Une liste complète des hacks publicitaires Facebook pour dominer votre marché

La meilleure partie de ça? Moins de dépenses marketing gaspillées. Facebook nous permet de cibler notre public dans les moindres détails. Âge, sexe, revenu, emplacement, intérêts et encore plus. Avec des options de ciblage plus avancées disponibles, il n'a jamais été aussi facile d'entrer en contact avec des clients très pertinents auparavant. Vous ne montrez plus une annonce dans le journal en espérant simplement que quelqu'un de pertinent la voit et agisse.

L'autre changeur de jeu ? Mesurabilité et flexibilité. La publicité en ligne nous fournit plus d'informations que jamais sur les résultats et nous permet d'être fluides et flexibles avec la publicité basée sur ce qui FONCTIONNE réellement. Votre annonce est-elle sous-performante ? L'éteindre? Découvrez des informations sur votre public, la durée pendant laquelle il est en ligne, ce qui l'intéresse et commencez à personnaliser vos campagnes pour qu'elles soient plus performantes que jamais.

Vous voulez en savoir plus sur la publicité Facebook et ce qu'elle peut faire pour votre entreprise ? Lisez la suite pour découvrir nos 7 astuces publicitaires sur Facebook pour dominer votre marché.

1. Pensez à votre entonnoir de vente

Avant de pouvoir créer votre annonce sur Facebook, vous devez déterminer ce que vous voulez atteindre et à qui vous parlez. En définissant d'abord cela, vous serez en mesure de proposer une approche stratégique pour atteindre votre public.

Sensibiliser

• • • Pour que les gens entrent dans votre entonnoir de vente, ils doivent d'abord connaître votre marque et les produits et services que vous proposez.
    • Les audiences similaires sont un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque, nous en discuterons un peu plus tard.
    • Organisez un concours de parrainage : vous pouvez organiser des concours sur les réseaux sociaux qui offriront aux gens un avantage (comme un code de réduction) ou les inciteront à gagner un prix en parrainant leurs amis pour qu'ils aiment votre page.
    • Lancez une campagne de marque : c'est essentiel pour générer la reconnaissance de la marque et amener votre client à comprendre qui c'est et ce que vous faites. N'oubliez pas, lorsque vous lancez une campagne de marque, de la rendre attrayante et de donner à l'utilisateur une raison d'en savoir plus sur vous et sur ce que vous faites.

Faites partie de la phase d'examen

• • • Maintenant que quelqu'un a identifié qu'il a un besoin (ou que vous l'avez, espérons-le, aidé à identifier ce besoin), vous voulez vous assurer que vous faites partie de sa phase de réflexion.
    • Exécutez des campagnes de reciblage vers ceux qui ont déjà visité votre site, votre page Facebook ou font partie de votre liste de diffusion.
    • Proposez une offre attrayante. Il peut s'agir d'une remise, d'une livraison gratuite, d'une remise pour un achat gratuit ou de tout autre module complémentaire pour les convaincre de faire leurs achats maintenant.
    • Exécutez une publicité qui convainc l'utilisateur que le produit ou le service est nécessaire. zAppelez les points douloureux ou les avantages.
    • Vous pouvez également cibler en fonction de différentes parties de la phase d'examen. Votre message pour quelqu'un qui a visité le site peut être différent de celui de la base de données des gros dépensiers ou de la clientèle fidèle.

Phase d'achat - Ne perdez pas l'avance maintenant

• • • Vous avez fait tout le travail nécessaire pour faire connaître votre marque et être présent lors de la phase de considération d'un consommateur, maintenant qu'il est prêt à faire un choix dont vous devez vous assurer qu'il s'agit bien de vous.
    • Pourquoi ne pas chercher un moyen de transformer le client en un prospect – comme « s'inscrire maintenant pour un e-book gratuit » ou « s'inscrire à notre séminaire gratuit maintenant ».
    • Aussi – encouragez les clients fidèles. Ce sont les gens qui se sont déjà convertis. Avez-vous un programme de fidélité ? Une offre pour les clients existants ?
    • N'oubliez pas non plus le pouvoir du reciblage. En rappelant aux clients votre offre de produits et USP, vous devriez viser à ramener ces consommateurs dans votre entonnoir de vente.

2. Rédigez un bon titre publicitaire

Un bon titre attire l'attention d'un utilisateur et aide à lui « vendre » votre produit ou service d'une manière rapide et concise. Sur Facebook, le titre de la publicité se situe généralement sous l'image, ce n'est donc pas toujours la première chose qu'un utilisateur voit, mais il doit toujours être convaincant, concis et aller droit au but.

• Soyez concis : Facebook recommande que les titres des annonces comportent entre 25 et 40 caractères pour maximiser l'engagement. Alors gardez le punch ! Copyblogger déclare que 80% des gens ne dépasseront jamais le titre ! (Copyblogueur)

• Soyez clair : vous n'avez qu'une seconde pour attirer l'attention, alors dites clairement ce que vous « offrez »

• N'oubliez pas votre public : pensez à votre client et à ce que vous proposez. Mettez-vous à leur place et demandez-vous si cela suffit pour attirer leur attention et passer à l'action. Ajoutez-vous de la valeur pour votre client ?

• Posez une question : utiliser une question comme titre est un excellent moyen d'attirer l'attention de votre client. « Voulez-vous des dents plus blanches ? » « Êtes-vous malade de vous précipiter pour cuisiner pour votre famille après le travail ? »

• Offrez une action positive : utilisez une terminologie qui renforce ou incite positivement votre public à agir. « Visitez-nous aujourd'hui », « Trouvez votre maison parfaite » utilisent tous un langage direct, tout en gardant leur message court, direct et vif.

• Encouragez la curiosité : nous avons tous cliqué sur ces titres « Comment perdre 5 kg rapidement » ou « Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur x ». Ces titres doivent délimiter la frontière entre l'intrigue et l'appât au clic, et ils doivent contenir des informations pertinentes pour un utilisateur lorsqu'il clique dessus.

• Jouez avec les chiffres : de la même manière que nous encourageons la curiosité, nous semblons aimer les listes en ligne ! Ces listes font un excellent travail pour encourager les clients à cliquer sur le contenu pertinent. Pourquoi ne pas essayer quelque chose comme « Les 10 choses que nous pouvons faire pour votre entreprise » ou « Les 7 choses que vous devez faire pour vaincre la chaleur cet été ». Les recherches montrent qu'en commençant votre titre par un chiffre, vous avez 36 % plus de chances que les gens cliquent sur votre annonce. (Blog Moz)

3. Concentrez-vous sur de superbes images publicitaires

L'image est la plus grande partie visuelle de votre publicité Facebook, et Facebook est un support visuel, donc de bonnes images peuvent faire la différence entre un énorme succès de votre publicité ou un manque d'engagement et de clics.

• Embaucher un photographe professionnel : c'est une excellente option pour avoir des images qui reflètent le mieux votre entreprise et de haute qualité, même si elles sont également plus chères. Assurez-vous d'avoir une idée précise de ce que vous recherchez lorsque vous briefez le photographe et mettez-vous dans les yeux du client qui verra cette image – imaginez-la telle qu'elle apparaîtra sur Facebook !

• Images d'archives : Si vous n'êtes pas en mesure d'embaucher un photographe professionnel, les photos d'archives sont toujours une option et Facebook propose une large gamme d'images d'archives via Shutterstock. Encore une fois, lorsque vous recherchez l'image parfaite, choisissez quelque chose qui convient à votre marque et qui, selon vous, plaira à votre public.

• N'oubliez pas votre marché cible : gardez toujours à l'esprit l'utilisateur final et le type d'images qui lui plairait le plus. Pensez au sexe, à l'âge et aux intérêts de chaque marché que vous ciblez avant de décider de l'imagerie.

• N'oubliez pas le mobile : le mobile étant un marché en constante croissance, n'oubliez pas de regarder comment votre annonce s'affichera sur les appareils mobiles. C'est un écran plus petit que le bureau, mais il est tout aussi important que votre message soit toujours traduit.

• Couleur : vous voulez que votre image attire l'attention du client en une fraction de seconde pendant que quelqu'un fait défiler. Une couleur accrocheuse est un excellent moyen de le faire, alors gardez cela à l'esprit lors de la sélection de votre image.

• Personnes heureuses : des tests ont montré que les images de personnes heureuses sont plus performantes, alors tenez-en compte lors du choix de vos images.

Test : Avec toutes les données qui vous sont fournies par Facebook, il n'y a pas de meilleur moyen de déterminer quelles images fonctionnent le mieux pour vos publicités que de les tester. Conservez la copie et le ciblage de la même manière, et n'échangez que l'image. À partir de là, vous pourrez voir quelles images fonctionnent le mieux, mais nous en discuterons plus en détail plus tard !

4. Utilisez des vidéos au lieu d'images

45% des personnes regardent plus d'une heure de vidéos Facebook ou YouTube chaque semaine. Flux de mots

La vidéo est un média en pleine croissance, en particulier au sein de la plate-forme Facebook, et mérite d'être considérée comme une alternative à une image statique. Cette décision doit être prise en compte au tout début de votre processus de planification, lorsque vous décidez des objectifs de votre publicité. La vidéo peut être utile si vous pensez qu'elle peut mieux capturer le message que vous essayez de faire passer, ou si vous pensez qu'elle sera plus engageante.

Lors de la création d'une publicité vidéo pour Facebook, il y a un certain nombre de choses à considérer :

• Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de votre public, car de nombreuses personnes commencent à regarder une vidéo mais la quittent au bout de quelques secondes. Essayez de garder votre vidéo totale autour de 15-30 secondes et trouvez un moyen d'attirer l'attention dans les premières secondes.

• Jusqu'à 85 % des vidéos Facebook peuvent être visionnées sans son, alors n'oubliez pas d'inclure des légendes sur vos vidéos afin que ceux qui n'ont pas le son puissent se connecter à votre message.

• Optimisez votre campagne pour les visionnages de vidéos afin d'obtenir une portée maximale. En définissant cela comme objectif, Facebook identifiera les utilisateurs susceptibles de regarder la vidéo, ce qui contribuera à augmenter la portée de votre campagne.

5. Testez A/B vos annonces et images

Le test A/B est également connu sous le nom de test fractionné et consiste à tester deux variantes différentes d'une publicité pour obtenir des données et des informations sur la publicité qui fonctionne le mieux en fonction de vos objectifs. Les tests A/B vous permettent de tester rapidement plusieurs conceptions d'annonces et publics cibles pour vous aider à découvrir les plus efficaces. Cela signifie non seulement que vous pouvez dépenser votre budget publicitaire plus judicieusement, mais vous commencerez également à apprendre quelles publicités fonctionnent le mieux et à en tenir compte lors de la conception et de la création.

• Testez une seule variable : afin de garantir l'exactitude, il est important de ne tester qu'une seule variable à la fois et de garder tout le reste identique. Par exemple, si vous testez différentes images dans votre annonce, votre objectif, votre ciblage et votre copie doivent tous rester les mêmes. Ou si vous testez différents textes publicitaires, l'objectif, le ciblage et l'image doivent tous rester les mêmes. Si vous modifiez plusieurs aspects de l'annonce, vous ne saurez pas à quel facteur attribuer le résultat. Les variables que vous pouvez tester incluent :

• Public cible : par exemple, l'annonce est-elle plus performante pour les femmes de 18 à 24 ans ou les femmes de 24 à 35 ans ? Ou fonctionne-t-il mieux pour ceux qui vivent à Sydney ou à Perth.

• Optimisations de la diffusion : votre annonce fonctionne-t-elle mieux lorsqu'elle est optimisée pour les conversions ou les clics sur les liens ?

• Emplacements : l'annonce fonctionne-t-elle mieux pour les emplacements sur mobile ou sur ordinateur ? Ou des emplacements automatiques par rapport aux emplacements personnalisés.

• Création : comparez les images, les titres, les textes et d'autres éléments créatifs.

Décidez de votre objectif : en fonction de ce que vous cherchez à atteindre, Facebook a un certain nombre d'objectifs commerciaux différents pour lesquels vous pouvez diviser le test :

• • Trafic
  • Installations d'applications
  • Génération de leads
  • Vues vidéo
  • Ventes par catalogue
  • Conversions
  • Atteindre

• Définissez votre budget : enfin, vous devrez décider d'un budget à répartir entre les annonces que vous testez. Le budget doit être suffisamment important pour produire suffisamment de résultats pour permettre de déterminer la stratégie gagnante.

• Décidez de votre emploi du temps : Facebook recommande des tests de 4 jours pour les résultats les plus fiables. Cependant, selon votre activité et vos objectifs, ils recommandent entre 3 et 14 jours en règle générale.

6. Ciblez le bon public

Avec 2 milliards de personnes sur Facebook, les clients que vous souhaitez atteindre sont ici (Facebook).

L'un des aspects les plus importants de la création de vos publicités Facebook est de choisir votre public. Vous pouvez avoir de nombreux segments de clientèle différents, et Facebook dispose d'une gamme d'outils pour vous assurer de cibler avec précision votre client, ainsi que d'apprendre à définir continuellement votre client.

Facebook vous permet de cibler les clients en fonction des éléments ci-dessous.

Données démographiques : le ciblage démographique vous permet d'atteindre les clients en fonction d'informations telles que l'âge, le sexe, l'éducation, la profession, l'état de la relation, le niveau de revenu et l'origine ethnique.

Intérêts : Facebook recueille également des données en fonction de leurs intérêts à partir de ce avec quoi ils se sont engagés sur la plate-forme. Cela pourrait être divisé en catégories telles que : la nourriture, la musique, l'art, la mode, la santé et la forme physique et bien d'autres. Cela peut également inclure d'autres pages Facebook (comme vos concurrents), ou des magazines ou des blogs qui couvrent votre secteur.

Comportements : cela examine les comportements en ligne des utilisateurs et prend en compte leur historique d'achat, leurs intentions et plus encore. Par exemple, il peut s'agir d'utilisateurs d'appareils mobiles, d'acheteurs en ligne, de téléchargeurs de photos, de joueurs, etc.

7. Créez des audiences personnalisées

Une audience personnalisée Facebook est une option de ciblage puissante qui va au-delà des options de ciblage énumérées ci-dessus (démographiques, intérêts, comportements) et vous permet de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre. En explorant un ciblage plus spécifique, vous pouvez augmenter votre taux de conversion et obtenir un meilleur retour sur investissement.

Il existe 4 types d'audiences personnalisées :

Liste de clients

En recueillant les informations de contact de vos clients, vous êtes en mesure de créer un public personnalisé. Cela se compose généralement de leur nom, numéro de téléphone et adresse e-mail et vous pouvez déjà avoir certaines de ces données de votre marketing par e-mail. En supposant que le client utilise les mêmes informations pour se connecter à Facebook, vous pourrez lui faire de la publicité - généralement, ce taux de correspondance est d'environ 60 à 80 %.

Trafic du site Web

En plaçant un code de suivi Facebook Pixel sur votre site Web, vous pouvez collecter des données sur les personnes qui ont visité votre site Web ou une certaine page de votre site Web. Vous pouvez ensuite télécharger ces informations sur Facebook, où vous pouvez cibler votre publicité sur ce public.

Activité de l'application

Si vous avez une application, vous pouvez également collecter des données pour cibler ceux qui ont effectué une certaine action dans votre application.

Engagement sur Facebook

Vous pouvez également créer une liste basée sur si et comment les gens interagissent avec votre page Facebook. Peut-être qu'ils se sont engagés avec votre page, une vidéo, une publicité ou un événement.

8. Créez des audiences similaires

Les campagnes similaires ont un taux de clics (CTR) plus élevé 9 fois sur 10 par rapport aux autres audiences. (roche flottante).

Un public sosie est un moyen d'atteindre un nouveau groupe de personnes qui ont des caractéristiques similaires à celles de vos clients existants, en faisant cela, vous êtes en mesure de trouver des publics qui sont presque exactement les mêmes que vos clients existants. Vous pouvez extraire ces informations des « Audiences personnalisées » que vous aurez déjà téléchargées sur Facebook, telles qu'une liste de bases de données de courrier électronique.

Une fois que vous avez sélectionné votre « audience personnalisée » dans la liste, vous pourrez « créer une audience similaire ». À partir de là, vous pouvez optimiser la similarité ou la portée. Plus l'audience est « similaire » plus il est probable qu'elle corresponde à votre clientèle actuelle. Alors que si vous décidez de la portée, ils peuvent être plus dissemblables, mais vous montrerez votre annonce à plus de personnes.

Les audiences similaires sont idéales pour attirer de nouveaux prospects, des conversions de commerce électronique et pour augmenter le nombre de pages aimées.

Voici d'autres trucs et astuces pour les audiences similaires :

• Segmentez vos principaux acheteurs - segmenter souvent votre base de données selon vos plus gros dépenses vous permettra d'obtenir une liste très précise de clients « sosies » avec de fortes chances de conversion.

• Traversez les frontières avec un public international - vous pouvez désormais cibler des clients dans d'autres pays, même si la liste que vous utilisez provient d'un autre pays. Cela permet un outil solide pour être très ciblé sur un marché international.

• Avoir une bonne taille d'échantillon – Afin de cibler un public similaire, Facebook nécessite un minimum de 100 points de données (abonnés). Cependant, pour vraiment voir les tendances et créer des audiences de haute qualité, davantage de données sont nécessaires. Idéalement, visez une taille de zaudience de 2 000 à 5 000 si possible.

• Création publicitaire : utilisez ces données sources pour piloter votre création publicitaire et votre copie. Pensez au public que vous essayez de cibler - et n'oubliez pas de diviser le test !