あなたの市場を支配するためのFacebook広告ハックの完全なリスト

これの最良の部分は？ 無駄なマーケティング費用が少なくなります。 Facebookを使用すると、オーディエンスを細部までターゲットにすることができます。 年齢、性別、収入、場所、興味など。 より高度なターゲティングオプションが利用できるようになったため、関連性の高い顧客の前に立つことがこれまでになく簡単になりました。 あなたはもはや新聞に広告を表示しておらず、単に関係者がそれを見て行動を起こすことを望んでいます。

他のゲームチェンジャー？ 測定可能性と柔軟性。 オンライン広告は、これまで以上に結果に関する情報を提供し、実際に機能するものに基づいて、流動的かつ柔軟に広告を掲載できることを意味します。 広告の掲載結果が低下していますか？ 電源を切る？ オーディエンス、オンラインの時間、エンゲージメントについての洞察を見つけ、これまで以上にパフォーマンスが向上するようにキャンペーンを調整し始めます。

Facebookの広告とそれがあなたのビジネスに何ができるかについてもっと知りたいですか？ あなたの市場を支配するための7つのFacebook広告ハックを見つけるために読んでください。

1.販売ファネルについて考える

Facebookで広告を作成する前に、何を達成したいのか、誰と話しているのかを検討する必要があります。 これを最初に定義することにより、オーディエンスにリーチするための戦略的アプローチを思い付くことができます。

意識を生み出す

• • • 人々があなたの販売目標到達プロセスに入るには、まずあなたのブランドとあなたが提供する製品とサービスを知っている必要があります。
    • 似たようなオーディエンスは、ブランドの認知度を高めるための優れた方法です。これらについては、後で詳しく説明します。
    • 紹介コンテストを実行する：ソーシャルメディアでコンテストを実行して、人々に特典（割引コードなど）を提供したり、友達にあなたのページを気に入ってもらうことで賞品を獲得するように誘ったりすることができます。
    • ブランドキャンペーンを実行する：これは、ブランド認知度を高め、顧客にそれが誰で何をしているのかを理解させるために不可欠です。 ブランドキャンペーンを実行するときは、それを魅力的にし、ユーザーにあなたとあなたがしていることについてもっと知る理由を与えることを忘れないでください。

検討フェーズの一部になる

• • • 誰かが彼らにニーズがあることを特定したので（またはあなたが彼らがそのニーズを特定するのを助けたといいのですが）、あなたはあなたが彼らの検討段階の一部であることを確認したいと思います。
    • すでにサイトやFacebookページにアクセスしたことがあるか、メーリングリストに参加しているユーザーに対してリターゲティングキャンペーンを実行します。
    • 魅力的なオファーを提供します。 それは、割引、送料無料、無料購入の割引、または今すぐ買い物をするように説得するためのその他のアドオンである可能性があります。
    • 製品またはサービスが必要であることをユーザーに納得させる広告を実行します。 z問題点または利点にアピールします。
    • 検討フェーズのさまざまな部分に基づいてターゲットを設定することもできます。 サイトにアクセスしたことのある人へのメッセージは、高額の支出者や忠実な顧客のデータベースへのメッセージとは異なる場合があります。

購入フェーズ–今すぐリードを失うことはありません

• • • あなたはあなたのブランドを知ってもらい、消費者の検討段階でそこにいるという点ですべての大変な仕事をしました。今や彼らはあなたがあなたであることを確認するために必要な選択をする準備ができています。
    • 「今すぐ無料の電子書籍にサインアップする」や「今すぐ無料のセミナーにサインアップする」など、顧客をリードに変える方法を検討してみませんか。
    • また–リピーターを奨励します。 これらはすでに回心した人々です。 ロイヤルティプログラムはありますか？ 既存の顧客へのオファー？
    • また、リターゲティングの力を忘れないでください。 あなたの製品提供とUSPを顧客に思い出させることによって、あなたはこれらの消費者をあなたの販売目標到達プロセスに戻すことを目指すべきです。

2.優れた広告見出しを書く

優れた見出しは、ユーザーの注意を引き付け、製品やサービスをすばやく簡潔に「販売」するのに役立ちます。 Facebookでは、広告の見出しは通常画像の下に表示されるため、ユーザーが最初に目にするものとは限りませんが、説得力があり、簡潔で、的を射たものである必要があります。

• 簡潔にする： Facebookは、エンゲージメントを最大化するために、広告の見出しを25〜40文字にすることを推奨しています。 だからパンチの効いたものにしてください！ Copybloggerは、80％の人が見出しを超えることは決してないだろうと述べています。 （コピーブロガー）

• 明確にする：注意を引くのに1秒しかないので、「提供している」ものを明確にします

• あなたの聴衆を覚えておいてください：あなたの顧客とそれがあなたが提供しているものについて考えてください。 彼らの立場になって、彼らの注意を引き、行動を起こすのに十分かどうかを考えてください。 顧客に付加価値を提供していますか？

• 質問をする：見出しとして質問を使用することは、顧客の注意を引くための優れた方法です。 「もっと白い歯が欲しいですか？」 「仕事帰りに家族のために料理を急いでいるのは病気ですか？」

• アファーマティブアクションを贈る：視聴者に積極的に行動を促す、または命令する用語を使用します。 「今日私たちを訪ねてください」、「あなたの完璧な家を見つけてください」はすべて直接的な言葉を使用しますが、メッセージは短く、直接的で、きびきびとしています。

• 好奇心を刺激する：私たちは皆、「5kgを早く失う方法」または「xについて知りたいと思ったことすべて」という見出しをクリックしました。 これらの見出しは、陰謀とクリックベイトの境界線である必要があり、ユーザーがクリックスルーするときに関連情報を持っている必要があります。

• 数字で遊ぶ：好奇心を刺激するのと同じように、私たちはオンラインのリストが大好きなようです！ これらのリストは、関連するコンテンツをクリックするように顧客を促すのに最適です。 「あなたのビジネスのために私たちができる10のこと」や「この夏の暑さを克服するためにあなたがしなければならない7つのこと」のようなものを試してみませんか。 調査によると、見出しを数字で始めると、ユーザーが広告をクリックする可能性が36％高くなります。 （モズブログ）

3.優れた広告画像に焦点を当てる

画像はFacebook広告の視覚的な最大の部分であり、Facebookは視覚的な媒体であるため、優れた画像は、広告が大成功を収めているか、エンゲージメントとクリックが不足しているかの違いを意味します。

• プロの写真家を雇う：これは、会社を最もよく反映し、高品質の画像を作成するための優れたオプションですが、より高価でもあります。 写真家にブリーフィングし、この画像を見る顧客の目に自分自身を向けるときは、探しているものをしっかりと理解していることを確認してください。Facebookに表示されるように想像してみてください。

• ストックイメージ：プロの写真家を雇うことができない場合、ストックフォトは常にオプションであり、FacebookはShutterstockを通じて幅広いストックイメージを提供しています。 繰り返しになりますが、完璧な画像を検索するときは、ブランドに合ったものを選択し、視聴者にアピールすると思われるものを選択してください。

• ターゲット市場を忘れないでください。エンドユーザーと、エンドユーザーにとって最も魅力的な画像の種類を常に念頭に置いてください。 画像を決定する前に、ターゲットとする各市場の性別、年齢、興味について考えてください。

• モバイルを忘れないでください：モバイルは成長を続ける市場であり、モバイルデバイスで広告がどのように表示されるかを確認することを忘れないでください。 デスクトップよりも小さい画面ですが、メッセージを翻訳することも同様に重要です。

• 色：誰かがスクロールしている間、画像が一瞬で顧客の注意を引くようにします。 人目を引く色はこれを行うのに最適な方法なので、画像を選択するときはこのことに注意してください。

• 幸せな人：テストの結果、幸せな人の画像のパフォーマンスが向上することがわかったため、画像を選択する際はこれを考慮してください。

テスト： Facebookから提供されたすべてのデータを使用して、どの画像が広告に最適かを判断するのに、テストするよりも良い方法はありません。 コピーとターゲティングを同じに保ち、画像のみを交換します。 そこから、どの画像が最も効果的かを確認できますが、それについては後で詳しく説明します。

4.画像の代わりにビデオを使用する

45％の人が、毎週1時間以上FacebookまたはYouTubeのビデオを視聴しています。 ワードストリーム

ビデオは、特にFacebookプラットフォーム内で成長しているメディアであり、静止画像の代わりとして検討する価値があります。 この決定は、広告の目的を決定する際に、計画プロセスの最初の段階で検討する必要があります。 ビデオは、伝えようとしているメッセージをビデオがより適切に捉えることができると感じた場合、またはビデオがより魅力的であると感じた場合に役立つことがあります。

Facebookのビデオ広告を作成するときは、次の点を考慮する必要があります。

• 多くの人がビデオを見始めますが、数秒後にドロップオフするため、視聴者の注意を引くのに数秒しかありません。 動画全体を15〜30秒程度に保ち、最初の数秒以内に注目を集める方法を見つけてください。

• Facebookビデオの最大85％が音声なしで視聴される可能性があるため、音声がオンになっていない人がメッセージに接続できるように、ビデオにキャプションを含めることを忘れないでください。

• リーチを最大化するには、動画の視聴に合わせてキャンペーンを最適化します。 これを目標として設定することにより、Facebookは、キャンペーンのリーチを拡大するのに役立つビデオを視聴する可能性が高いユーザーを識別します。

5.広告と画像のA / Bテスト

A / Bテストは分割テストとも呼ばれ、広告の2つの異なるバリエーションをテストして、目的に基づいてどの広告が最も効果的であるかに関するデータと洞察を取得します。 A / Bテストを使用すると、複数の広告デザインとターゲットオーディエンスをすばやくテストして、最も効果的なものを見つけることができます。 これは、広告費をより賢く使うことができることを意味するだけでなく、どの広告が最も効果的であるかを学び、設計と作成の際にこれを考慮に入れるようになります。

• 単一の変数をテストする：精度を確保するために、一度に1つの変数のみをテストし、他のすべてを同じに保つことが重要です。 たとえば、広告でさまざまな画像をテストする場合、目標、ターゲティング、コピーはすべて同じままである必要があります。 または、異なる広告コピーをテストする場合は、目的、ターゲティング、画像をすべて同じにする必要があります。 広告の複数の側面を変更した場合、結果をクレジットする要素がわかりません。 テストできる変数は次のとおりです。

• ターゲットオーディエンス：たとえば、18〜24歳の女性、または24〜35歳の女性の広告のパフォーマンスは向上しますか。 それとも、シドニーやパースに住んでいる人にとってはパフォーマンスが良いのでしょうか。

• 配信の最適化：コンバージョンやリンククリックに最適化すると、広告のパフォーマンスが向上しますか？

• プレースメント：モバイルまたはデスクトップのプレースメントで広告のパフォーマンスが向上しますか？ または、カスタマイズされた配置と比較した自動配置。

• クリエイティブ：画像、見出し、コピー、その他のクリエイティブな要素を比較します。

目標を決定する：達成しようとしていることに応じて、Facebookには、テストを分割してテストできるさまざまなビジネス目標があります。

• • トラフィック
  • アプリのインストール
  • リードジェネレーション
  • ビデオビュー
  • カタログ販売
  • コンバージョン
  • 到着

• 予算を設定する：最後に、テストする広告間で分割する予算を決定する必要があります。 予算は、勝利戦略を決定するのに十分な結果を生み出すのに十分な大きさでなければなりません。

• スケジュールを決定する： Facebookは、最も信頼できる結果を得るために4日間のテストを推奨しています。 ただし、ビジネスや目的にもよりますが、原則として3日から14日をお勧めします。

6.適切なオーディエンスをターゲットにする

Facebookには20億人の人々がいて、あなたがリーチしたい顧客はここにいます（Facebook）。

Facebook広告を作成する上で最も重要な側面の1つは、オーディエンスを選択することです。 さまざまな顧客セグメントが存在する可能性があります。Facebookには、顧客を正確にターゲティングできるようにするだけでなく、顧客をさらに継続的に定義する方法を学ぶためのさまざまなツールがあります。

Facebookでは、以下に基づいて顧客をターゲットにすることができます。

人口統計：人口統計ターゲティングを使用すると、年齢、性別、教育、職業、関係の状態、収入レベル、民族などの情報に基づいて顧客にリーチできます。

関心事： Facebookは、プラットフォーム上で関与したことから関心事に基づいてデータも収集します。 これは、食品、音楽、芸術、ファッション、健康、フィットネスなどのカテゴリに分類できます。 これには、他のFacebookページ（競合他社など）、または自分のセクターをカバーする雑誌やブログも含まれる場合があります。

行動：これは、ユーザーのオンライン行動を調査し、購入履歴、意図などを考慮に入れます。 たとえば、モバイルデバイスのユーザー、オンライン購入者、写真のアップロード者、ゲーマーなどです。

7.カスタムオーディエンスを構築する

Facebookのカスタムオーディエンスは、上記のターゲティングオプション（人口統計、興味、行動）を超える強力なターゲティングオプションであり、何らかの方法ですでにビジネスとやり取りしたことのあるユーザーをターゲティングできます。 より具体的なターゲティングにドリルダウンすることで、コンバージョン率を高め、投資収益率を高めることができます。

カスタムオーディエンスには次の4種類があります。

顧客リスト

顧客から連絡先情報を収集することで、カスタムオーディエンスを構築できます。 これは通常、名前、電話番号、および電子メールアドレスで構成されており、電子メールマーケティングからのこのデータの一部をすでに持っている場合があります。 顧客が同じ情報を使用してFacebookにログインしていると仮定すると、顧客に広告を出すことができます。通常、この一致率は約60〜80％です。

ウェブサイトのトラフィック

Facebook PixelトラッキングコードをWebサイトに配置することにより、WebサイトまたはWebサイトの特定のページにアクセスしたユーザーに関するデータを収集できます。 次に、この情報をFacebookにアップロードして、このオーディエンスに広告をターゲティングすることができます。

アプリのアクティビティ

アプリをお持ちの場合は、データを収集して、アプリケーション内で特定のアクションを実行したユーザーをターゲットにすることもできます。

Facebookでのエンゲージメント

また、人々があなたのFacebookページを操作するかどうか、およびどのように操作するかに基づいてリストを作成することもできます。 たぶん彼らはあなたのページ、ビデオ、広告またはイベントに従事しました。

8.似たようなオーディエンスを作成する

そっくりさんのキャンペーンは、他のオーディエンスと比較して、10回のうち9回クリック率（CTR）が高くなっています。 （ドリフトロック）。

似たようなオーディエンスは、既存の顧客と同様の特性を持つ新しいグループの人々にリーチする方法です。これにより、既存のオーディエンスとほぼ同じオーディエンスを見つけることができます。 この情報は、電子メールデータベースのリストなど、Facebookにすでにアップロードされている「カスタムオーディエンス」から引き出すことができます。

リストから「カスタムオーディエンス」を選択すると、「同様のオーディエンスを作成」できるようになります。 ここから、類似性またはリーチを最適化できます。 オーディエンスが「類似」しているほど、現在の顧客ベースに正確である可能性が高くなります。 一方、リーチを決定した場合、それらはより類似していない可能性がありますが、より多くの人々に広告を表示します。

似たようなオーディエンスは、新しいリード、eコマースのコンバージョンをもたらし、ページの「いいね」を増やすのに最適です。

似たようなオーディエンスのための他のヒントとコツは次のとおりです。

• 上位の購入者をセグメント化する–多くの場合、データベースを最も支出の多いものにセグメント化すると、「類似」の顧客の非常に正確なリストが取得され、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

• 国際的なオーディエンスとの国境を越えて–使用しているリストが別の国のものであっても、他の国の顧客をターゲットにできるようになりました。 これにより、国際市場でターゲットを絞るための強力なツールが可能になります。

• 適切なサンプルサイズを用意する–似たようなオーディエンスをターゲットにするために、Facebookには最低100のデータポイント（サブスクライバー）が必要です。 ただし、トレンドを真に把握し、質の高いオーディエンスを構築するには、より多くのデータが必要です。 理想的には、可能であれば、2,000〜5,000のザディエンスサイズを目指します。

• 広告クリエイティブ：このソースデータを使用して、広告クリエイティブとコピーを作成します。 ターゲットにしようとしているオーディエンスについて考えてください。それでも、テストを分割することを忘れないでください。