创建强大的销售演示文稿的 6 个有效技巧

已发表: 2022-03-31

创建一个让您的观众惊叹的销售演示并不简单。您承担着给观众留下深刻印象以说服他们考虑您的产品/服务的巨大负担。

有些人在这方面天生就有天赋。其他的，好吧，让我们把它归咎于运气不好。我们不应该吗？因为什么都没有，如果你花时间去研究和完善任何东西，你就无法做到。

如果您正在努力创建有效的销售演示文稿，那么您必须尝试 SlideUpLift 的免费 PowerPoint 模板！

因此，该博客将教您如何创建一个您的潜在客户会喜欢的出色销售演示文稿。

让我们潜入吧！

什么是销售演示？

简而言之，销售演示是一个有或没有幻灯片的演讲，演讲者试图在其中向观众推销东西。可以通过多种方式创建销售演示文稿。

例如，推销平台可以是销售演示。初创公司利用这些向潜在投资者宣传他们的想法并筹集资金。

B2B 企业使用销售演示文稿向其他企业宣传他们的产品或服务。在某些情况下，网络研讨会可以是具有额外价值主张的销售演示。

销售演示不是演示者提供销售活动报告的销售报告。考虑销售前的销售演示，以及交易后的销售报告。

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不幸的是，如果您认为准备销售演示文稿只需要制作幻灯片，那您就错了。出色的销售演示需要付出更多的努力，从以下开始。

您对观众的了解越多，您就越能根据他们的喜好个性化您的故事。考虑一下：您会发现说服比其他人更好的同事做任何事情都很简单，例如测试新的免费电子邮件营销服务。

你有没有想过为什么你能比其他人更好地说服这个人？因为你比其他人更熟悉这个人。你更了解他们的问题；因此，您知道该说些什么来说服他们加入您的事业。

了解您的演示文稿的观众以类似的方式工作。当您了解困扰人们的原因时，您可以定制您的材料以吸引他们。

如果你有一个策略来安排你的销售演示幻灯片，这样你的故事就会流动起来，那就更好了。一个结构良好的故事还可以保证你的故事是有意义的。

考虑您的行业，并确保您包含所有相关事实，而不会使潜在客户超载。例如，您提供社交媒体服务的方式将不同于您营销房地产等商品的方式。

考虑您的潜在客户的路径，并帮助他们可视化与您开展业务后的变化。

一种有效的策略是，从幻灯片之前和之后开始，然后是一张将您的故事与您的组织联系起来的桥接幻灯片。以下幻灯片应专门用于描述您的组织，然后是数据驱动的演示文稿和社会证明幻灯片。

最后，包括一张解释下一步行动的 CTA 幻灯片。在这里提供您的联系信息也是一个好主意。

请记住一件事：您需要简短而引人注目的文字。你的话有改变人们生活的力量，所以要明智地使用它们。

您可以通过多种方法创建令人信服的副本，包括：

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每个人都喜欢一个好故事，而优秀的故事，如果在正确的环境下呈现，可能会引起他人的情感反应。当人们听到个人叙述而不是冰冷的统计数据列表时，他们会更感兴趣，因为他们可以在更个人和更有意义的层面上与您联系。它使人们不仅仅将您视为试图说服他们向您购买东西的销售人员；你有深度和历史。

最好的事情是，您可以选择如何将叙事方面包含在您的宣传中！您可以选择以故事的形式提供您的演示文稿，或者您可以将您的产品基于一系列故事；有几种选择。只要有机会就加入幽默，并通过个人叙述来吸引观众。

所有的文字和没有证据都会让你的整个销售演示变得脆弱和脆弱，所以用大量的证据来支持你的陈述。包括相关示例，并以图表或图形的形式显示您的数据，只要一目了然即可理解。

此外，与其对您的产品可以为您的客户完成什么提供广泛的解释，不如提供您的产品如何帮助具有可比背景的个人实现他们所寻求的目标的具体示例。

理想情况下，请满意的消费者向您推荐其他潜在客户。因为早期的桥梁已经形成，推荐更有可能导致销售，没有什么比良好的旧精神更好的了。

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最后但并非最不重要的一点是，试着想出一个不仅与您的商品相关而且能唤起您的商品的时髦短语。如果你曾经有过一首歌或旋律卡在你的大脑中，发现自己在不知不觉中哼唱起来，你就会体验到一个好的口号所能产生的同样影响。

通过令人赞叹的演示对您的听众产生影响，但要使其成为令人难忘的演讲，并在他们最不期望的时候出现在他们脑海中并突然出现的短语。在你意识到之前，你会以自己的方式进入他们的心中。

希望您现在了解如何进行有效的销售演示。请记住，获奖演示文稿需要精心组织、有力的写作、精心设计的幻灯片以及您如何展示和传达您的信息。祝您的下一次销售演示！