Un elenco completo di trucchi pubblicitari su Facebook per dominare il tuo mercato

La parte migliore di questo? Spese di marketing meno sprecate. Facebook ci consente di indirizzare il nostro pubblico fino ai minimi dettagli. Età, sesso, reddito, posizione geografica, interessi e altro ancora. Con le opzioni di targeting più avanzate disponibili, non è mai stato così facile mettersi di fronte a clienti altamente pertinenti prima d'ora. Non stai più mostrando un annuncio sul giornale sperando semplicemente che qualcuno di rilevante lo veda e agisca.

L'altro punto di svolta? Misurabilità e flessibilità. La pubblicità online ci fornisce più informazioni sui risultati che mai e significa che siamo in grado di essere fluidi e flessibili con la pubblicità basata su ciò che effettivamente FUNZIONA. Il tuo annuncio ha un rendimento scarso? Spegnilo? Scopri gli approfondimenti sul tuo pubblico, il tempo in cui sono online, cosa li coinvolge e inizia a personalizzare le tue campagne per ottenere un rendimento migliore che mai.

Vuoi saperne di più sulla pubblicità su Facebook e su cosa può fare per la tua attività? Continua a leggere per scoprire i nostri 7 trucchi pubblicitari su Facebook per dominare il tuo mercato.

1. Pensa al tuo imbuto di vendita

Prima di poter creare il tuo annuncio su Facebook, devi considerare cosa vuoi ottenere e con chi stai parlando. Definendo prima questo, sarai in grado di elaborare un approccio strategico per raggiungere il tuo pubblico.

Genera consapevolezza

• • • Affinché le persone possano entrare nel tuo funnel di vendita, devono prima essere a conoscenza del tuo marchio e del prodotto e servizio che offri.
    • Il pubblico simile è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ne parleremo più avanti un po' più tardi.
    • Organizza un concorso di referral: puoi organizzare concorsi sui social media che offriranno alle persone un vantaggio (come un codice sconto) o le indurranno a vincere un premio invitando i loro amici a mettere mi piace alla tua pagina.
    • Esegui una campagna di marca: questo è fondamentale per generare riconoscimento del marchio e far capire al tuo cliente chi è e cosa fai. Ricorda quando esegui una campagna di marca per renderla allettante e dare all'utente un motivo per saperne di più su di te e su ciò che fai.

Entra a far parte della fase di considerazione

• • • Ora che qualcuno ha identificato di avere un bisogno (o si spera che tu lo abbia aiutato a identificare quel bisogno), vuoi assicurarti di far parte della sua fase di considerazione.
    • Lancia campagne di retargeting a chi è già stato sul tuo sito, pagina Facebook o fa parte della tua mailing list.
    • Fai un'offerta allettante. Potrebbe essere uno sconto, una spedizione gratuita, uno sconto per l'acquisto gratuito o qualsiasi altro componente aggiuntivo per convincerli a fare acquisti ora.
    • Esegui pubblicità che convinca l'utente che il prodotto o il servizio è necessario. zFare appello ai punti deboli o ai vantaggi.
    • Puoi anche scegliere come target in base a diverse parti della fase di considerazione. Il tuo messaggio per qualcuno che è stato sul sito potrebbe essere diverso da quello del database di chi spende molto o di una clientela fedele.

Fase di acquisto: non perdere il vantaggio adesso

• • • Hai fatto tutto il duro lavoro in termini di far conoscere il tuo marchio e quindi di essere presente durante la fase di considerazione del consumatore, ora che sono pronti a fare una scelta, devi assicurarti che sia tu.
    • Perché non cercare un modo per trasformare il cliente in un lead, ad esempio "iscriviti ora per un e-book gratuito" o "iscriviti subito al nostro seminario gratuito".
    • Inoltre, incoraggia i clienti abituali. Queste sono le persone che si sono già convertite. Hai un programma fedeltà? Un'offerta per i clienti esistenti?
    • Inoltre, non dimenticare il potere del retargeting. Ricordando ai clienti la tua offerta di prodotti e USP dovresti mirare a riportare questi consumatori nella tua canalizzazione di vendita.

2. Scrivi un ottimo titolo pubblicitario

Un ottimo titolo attira l'attenzione di un utente e aiuta a "vendere" il tuo prodotto o servizio in modo rapido e conciso. Su Facebook, il titolo della pubblicità di solito si trova sotto l'immagine, quindi non è sempre la prima cosa che vede un utente, ma deve comunque essere convincente, conciso e dritto al punto.

• Sii conciso: Facebook consiglia che i titoli degli annunci siano compresi tra 25 e 40 caratteri per massimizzare il coinvolgimento. Quindi mantienilo incisivo! Copyblogger afferma che l'80% delle persone non supererà mai il titolo! (Copylogger)

• Sii chiaro: hai solo un secondo per attirare l'attenzione, quindi chiarisci cosa stai "offrendo"

• Ricorda il tuo pubblico: pensa al tuo cliente e a cosa stai offrendo. Mettiti nei loro panni e pensa se è abbastanza per attirare la loro attenzione e agire. Stai aggiungendo valore per il tuo cliente?

• Fai una domanda: usare una domanda come titolo è un ottimo modo per attirare l'attenzione del cliente. "Vuoi denti più bianchi?" "Sei malato e ti precipiti a cucinare per la tua famiglia dopo il lavoro?"

• Regala un'azione affermativa: usa una terminologia che rafforzi positivamente o induca il tuo pubblico ad agire. "Visitaci oggi", "Trova la tua casa perfetta" usano tutti un linguaggio diretto, pur mantenendo il loro messaggio breve, diretto e scattante.

• Incoraggia la curiosità: abbiamo tutti cliccato su quei titoli "Come perdere 5 kg velocemente" o "Tutto quello che avresti sempre voluto sapere su x". Questi titoli devono delimitare il confine tra intrigo e click-bait e devono avere informazioni rilevanti per un utente quando fa clic.

• Gioca con i numeri: in modo simile a incoraggiare la curiosità, sembra che amiamo le liste online! Questi elenchi fanno un ottimo lavoro nell'incoraggiare i clienti a fare clic sul contenuto pertinente. Perché non provare qualcosa come "Le 10 cose che possiamo fare per il tuo business" o "Le 7 cose che devi fare per combattere il caldo quest'estate". La ricerca mostra che iniziando il titolo con un numero, hai il 36% di probabilità in più che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio. (Blog Moz)

3. Concentrati su fantastiche immagini pubblicitarie

L'immagine è visivamente la parte più grande del tuo annuncio di Facebook e Facebook è un mezzo visivo, quindi immagini fantastiche possono significare la differenza tra il tuo annuncio che ha un enorme successo o la mancanza di coinvolgimento e clic.

• Assumi un fotografo professionista: questa è un'ottima opzione per avere immagini che siano le più riflettenti della tua azienda e di alta qualità, sebbene sia anche più costosa. Assicurati di avere un'idea precisa di ciò che stai cercando quando informi il fotografo e ti metti negli occhi del cliente che vedrà questa immagine: immaginala come apparirà su Facebook!

• Immagini d'archivio: se non sei in grado di assumere un fotografo professionista, le foto d'archivio sono sempre un'opzione e Facebook offre un'ampia gamma di immagini d'archivio tramite Shutterstock. Ancora una volta, quando cerchi l'immagine perfetta scegli qualcosa che si adatti al tuo marchio e che ritieni attiri il tuo pubblico.

• Ricorda il tuo mercato di riferimento: tieni sempre a mente l'utente finale e il tipo di immagini che potrebbe interessarlo di più. Pensa al sesso, all'età e agli interessi di ciascun mercato a cui ti rivolgi prima di decidere sulle immagini.

• Non dimenticare il mobile: con il mobile un mercato in continua crescita, non dimenticare di guardare come apparirà il tuo annuncio sui dispositivi mobili. È uno schermo più piccolo rispetto al desktop, ma è altrettanto importante che il tuo messaggio venga comunque tradotto.

• Colore: vuoi che la tua immagine attiri l'attenzione del cliente in una frazione di secondo mentre qualcuno sta scorrendo. Il colore accattivante è un ottimo modo per farlo, quindi tienilo a mente quando selezioni la tua immagine.

• Persone felici: i test hanno dimostrato che le immagini di persone felici hanno un rendimento migliore, quindi tienilo in considerazione quando scegli le tue immagini.

Test: con tutti i dati forniti da Facebook, non c'è modo migliore per capire quale immagine funziona meglio per i tuoi annunci piuttosto che testarla. Mantieni la copia e il targeting invariati e sostituisci solo l'immagine. Da lì sarai in grado di vedere quali immagini funzionano meglio, ma ne parleremo di più in seguito!

4. Usa i video invece delle immagini

Il 45% delle persone guarda più di un'ora di video su Facebook o YouTube ogni settimana. flusso di parole

Il video è un mezzo in crescita, soprattutto all'interno della piattaforma Facebook e vale la pena considerare come alternativa a un'immagine statica. Questa decisione dovrebbe essere presa in considerazione all'inizio del processo di pianificazione, al momento di decidere gli obiettivi per la tua pubblicità. Il video può essere utile se ritieni che il video possa catturare meglio il messaggio che stai cercando di trasmettere o se ritieni che sarà più coinvolgente.

Quando si crea un annuncio video per Facebook ci sono una serie di cose da considerare:

• Hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione del tuo pubblico, poiché molte persone iniziano a guardare un video ma poi scendono dopo pochi secondi. Cerca di mantenere il tuo video totale di circa 15-30 secondi e trova un modo per attirare l'attenzione entro i primi secondi.

• Fino all'85% dei video di Facebook può essere visualizzato senza audio, quindi ricorda di includere didascalie sui tuoi video in modo che coloro che non hanno l'audio siano in grado di connettersi con il tuo messaggio.

• Ottimizza la tua campagna per le visualizzazioni dei video per ottenere la massima copertura. Impostando questo come obiettivo, Facebook identificherà gli utenti che probabilmente guarderanno il video, il che contribuirà ad aumentare la portata della tua campagna.

5. A/B prova i tuoi annunci e le tue immagini

Il test A/B è anche noto come test diviso e prevede il test di due diverse varianti di un annuncio pubblicitario per ottenere dati e approfondimenti su quale annuncio ha il rendimento migliore in base ai tuoi obiettivi. Il test A/B ti consente di testare rapidamente più design di annunci e target di pubblico per aiutarti a scoprire il più efficace. Ciò non solo significa che puoi spendere i tuoi soldi pubblicitari in modo più saggio, ma inizierai anche a imparare quali annunci hanno il rendimento migliore e a tenerne conto durante la progettazione e la creazione.

• Testare una singola variabile: per garantire l'accuratezza è importante testare solo una variabile alla volta e mantenere tutto il resto invariato. Ad esempio, se stai testando immagini diverse nel tuo annuncio, il tuo obiettivo, il targeting e la copia devono rimanere tutti gli stessi. Oppure, se stai testando un testo pubblicitario diverso, l'obiettivo, il targeting e l'immagine devono rimanere tutti gli stessi. Se modifichi più di un aspetto dell'annuncio, non saprai a quale fattore attribuire il risultato. Le variabili che puoi testare includono:

• Pubblico di destinazione: ad esempio, l'annuncio ha un rendimento migliore per le donne di età compresa tra 18 e 24 anni o per le donne di età tra i 24 e i 35 anni. O funziona meglio per coloro che vivono a Sydney o Perth.

• Ottimizzazione della pubblicazione : il tuo annuncio ha un rendimento migliore se ottimizzato per le conversioni o per i clic sui link?

• Posizionamenti: l'annuncio ha un rendimento migliore per i posizionamenti su dispositivi mobili o desktop? Oppure posizionamenti automatici rispetto a posizionamenti personalizzati.

• Creatività: confronta immagini, titoli, testi e altri elementi creativi.

Decidi il tuo obiettivo: a seconda di ciò che stai cercando di raggiungere, Facebook ha una serie di diversi obiettivi di business per i quali puoi suddividere il test:

• • Traffico
  • Installazioni di app
  • Generazione di piombo
  • Visualizzazioni video
  • Catalogo vendite
  • Conversioni
  • Portata

• Imposta il tuo budget: Infine, dovrai decidere un budget da dividere tra gli annunci che stai testando. Il budget dovrebbe essere sufficientemente ampio da produrre risultati sufficienti per determinare la strategia vincente.

• Decidi il tuo programma: Facebook consiglia test di 4 giorni per i risultati più affidabili. Tuttavia, a seconda della tua attività e dei tuoi obiettivi, consigliano tra 3 e 14 giorni come regola generale.

6. Rivolgiti al pubblico giusto

Con 2 miliardi di persone su Facebook, i clienti che vuoi raggiungere sono qui (Facebook).

Uno degli aspetti più importanti della creazione delle tue inserzioni su Facebook è la scelta del tuo pubblico. Potresti avere molti segmenti di clienti diversi e Facebook ha una gamma di strumenti per assicurarti di essere in grado di indirizzare con precisione il tuo cliente, oltre a imparare a definire continuamente ulteriormente il tuo cliente.

Facebook ti consente di scegliere come target i clienti in base a quanto segue.

Dati demografici: il targeting demografico ti consente di raggiungere i clienti in base a informazioni quali età, sesso, istruzione, professione, stato sentimentale, livello di reddito ed etnia.

Interessi: Facebook raccoglie anche dati in base ai loro interessi da ciò con cui si sono impegnati sulla piattaforma. Questo potrebbe essere suddiviso in categorie come: cibo, musica, arte, moda, salute e fitness e molte, molte altre. Questo può includere anche altre pagine Facebook (come i tuoi concorrenti) o riviste o blog che coprono il tuo settore.

Comportamenti: esamina i comportamenti online degli utenti e tiene conto della cronologia degli acquisti, dell'intento e altro ancora. Ad esempio, possono essere utenti di dispositivi mobili, acquirenti online, caricatori di foto, giocatori e altro ancora.

7. Crea un pubblico personalizzato

Un pubblico personalizzato di Facebook è una potente opzione di targeting che va oltre le opzioni di targeting sopra elencate (demografiche, interessi, comportamenti) e ti consente di indirizzare le persone che hanno già interagito con la tua attività in qualche modo. Eseguendo il drill-down a un targeting più specifico, puoi lavorare per aumentare il tasso di conversione e ottenere un migliore ritorno sull'investimento.

Esistono 4 tipi di pubblico personalizzato:

Elenco clienti

Raccogliendo informazioni di contatto dai tuoi clienti sei in grado di costruire un pubblico personalizzato. Questo è generalmente composto dal loro nome, numero di telefono e indirizzo e-mail e potresti già avere alcuni di questi dati dal tuo e-mail marketing. Supponendo che il cliente utilizzi le stesse informazioni per accedere a Facebook, sarai in grado di fare pubblicità a loro - in genere, questo tasso di corrispondenza è intorno al 60-80%.

Traffico del sito web

Inserendo un codice di monitoraggio di Facebook Pixel sul tuo sito web, sei in grado di raccogliere dati su chi ha visitato il tuo sito web o una determinata pagina sul tuo sito web. Puoi quindi caricare queste informazioni su Facebook, dove puoi indirizzare la tua pubblicità a questo pubblico.

Attività dell'app

Se disponi di un'app, puoi anche raccogliere dati per indirizzare coloro che hanno compiuto una determinata azione all'interno della tua applicazione.

Coinvolgimento su Facebook

Puoi anche creare un elenco basato su se e come le persone interagiscono con la tua pagina Facebook. Forse hanno interagito con la tua pagina, un video, una pubblicità o un evento.

8. Crea un pubblico simile

Le campagne simili hanno una percentuale di clic (CTR) più elevata 9 volte su 10 rispetto ad altri segmenti di pubblico. (Driftrock).

Un pubblico simile è un modo per raggiungere un nuovo gruppo di persone che hanno tratti simili ai tuoi clienti esistenti, in questo modo sei in grado di trovare un pubblico che è quasi esattamente lo stesso di quelli esistenti. Puoi trarre queste informazioni dal "Pubblico personalizzato" che avrai già caricato su Facebook, come un elenco di database di posta elettronica.

Dopo aver selezionato il tuo 'Pubblico personalizzato' dall'elenco, sarai in grado di "Creare un pubblico simile". Da qui, puoi ottimizzare per somiglianza o copertura. Più "simile" è il pubblico, più è probabile che sia accurato per la tua attuale base di clienti. Considerando che se decidi sulla copertura, potrebbero essere più dissimili ma mostrerai il tuo annuncio a più persone.

Il pubblico simile è ottimo per portare nuovi lead, conversioni e-commerce e per aumentare i Mi piace delle pagine.

Altri suggerimenti e trucchi per un pubblico simile includono:

• Segmenta i tuoi migliori acquirenti : spesso segmentando il tuo database in quelli che spendono di più otterrai un elenco molto accurato di clienti "sosia" con una forte possibilità di conversione.

• Attraversa i confini con un pubblico internazionale : ora puoi indirizzare i clienti in altri paesi, anche se l'elenco che stai utilizzando proviene da un paese diverso. Ciò consente un forte strumento per essere altamente mirati in un mercato internazionale.

• Avere una buona dimensione del campione : per rivolgersi a un pubblico simile, Facebook richiede un minimo di 100 punti dati (abbonati). Tuttavia, per vedere veramente le tendenze e creare un pubblico di alta qualità, sono necessari più dati. Se possibile, mira idealmente a una dimensione zaudience di 2.000-5.000.

• Creatività dell'annuncio: utilizza questi dati di origine per guidare la creatività e la copia dell'annuncio. Pensa al pubblico che stai cercando di raggiungere e ricordati comunque di fare lo split test!