Pazarınızı Domine Edecek Facebook Reklam Hacklerinin Tam Listesi

Bunun en iyi parçası? Daha az boşa harcanan pazarlama harcaması. Facebook, hedef kitlemizi en küçük ayrıntılara kadar hedeflememize olanak tanır. Yaş, cinsiyet, gelir, konum, ilgi alanları ve daha fazlası. Mevcut daha gelişmiş hedefleme seçenekleriyle, alaka düzeyi yüksek müşterilerin karşısına çıkmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Artık gazetede bir ilan göstermiyorsunuz ve sadece ilgili birinin bunu görüp harekete geçmesini umuyorsunuz.

Diğer oyun değiştirici mi? Ölçülebilirlik ve esneklik. Çevrimiçi reklamcılık, sonuçlar hakkında bize her zamankinden daha fazla bilgi sağlar ve gerçekte neyin ÇALIŞTIĞINI temel alan reklamcılık konusunda akıcı ve esnek olabileceğimiz anlamına gelir. Reklamınız düşük performans gösteriyor mu? Bunu kapatın? Kitleniz, çevrimiçi oldukları süre, onları nelerin etkileşime geçirdiği hakkında içgörüler öğrenin ve kampanyalarınızı her zamankinden daha iyi performans gösterecek şekilde uyarlamaya başlayın.

Facebook reklamcılığı ve işletmeniz için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Pazarınıza Hakim Olacak 7 Facebook Reklam Hilemizi öğrenmek için okumaya devam edin .

1. Satış Huninizi Düşünün

Facebook'ta reklamınızı oluşturmadan önce, neyi başarmak istediğinizi ve kiminle konuştuğunuzu düşünmeniz gerekir. İlk önce bunu tanımlayarak, hedef kitlenize ulaşmak için stratejik bir yaklaşım geliştirebileceksiniz.

Farkındalık Yarat

• • • İnsanların satış huninize girebilmeleri için öncelikle markanızdan, sunduğunuz ürün ve hizmetten haberdar olmaları gerekir.
    • Benzer hedef kitleler, markanızın bilinirliğini artırmanın harika bir yoludur, biraz sonra bunlar hakkında daha fazla konuşacağız.
    • Tavsiye yarışması düzenleyin: Sosyal medyada insanlara bir avantaj (indirim kodu gibi) sunacak veya arkadaşlarını sayfanızı beğenmeye yönlendirerek onları ödül kazanmaya ikna edecek yarışmalar düzenleyebilirsiniz.
    • Markalı bir kampanya yürütün: Bu, marka bilinirliği oluşturmak ve müşterinizin kim olduğunu ve ne yaptığınızı anlamasını sağlamak için hayati önem taşır. Markalı bir kampanya yürütürken, onu cazip kılmak ve kullanıcıya sizin ve ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edinmesi için bir neden vermeyi unutmayın.

Değerlendirme Aşamasının Bir Parçası Olun

• • • Artık birisi bir ihtiyacı olduğunu belirlediğine göre (veya umarız bu ihtiyacı belirlemelerine yardımcı oldunuz), onların değerlendirme aşamasının bir parçası olduğunuzdan emin olmak istersiniz.
    • Sitenizi, Facebook sayfanızı daha önce ziyaret etmiş veya e-posta listenizin bir parçası olanlara yeniden hedefleme kampanyaları yürütün.
    • Cazip bir teklif sunun. Onları hemen alışveriş yapmaya ikna etmek için indirim, ücretsiz kargo, ücretsiz satın alma indirimi veya başka bir eklenti olabilir.
    • Kullanıcıyı ürün veya hizmetin gerekli olduğuna ikna eden reklamlar yayınlayın. zAcı noktalara veya faydalara hitap edin.
    • Üzerinde düşünme aşamasının farklı bölümlerine göre de hedefleme yapabilirsiniz. Siteyi ziyaret etmiş biri için mesajınız, yüksek harcama yapanların veya sadık müşterilerin veritabanından farklı olabilir.

Satın Alma Aşaması – Şimdi Liderliği Kaybetmeyin

• • • Markanızın tanınmasını sağlamak ve ardından tüketicinin değerlendirme aşamasında orada olmak için tüm zor işi yaptınız, şimdi onlar bir seçim yapmaya hazır olduklarına göre, o kişinin siz olduğunuzdan emin olmanız gerekir.
    • Neden 'ücretsiz bir e-kitap için şimdi kaydolun' veya 'şimdi ücretsiz seminerimize kaydolun' gibi müşteriyi bir lidere dönüştürmenin bir yolunu aramıyorsunuz.
    • Ayrıca – tekrar eden müşterileri teşvik edin. Bunlar zaten dönüşmüş insanlar. Sadakat programınız var mı? Mevcut müşteriler için bir teklif mi?
    • Ayrıca yeniden hedeflemenin gücünü de unutmayın. Müşterilerinize ürün teklifinizi ve USP'yi hatırlatarak, bu tüketicileri satış dönüşüm huninize geri getirmeyi hedeflemelisiniz.

2. Harika Bir Reklam Başlığı Yazın

Harika bir başlık, bir kullanıcının dikkatini çeker ve onlara ürün veya hizmetinizi hızlı ve özlü bir şekilde 'satmanıza' yardımcı olur. Facebook'ta, reklam başlığı genellikle resmin altına gelir, bu nedenle bir kullanıcının gördüğü ilk şey her zaman değildir - ancak yine de ikna edici, kısa ve öz olması gerekir.

• Kısa ve öz olun: Facebook, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için reklam başlıklarının 25 ila 40 karakter arasında olmasını önerir. Bu yüzden keskin tutun! Copyblogger, insanların %80'inin manşeti asla geçemeyeceğini belirtiyor! (Kopyalama blogcusu)

• Açık olun: Dikkat çekmek için yalnızca bir saniyeniz var, bu nedenle ne 'teklif ettiğinizi' netleştirin.

• Hedef kitlenizi hatırlayın: Müşterinizi ve ne sunduğunuzu düşünün. Kendinizi onların yerine koyun ve dikkatlerini çekmek ve harekete geçmek için yeterli olup olmadığını düşünün. Müşteriniz için değer katıyor musunuz?

• Bir soru sorun: Bir soruyu başlık olarak kullanmak, müşterinizin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. 'Daha beyaz dişler ister misiniz?' 'İşten sonra aileniz için yemek pişirmek için acele mi ediyorsunuz?'

• Olumlu bir eylem hediye edin: Hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik eden veya teşvik eden terminoloji kullanın. 'Bugün bizi ziyaret edin', 'Mükemmel evinizi bulun' mesajlarının tümü, mesajlarını kısa, doğrudan ve hızlı tutarken doğrudan bir dil kullanır.

• Merakı teşvik edin: Hepimiz 'Hızlı 5kg Nasıl Kaybedilir' veya 'X Hakkında Bilmek İstediğiniz Her Şey' başlıklarına tıkladık. Bu başlıkların entrika ve tıklama tuzağı arasındaki çizgiyi sınırlaması ve bir kullanıcı tıkladığında ilgili bilgilere sahip olması gerekir.

• Rakamlarla oynayın: Merakı teşvik etmeye benzer şekilde, çevrimiçi listeleri seviyoruz! Bu listeler, müşterileri ilgili içeriğe tıklamaya teşvik etme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Neden 'İşiniz İçin Yapabileceğimiz 10 Şey' veya 'Bu Yaz Sıcakları Yenmek İçin Yapmanız Gereken 7 Şey' gibi bir şey denemiyorsunuz. Araştırmalar, başlığınıza bir sayı ile başlarsanız, insanların reklamınızı tıklama olasılığının %36 daha fazla olduğunu gösteriyor. (Moz Blog)

3. Harika Reklam Görüntülerine Odaklanın

Görsel, Facebook reklamınızın görsel olarak en büyük kısmıdır ve Facebook görsel bir ortamdır, bu nedenle harika görseller, reklamınızın çok başarılı olması veya katılım ve tıklama eksikliği arasındaki fark anlamına gelebilir.

• Profesyonel bir fotoğrafçı kiralayın: Bu, şirketinizi en iyi yansıtan ve yüksek kalitede görüntülere sahip olmak için harika bir seçenektir, ancak aynı zamanda daha pahalıdır. Fotoğrafçıya brifing verirken ne aradığınıza dair güçlü bir fikriniz olduğundan emin olun ve kendinizi bu resmi görecek olan müşterinin gözlerine koyun - Facebook'ta görüneceğini hayal edin!

• Stok Görüntüler: Profesyonel bir fotoğrafçı tutamıyorsanız, stok fotoğraflar her zaman bir seçenektir ve Facebook Shutterstock aracılığıyla çok çeşitli stok görseller sunar. Yine, mükemmel görseli ararken markanıza uygun ve hedef kitlenizin ilgisini çekeceğine inandığınız bir şey seçin.

• Hedef pazarınızı hatırlayın: Son kullanıcıyı ve onlara en çok hitap edecek görüntü türünü daima aklınızda bulundurun. Görüntülere karar vermeden önce, hedeflediğiniz her pazarın cinsiyetini, yaşını ve ilgi alanlarını düşünün.

• Mobili unutmayın: Sürekli büyüyen bir pazar olan mobilde, reklamınızın mobil cihazlarda nasıl görüneceğine bakmayı unutmayın. Masaüstüne göre daha küçük bir ekrandır, ancak mesajınızın hala tercüme edilmesi aynı derecede önemlidir.

• Renk: Birisi kayarken, resminizin müşterinin dikkatini bir anda çekmesini istiyorsunuz. Göz alıcı renkler bunu yapmanın harika bir yoludur, bu yüzden görselinizi seçerken bunu aklınızda bulundurun.

• Mutlu insanlar: Testler, mutlu insanların görüntülerinin daha iyi performans gösterdiğini göstermiştir, bu nedenle görüntülerinizi seçerken bunu göz önünde bulundurun.

Test Etme: Facebook tarafından size sağlanan tüm verilerle, reklamlarınız için hangi görselin en iyi sonucu verdiğini bulmanın, onu test etmekten daha iyi bir yolu yoktur. Kopyayı ve hedeflemeyi aynı tutun ve yalnızca görüntüyü değiştirin. Oradan hangi görüntülerin en iyi performansı gösterdiğini görebileceksiniz, ancak bunun hakkında daha sonra konuşacağız!

4. Görseller Yerine Videoları Kullanın

İnsanların %45'i her hafta bir saatten fazla Facebook veya YouTube videosu izliyor. kelime akışı

Video, özellikle Facebook platformu içinde büyüyen bir ortamdır ve statik bir görüntüye alternatif olarak düşünülmeye değerdir. Bu karar, reklamınız için hedeflere karar verirken, planlama sürecinizin en başında dikkate alınmalıdır. Videonun iletmeye çalıştığınız mesajı daha iyi yakalayabileceğini düşünüyorsanız veya daha ilgi çekici olacağını düşünüyorsanız, video yararlı olabilir.

Facebook için bir video reklamı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken birkaç şey vardır:

• Birçok kişi bir video izlemeye başlayıp birkaç saniye sonra bıraktığından, kitlenizin dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz var. Toplam videonuzu 15-30 saniye civarında tutmaya çalışın ve ilk birkaç saniye içinde dikkat çekmenin bir yolunu bulun.

• Facebook videolarının %85'e kadarı sessiz olarak görüntülenebilir, bu nedenle sesi açık olmayanların mesajınıza bağlanabilmesi için videolarınıza altyazı eklemeyi unutmayın.

• Maksimum erişim elde etmek için kampanyanızı video görüntülemeleri için optimize edin. Bunu hedefiniz olarak belirleyerek Facebook, kampanyanızın erişimini artırmaya yardımcı olacak videoyu izleme olasılığı yüksek olan kullanıcıları belirleyecektir.

5. Reklamlarınızı ve Görsellerinizi A/B Testi

A/B testi ayrıca bölünmüş test olarak da bilinir ve hedeflerinize göre hangi reklamın en iyi performansı gösterdiğine ilişkin veri ve öngörüler elde etmek için bir reklamın iki farklı varyasyonunu test etmeyi içerir. A/B testi, en etkili olanı ortaya çıkarmanıza yardımcı olmak için birden çok reklam tasarımını ve hedef kitleyi hızla test etmenize olanak tanır. Bu, yalnızca reklam bütçenizi daha akıllıca harcayabileceğiniz anlamına gelmez, aynı zamanda hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini öğrenmeye başlayacak ve tasarlarken ve oluştururken bunu hesaba katacaksınız.

• Tek bir değişkeni test edin: Doğruluğu sağlamak için bir seferde yalnızca bir değişkeni test etmek ve diğer her şeyi aynı tutmak önemlidir. Örneğin, reklamınızdaki farklı resimleri test ediyorsanız, amacınız, hedeflemeniz ve kopyalamanızın hepsinin aynı kalması gerekir. Veya farklı bir reklam metnini test ediyorsanız, amaç, hedefleme ve görselin hepsinin aynı kalması gerekir. Reklamın birden fazla yönünü değiştirirseniz, sonucu hangi faktöre bağlayacağınızı bilemezsiniz. Test edebileceğiniz değişkenler şunları içerir:

• Hedef kitle: Örneğin, reklam 18-24 yaş arası kadınlar için mi yoksa 24-35 yaş arası kadınlar için mi daha iyi performans gösteriyor? Yoksa Sydney veya Perth'de yaşayanlar için daha mı iyi performans gösteriyor?

• Yayın Optimizasyonları: Reklamınız, dönüşümler veya bağlantı tıklamaları için optimize edildiğinde daha mı iyi performans gösteriyor?

• Yerleşimler: Reklam, mobil veya masaüstü yerleşimler için daha iyi performans gösteriyor mu? Veya özelleştirilmiş yerleşimlerle karşılaştırıldığında otomatik yerleşimler.

• Yaratıcı: Resimleri, başlıkları, kopyayı ve diğer yaratıcı öğeleri karşılaştırın.

Hedefinize karar verin: Neyi başarmak istediğinize bağlı olarak, Facebook'un bölünmüş test yapabileceğiniz bir dizi farklı iş hedefi vardır:

• • Trafik
  • Uygulama Yüklemeleri
  • Kurşun Üretimi
  • Video Görüntülemeleri
  • Katalog Satışları
  • Dönüşümler
  • Ulaşmak

• Bütçenizi Belirleyin: Son olarak, test ettiğiniz reklamlar arasında bölüştürmek için bir bütçeye karar vermeniz gerekecektir. Bütçe, kazanan stratejinin belirlenmesine izin verecek kadar yeterli sonuç üretecek kadar büyük olmalıdır.

• Programınıza Karar Verin: Facebook, en güvenilir sonuçlar için 4 günlük testler önerir. Ancak, işinize ve hedeflerinize bağlı olarak, genel bir kural olarak 3 ila 14 gün arasında tavsiye ederler.

6. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Facebook'ta 2 milyar kişi ile ulaşmak istediğiniz müşteriler burada (Facebook).

Facebook reklamlarınızı oluşturmanın en önemli yönlerinden biri hedef kitlenizi seçmektir. Birçok farklı müşteri segmentiniz olabilir ve Facebook, müşterinizi doğru bir şekilde hedefleyebilmenizi ve ayrıca müşterinizi sürekli olarak nasıl daha fazla tanımlayacağınızı öğrenebilmenizi sağlayacak bir dizi araca sahiptir.

Facebook, aşağıdakilere dayalı olarak müşterileri hedeflemenize olanak tanır.

Demografi: Demografik hedefleme, müşterilere yaş, cinsiyet, eğitim, meslek, ilişki durumu, gelir düzeyi ve etnik köken gibi bilgilere dayalı olarak ulaşmanızı sağlar.

İlgi Alanları: Facebook ayrıca, platformda neyle meşgul olduklarından ilgi alanlarına dayalı olarak veri toplar. Bu, yemek, müzik, sanat, moda, sağlık ve zindelik ve çok daha fazlası gibi kategorilere ayrılabilir. Bu, sektörünüzü kapsayan diğer Facebook sayfalarını (rakipleriniz gibi) veya dergileri veya blogları da içerebilir.

Davranışlar: Bu, kullanıcıların çevrimiçi davranışlarını inceler ve satın alma geçmişlerini, niyetlerini ve daha fazlasını hesaba katar. Örneğin, mobil cihaz kullanıcıları, çevrimiçi satın alanlar, fotoğraf yükleyiciler, oyuncular ve daha fazlası olabilir.

7. Özel Hedef Kitleler Oluşturun

Facebook özel hedef kitlesi, yukarıda listelenen hedefleme seçeneklerinin (demografik, ilgi alanları, davranışlar) ötesine geçen ve işletmenizle bir şekilde etkileşimde bulunmuş kişileri hedeflemenize olanak tanıyan güçlü bir hedefleme seçeneğidir. Daha spesifik hedeflemeye giderek, dönüşüm oranınızı artırmak ve daha iyi bir yatırım getirisi elde etmek için çalışabilirsiniz.

4 tür özel hedef kitle vardır:

Müşteri listesi

Müşterilerinizden iletişim bilgilerini toplayarak özel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Bu genellikle adlarından, telefon numaralarından ve e-posta adreslerinden oluşur ve bu verilerin bir kısmına e-posta pazarlamanızdan zaten sahip olabilirsiniz. Müşterinin Facebook'a giriş yapmak için aynı bilgileri kullandığını varsayarsak, onlara reklam verebilirsiniz - genellikle bu eşleşme oranı %60-80 civarındadır.

Web Sitesi Trafiği

Web sitenize bir Facebook Piksel izleme kodu yerleştirerek, web sitenizi kimlerin ziyaret ettiği veya web sitenizdeki belirli bir sayfa hakkında veri toplayabilirsiniz. Daha sonra bu bilgileri, reklamlarınızı bu hedef kitleye hedefleyebileceğiniz Facebook'a yükleyebilirsiniz.

Uygulama Etkinliği

Bir uygulamanız varsa, uygulamanızda belirli bir eylemde bulunanları hedeflemek için de veri toplayabilirsiniz.

Facebook'ta Etkileşim

Ayrıca, insanların Facebook sayfanızla etkileşime girip girmediğine ve nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak bir liste oluşturabilirsiniz. Belki sayfanızla, bir videoyla, bir reklamla veya bir etkinlikle etkileşime geçmişlerdir.

8. Benzer Hedef Kitleler Yaratın

Benzer kampanyalar, diğer kitlelere kıyasla 10 üzerinden 9 kat daha yüksek bir tıklama oranına (TO) sahiptir. (Driftrock).

Benzer bir hedef kitle, mevcut müşterilerinize benzer özelliklere sahip yeni bir grup insana ulaşmanın bir yoludur; bunu yaparak, mevcut müşterilerinizle neredeyse tamamen aynı olan hedef kitleleri bulabilirsiniz. Bu bilgileri, e-posta veritabanlarının bir listesi gibi Facebook'a yüklemiş olacağınız 'Özel Hedef Kitlelerden' alabilirsiniz.

Listeden 'Özel Hedef Kitlenizi' seçtikten sonra, “Benzer Hedef Kitle Oluşturma” işlemini yapabileceksiniz. Buradan, benzerlik veya erişim için optimizasyon yapabilirsiniz. Kitle ne kadar 'benzer' olursa, mevcut müşteri tabanınız için doğru olma olasılıkları o kadar yüksek olur. Oysa erişime karar verirseniz, daha farklı olabilirler ancak reklamınızı daha fazla kişiye gösterirsiniz.

Benzer hedef kitleler, yeni potansiyel müşteriler, e-ticaret dönüşümleri ve sayfa beğenilerini artırmak için mükemmeldir.

Benzer kitleler için diğer ipuçları ve püf noktaları şunları içerir:

• En çok satın alan müşterilerinizi bölümlere ayırın – genellikle veritabanınızı en çok harcama yapanlar olarak bölümlere ayırmak, güçlü bir dönüşüm şansı olan, son derece doğru bir "benzer" müşteriler listesi elde etmenizi sağlar.

• Uluslararası hedef kitlelerle sınırları aşan – kullandığınız liste farklı bir ülkeden olsa bile artık diğer ülkelerdeki müşterileri hedefleyebilirsiniz. Bu, uluslararası bir pazarda yüksek düzeyde hedefleme yapmak için güçlü bir araç sağlar.

• İyi bir örneklem büyüklüğüne sahip olun – Benzer bir hedef kitleyi hedeflemek için Facebook en az 100 veri noktası (abone) gerektirir. Ancak eğilimleri gerçekten görmek ve yüksek kaliteli kitleler oluşturmak için daha fazla veri gereklidir. İdeal olarak, mümkünse 2.000-5.000'lik bir zaudience boyutunu hedefleyin.

• Reklam Kreatifi: Reklam kreatifinizi yönlendirmek ve kopyalamak için bu kaynak verileri kullanın. Hedeflemeye çalıştığınız kitleyi düşünün ve yine de split testi yapmayı unutmayın!