占据市场主导地位的 Facebook 广告黑客的完整列表

这个当中最好的部分？ 减少浪费的营销支出。 Facebook 使我们能够将受众定位到细微的细节。 年龄、性别、收入、地点、兴趣等等。 有了更高级的定位选项可用，在高度相关的客户面前获得前所未有的轻松。 您不再在报纸上展示广告，只是希望相关人员看到并采取行动。

另一个改变游戏规则的人？ 可测量性和灵活性。 在线广告为我们提供了比以往任何时候都更多的结果信息，这意味着我们能够根据实际工作情况灵活灵活地投放广告。 您的广告效果不佳吗？ 关掉它？ 深入了解您的受众、他们的在线时间、他们的参与度，并开始定制您的广告系列以取得比以往更好的效果。

想了解更多关于 Facebook 广告的信息以及它可以为您的业务带来什么？ 请继续阅读以了解我们的7 个 Facebook 广告技巧，以主宰您的市场。

1. 想想你的销售漏斗

在 Facebook 上创建广告之前，您需要考虑要实现的目标以及与谁交谈。 通过首先定义这一点，您将能够提出一种战略方法来吸引您的受众。

产生意识

• • • 为了让人们进入您的销售渠道，他们必须首先了解您的品牌以及您提供的产品和服务。
    • 相似受众是提高品牌知名度的好方法，我们稍后会详细讨论这些。
    • 举办推荐比赛：您可以在社交媒体上举办比赛，为人们提供好处（例如折扣代码）或通过推荐他们的朋友喜欢您的页面来吸引他们赢得奖品。
    • 开展品牌活动：这对于产生品牌认知度和让您的客户了解它是谁以及您做什么至关重要。 请记住，在运行品牌营销活动时要使其具有吸引力，并让用户有理由了解有关您和您所做的工作的更多信息。

成为考虑阶段的一部分

• • • 既然有人已经确定他们有需求（或者您希望帮助他们确定该需求），您要确保您参与了他们的考虑阶段。
    • 向那些已经访问过您的网站、Facebook 页面或您的邮件列表中的人开展再营销活动。
    • 提供有吸引力的报价。 它可以是折扣、免费送货、免费购买折扣或任何其他附加产品，以说服他们立即购物。
    • 投放广告让用户相信产品或服务是必要的。 z诉诸痛点或好处。
    • 您也可以根据考虑阶段的不同部分进行定位。 您向访问过该网站的人发送的消息可能与向高消费者或忠实客户的数据库发送的消息不同。

购买阶段——现在不要失去领先地位

• • • 您已经完成了让您的品牌为人所知的所有艰苦工作，然后在消费者的考虑阶段出现在那里，现在他们已准备好做出您需要的选择以确保是您。
    • 为什么不寻找一种将客户转变为潜在客户的方法——例如“立即注册免费电子书”或“立即注册我们的免费研讨会”。
    • 此外 - 鼓励回头客。 这些是已经皈依的人。 你有忠诚度计划吗？ 对现有客户的报价？
    • 也不要忘记重新定位的力量。 通过提醒客户您的产品和 USP，您的目标应该是将这些消费者带回您的销售渠道。

2. 写一个很棒的广告标题

一个好的标题会吸引用户的注意力，并有助于以快速、简洁的方式向他们“推销”您的产品或服务。 在 Facebook 上，广告标题通常在图片下方，因此它并不总是用户首先看到的东西——但它仍然需要令人信服、简洁且直截了当。

• 简洁： Facebook 建议广告标题在 25 到 40 个字符之间，以最大限度地提高参与度。 所以保持有力！ Copyblogger 指出，80% 的人永远不会超过标题！ （文案博主）

• 清楚一点：你只有一秒钟的时间来吸引注意力，所以要清楚你在“提供”什么

• 记住您的受众：想想您的客户以及您提供的产品。 站在他们的角度考虑一下是否足以吸引他们的注意力并采取行动。 您是否在为您的客户增加价值？

• 提出问题：使用问题作为标题是吸引客户注意力的好方法。 “你想要更白的牙齿吗？” “下班后急着为家人做饭，你生病了吗？”

• 给予肯定的行动：使用积极强化或命令您的听众采取行动的术语。 “今天就来拜访我们”、“寻找您完美的家”都使用直接的语言，同时保持他们的信息简短、直接和活泼。

• 激发好奇心：我们都点击过“如何快速减掉 5 公斤”或“你想知道的关于 x 的一切”的标题。 这些标题需要界定阴谋和点击诱饵之间的界限，并且在用户点击时需要为用户提供相关信息。

• 玩数字：类似于鼓励好奇心，我们似乎喜欢在线列表！ 这些列表在鼓励客户点击相关内容方面做得很好。 为什么不尝试诸如“我们可以为您的企业做的 10 件事”或“今年夏天您需要做的七件事来抵御炎热”之类的内容。 研究表明，如果标题以数字开头，人们点击您的广告的可能性就会增加 36%。 （莫兹博客）

3. 专注于出色的广告图像

图片是 Facebook 广告中最大的视觉部分，而 Facebook 是一种视觉媒体，因此出色的图像可能意味着您的广告是否取得巨大成功，或者缺乏参与度和点击量。

• 聘请专业摄影师：这是拥有最能反映贵公司的高质量图像的绝佳选择，尽管它也更贵。 当您向摄影师介绍情况并将自己置于将要看到此图像的客户的眼中时，请确保您对自己要寻找的内容有一个清晰的认识 - 想象它会出现在 Facebook 中的样子！

• 库存图片：如果您无法聘请专业摄影师，库存照片始终是一种选择，Facebook 通过 Shutterstock 提供范围广泛的库存图片。 同样，在寻找完美图像时，请选择适合您的品牌并且您认为会吸引观众的东西。

• 记住您的目标市场：始终牢记最终用户以及对他们最有吸引力的图像类型。 在决定图像之前，请考虑您所针对的每个市场的性别、年龄和兴趣。

• 不要忘记移动：随着移动市场不断增长，不要忘记查看您的广告在移动设备上的显示方式。 它是一个较小的桌面屏幕，但同样重要的是您的消息仍然可以翻译。

• 颜色：当有人滚动时，您希望您的图像在瞬间吸引客户的注意力。 引人注目的颜色是一种很好的方法，因此在选择图像时请记住这一点。

• 快乐的人：测试表明快乐的人的图像表现更好，因此在选择图像时请考虑这一点。

测试：根据 Facebook 提供给您的所有数据，没有比测试更好的方法来确定哪种图像最适合您的广告。 保持副本和目标相同，只换出图像。 从那里您将能够看到哪些图像表现最好，但我们稍后会详细讨论！

4. 使用视频代替图片

45% 的人每周观看 Facebook 或 YouTube 视频的时间超过一小时。 词流

视频是一种不断增长的媒体，尤其是在 Facebook 平台内，值得考虑作为静态图像的替代品。 在确定广告目标时，应在规划过程的一开始就考虑此决定。 如果您觉得视频可以更好地捕捉您试图传达的信息，或者您觉得它会更吸引人，那么视频可能会很有用。

在为 Facebook 制作视频广告时，需要考虑以下几点：

• 您只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力，因为许多人开始观看视频，但几秒钟后就消失了。 尝试将整个视频保持在 15-30 秒左右，并找到一种在前几秒内吸引注意力的方法。

• 多达 85% 的 Facebook 视频可以无声观看，因此请记住在您的视频中添加字幕，以便那些没有打开声音的人能够与您的信息建立联系。

• 优化您的广告系列以获得最大的视频观看量。 通过将此作为您的目标，Facebook 将识别可能观看视频的用户，这将有助于扩大您的广告系列的覆盖面。

5. A/B 测试您的广告和图片

A/B 测试也称为拆分测试，涉及测试广告的两种不同变体，以根据您的目标获取有关哪个广告效果最佳的数据和见解。 A/B 测试可让您快速测试多个广告设计和目标受众，以帮助您发现最有效的广告设计。 这不仅意味着您可以更明智地花费您的广告资金，而且您还将开始了解哪些广告效果最好，并在设计和创建时将其考虑在内。

• 测试单个变量：为了确保准确性，一次只测试一个变量很重要，其他一切都保持不变。 例如，如果您在广告中测试不同的图片，那么您的目标、定位和文案都需要保持不变。 或者，如果您正在测试不同的广告文案，则目标、定位和图像都需要保持不变。 如果您更改广告的多个方面，您将不知道将结果归功于哪个因素。 您可以测试的变量包括：

• 目标受众：例如，广告对 18-24 岁的女性还是 24-35 岁的女性效果更好。 或者对于居住在悉尼或珀斯的人来说，它的表现是否更好。

• 投放优化：针对转化或链接点击进行优化后，您的广告效果是否更好？

• 展示位置：广告对于移动或桌面展示位置的效果是否更好？ 或者自动展示位置与自定义展示位置进行比较。

• 创意：比较图像、标题、文案和其他创意元素。

确定您的目标：根据您希望实现的目标，Facebook 有许多不同的业务目标，您可以针对这些目标进行拆分测试：

• • 交通
  • 应用安装
  • 领先一代
  • 视频观看次数
  • 目录销售
  • 转化次数
  • 抵达

• 设置您的预算：最后，您需要决定预算以在您测试的广告之间进行分配。 预算应该足够大，以产生足够的结果来确定获胜策略。

• 决定您的时间表： Facebook 建议进行为期 4 天的测试以获得最可靠的结果。 但是，根据您的业务和目标，他们通常建议 3 到 14 天。

6. 瞄准合适的受众

Facebook 上有 20 亿人，您想接触的客户就在这里 (Facebook)。

创建 Facebook 广告最重要的方面之一是选择受众。 您可能有许多不同的客户群，Facebook 提供了一系列工具来确保您能够准确定位您的客户，并了解如何持续进一步定义您的客户。

Facebook 允许您根据以下内容定位客户。

人口统计：人口统计定位允许您根据年龄、性别、教育、职业、关系状态、收入水平和种族等信息来覆盖客户。

兴趣： Facebook 还根据他们在平台上参与的内容的兴趣收集数据。 这可以分为以下几类：食物、音乐、艺术、时尚、健康和健身等等。 这也可以包括其他 Facebook 页面（例如您的竞争对手），或涵盖您所在行业的杂志或博客。

行为：这会调查用户的在线行为，并考虑他们的购买历史、意图等。 例如，他们可能是移动设备用户、在线购买者、照片上传者、游戏玩家等等。

7. 建立自定义受众

Facebook 自定义受众是一个强大的定位选项，它超越了上面列出的定位选项（人口统计、兴趣、行为），并允许您定位已经以某种方式与您的业务互动的人。 通过深入了解更具体的定位，您可以努力提高转化率并获得更好的投资回报。

有 4 种类型的自定义受众：

客户名单

通过收集客户的联系信息，您可以建立自定义受众。 这通常由他们的姓名、电话号码和电子邮件地址组成，您可能已经从电子邮件营销中获得了一些此类数据。 假设客户使用相同的信息登录 Facebook，您将能够向他们做广告——通常，这种匹配率约为 60-80%。

网站流量

通过在您的网站上放置 Facebook Pixel 跟踪代码，您可以收集有关谁访问了您的网站或您网站上的某个页面的数据。 然后，您可以将此信息上传到 Facebook，在那里您可以针对这些受众投放广告。

应用活动

如果您有一个应用程序，您还可以收集数据以定位那些在您的应用程序中执行过特定操作的人。

在 Facebook 上的参与

您还可以根据人们是否以及如何与您的 Facebook 页面互动来创建一个列表。 也许他们参与了您的页面、视频、广告或活动。

8. 创建相似的受众

与其他受众相比，10 次中有 9 次相似广告系列的点击率 (CTR) 更高。 （漂流）。

相似受众是一种接触与现有客户具有相似特征的新人群的方法，通过这样做，您可以找到与现有客户几乎完全相同的受众。 您可以从已上传到 Facebook 的“自定义受众”中提取此信息，例如电子邮件数据库列表。

从列表中选择“自定义受众”后，您将能够“创建类似受众”。 从这里，您可以优化相似性或覆盖面。 受众越“相似”，他们就越有可能准确了解您当前的客户群。 而如果您决定覆盖面，它们可能会更加不同，但您会向更多人展示您的广告。

相似受众非常适合引入新的潜在客户、电子商务转化和增加页面喜欢。

针对相似受众的其他提示和技巧包括：

• 细分您的最高购买者– 通常将您的数据库细分为您的最高支出者将拉出高度准确的“相似”客户列表，并有很大的转化机会。

• 与国际受众跨越国界——您现在可以定位其他国家的客户，即使您使用的列表来自不同的国家。 这为在国际市场上高度瞄准提供了强大的工具。

• 拥有良好的样本量——为了定位相似的受众，Facebook 需要至少 100 个数据点（订阅者）。 然而，为了真正看到趋势并建立高质量的受众，需要更多的数据。 如果可能的话，理想的目标是 2,000-5,000 的 zaudience 大小。

• 广告创意：使用此源数据来推动您的广告创意和复制。 想想您要针对的受众——并且仍然记得拆分测试！