O listă completă de trucuri de publicitate Facebook pentru a vă domina piața

Cea mai bună parte a acestei? Mai puține cheltuieli de marketing irosite. Facebook ne permite să ne țintim publicul până la detalii minuscule. Vârstă, sex, venit, locație, interese și chiar mai mult. Având disponibile opțiuni de direcționare mai avansate, nu a fost niciodată mai ușor să ajungi în fața unor clienți extrem de relevanți înainte. Nu mai afișați un anunț în ziar și pur și simplu sperați că cineva relevant va vedea și ia măsuri.

Celălalt schimbător de joc? Măsurabilitate și flexibilitate. Publicitatea online ne oferă mai multe informații despre rezultate decât oricând înainte și înseamnă că suntem capabili să fim fluidi și flexibili cu publicitatea bazată pe ceea ce FUNCȚIONEAZĂ. Anunțul dvs. are performanțe slabe? Închide-l? Aflați informații despre publicul dvs., timpul în care sunt online, ce îi implică și începeți să vă adaptați campaniile pentru a avea performanțe mai bune ca niciodată.

Vrei să afli mai multe despre publicitatea pe Facebook și ce poate face aceasta pentru afacerea ta? Citiți mai departe pentru a afla cele 7 trucuri de publicitate pe Facebook pentru a vă domina piața.

1. Gândiți-vă la canalul dvs. de vânzări

Înainte de a vă putea crea anunțul pe Facebook, trebuie să luați în considerare ceea ce doriți să obțineți și cu cine vorbiți. Definind mai întâi acest lucru, vei putea veni cu o abordare strategică pentru a ajunge la publicul tău.

Generați conștientizare

• • • Pentru ca oamenii să intre în pâlnia dvs. de vânzări, trebuie mai întâi să fie conștienți de marca dvs. și de produsul și serviciul pe care le oferiți.
    • Publicul asemănător este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., vom discuta despre acestea puțin mai târziu.
    • Desfășurați un concurs de recomandare: puteți organiza competiții pe rețelele de socializare care le vor oferi oamenilor un beneficiu (cum ar fi un cod de reducere) sau îi puteți atrage să câștige un premiu, recomandându-le prietenilor să aprecieze pagina dvs.
    • Desfășurați o campanie de marcă: acest lucru este vital pentru a genera recunoaștere a mărcii și pentru a determina clientul să înțeleagă cine este și ce faceți. Amintiți-vă când rulați o campanie de marcă pentru a o face atractivă și pentru a oferi utilizatorului un motiv pentru a afla mai multe despre dvs. și despre ceea ce faceți.

Deveniți parte a fazei de considerare

• • • Acum că cineva a identificat că are o nevoie (sau sperăm că l-ați ajutat să identifice această nevoie), doriți să vă asigurați că faceți parte din faza lor de considerare.
    • Rulați campanii de retargeting către cei care au fost deja pe site-ul dvs., pe pagina dvs. de Facebook sau care fac parte din lista dvs. de corespondență.
    • Oferă o ofertă atrăgătoare. Ar putea fi o reducere, livrare gratuită, reducere pentru achiziție gratuită sau orice alt supliment pentru a-i convinge să cumpere acum.
    • Rulați publicitate care convinge utilizatorul că produsul sau serviciul este necesar. zApelați la punctele dureroase sau la beneficii.
    • Puteți viza și pe baza diferitelor părți ale fazei de examinare. Mesajele dvs. pentru cineva care a fost pe site pot fi diferite de cele ale bazei de date a celor care cheltuiesc mari sau a clientelei loiale.

Faza de cumpărare – Nu pierdeți avantajul acum

• • • Ai făcut toată munca grea în ceea ce privește a-ți face cunoscut brandul și apoi ai fi prezent în faza de considerare a consumatorului, acum că sunt gata să facă o alegere de care trebuie să te asiguri că ești tu.
    • De ce să nu căutați o modalitate de a transforma clientul într-un client potențial – cum ar fi „înscrieți-vă acum pentru o carte electronică gratuită” sau „înscrieți-vă acum la seminarul nostru gratuit”.
    • De asemenea, încurajați clienții repetenți. Aceștia sunt oamenii care s-au convertit deja. Ai un program de loialitate? O ofertă pentru clienții existenți?
    • De asemenea, nu uitați de puterea retargeting-ului. Reamintindu-le clienților oferta dvs. de produse și USP, ar trebui să urmăriți să aduceți acești consumatori înapoi în pâlnia dvs. de vânzări.

2. Scrieți un titlu de reclamă grozav

Un titlu grozav atrage atenția unui utilizator și îi ajută să-i „vânde” produsul sau serviciul într-un mod rapid și concis. Pe Facebook, titlul pentru publicitate apare de obicei sub imagine, așa că nu este întotdeauna primul lucru pe care îl vede un utilizator – dar trebuie totuși să fie convingător, concis și direct la obiect.

• Fii concis: Facebook recomandă ca titlurile reclamelor să aibă între 25 și 40 de caractere pentru a maximiza implicarea. Așa că păstrați-o puternică! Copyblogger afirmă că 80% dintre oameni nu vor trece niciodată de titlu! (Copyblogger)

• Fiți clar: aveți doar o secundă pentru a atrage atenția, așa că clarificați ceea ce „oferiți”

• Amintiți-vă de public: gândiți-vă la clientul dvs. și la ce oferiți. Pune-te în pielea lor și gândește-te dacă este suficient pentru a le atrage atenția și a acționa. Adăugați valoare pentru clientul dvs.?

• Pune o întrebare: Utilizarea unei întrebări ca titlu este o modalitate excelentă de a atrage atenția clientului tău. — Vrei dinți mai albi? — Te-ai grăbit să gătești pentru familia ta după muncă?

• Oferiți o acțiune afirmativă: utilizați terminologie care întărește sau determină publicul să ia măsuri. „Vizitează-ne astăzi”, „Găsește-ți casa perfectă” toate folosesc un limbaj direct, păstrând în același timp mesajul scurt, direct și rapid.

• Încurajează curiozitatea: cu toții am dat clic pe acele titluri „Cum să slăbești rapid 5 kg” sau „Tot ceea ce ai vrut vreodată să știi despre x”. Aceste titluri trebuie să limiteze granița dintre intrigă și momeală și trebuie să aibă informații relevante pentru un utilizator atunci când face clic.

• Joacă-te cu numerele: la fel ca încurajarea curiozității, se pare că ne plac listele online! Aceste liste fac o treabă grozavă de a încuraja clienții să facă clic către conținutul relevant. De ce să nu încercați ceva de genul „Cele 10 lucruri pe care le putem face pentru afacerea dvs.” sau „Cele 7 lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a învinge căldura în această vară”. Cercetările arată că, dacă începeți titlul cu un număr, aveți 36% mai multe șanse ca oamenii să facă clic pe anunțul dvs. (Moz Blog)

3. Concentrați-vă pe imagini publicitare grozave

Imaginea este cea mai mare parte vizuală a anunțului dvs. de pe Facebook, iar Facebook este un mediu vizual, astfel încât imaginile grozave pot face diferența între anunțul dvs. care are un succes uriaș sau lipsește implicarea și clicurile.

• Angajați un fotograf profesionist: aceasta este o opțiune excelentă pentru a avea imagini care reflectă cel mai mult compania și de înaltă calitate, deși sunt și mai scumpe. Asigurați-vă că aveți o idee puternică despre ceea ce căutați atunci când informați fotograful și vă puneți în ochii clientului care va vedea această imagine - imaginați-vă așa cum va apărea pe Facebook!

• Imagini de stoc: dacă nu puteți angaja un fotograf profesionist, fotografiile de stoc sunt întotdeauna o opțiune, iar Facebook oferă o gamă largă de imagini de stoc prin Shutterstock. Din nou, atunci când cauți imaginea perfectă, alege ceva care se potrivește brandului tău și care crezi că va atrage audiența ta.

• Amintiți-vă de piața țintă: țineți întotdeauna cont de utilizatorul final și de tipul de imagini care l-ar atrage cel mai mult. Gândiți-vă la sexul, vârsta și interesele fiecărei piețe pe care o vizați înainte de a vă decide asupra imaginilor.

• Nu uitați de mobil: având în vedere că mobilul este o piață în continuă creștere, nu uitați să vedeți cum va apărea anunțul dvs. pe dispozitivele mobile. Este un ecran mai mic pentru desktop, dar este la fel de important ca mesajul dvs. să se traducă în continuare.

• Culoare: doriți ca imaginea dvs. să atragă atenția clientului într-o fracțiune de secundă în timp ce cineva derulează. Culoarea atrăgătoare este o modalitate excelentă de a face acest lucru, așa că țineți cont de acest lucru atunci când selectați imaginea.

• Oameni fericiți: testele au arătat că imaginile cu oameni fericiți au performanțe mai bune, așa că luați în considerare acest lucru atunci când vă alegeți imaginile.

Testare: Cu toate datele furnizate de Facebook, nu există o modalitate mai bună de a afla care imagini funcționează cel mai bine pentru anunțurile dvs. decât să le testați. Păstrați copia și direcționarea la fel și schimbați doar imaginea. De acolo veți putea vedea care imagini funcționează cel mai bine, dar vom discuta mai multe despre asta mai târziu!

4. Folosiți videoclipuri în loc de imagini

45% dintre oameni urmăresc mai mult de o oră de videoclipuri pe Facebook sau YouTube în fiecare săptămână. Wordstream

Videoclipul este un mediu de creștere, mai ales în cadrul platformei Facebook și merită luat în considerare ca alternativă la o imagine statică. Această decizie ar trebui luată în considerare chiar la începutul procesului de planificare, atunci când decideți asupra obiectivelor publicității dvs. Videoclipul poate fi util dacă simțiți că acesta poate capta mai bine mesajul pe care încercați să îl transmiteți sau dacă simțiți că va fi mai captivant.

Când creați o reclamă video pentru Facebook, există o serie de lucruri de luat în considerare:

• Ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția publicului tău, deoarece mulți oameni încep să vizioneze un videoclip, dar apoi renunță după câteva secunde. Încercați să păstrați videoclipul total în jur de 15-30 de secunde și găsiți o modalitate de a atrage atenția în primele câteva secunde.

• Până la 85% dintre videoclipurile de pe Facebook pot fi vizionate fără sunet, așa că nu uitați să includeți subtitrări în videoclipurile dvs., astfel încât cei care nu au sunetul activat să poată intra în legătură cu mesajul dvs.

• Optimizați-vă campania pentru vizionări ale videoclipurilor pentru a obține o acoperire maximă. Prin stabilirea acestui obiectiv ca obiectiv, Facebook va identifica utilizatorii care ar putea viziona videoclipul, ceea ce va ajuta la creșterea acoperirii campaniei tale.

5. Testează-ți A/B anunțurile și imaginile

Testarea A/B este cunoscută și sub denumirea de testare divizată și implică testarea a două variante diferite ale unei reclame pentru a obține date și informații despre anunțul care are cele mai bune performanțe în funcție de obiectivele dvs. Testarea A/B vă permite să testați rapid mai multe modele de anunțuri și audiențe țintă pentru a vă ajuta să descoperiți cele mai eficiente. Acest lucru nu înseamnă doar că vă puteți cheltui banii publicitari mai înțelept, dar veți începe, de asemenea, să aflați ce reclame au cele mai bune rezultate și să luați în considerare acest lucru atunci când proiectați și creați.

• Testați o singură variabilă: pentru a asigura acuratețea, este important să testați o singură variabilă la un moment dat și să păstrați totul la fel. De exemplu, dacă testați imagini diferite în anunț, atunci obiectivul, direcționarea și copierea trebuie să rămână aceleași. Sau dacă testați o copie publicitară diferită, obiectivul, direcționarea și imaginea trebuie să rămână aceleași. Dacă modificați mai mult de un aspect al anunțului, nu veți ști la ce factor să atribuiți rezultatul. Variabilele pentru care puteți testa includ:

• Publicul țintă: de exemplu, anunțul are performanțe mai bune pentru femeile cu vârsta între 18 și 24 de ani sau pentru femeile cu vârsta între 24 și 35 de ani. Sau are rezultate mai bune pentru cei care locuiesc în Sydney sau Perth.

• Optimizări de difuzare: anunțul dvs. are performanțe mai bune atunci când este optimizat pentru conversii sau clicuri pe linkuri?

• Destinații de plasare: anunțul are performanțe mai bune pentru destinațiile de plasare mobile sau desktop? Sau destinații de plasare automate în comparație cu destinații de plasare personalizate.

• Creativ: comparați imagini, titluri, copie și alte elemente creative.

Decideți-vă obiectivul: în funcție de ceea ce doriți să realizați, Facebook are o serie de obiective de afaceri diferite pentru care puteți să le împărțiți:

• • Trafic
  • Instalări de aplicații
  • Generarea de lead-uri
  • Vizualizări video
  • Vânzări de catalog
  • Conversii
  • A ajunge

• Stabiliți-vă bugetul: în sfârșit, va trebui să vă decideți asupra unui buget pe care să îl împărțiți între anunțurile pe care le testați. Bugetul ar trebui să fie suficient de mare încât să producă suficiente rezultate pentru a permite determinarea strategiei câștigătoare.

• Decideți-vă programul: Facebook recomandă teste de 4 zile pentru cele mai fiabile rezultate. Totuși, în funcție de afacerea și obiectivele tale, ei recomandă între 3 și 14 zile ca regulă generală.

6. Vizează publicul potrivit

Cu 2 miliarde de oameni pe Facebook, clienții la care vrei să ajungi sunt aici (Facebook).

Unul dintre cele mai importante aspecte ale creării reclamelor tale Facebook este alegerea publicului. Este posibil să aveți multe segmente de clienți diferite, iar Facebook are o gamă de instrumente pentru a vă asigura că vă puteți viza cu exactitate clientul, precum și să învățați cum să vă definiți continuu clientul.

Facebook vă permite să vizați clienții pe baza celor de mai jos.

Date demografice: direcționarea demografică vă permite să ajungeți la clienți pe baza unor informații precum vârsta, sexul, educația, profesia, starea relației, nivelul de venit și etnia.

Interese: Facebook colectează și date pe baza intereselor lor din ceea ce s-au implicat pe platformă. Aceasta ar putea fi împărțită în categorii precum: mâncare, muzică, artă, modă, sănătate și fitness și multe, multe altele. Aceasta poate include și alte pagini de Facebook (cum ar fi concurenții dvs.) sau reviste sau bloguri care acoperă sectorul dvs.

Comportamente: aceasta analizează comportamentele online ale utilizatorilor și ia în considerare istoricul achizițiilor, intenția și multe altele. De exemplu, aceștia pot fi utilizatori de dispozitive mobile, cumpărători online, persoane care încarcă fotografii, jucători și multe altele.

7. Creați audiențe personalizate

Un public personalizat Facebook este o opțiune de direcționare puternică care depășește opțiunile de direcționare enumerate mai sus (demografice, interese, comportamente) și vă permite să vizați persoane care au interacționat deja cu afacerea dvs. într-un fel. Prin detalierea unei direcționări mai specifice, puteți lucra pentru a vă crește rata de conversie și a obține o rentabilitate mai bună a investiției.

Există 4 tipuri de segmente de public personalizate:

Lista clienților

Prin adunarea informațiilor de contact de la clienții dvs. puteți construi un public personalizat. Acesta este, în general, format din numele lor, numărul de telefon și adresa de e-mail și este posibil să aveți deja unele dintre aceste date din marketingul dvs. prin e-mail. Presupunând că clientul folosește aceleași informații pentru a se conecta la Facebook, veți putea să îi faceți publicitate – în general, această rată de potrivire este de aproximativ 60-80%.

Trafic pe site

Prin plasarea unui cod de urmărire Facebook Pixel pe site-ul dvs. web puteți aduna date despre cine v-a vizitat site-ul sau o anumită pagină de pe site-ul dvs. Apoi puteți încărca aceste informații pe Facebook, unde puteți să vă direcționați publicitatea către acest public.

Activitatea aplicației

Dacă aveți o aplicație, puteți, de asemenea, aduna date pentru a-i viza pe cei care au făcut o anumită acțiune în cadrul aplicației dvs.

Implicare pe Facebook

De asemenea, puteți crea o listă bazată pe dacă și cum interacționează oamenii cu pagina dvs. de Facebook. Poate că s-au implicat cu pagina ta, un videoclip, o reclamă sau un eveniment.

8. Creați audiențe asemănătoare

Campaniile asemănătoare au o rată de clic (CTR) mai mare de 9 ori din 10 în comparație cu alte segmente de public. (Driftrock).

Un public asemănător este o modalitate de a ajunge la un nou grup de oameni care au trăsături similare cu clienții dvs. existenți, prin aceasta puteți găsi audiențe care sunt aproape exact aceleași cu cele existente. Puteți extrage aceste informații din „Segmentele de public personalizate” pe care le-ați încărcat deja pe Facebook, cum ar fi o listă de baze de date de e-mail.

După ce ați selectat „Public personalizat” din listă, veți putea „Creați un public similar”. De aici, puteți optimiza pentru asemănare sau acoperire. Cu cât publicul este mai „asemănător” cu atât este mai probabil ca acesta să fie corect cu baza dvs. actuală de clienți. În timp ce, dacă vă decideți asupra acoperirii, acestea pot fi mai diferite, dar veți afișa anunțul mai multor persoane.

Segmentele de public asemănătoare sunt excelente pentru a aduce noi clienți potențiali, conversii de comerț electronic și pentru a crește like-urile paginii.

Alte sfaturi și trucuri pentru publicul asemănător includ:

• Segmentează-ți cei mai buni cumpărători – deseori segmentarea bazei de date în cei mai mari cheltuitori va trage o listă foarte precisă de clienți „asemănați” cu o șansă mare de conversie.

• Treceți granițele cu audiențe internaționale – acum puteți viza clienții din alte țări, chiar dacă lista pe care o utilizați este dintr-o altă țară. Acest lucru permite un instrument puternic pentru a fi foarte orientat pe o piață internațională.

• Aveți o dimensiune bună a eșantionului – Pentru a viza un public asemănător, Facebook necesită un minim de 100 de puncte de date (abonați). Cu toate acestea, pentru a vedea cu adevărat tendințele și pentru a construi audiențe de înaltă calitate, sunt necesare mai multe date. În mod ideal, țintați o dimensiune a audienței de 2.000-5.000 dacă este posibil.

• Reclamă publicitară: utilizați aceste date sursă pentru a genera reclamă publicitară și pentru a copia. Gândiți-vă la publicul pe care încercați să-l vizați – și amintiți-vă totuși să împărțiți testul!