и хрупкой, поэтому подкрепляйте свои утверждения большим количеством доказательств. Включите релевантные примеры и покажите свои данные в виде диаграмм или графиков, которые проще всего понять с первого взгляда.

Кроме того, вместо того, чтобы давать общие объяснения того, что ваш продукт может сделать для ваших клиентов, приведите конкретные примеры того, как ваш продукт помог людям с сопоставимым опытом в достижении того, что они ищут.

В идеале попросите довольных потребителей предложить вам других потенциальных клиентов. Поскольку более ранние мосты уже были сформированы, рефералы с большей вероятностью приведут к продаже, и ничто не работает лучше, чем старый добрый идеал.

6. Используйте броские слоганы

И последнее, но не менее важное: попробуйте придумать яркую фразу, которая не только связана с вашими товарами, но и напоминает о них. Если у вас когда-либо была песня или мелодия, застрявшая в вашем мозгу, и вы напевали ее, даже не осознавая этого, вы испытали то же влияние, что и хороший слоган.

Произведите впечатление на свою аудиторию похвальной презентацией, но сделайте ее запоминающейся с помощью фразы, которая останется в их мозгах и всплывет, когда они меньше всего этого ожидают. Вы очаровательно проникнете в их сердца, прежде чем осознаете это.

Подведение итогов

Надеюсь, теперь вы понимаете, как разработать эффективную продающую презентацию. Помните, что презентация, получившая приз, требует тщательной организации, четкого письма, хорошо оформленных слайдов и того, как вы представляете и передаете свою информацию. С наилучшими пожеланиями для вашей следующей презентации продаж!