강력한 영업 프레젠테이션을 만들기 위한 6가지 효과적인 팁

청중을 놀라게 할 영업 프레젠테이션을 만드는 것은 간단하지 않습니다. 귀하는 귀하의 제품/서비스를 고려하도록 시청자를 설득할 만큼 시청자에게 깊은 인상을 심어야 하는 엄청난 부담을 지고 있습니다.

어떤 사람들은 이 분야에 타고난 재능이 있습니다. 다른 사람들은 글쎄요, 그냥 불운의 탓으로 돌리자. 우리는해야하지 않습니다? 아무것도 없기 때문에 연구하고 완벽하게 시간을 투자하면 할 수 없습니다.

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결과적으로 이 블로그는 잠재 고객이 좋아할 멋진 영업 프레젠테이션을 만드는 방법을 알려줄 것입니다.

뛰어들자!

영업 프레젠테이션이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 영업 프레젠테이션은 발표자가 청중에게 무언가를 판매하려고 시도하는 슬라이드 데크가 있거나 없는 피치입니다. 영업 프레젠테이션은 다양한 방법으로 만들 수 있습니다.

예를 들어, 프레젠테이션 자료는 영업 프레젠테이션이 될 수 있습니다. 스타트업은 이를 활용하여 잠재적인 투자자에게 아이디어를 알리고 자본을 조달합니다.

영업 프레젠테이션은 B2B 기업에서 제품이나 서비스를 다른 기업에 홍보하는 데 사용됩니다. 웨비나는 일부 상황에서 추가적인 가치 제안이 포함된 영업 프레젠테이션이 될 수 있습니다.

판매 프레젠테이션은 발표자가 판매 활동 보고서를 제공하는 판매 보고서가 아닙니다. 판매 전에 판매 프레젠테이션을 고려하고 거래 후 판매 보고서를 고려하십시오.

강력한 영업 프레젠테이션을 만드는 단계

유감스럽게도 영업 프레젠테이션을 준비하는 데 슬라이드 개발만 필요하다고 생각한다면 오산입니다. 훌륭한 영업 프레젠테이션에는 다음부터 시작하여 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다.

1. 청중을 안다

청중에 대해 더 많이 알수록 그들의 선호에 따라 이야기를 더 많이 개인화할 수 있습니다. 이것을 고려하십시오. 다른 사람보다 더 나은 동료 중 한 명에게 새로운 무료 이메일 마케팅 서비스를 테스트하는 것과 같은 일을 하도록 설득하는 것은 간단합니다.

왜 이 사람을 다른 사람보다 더 잘 설득할 수 있는지 생각해 본 적이 있습니까? 당신은 다른 사람보다 이 사람을 더 잘 알고 있기 때문입니다. 당신은 그들의 문제를 더 잘 이해합니다. 그러므로 당신은 그들이 당신의 대의에 동참하도록 설득하기 위해 무엇을 말해야 하는지 압니다.

프레젠테이션의 청중을 아는 것도 비슷한 방식으로 작동합니다. 사람들을 괴롭히는 것이 무엇인지 이해한다면, 당신은 그들에게 어필할 수 있도록 자료를 조정할 수 있습니다.

2. 프레젠테이션 개요 만들기

당신의 이야기가 흐르도록 판매 프레젠테이션 슬라이드를 배열하는 전략이 있다면 더 좋습니다. 잘 구성된 이야기는 또한 당신의 이야기가 의미가 있음을 보장합니다.

귀하의 산업을 고려하고 잠재 고객에게 과부하를 주지 않으면서 모든 관련 사실을 포함해야 합니다. 예를 들어 소셜 미디어 서비스를 제공하는 방법은 부동산과 같은 상품을 마케팅하는 방법과 다릅니다.

잠재 고객의 경로를 고려하고 귀하와 비즈니스를 수행한 결과로 그들의 변화를 시각화하는 데 도움을 주십시오.

한 가지 효과적인 전략은 슬라이드 전후로 시작하여 귀하의 이야기를 조직과 연결하는 브리징 슬라이드가 뒤따르는 것입니다. 다음 슬라이드는 조직을 설명하는 데 사용되어야 하며 그 다음에는 데이터 기반 프레젠테이션과 사회적 증거 슬라이드가 따라야 합니다.

마지막으로 다음 작업을 설명하는 CTA 슬라이드를 포함합니다. 여기에 연락처 정보를 제공하는 것도 좋은 생각입니다.

3. 프레젠테이션 사본 만들기

한 가지 명심하세요. 짧지만 설득력 있는 텍스트가 필요합니다. 당신의 말은 사람의 삶을 바꾸는 힘이 있으니 현명하게 사용하세요.

다음과 같은 다양한 방법으로 설득력 있는 사본을 만들 수 있습니다.

• 시청자가 내가 말하려는 내용을 파악하는 데 많은 시간을 할애하지 않도록 간단한 언어를 사용하세요.
• 기사에서 불필요한 단어를 제거하십시오. 작성하는 각 단어를 주의 깊게 살펴보십시오. 설명이 있습니까? 그것을 유지하십시오. 그렇지 않고 그것 없이도 살 수 있다면 즉시 제거하십시오.
• 강한 언어를 사용하십시오. 이 단어는 감정을 불러일으키며, 예를 들어 독자를 설득합니다. 그러므로 당신의 글에서 그것들을 아껴서 사용하십시오.
• 구체적으로 모든 슬라이드에서. 과도한 양의 정보를 제공하지 마십시오.

4. 스토리텔링 기법 사용

누구나 좋은 이야기를 즐깁니다. 좋은 이야기는 적절한 상황에서 제시될 때 다른 사람들의 감정적 반응을 이끌어 낼 수 있습니다. 사람들은 차가운 통계 목록보다 개인적인 이야기를 들을 때 더 개인적이고 의미 있는 수준에서 당신과 연결할 수 있기 때문에 더 관심을 갖습니다. 그것은 사람들이 당신을 당신에게서 무언가를 사도록 설득하려는 단순한 판매원 이상으로 인식하게 합니다. 당신은 깊이와 역사를 가지고 있습니다.

가장 좋은 점은 내러티브 측면을 피치에 포함할 방법을 선택할 수 있다는 것입니다! 이야기 스타일로 프레젠테이션을 제공하거나 일련의 이야기를 기반으로 제품을 만들 수 있습니다. 몇 가지 옵션이 있습니다. 기회가 있을 때마다 유머를 통합하고 개인 내레이션을 통해 청중에게 어필하세요.

5. 관련 예, 증거 및 데이터 사용

모든 단어와 증거가 없으면 전체 판매 프레젠테이션이 약하고 취약해 지므로 충분한 증거로 진술을 백업하십시오. 관련 예제를 포함하고 데이터를 차트 또는 그래프 형태로 표시하여 한 눈에 가장 쉽게 이해할 수 있습니다.

또한 귀하의 제품이 고객을 위해 무엇을 달성할 수 있는지에 대한 광범위한 설명을 제공하기보다는 귀하의 제품이 비슷한 배경을 가진 개인이 원하는 것을 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대한 특정 예를 제시하십시오.

이상적으로는 만족한 소비자에게 다른 잠재 고객을 제안하도록 요청하십시오. 더 이른 브릿지가 이미 형성되었기 때문에 추천은 판매로 이어질 가능성이 더 높으며 좋은 오래된 정신보다 더 잘 작동하는 것은 없습니다.

6. 눈에 잘 띄는 슬로건 사용

마지막으로, 귀하의 상품과 연결될 뿐만 아니라 연상시키는 간결한 문구를 생각해 보십시오. 노래나 멜로디가 머릿속에 맴돌고 자신도 모르게 흥얼거리는 자신을 발견했다면, 좋은 슬로건이 미칠 수 있는 것과 동일한 영향을 경험한 것입니다.

박수갈채를 받을 수 있는 프레젠테이션으로 청중에게 영향을 주되, 청중의 뇌에 남아 가장 기대하지 않을 때 떠오르는 문구로 기억에 남을 만한 프레젠테이션으로 만드십시오. 당신이 그것을 깨닫기도 전에 당신은 그들의 마음에 당신의 길을 매료 시켰을 것입니다.

마무리

이제 효과적인 영업 프레젠테이션을 개발하는 방법을 이해하셨기를 바랍니다. 수상 경력에 빛나는 프레젠테이션에는 세심한 구성, 강력한 글쓰기, 잘 디자인된 슬라이드, 정보를 프레젠테이션하고 전달하는 방법이 필요하다는 것을 기억하십시오. 다음 영업 프레젠테이션을 기원합니다!