6 Tips Efektif Untuk Membuat Presentasi Penjualan yang Hebat

Tidak mudah untuk membuat presentasi penjualan yang akan memukau audiens Anda. Anda menanggung beban besar untuk mengesankan pemirsa Anda cukup untuk membujuk mereka untuk mempertimbangkan produk / layanan Anda.

Beberapa orang secara inheren berbakat di bidang ini. Yang lain, yah, mari kita salahkan nasib buruk. Bukankah seharusnya kita? Karena tidak ada apa-apa, yang tidak dapat Anda lakukan jika Anda meluangkan waktu untuk meneliti dan menyempurnakan sesuatu.

Jika Anda kesulitan membuat presentasi penjualan yang efektif, maka Anda harus mencoba template PowerPoint gratis dari SlideUpLift!

Hasilnya, blog ini akan mengajari Anda cara membuat presentasi penjualan hebat yang akan disukai prospek Anda.

Mari selami!

Apa itu Presentasi Penjualan?

Singkatnya, presentasi penjualan adalah pitch dengan atau tanpa slide deck di mana pembicara mencoba untuk menjual sesuatu kepada audiens. Presentasi penjualan dapat dibuat dengan berbagai cara.

Sebuah pitch deck, misalnya, bisa menjadi presentasi penjualan. Startup memanfaatkan ini untuk menyampaikan ide mereka kepada calon investor dan meningkatkan modal.

Presentasi penjualan digunakan oleh perusahaan B2B untuk mempromosikan produk atau layanan mereka ke bisnis lain. Webinar dapat menjadi presentasi penjualan dengan proposisi nilai ekstra dalam beberapa situasi.

Presentasi penjualan bukanlah laporan penjualan di mana presenter memberikan laporan aktivitas penjualan. Pertimbangkan presentasi penjualan sebelum penjualan, dan laporan penjualan setelah transaksi.

Langkah-Langkah Untuk Membuat Presentasi Penjualan yang Kuat

Sayangnya, jika Anda yakin bahwa menyiapkan presentasi penjualan hanya memerlukan pengembangan slide, Anda salah. Presentasi penjualan yang sangat baik membutuhkan lebih banyak usaha, dimulai dengan yang berikut ini.

1. Kenali Audiens Anda

Semakin banyak Anda tahu tentang audiens Anda, semakin Anda dapat mempersonalisasi kisah Anda dengan preferensi mereka. Pertimbangkan ini: Anda merasa mudah untuk membujuk salah satu rekan kerja Anda yang lebih baik daripada yang lain untuk melakukan sesuatu, seperti menguji layanan pemasaran email gratis yang baru.

Pernahkah Anda mempertimbangkan mengapa Anda dapat membujuk orang ini lebih baik daripada yang lain? Karena Anda lebih akrab dengan individu ini daripada yang lain. Anda memahami masalah mereka dengan lebih baik; oleh karena itu, Anda tahu apa yang harus dikatakan untuk membujuk mereka agar bergabung dengan tujuan Anda.

Mengetahui audiens presentasi Anda bekerja dengan cara yang sama. Ketika Anda memahami apa yang mengganggu orang, Anda dapat menyesuaikan materi Anda agar menarik bagi mereka.

2. Buat Garis Besar Presentasi Anda

Lebih baik jika Anda memiliki strategi untuk mengatur slide presentasi penjualan Anda sehingga cerita Anda mengalir. Kisah yang terstruktur dengan baik juga menjamin bahwa cerita Anda masuk akal.

Pertimbangkan industri Anda dan pastikan Anda memasukkan semua fakta terkait tanpa membebani prospek. Cara Anda menyediakan layanan media sosial, misalnya, akan berbeda dengan cara Anda memasarkan komoditas seperti real estat.

Pertimbangkan jalur prospek Anda dan bantu mereka memvisualisasikan perubahan mereka sebagai hasil berbisnis dengan Anda.

Salah satu strategi yang efektif adalah, memulai dengan slide sebelum dan sesudah, diikuti dengan slide penghubung yang menghubungkan kisah Anda dengan organisasi Anda. Slide berikut harus dikhususkan untuk menggambarkan organisasi Anda, diikuti dengan presentasi berbasis data dan slide bukti sosial.

Terakhir, sertakan slide CTA yang menjelaskan tindakan selanjutnya. Ini juga merupakan ide yang baik untuk memberikan informasi kontak Anda di sini.

3. Buat Salinan Presentasi Anda

Ingatlah satu hal: Anda membutuhkan teks yang singkat namun menarik. Kata-kata Anda memiliki kekuatan untuk mengubah kehidupan orang lain, jadi gunakanlah dengan bijak.

Anda dapat membuat salinan yang meyakinkan dalam berbagai metode, termasuk:

• Gunakan bahasa yang sederhana sehingga pemirsa Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu apa yang ingin Anda katakan.
• Hapus kata-kata yang tidak perlu dari artikel Anda. Periksa setiap kata yang Anda tulis dengan cermat – apakah itu menjelaskan sesuatu? Pertahankan. Jika tidak, dan Anda dapat hidup tanpanya, singkirkan segera.
• Gunakan bahasa yang kuat. Kata-kata ini membangkitkan emosi, misalnya meyakinkan pembaca; oleh karena itu, gunakan dengan hemat dalam tulisan Anda.
• Secara spesifik, di semua slide Anda. Jangan memberikan informasi yang berlebihan.

4. Gunakan Teknik Mendongeng

Setiap orang menikmati cerita yang bagus, dan cerita yang bagus, ketika disajikan dalam situasi yang tepat, dapat menimbulkan respons emosional dari orang lain. Orang-orang lebih tertarik ketika mereka mendengar narasi pribadi daripada daftar statistik dingin karena mereka dapat terhubung dengan Anda pada tingkat yang lebih pribadi dan bermakna. Hal ini memungkinkan orang untuk melihat Anda sebagai lebih dari sekedar penjual yang mencoba membujuk mereka untuk membeli sesuatu dari Anda; Anda memiliki kedalaman dan sejarah.

Hal terbaiknya adalah Anda dapat memilih bagaimana Anda ingin memasukkan aspek naratif ke dalam pitch Anda! Anda dapat memilih untuk menawarkan presentasi Anda dalam gaya dongeng, atau Anda dapat mendasarkan produk Anda pada serangkaian cerita; ada beberapa pilihan. Masukkan humor di mana pun ada kesempatan, dan tarik audiens Anda melalui narasi pribadi.

5. Gunakan Contoh, Bukti, dan Data yang Relevan

Semua kata dan tanpa bukti membuat seluruh presentasi penjualan Anda lemah dan rapuh, jadi dukung pernyataan Anda dengan banyak bukti. Sertakan contoh yang relevan dan tampilkan data Anda dalam bentuk bagan atau grafik, apa pun yang paling mudah dipahami dengan sekali pandang.

Selain itu, daripada memberikan penjelasan luas tentang apa yang dapat dicapai produk Anda untuk klien Anda, berikan contoh khusus tentang bagaimana produk Anda telah membantu individu dari latar belakang yang sebanding dalam mencapai apa yang mereka cari.

Idealnya, mintalah konsumen yang puas untuk menyarankan calon pelanggan lain kepada Anda. Karena jembatan sebelumnya telah terbentuk, rujukan lebih mungkin menghasilkan penjualan, dan tidak ada yang lebih baik daripada etos lama yang baik.

6. Gunakan Slogan Menarik

Last but not least, coba pikirkan frasa tajam yang tidak hanya terkait tetapi juga menggugah barang Anda. Jika Anda pernah memiliki lagu atau melodi yang terjebak di otak Anda dan mendapati diri Anda bersenandung tanpa menyadarinya, Anda telah mengalami dampak yang sama seperti slogan yang baik.

Buat dampak pada audiens Anda dengan presentasi yang patut dipuji, tetapi buatlah itu menjadi kenangan yang tak terlupakan dengan frasa yang tetap ada di otak mereka dan muncul saat mereka tidak mengharapkannya. Anda akan terpesona dengan jalan Anda ke dalam hati mereka sebelum Anda menyadarinya.

Membungkusnya

Mudah-mudahan, Anda sekarang mengerti bagaimana mengembangkan presentasi penjualan yang efektif. Ingatlah bahwa presentasi pemenang hadiah membutuhkan organisasi yang cermat, tulisan yang kuat, slide yang dirancang dengan baik, dan bagaimana Anda menyajikan dan menyampaikan informasi Anda. Harapan terbaik untuk presentasi penjualan Anda berikutnya!