6 effektive Tipps zum Erstellen einer leistungsstarken Verkaufspräsentation

Es ist nicht einfach, eine Verkaufspräsentation zu erstellen, die Ihr Publikum begeistert. Sie tragen die enorme Last, Ihre Zuschauer ausreichend zu beeindrucken, um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in Betracht zu ziehen.

Manche Menschen sind in diesem Bereich von Natur aus begabt. Andere, na ja, lasst uns einfach Pech dafür verantwortlich machen. Sollten wir nicht? Denn es gibt nichts, was Sie nicht tun können, wenn Sie die Zeit investieren, um etwas zu erforschen und zu perfektionieren.

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Infolgedessen lernen Sie in diesem Blog, wie Sie eine großartige Verkaufspräsentation erstellen, die Ihren potenziellen Kunden gefallen wird.

Tauchen wir ein!

Was ist eine Verkaufspräsentation?

Kurz gesagt, eine Verkaufspräsentation ist ein Pitch mit oder ohne Präsentation, bei dem der Redner versucht, dem Publikum etwas zu verkaufen. Eine Verkaufspräsentation kann auf vielfältige Weise erstellt werden.

Ein Pitch Deck kann beispielsweise eine Verkaufspräsentation sein. Startups nutzen diese, um ihre Ideen potenziellen Investoren vorzustellen und Kapital zu beschaffen.

Verkaufspräsentationen werden von B2B-Unternehmen verwendet, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen zu bewerben. Ein Webinar kann in manchen Situationen eine Verkaufspräsentation mit einem zusätzlichen Wertversprechen sein.

Eine Verkaufspräsentation ist kein Verkaufsbericht, in dem der Präsentator einen Verkaufsaktivitätsbericht liefert. Betrachten Sie eine Verkaufspräsentation vor dem Verkauf und einen Verkaufsbericht nach der Transaktion.

Schritte zum Erstellen einer leistungsstarken Verkaufspräsentation

Wer glaubt, dass die Erstellung einer Verkaufspräsentation ausschließlich aus der Entwicklung von Folien besteht, der irrt leider. Eine hervorragende Verkaufspräsentation erfordert viel mehr Aufwand, beginnend mit dem Folgenden.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto mehr können Sie Ihre Geschichte an ihre Vorlieben anpassen. Bedenken Sie Folgendes: Sie finden es einfach, einen Ihrer Kollegen, der besser ist als die anderen, davon zu überzeugen, etwas zu tun, z. B. einen neuen kostenlosen E-Mail-Marketing-Service zu testen.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, warum Sie diese eine Person besser überzeugen können als die anderen? Weil Sie mit dieser Person vertrauter sind als die anderen. Sie verstehen ihr Problem besser; Daher wissen Sie, was Sie sagen müssen, um sie davon zu überzeugen, sich Ihrer Sache anzuschließen.

Die Kenntnis des Publikums Ihrer Präsentation funktioniert auf ähnliche Weise. Wenn Sie verstehen, was die Leute stört, können Sie Ihr Material so anpassen, dass es sie anspricht.

2. Erstellen Sie den Umriss Ihrer Präsentation

Es ist vorzuziehen, wenn Sie eine Strategie zum Anordnen Ihrer Verkaufspräsentationsfolien haben, damit Ihre Geschichte fließt. Eine gut strukturierte Geschichte garantiert auch, dass Ihre Geschichte Sinn macht.

Berücksichtigen Sie Ihre Branche und stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Fakten angeben, ohne den Interessenten zu überladen. Wie Sie beispielsweise Social-Media-Dienste anbieten, unterscheidet sich davon, wie Sie eine Ware wie Immobilien vermarkten.

Berücksichtigen Sie den Weg Ihres potenziellen Kunden und unterstützen Sie ihn dabei, sich seine Veränderung als Ergebnis der Geschäftsbeziehung mit Ihnen vorzustellen.

Eine effektive Strategie besteht darin, mit Vorher-Nachher-Folien zu beginnen, gefolgt von einer Überbrückungsfolie, die Ihre Geschichte mit Ihrer Organisation in Beziehung setzt. Die folgende Folie sollte der Beschreibung Ihres Unternehmens gewidmet sein, gefolgt von einer datengesteuerten Präsentation und einer Folie für soziale Beweise.

Fügen Sie schließlich eine CTA-Folie hinzu, die die nächste Aktion erklärt. Es ist auch eine gute Idee, hier Ihre Kontaktdaten anzugeben.

3. Erstellen Sie Ihre Präsentationskopie

Beachten Sie eines: Sie brauchen einen kurzen, aber überzeugenden Text. Ihre Worte haben die Kraft, das Leben von Menschen zu verändern, also setzen Sie sie weise ein.

Sie können eine überzeugende Kopie auf verschiedene Weise erstellen, darunter:

• Verwenden Sie eine einfache Sprache, damit Ihre Zuschauer nicht viel Zeit damit verbringen müssen, herauszufinden, was Sie sagen wollen.
• Entfernen Sie unnötige Wörter aus Ihrem Artikel. Untersuchen Sie jedes Wort, das Sie schreiben, sorgfältig – erklärt es etwas? Pflegen Sie es. Wenn dies nicht der Fall ist und Sie ohne es leben können, werden Sie es sofort los.
• Verwenden Sie eine starke Sprache. Diese Worte rufen zum Beispiel eine Emotion hervor, überzeugen den Leser; Verwenden Sie sie daher beim Schreiben sparsam.
• Spezifisch, in allen Ihren Folien. Geben Sie nicht zu viele Informationen preis.

4. Verwenden Sie Storytelling-Techniken

Jeder hat Freude an einer guten Geschichte, und ausgezeichnete Geschichten können, wenn sie unter den richtigen Umständen präsentiert werden, bei anderen emotionale Reaktionen hervorrufen. Die Leute sind mehr daran interessiert, wenn sie persönliche Erzählungen hören, als eine Liste kalter Statistiken, weil sie sich auf einer persönlicheren und bedeutungsvolleren Ebene mit Ihnen verbinden können. Es ermöglicht den Menschen, Sie als mehr als nur einen Verkäufer wahrzunehmen, der versucht, sie davon zu überzeugen, etwas von Ihnen zu kaufen; Sie haben Tiefe und Geschichte.

Das Beste ist, dass Sie auswählen können, wie Sie den narrativen Aspekt in Ihren Pitch einbeziehen möchten! Sie können Ihre Präsentation im Stil einer Geschichte anbieten oder Ihr Produkt auf einer Reihe von Geschichten aufbauen; Es gibt mehrere Möglichkeiten. Integrieren Sie Humor, wo immer sich die Gelegenheit ergibt, und sprechen Sie Ihr Publikum durch persönliche Erzählungen an.

5. Verwenden Sie relevante Beispiele, Beweise und Daten

Alle Worte und kein Beweis machen Ihre gesamte Verkaufspräsentation schwach und zerbrechlich, also untermauern Sie Ihre Aussagen mit reichlich Beweisen. Fügen Sie relevante Beispiele hinzu und zeigen Sie Ihre Daten in Form von Diagrammen oder Grafiken, was immer auf einen Blick am einfachsten zu verstehen ist.

Anstatt allgemeine Erklärungen darüber zu geben, was Ihr Produkt für Ihre Kunden leisten kann, stellen Sie außerdem konkrete Beispiele dafür vor, wie Ihr Produkt Personen mit vergleichbarem Hintergrund dabei geholfen hat, das zu erreichen, was sie suchen.

Bitten Sie im Idealfall zufriedene Verbraucher, Ihnen andere potenzielle Kunden vorzuschlagen. Da bereits früher Brücken gebildet wurden, führen Empfehlungen eher zu einem Verkauf, und nichts funktioniert besser als das gute alte Ethos.

6. Verwenden Sie einprägsame Slogans

Versuchen Sie zu guter Letzt, sich einen knackigen Satz auszudenken, der nicht nur mit Ihrer Ware in Verbindung steht, sondern auch an sie erinnert. Wenn Ihnen schon einmal ein Lied oder eine Melodie ins Gedächtnis gebrannt ist und Sie mitsummen, ohne es zu merken, haben Sie die gleiche Wirkung erlebt, die ein guter Slogan haben kann.

Beeindrucken Sie Ihr Publikum mit einer lobenswerten Präsentation, aber machen Sie es zu einem unvergesslichen Ereignis mit einem Satz, der in ihrem Gedächtnis bleibt und auftaucht, wenn sie es am wenigsten erwarten. Sie werden sich in ihre Herzen verzaubert haben, bevor Sie es merken.

Verpacken

Hoffentlich verstehen Sie jetzt, wie Sie eine effektive Verkaufspräsentation entwickeln. Denken Sie daran, dass eine preisgekrönte Präsentation eine sorgfältige Organisation, starkes Schreiben, gut gestaltete Folien und die Art und Weise, wie Sie Ihre Informationen präsentieren und vermitteln, erfordert. Beste Wünsche für Ihre nächste Verkaufspräsentation!