Pełna lista hacków reklamowych na Facebooku, które zdominują Twój rynek

Najlepszą częścią tego? Mniej marnowanych wydatków na marketing. Facebook pozwala nam dotrzeć do naszych odbiorców w najdrobniejszych szczegółach. Wiek, płeć, dochód, lokalizacja, zainteresowania, a nawet więcej. Dzięki bardziej zaawansowanym opcjom kierowania docieranie do bardzo odpowiednich klientów nigdy nie było łatwiejsze. Nie wyświetlasz już reklamy w gazecie i po prostu masz nadzieję, że ktoś odpowiedni ją zobaczy i podejmie działania.

Inny zmieniacz gry? Mierzalność i elastyczność. Reklama online dostarcza nam więcej informacji o wynikach niż kiedykolwiek wcześniej i oznacza, że ​​możemy być płynni i elastyczni w przypadku reklam opartych na tym, co faktycznie DZIAŁA. Czy Twoja reklama ma niższą skuteczność? Wyłącz to? Dowiedz się więcej o swoich odbiorcach, czasie, w którym są online, co ich angażuje i zacznij dostosowywać swoje kampanie tak, aby działały lepiej niż kiedykolwiek.

Chcesz dowiedzieć się więcej o reklamie na Facebooku i o tym, co może ona zrobić dla Twojej firmy? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o naszych 7 hackach reklamowych na Facebooku, które zdominują Twój rynek.

1. Pomyśl o swoim lejku sprzedaży

Zanim stworzysz swoją reklamę na Facebooku, musisz zastanowić się, co chcesz osiągnąć i z kim rozmawiasz. Definiując to najpierw, będziesz w stanie wymyślić strategiczne podejście do dotarcia do odbiorców.

Generuj świadomość

• • • Aby ludzie mogli wejść w Twój lejek sprzedaży, muszą najpierw znać Twoją markę oraz produkt i usługę, którą oferujesz.
    • Lookalike audiences to świetny sposób na zwiększenie świadomości Twojej marki, o czym porozmawiamy nieco później.
    • Uruchom konkurs polecający: możesz organizować konkursy w mediach społecznościowych, które zaoferują ludziom korzyści (takie jak kod rabatowy) lub zachęcą ich do wygrania nagrody, polecając znajomym swoją stronę.
    • Prowadź kampanię marki: ma to kluczowe znaczenie w generowaniu rozpoznawalności marki i przekonaniu klienta, kim jest i czym się zajmujesz. Pamiętaj, aby prowadzić kampanię marki, aby była kusząca i dać użytkownikowi powód, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i tym, co robisz.

Zostań częścią fazy rozważania

• • • Teraz, gdy ktoś stwierdził, że ma potrzebę (lub, miejmy nadzieję, pomogłeś mu ją zidentyfikować), chcesz się upewnić, że bierzesz udział w fazie rozważań.
    • Prowadź kampanie retargetingowe do tych, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, stronę na Facebooku lub są częścią Twojej listy mailingowej.
    • Zaproponuj atrakcyjną ofertę. Może to być zniżka, bezpłatna dostawa, zniżka na darmowy zakup lub jakikolwiek inny dodatek, który przekona ich do zakupów już teraz.
    • Uruchom reklamę, która przekonuje użytkownika, że ​​produkt lub usługa są niezbędne. zOdwołaj się do punktów bólu lub korzyści.
    • Możesz kierować reklamy na podstawie różnych części fazy rozważania zakupu. Twoja wiadomość dla kogoś, kto był na stronie, może być inny niż w bazie danych o wysokich wydatkach lub lojalnej klienteli.

Faza zakupu – nie trać teraz przewagi

• • • Wykonałeś całą ciężką pracę, aby zdobyć rozpoznawalność swojej marki, a następnie być na miejscu w fazie rozważań konsumenta, teraz, gdy jest gotowy do dokonania wyboru, musisz upewnić się, że to Ty.
    • Dlaczego nie poszukać sposobu na przekształcenie klienta w potencjalnego klienta – na przykład „zapisz się teraz na bezpłatny e-book” lub „zapisz się na nasze bezpłatne seminarium już teraz”.
    • Również – zachęcaj stałych klientów. To są ludzie, którzy już się nawrócili. Czy masz program lojalnościowy? Oferta dla obecnych klientów?
    • Nie zapomnij też o sile retargetingu. Przypominając klientom o swojej ofercie produktów i USP, powinieneś dążyć do przyciągnięcia tych konsumentów z powrotem do lejka sprzedaży.

2. Napisz świetny nagłówek reklamy

Świetny nagłówek przykuwa uwagę użytkownika i pomaga „sprzedać” mu Twój produkt lub usługę w szybki i zwięzły sposób. Na Facebooku nagłówek reklamy zwykle znajduje się pod obrazem, więc nie zawsze jest to pierwsza rzecz, którą widzi użytkownik – ale nadal musi być przekonujący, zwięzły i od razu do rzeczy.

• Bądź zwięzły: Facebook zaleca, aby nagłówki reklam miały od 25 do 40 znaków, aby zmaksymalizować zaangażowanie. Więc trzymaj się mocno! Copyblogger twierdzi, że 80% ludzi nigdy nie wyjdzie poza nagłówki! (Copyblogger)

• Wyjaśnij: masz tylko sekundę, aby przyciągnąć uwagę, więc wyjaśnij, co „oferujesz”

• Pamiętaj o swoich odbiorcach: Pomyśl o swoim kliencie io tym, co oferujesz. Postaw się na ich miejscu i zastanów się, czy wystarczy przyciągnąć ich uwagę i podjąć działania. Czy dodajesz wartość dla swojego klienta?

• Zadaj pytanie: Używanie pytania jako nagłówka to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi klienta. – Chcesz bielsze zęby? – Czy jesteś chory, gdy po pracy spieszysz się gotować dla swojej rodziny?

• Podaruj akcję afirmatywną: używaj terminologii, która pozytywnie wzmacnia lub skłania odbiorców do działania. „Odwiedź nas już dziś”, „Znajdź swój idealny dom” — wszystkie używają bezpośredniego języka, zachowując jednocześnie krótki, bezpośredni i zgryźliwy przekaz.

• Rozbudzaj ciekawość: wszyscy kliknęliśmy na nagłówki „Jak szybko schudnąć 5 kg” lub „Wszystko, co kiedykolwiek chciałeś wiedzieć o x”. Te nagłówki muszą graniczyć między intrygą a przynętą na kliknięcia i muszą zawierać istotne informacje dla użytkownika, który kliknie.

• Baw się liczbami: Podobnie jak w przypadku wzbudzania ciekawości, wydaje się, że uwielbiamy listy online! Listy te świetnie sprawdzają się w zachęcaniu klientów do przechodzenia do odpowiedniej treści. Dlaczego nie spróbować czegoś takiego jak „10 rzeczy, które możemy zrobić dla Twojej firmy” lub „7 rzeczy, które musisz zrobić, aby pokonać upał tego lata”. Badania pokazują, że rozpoczynając nagłówek od cyfry, masz o 36% większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy klikną Twoją reklamę. (Blog Moza)

3. Skoncentruj się na doskonałych obrazach reklamowych

Obraz jest największą wizualnie częścią reklamy na Facebooku, a Facebook jest medium wizualnym, więc świetne obrazy mogą oznaczać różnicę między reklamą, która odniesie ogromny sukces, a brakiem zaangażowania i kliknięć.

• Zatrudnij profesjonalnego fotografa: jest to świetna opcja, aby mieć zdjęcia, które najlepiej odzwierciedlają Twoją firmę i są wysokiej jakości, chociaż są również droższe. Upewnij się, że dobrze wiesz, czego szukasz, kiedy poinformujesz fotografa i postawisz się w oczach klienta, który zobaczy to zdjęcie – wyobraź sobie, że pojawi się na Facebooku!

• Zdjęcia stockowe: jeśli nie jesteś w stanie zatrudnić profesjonalnego fotografa, zdjęcia stockowe są zawsze opcją, a Facebook oferuje szeroki wybór zdjęć stockowych za pośrednictwem Shutterstock. Ponownie, szukając idealnego obrazu, wybierz coś, co pasuje do Twojej marki i co Twoim zdaniem spodoba się Twoim odbiorcom.

• Pamiętaj o swoim rynku docelowym: zawsze pamiętaj o użytkowniku końcowym i rodzaju zdjęć, które najbardziej mu się spodobają. Pomyśl o płci, wieku i zainteresowaniach każdego rynku, na który kierujesz reklamy, zanim zdecydujesz się na zdjęcia.

• Nie zapomnij o telefonach komórkowych: przy stale rozwijającym się rynku telefonii komórkowej nie zapomnij przyjrzeć się, jak Twoja reklama będzie wyglądać na urządzeniach przenośnych. Jest to mniejszy ekran na pulpicie, ale równie ważne jest, aby Twoja wiadomość nadal była tłumaczona.

• Kolor: chcesz, aby Twój obraz przyciągnął uwagę klienta w ułamku sekundy, gdy ktoś przewija. Przyciągający wzrok kolor to świetny sposób na zrobienie tego, więc pamiętaj o tym podczas wybierania obrazu.

• Szczęśliwi ludzie: testy wykazały, że zdjęcia szczęśliwych ludzi sprawdzają się lepiej, więc rozważ to przy wyborze zdjęć.

Testowanie: mając na uwadze wszystkie dane dostarczone przez Facebook, nie ma lepszego sposobu na ustalenie, które obrazy najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich reklam, niż ich przetestowanie. Zachowaj kopię i kierowanie bez zmian i zamień tylko obraz. Stamtąd będziesz mógł zobaczyć, które obrazy sprawdzają się najlepiej, ale o tym porozmawiamy później!

4. Użyj wideo zamiast obrazów

45% osób ogląda co tydzień ponad godzinę filmów na Facebooku lub YouTube. Strumień słów

Wideo to rozwijające się medium, zwłaszcza w ramach platformy Facebook, i warto je rozważyć jako alternatywę dla statycznego obrazu. Decyzję tę należy rozważyć na samym początku procesu planowania, przy podejmowaniu decyzji o celach reklamy. Film może być przydatny, jeśli uważasz, że może lepiej uchwycić przekaz, który próbujesz przekazać, lub jeśli uważasz, że będzie bardziej angażujący.

Tworząc reklamę wideo na Facebooku, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

• Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, ponieważ wiele osób zaczyna oglądać film, ale po kilku sekundach przerywa. Staraj się, aby cały film trwał około 15-30 sekund i znajdź sposób, aby przyciągnąć uwagę w ciągu pierwszych kilku sekund.

• Do 85% filmów na Facebooku można oglądać bez dźwięku, więc pamiętaj o dołączeniu podpisów do filmu, aby osoby, które nie mają dźwięku, mogły połączyć się z Twoją wiadomością.

• Zoptymalizuj swoją kampanię pod kątem wyświetleń wideo, aby uzyskać maksymalny zasięg. Ustawiając ten cel jako swój cel, Facebook zidentyfikuje użytkowników, którzy prawdopodobnie obejrzą wideo, co pomoże zwiększyć zasięg Twojej kampanii.

5. Przetestuj swoje reklamy i obrazy A/B

Testy A/B są również nazywane testami dzielonymi i obejmują testowanie dwóch różnych odmian reklamy w celu uzyskania danych i wglądu w to, która reklama jest najskuteczniejsza w oparciu o Twoje cele. Testy A/B pozwalają szybko przetestować wiele projektów reklam i docelowych odbiorców, aby pomóc Ci odkryć najbardziej skuteczne. Oznacza to nie tylko, że możesz mądrzej wydawać pieniądze na reklamę, ale także zaczniesz dowiadywać się, które reklamy są najskuteczniejsze i uwzględniać to podczas projektowania i tworzenia.

• Testuj pojedynczą zmienną: aby zapewnić dokładność, ważne jest, aby testować tylko jedną zmienną na raz i zachować wszystkie pozostałe bez zmian. Na przykład, jeśli testujesz różne obrazy w swojej reklamie, Twój cel, kierowanie i kopia muszą pozostać takie same. Lub jeśli testujesz inny tekst reklamy, cel, kierowanie i obraz muszą pozostać takie same. Jeśli zmienisz więcej niż jeden aspekt reklamy, nie będziesz wiedzieć, któremu czynnikowi przypisać wynik. Zmienne, które możesz przetestować, obejmują:

• Odbiorcy docelowi: na przykład, czy reklama jest skuteczniejsza w przypadku kobiet w wieku 18-24 lat, czy kobiet w wieku 24-35 lat. A może lepiej sprawdza się w przypadku osób mieszkających w Sydney lub Perth.

• Optymalizacje wyświetlania: czy Twoja reklama jest skuteczniejsza, gdy jest zoptymalizowana pod kątem konwersji lub kliknięć linków?

• Miejsca docelowe: czy reklama jest skuteczniejsza w miejscach docelowych na komórki lub komputery? Lub automatyczne miejsca docelowe w porównaniu z niestandardowymi miejscami docelowymi.

• Kreacja: porównaj obrazy, nagłówki, teksty i inne elementy kreatywne.

Zdecyduj o swoim celu: W zależności od tego, co chcesz osiągnąć, Facebook ma wiele różnych celów biznesowych, które możesz podzielić na:

• • Ruch drogowy
  • Instalacje aplikacji
  • Generowanie leadów
  • Wyświetlenia wideo
  • Sprzedaż katalogów
  • Konwersje
  • Zasięg

• Ustaw swój budżet: na koniec musisz zdecydować o budżecie, który zostanie podzielony między testowane reklamy. Budżet powinien być na tyle duży, aby przyniósł wystarczające rezultaty, aby umożliwić określenie zwycięskiej strategii.

• Zdecyduj swój harmonogram: Facebook zaleca 4-dniowe testy, aby uzyskać najbardziej wiarygodne wyniki. Jednak w zależności od Twojej działalności i celów zalecają co do zasady od 3 do 14 dni.

6. Kieruj się do właściwych odbiorców

Z 2 miliardami ludzi na Facebooku, klienci, do których chcesz dotrzeć, są tutaj (Facebook).

Jednym z najważniejszych aspektów tworzenia reklam na Facebooku jest wybór odbiorców. Możesz mieć wiele różnych segmentów klientów, a Facebook ma szereg narzędzi, które zapewniają, że jesteś w stanie precyzyjnie dotrzeć do klienta, a także nauczyć się, jak dalej definiować klienta.

Facebook umożliwia targetowanie klientów na podstawie poniższych informacji.

Dane demograficzne: kierowanie demograficzne umożliwia docieranie do klientów na podstawie takich informacji, jak wiek, płeć, wykształcenie, zawód, status związku, poziom dochodów i pochodzenie etniczne.

Zainteresowania: Facebook zbiera również dane na podstawie ich zainteresowań z tego, z czym angażowali się na platformie. Można to podzielić na takie kategorie, jak: jedzenie, muzyka, sztuka, moda, zdrowie i fitness oraz wiele, wiele innych. Może to również obejmować inne strony na Facebooku (takie jak konkurenci) lub czasopisma lub blogi dotyczące Twojej branży.

Zachowania: analizuje zachowania użytkowników online i bierze pod uwagę ich historię zakupów, intencje i nie tylko. Mogą to być na przykład użytkownicy urządzeń mobilnych, kupujący online, przesyłający zdjęcia, gracze i nie tylko.

7. Buduj niestandardową publiczność

Niestandardowi odbiorcy na Facebooku to potężna opcja targetowania, która wykracza poza opcje targetowania wymienione powyżej (dane demograficzne, zainteresowania, zachowania) i pozwala dotrzeć do osób, które już weszły w interakcję z Twoją firmą w jakiś sposób. Przechodząc do bardziej szczegółowego kierowania, możesz zwiększyć współczynnik konwersji i uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.

Istnieją 4 rodzaje niestandardowych odbiorców:

Lista klientów

Zbierając informacje kontaktowe od swoich klientów, możesz zbudować niestandardową grupę odbiorców. Zwykle składa się to z ich imienia i nazwiska, numeru telefonu i adresu e-mail, a niektóre z tych danych możesz już mieć z marketingu e-mailowego. Zakładając, że klient używa tych samych informacji do logowania się na Facebooku, będziesz mógł się do niego reklamować – generalnie ten współczynnik dopasowania wynosi około 60-80%.

Ruch w witrynie

Umieszczając kod śledzący Facebook Pixel w swojej witrynie, możesz zebrać dane o tym, kto odwiedzał Twoją witrynę lub określoną stronę w Twojej witrynie. Następnie możesz przesłać te informacje na Facebook, gdzie możesz kierować reklamy do tej grupy odbiorców.

Aktywność w aplikacji

Jeśli masz aplikację, możesz również zbierać dane, aby dotrzeć do tych, którzy wykonali określone działanie w Twojej aplikacji.

Zaangażowanie na Facebooku

Możesz także utworzyć listę na podstawie tego, czy i jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoją stroną na Facebooku. Może zainteresowali się Twoją stroną, filmem, reklamą lub wydarzeniem.

8. Twórz Lookalike Audience

Kampanie lookalike mają wyższy współczynnik klikalności (CTR) 9 razy na 10 w porównaniu do innych odbiorców. (dryftrock).

Podobni odbiorcy to sposób na dotarcie do nowej grupy osób, które mają cechy podobne do Twoich obecnych klientów, dzięki temu możesz znaleźć odbiorców, którzy są prawie dokładnie tacy sami jak Twoi obecni. Możesz pobrać te informacje z „Custom Audiences”, które już przesłałeś do Facebooka, takich jak lista baz danych e-mail.

Po wybraniu z listy „Niestandardowych odbiorców” będziesz mógł „Tworzyć podobnych odbiorców”. Stąd możesz optymalizować pod kątem podobieństwa lub zasięgu. Im bardziej „podobni” są odbiorcy, tym większe prawdopodobieństwo, że będą adekwatni do aktualnej bazy klientów. Natomiast jeśli zdecydujesz się na zasięg, mogą one być bardziej odmienne, ale wyświetlisz reklamę większej liczbie osób.

Podobni odbiorcy świetnie nadają się do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, konwersji e-commerce i zwiększania polubień stron.

Inne porady i wskazówki dla podobnych odbiorców obejmują:

• Posegmentuj swoich najlepszych nabywców – często segmentacja bazy danych pod kątem osób, które wydają najwięcej, daje bardzo dokładną listę „podobnych” klientów z dużą szansą na konwersję.

• Przekraczaj granice z międzynarodowymi odbiorcami – możesz teraz kierować reklamy do klientów w innych krajach, nawet jeśli lista, której używasz, pochodzi z innego kraju. Pozwala to na silne narzędzie do silnego targetowania na rynku międzynarodowym.

• Miej dobrą wielkość próbki – Aby dotrzeć do grupy odbiorców, Facebook wymaga co najmniej 100 punktów danych (subskrybenci). Jednak aby naprawdę zobaczyć trendy i zbudować wysokiej jakości odbiorców, potrzeba więcej danych. Jeśli to możliwe, najlepiej dążyć do wielkości zaudycji 2000-5000.

• Reklama reklamowa: użyj tych danych źródłowych, aby kierować i kopiować reklamę. Pomyśl o grupie docelowej, do której chcesz dotrzeć – i nadal pamiętaj o podzieleniu testu!