Полный список рекламных хаков в Facebook для доминирования на вашем рынке

Лучшая часть этого? Меньше потраченных впустую маркетинговых затрат. Facebook позволяет нам ориентироваться на нашу аудиторию до мельчайших деталей. Возраст, пол, доход, местоположение, интересы и многое другое. Благодаря доступным более продвинутым параметрам таргетинга, никогда раньше не было так просто привлечь внимание наиболее релевантных клиентов. Вы больше не показываете рекламу в газете и просто надеетесь, что кто-то из релевантных людей увидит ее и примет меры.

Другой способ изменить правила игры? Измеримость и гибкость. Интернет-реклама предоставляет нам больше информации о результатах, чем когда-либо прежде, и означает, что мы можем гибко и гибко использовать рекламу в зависимости от того, что на самом деле РАБОТАЕТ. Ваше объявление неэффективно? Выключи это? Узнайте о своей аудитории, о времени, в течение которого они находятся в сети, о том, что их привлекает, и начните адаптировать свои кампании, чтобы они работали лучше, чем когда-либо.

Хотите узнать больше о рекламе в Facebook и о том, что она может сделать для вашего бизнеса? Читайте дальше, чтобы узнать о наших 7 рекламных хитростях в Facebook, чтобы доминировать на вашем рынке.

1. Подумайте о своей воронке продаж

Прежде чем вы сможете создать свою рекламу на Facebook, вам нужно подумать, чего вы хотите достичь и с кем разговариваете. Определив это сначала, вы сможете выработать стратегический подход к охвату своей аудитории.

Повышайте осведомленность

• • • Чтобы люди могли войти в вашу воронку продаж, они должны сначала знать о вашем бренде, а также о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете.
    • Схожие аудитории - отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, мы поговорим об этом чуть позже.
    • Проведите конкурс рефералов: вы можете проводить конкурсы в социальных сетях, которые предложат людям преимущества (например, код скидки) или побудят их выиграть приз, порекомендовав своим друзьям лайкнуть вашу страницу.
    • Проведите брендированную кампанию: это жизненно важно для повышения узнаваемости бренда и понимания вашего покупателя, кто это и чем вы занимаетесь. Помните, что при запуске брендированной кампании нужно сделать ее привлекательной и дать пользователю повод узнать больше о вас и о том, что вы делаете.

Станьте частью фазы рассмотрения

• • • Теперь, когда кто-то определил, что у него есть потребность (или вы, надеюсь, помогли ему определить эту потребность), вы хотите убедиться, что вы являетесь частью его фазы рассмотрения.
    • Запускайте ретаргетинговые кампании для тех, кто уже был на вашем сайте, странице в Facebook или входит в ваш список рассылки.
    • Сделайте привлекательное предложение. Это может быть скидка, бесплатная доставка, скидка на бесплатную покупку или любое другое дополнение, чтобы убедить их совершить покупку прямо сейчас.
    • Запускайте рекламу, которая убеждает пользователя в необходимости продукта или услуги. zОбращайтесь к болевым точкам или к преимуществам.
    • Вы также можете настроить таргетинг на разные части фазы рассмотрения. Ваши сообщения для кого-то, кто был на сайте, может отличаться от базы данных тех, кто много тратит или лояльных клиентов.

Фаза покупки - не теряйте лидерство сейчас

• • • Вы проделали всю тяжелую работу по тому, чтобы сделать свой бренд известным, а затем присутствовать на нем на этапе рассмотрения потребителями, теперь, когда они готовы сделать выбор, вам нужно убедиться, что это вы.
    • Почему бы не найти способ превратить клиента в лидера - например, «подпишитесь сейчас на бесплатную электронную книгу» или «запишитесь на наш бесплатный семинар прямо сейчас».
    • Также - поощряйте постоянных клиентов. Это люди, которые уже обратились. У вас есть программа лояльности? Предложение для существующих клиентов?
    • Также не забывайте о силе ретаргетинга. Напоминая клиентам о предлагаемом вами продукте и УТП, вы должны стремиться вернуть этих потребителей в вашу воронку продаж.

2. Напишите хороший заголовок объявления.

Хороший заголовок привлекает внимание пользователя и помогает быстро и лаконично «продать» им ваш продукт или услугу. На Facebook заголовок для рекламы обычно располагается под изображением, поэтому это не всегда первое, что видит пользователь, но он по-прежнему должен быть убедительным, кратким и прямолинейным.

• Будьте краткими: Facebook рекомендует, чтобы заголовки объявлений были от 25 до 40 символов, чтобы максимизировать взаимодействие. Так что будьте энергичны! Copyblogger заявляет, что 80% людей никогда не проходят мимо заголовка! (Копировщик)

• Будьте ясны: у вас есть только секунда, чтобы привлечь внимание, поэтому четко дайте понять, что вы «предлагаете».

• Помните свою аудиторию: подумайте о своем клиенте и о том, что вы предлагаете. Поставьте себя на их место и подумайте, достаточно ли этого, чтобы привлечь их внимание и начать действовать. Вы добавляете ценность своему клиенту?

• Задайте вопрос: использование вопроса в качестве заголовка - отличный способ привлечь внимание вашего клиента. «Вы хотите более белые зубы?» «Тебе больно спешить готовить для своей семьи после работы?»

• Подарите позитивное действие: используйте терминологию, которая позитивно укрепляет вашу аудиторию или побуждает ее к действию. «Приходите к нам сегодня», «Найдите свой идеальный дом» - все используют прямой язык, но при этом делают свои сообщения короткими, прямыми и живыми.

• Развивайте любопытство: мы все нажимали на заголовки «Как быстро похудеть на 5 кг» или «Все, что вы когда-либо хотели знать о x». Эти заголовки должны ограничивать грань между интригой и приманкой для кликов, и они должны содержать релевантную информацию для пользователя, когда он нажимает на них.

• Играйте с числами: мы, кажется, любим списки онлайн, так же как и поощряем любопытство! Эти списки отлично побуждают клиентов переходить по нужному контенту. Почему бы не попробовать что-нибудь вроде «10 вещей, которые мы можем сделать для вашего бизнеса» или «7 вещей, которые вам нужно сделать, чтобы справиться с жарой этим летом». Исследования показывают, что если начать заголовок с числа, у вас на 36% больше шансов, что люди нажмут на ваше объявление. (Блог Moz)

3. Сосредоточьтесь на отличных рекламных изображениях

Изображение - это большая часть визуальной части вашей рекламы в Facebook, а Facebook - это визуальная среда, поэтому отличные изображения могут означать разницу между огромным успехом вашей рекламы или отсутствием взаимодействия и кликов.

• Нанять профессионального фотографа: это отличный вариант для получения изображений, которые лучше всего отражают вашу компанию и имеют высокое качество, хотя это также и дороже. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы ищете, когда вы инструктируете фотографа и ставите себя в глаза покупателю, который увидит это изображение - представьте, как оно появится в Facebook!

• Стандартные изображения: если вы не можете нанять профессионального фотографа, всегда можно использовать стоковые фотографии, а Facebook предлагает широкий спектр стоковых изображений через Shutterstock. Опять же, при поиске идеального изображения выберите то, что подходит вашему бренду и, по вашему мнению, понравится вашей аудитории.

• Помните о своем целевом рынке: всегда помните о конечном пользователе и о типах изображений, которые им больше всего понравятся. Подумайте о поле, возрасте и интересах каждого рынка, на который вы ориентируетесь, прежде чем выбирать изображения.

• Не забывайте о мобильных устройствах. Поскольку рынок мобильных устройств постоянно растет, не забудьте посмотреть, как ваша реклама будет отображаться на мобильных устройствах. Это меньший экран по сравнению с рабочим столом, но не менее важно, что ваше сообщение по-прежнему переводится.

• Цвет: вы хотите, чтобы ваше изображение привлекло внимание покупателя за доли секунды, пока кто-то его прокручивает. Яркий цвет - отличный способ сделать это, поэтому помните об этом при выборе изображения.

• Счастливые люди: тестирование показало, что изображения счастливых людей работают лучше, поэтому учитывайте это при выборе изображений.

Тестирование: со всеми данными, предоставленными вам Facebook, нет лучшего способа выяснить, какие изображения лучше всего подходят для вашей рекламы, чем протестировать их. Сохраните копию и таргетинг, заменив только изображение. Оттуда вы сможете увидеть, какие изображения работают лучше всего, но мы поговорим об этом позже!

4. Используйте видео вместо изображений

45% людей смотрят более часа видео на Facebook или YouTube каждую неделю. Wordstream

Видео - это растущая среда, особенно на платформе Facebook, и ее стоит рассматривать как альтернативу статическому изображению. Это решение следует учитывать в самом начале процесса планирования при определении целей вашей рекламы. Видео может быть полезно, если вы чувствуете, что видео может лучше передать сообщение, которое вы пытаетесь донести, или если вы чувствуете, что оно будет более увлекательным.

При создании видеорекламы для Facebook необходимо учитывать ряд моментов:

• У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, так как многие люди начинают смотреть видео, но через несколько секунд прекращают просмотр. Постарайтесь, чтобы общий объем видео составлял 15–30 секунд, и найдите способ привлечь внимание в течение первых нескольких секунд.

• До 85% видео на Facebook можно просматривать без звука, поэтому не забывайте включать титры в свои видео, чтобы те, у кого звук не включен, могли подключиться к вашему сообщению.

• Оптимизируйте свою кампанию для просмотров видео, чтобы получить максимальный охват. Установив это в качестве своей цели, Facebook будет определять пользователей, которые, вероятно, будут смотреть видео, что поможет увеличить охват вашей кампании.

5. A / B-тестирование рекламы и изображений.

A / B-тестирование также известно как сплит-тестирование и включает в себя тестирование двух различных вариантов рекламы для получения данных и понимания того, какая реклама наиболее эффективна в зависимости от ваших целей. A / B-тестирование позволяет быстро протестировать несколько рекламных конструкций и целевых аудиторий, чтобы выявить наиболее эффективные. Это не только означает, что вы можете более разумно тратить свои рекламные доллары, но и начнете узнавать, какие объявления работают лучше всего, и учитывать это при разработке и создании.

• Тестируйте одну переменную: для обеспечения точности важно тестировать только одну переменную за раз, а все остальное сохранять неизменным. Например, если вы тестируете разные изображения в своем объявлении, ваша цель, таргетинг и копирование должны оставаться неизменными. Или, если вы тестируете другой рекламный текст, цель, таргетинг и изображение должны оставаться неизменными. Если вы измените более одного аспекта объявления, вы не будете знать, на какой фактор следует отнести результат. Переменные, которые вы можете проверить, включают:

• Целевая аудитория. Например, показывается ли реклама женщинам в возрасте 18–24 лет или женщинам 24–35 лет. Или это лучше для тех, кто живет в Сиднее или Перте.

• Оптимизация показа: работает ли ваше объявление лучше, когда оно оптимизировано для конверсий или кликов по ссылкам?

• Места размещения: Есть ли объявления работать лучше для мобильных или настольных размещений? Или автоматические места размещения по сравнению с настраиваемыми.

• Креатив: сравнивайте изображения, заголовки, текст и другие творческие элементы.

Определите свою цель: в зависимости от того, чего вы хотите достичь, у Facebook есть несколько различных бизнес-целей, для которых вы можете провести сплит-тест:

• • Движение
  • Установки приложений
  • Лидогенерация
  • Просмотры видео
  • Каталог Продажи
  • Конверсии
  • Достигать

• Установите свой бюджет. Наконец, вам нужно будет выбрать бюджет, который будет разделен между тестируемыми объявлениями. Бюджет должен быть достаточно большим, чтобы дать достаточно результатов, чтобы можно было определить выигрышную стратегию.

• Определите свой график: Facebook рекомендует 4-дневные тесты для получения наиболее надежных результатов. Однако в зависимости от вашего бизнеса и целей они, как правило, рекомендуют от 3 до 14 дней.

6. Ориентируйтесь на нужную аудиторию.

С 2 миллиардами людей на Facebook, клиенты, которых вы хотите достичь, уже здесь (Facebook).

Один из наиболее важных аспектов создания вашей рекламы на Facebook - это выбор аудитории. У вас может быть много разных клиентских сегментов, и у Facebook есть ряд инструментов, чтобы гарантировать, что вы сможете точно нацелить своего клиента, а также научитесь постоянно определять своего клиента дальше.

Facebook позволяет вам ориентироваться на клиентов на основе нижеприведенного.

Демография. Демографический таргетинг позволяет вам привлекать клиентов на основе такой информации, как возраст, пол, образование, профессия, статус отношений, уровень дохода и этническая принадлежность.

Интересы: Facebook также собирает данные на основе их интересов из того, чем они занимались на платформе. Это можно разбить на такие категории, как еда, музыка, искусство, мода, здоровье и фитнес и многие, многие другие. Это также может включать другие страницы Facebook (например, ваших конкурентов), журналы или блоги, освещающие ваш сектор.

Поведение: это изучает онлайн-поведение пользователей и принимает во внимание их историю покупок, намерения и многое другое. Например, это могут быть пользователи мобильных устройств, покупатели в Интернете, пользователи, загружающие фотографии, игроки и многие другие.

7. Создавайте индивидуализированные аудитории.

Пользовательская аудитория Facebook - это мощный вариант таргетинга, который выходит за рамки перечисленных выше вариантов таргетинга (демографические, интересы, поведение) и позволяет вам ориентироваться на людей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом. Переходя к более конкретному таргетингу, вы можете работать над повышением коэффициента конверсии и более высокой рентабельностью инвестиций.

Существует 4 типа настраиваемых аудиторий:

Список клиентов

Собирая контактную информацию от ваших клиентов, вы можете создать индивидуальную аудиторию. Обычно это их имя, номер телефона и адрес электронной почты, и у вас уже могут быть некоторые из этих данных из вашего электронного маркетинга. Предполагая, что клиент использует ту же информацию для входа в Facebook, вы сможете размещать для него рекламу - как правило, этот коэффициент соответствия составляет около 60-80%.

Трафик веб-сайта

Размещая код отслеживания Facebook Pixel на своем веб-сайте, вы можете собирать данные о том, кто посещал ваш веб-сайт или определенную страницу на вашем веб-сайте. Затем вы можете загрузить эту информацию в Facebook, где вы сможете нацелить свою рекламу на эту аудиторию.

Действия в приложении

Если у вас есть приложение, вы также можете собирать данные, чтобы ориентироваться на тех, кто совершил определенное действие в вашем приложении.

Вовлеченность в Facebook

Вы также можете создать список на основе того, взаимодействуют ли люди с вашей страницей в Facebook и как они это делают. Возможно, они взаимодействовали с вашей страницей, видео, рекламой или мероприятием.

8. Создавайте похожие аудитории.

Похожие кампании имеют более высокий рейтинг кликов (CTR) в 9 раз из 10 по сравнению с другими аудиториями. (Дрифтрок).

Схожая аудитория - это способ привлечь новую группу людей, которые имеют схожие черты с вашими существующими клиентами. Благодаря этому вы можете найти аудитории, которые почти полностью совпадают с вашими существующими. Вы можете получить эту информацию из «Пользовательских аудиторий», которые вы уже загрузили в Facebook, например, из списка баз данных электронной почты.

После того, как вы выбрали свою «Индивидуализированную аудиторию» из списка, вы сможете «Создать похожую аудиторию». Отсюда вы можете выполнить оптимизацию по сходству или охвату. Чем более «похожа» аудитория, тем больше вероятность того, что они будут соответствовать вашей текущей клиентской базе. Тогда как если вы решите охватить, они могут быть более непохожими, но вы покажете свою рекламу большему количеству людей.

Похожие аудитории отлично подходят для привлечения новых потенциальных клиентов, конверсий в электронной коммерции и увеличения лайков на странице.

К другим советам и приемам для похожих аудиторий относятся:

• Сегментируйте своих самых крупных покупателей - часто сегментирование вашей базы данных на тех, кто больше всего тратит, дает очень точный список «похожих» клиентов с высокими шансами на конверсию.

• Пересекайте границы с международной аудиторией - теперь вы можете ориентироваться на клиентов в других странах, даже если список, который вы используете, относится к другой стране. Это дает мощный инструмент для точного нацеливания на международный рынок.

• Имейте хороший размер выборки - чтобы ориентироваться на похожую аудиторию, Facebook требуется минимум 100 точек данных (подписчиков). Однако для того, чтобы по-настоящему увидеть тенденции и создать высококачественную аудиторию, необходимо больше данных. В идеале, если возможно, стремитесь к численности аудитории от 2 000 до 5 000 человек.

• Рекламное объявление: используйте эти исходные данные для создания рекламного объявления и копирования. Подумайте об аудитории, на которую вы пытаетесь ориентироваться, и все же не забудьте провести сплит-тест!