시장을 지배하기 위한 Facebook 광고 해킹의 전체 목록

이것의 가장 좋은 부분? 마케팅 비용 낭비가 적습니다. Facebook을 사용하면 세부 사항까지 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 나이, 성별, 소득, 위치, 관심사 등. 고급 타겟팅 옵션을 사용할 수 있으므로 관련성이 높은 고객에게 이전보다 훨씬 쉽게 다가갈 수 있습니다. 더 이상 신문에 광고를 게재하지 않고 단순히 관련자가 광고를 보고 조치를 취하기를 바라는 것이 아닙니다.

다른 게임 체인저? 측정 가능성 및 유연성. 온라인 광고는 그 어느 때보다 결과에 대한 더 많은 정보를 제공하며 실제로 효과가 있는 광고에 유연하고 유연하게 대처할 수 있음을 의미합니다. 광고 실적이 저조합니까? 꺼져? 잠재고객에 대한 인사이트, 그들이 온라인에 있는 시간, 그들을 참여시키는 요소를 찾고 그 어느 때보다 더 나은 성과를 낼 수 있도록 캠페인을 맞춤화하세요.

Facebook 광고에 대해 자세히 알아보고 비즈니스에 어떤 도움이 되는지 알고 싶으십니까? 시장을 지배하기 위한 7가지 Facebook 광고 핵 을 알아보려면 계속 읽으십시오 .

1. 판매 유입경로에 대해 생각하십시오

Facebook에서 광고를 만들기 전에 달성하고자 하는 것이 무엇인지, 누구와 대화하고 있는지 고려해야 합니다. 이를 먼저 정의하면 청중에게 다가가기 위한 전략적 접근 방식을 제시할 수 있습니다.

인지도 생성

• • • 사람들이 당신의 판매 깔때기에 진입하기 위해서는 먼저 당신의 브랜드와 당신이 제공하는 제품과 서비스를 알고 있어야 합니다.
    • 유사 청중은 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 잠시 후에 이에 대해 더 이야기하겠습니다.
    • 추천 콘테스트 실행: 소셜 미디어에서 사람들에게 혜택(예: 할인 코드)을 제공하거나 친구가 귀하의 페이지를 좋아하도록 추천하여 상품을 획득하도록 유도하는 대회를 실행할 수 있습니다.
    • 브랜드 캠페인 실행: 이는 브랜드 인지도를 생성하고 고객이 브랜드가 누구이며 무엇을 하는지 이해하도록 하는 데 매우 중요합니다. 브랜드 캠페인을 실행할 때 이를 기억하고 사용자가 귀하와 귀하가 하는 일에 대해 자세히 알아볼 수 있는 이유를 제공하세요.

고려 단계의 일부가 되십시오

• • • 이제 누군가가 자신에게 필요가 있음을 확인했거나(또는 그 필요를 확인하는 데 도움이 되었기를 바랍니다), 귀하가 그들의 고려 단계의 일부인지 확인하고 싶습니다.
    • 귀하의 사이트, Facebook 페이지에 이미 방문했거나 메일링 리스트에 포함된 사람들을 대상으로 리타겟팅 캠페인을 실행하십시오.
    • 매력적인 제안을 제공합니다. 할인, 무료 배송, 무료 구매 할인 또는 지금 쇼핑을 하도록 설득하는 기타 추가 기능이 될 수 있습니다.
    • 제품 또는 서비스가 필요하다는 것을 사용자에게 확신시키는 광고를 실행하십시오. z고충점이나 이점에 호소하십시오.
    • 고려 단계의 다른 부분을 기반으로 타겟팅할 수도 있습니다. 사이트에 방문한 적이 있는 사람에 대한 메시지는 지출이 많거나 충성도가 높은 고객의 데이터베이스와 다를 수 있습니다.

구매 단계 – 지금 리드를 잃지 마십시오

• • • 당신은 당신의 브랜드를 알리고 소비자의 고려 단계에서 거기에 있기 위해 모든 노력을 기울였습니다. 이제 소비자가 당신이 맞는지 확인하는 데 필요한 선택을 할 준비가 되었기 때문입니다.
    • '지금 무료 전자책 등록' 또는 '지금 무료 세미나 등록'과 같이 고객을 리드로 전환할 수 있는 방법을 살펴보십시오.
    • 또한 – 반복 고객을 장려하십시오. 이들은 이미 개종한 사람들입니다. 로열티 프로그램이 있습니까? 기존 고객을 위한 제안?
    • 또한 리타게팅의 힘을 잊지 마십시오. 고객에게 제품 제공 및 USP를 상기시켜 이러한 소비자를 판매 유입경로로 되돌리는 것을 목표로 해야 합니다.

2. 멋진 광고 헤드라인 작성

훌륭한 헤드라인은 사용자의 관심을 끌고 제품이나 서비스를 빠르고 간결하게 '판매'하는 데 도움이 됩니다. Facebook에서 광고 헤드라인은 일반적으로 이미지 아래에 있으므로 사용자가 항상 가장 먼저 보게 되는 것은 아니지만 여전히 설득력 있고 간결하며 요점을 직설적으로 보여야 합니다.

• 간결함: Facebook은 참여를 극대화하기 위해 광고 제목을 25~40자 사이로 권장합니다. 따라서 펀치를 유지하십시오! Copyblogger에 따르면 80%의 사람들은 결코 헤드라인을 통과하지 못할 것입니다! (카피블로거)

• 명확하게 하십시오: 관심을 끌 시간은 단 1초뿐이므로 '제공'하는 것이 무엇인지 명확하게 하십시오.

• 청중을 기억하십시오: 고객과 고객이 제공하는 것이 무엇인지 생각하십시오. 그들의 입장이 되어 그들의 주의를 끌고 행동을 취하기에 충분한지 생각해 보십시오. 고객에게 가치를 더하고 있습니까?

• 질문하기: 질문을 헤드라인으로 사용하는 것은 고객의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. '하얀 치아를 원하십니까?' '퇴근 후 가족을 위해 서둘러 요리를 하느라 몸이 좋지 않으세요?'

• 긍정적 행동 선물: 청중이 행동을 취하도록 긍정적으로 강화하거나 명령하는 용어를 사용합니다. '지금 방문하세요', '당신의 완벽한 집을 찾으세요'는 모두 직접적인 언어를 사용하면서 메시지를 짧고 직접적이며 간결하게 유지합니다.

• 호기심 장려: 우리는 모두 '5kg 빨리 줄이는 방법' 또는 '당신이 x에 대해 알고 싶었던 모든 것'이라는 제목을 클릭했습니다. 이러한 헤드라인은 음모와 클릭 미끼 사이의 경계선에 있어야 하며 사용자가 클릭할 때 관련 정보가 있어야 합니다.

• 숫자 놀이: 호기심을 부추기는 것과 마찬가지로 우리는 온라인 목록을 좋아하는 것 같습니다! 이 목록은 고객이 관련 콘텐츠를 클릭하도록 유도하는 데 큰 역할을 합니다. '우리가 당신의 사업을 위해 할 수 있는 10가지' 또는 '올 여름 더위를 이기기 위해 해야 할 7가지'와 같은 것을 시도해 보십시오. 연구에 따르면 헤드라인을 숫자로 시작하면 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 가능성이 36% 더 높아집니다. (모즈 블로그)

3. 훌륭한 광고 이미지에 초점

이미지는 Facebook 광고의 시각적으로 가장 큰 부분을 차지하며 Facebook은 시각적 매체이므로 훌륭한 이미지는 광고가 큰 성공을 거두거나 참여와 클릭이 부족함을 의미할 수 있습니다.

• 전문 사진작가 고용: 비용이 더 많이 들기는 하지만 회사를 가장 잘 반영하고 고품질의 이미지를 가질 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 사진 작가에게 브리핑을 하고 이 이미지를 보게 될 고객의 눈에 자신을 대입할 때 찾고 있는 것이 무엇인지 확실하게 파악하십시오. Facebook에 표시되는 모습을 상상해 보세요!

• 스톡 이미지: 전문 사진 작가를 고용할 수 없는 경우 스톡 사진은 항상 옵션이며 Facebook은 Shutterstock을 통해 다양한 스톡 이미지를 제공합니다. 다시 말하지만, 완벽한 이미지를 검색할 때 브랜드에 적합하고 청중에게 어필할 수 있는 이미지를 선택하십시오.

• 목표 시장을 기억하십시오: 항상 최종 사용자를 염두에 두고 가장 호소력 있는 이미지 유형을 유지하십시오. 이미지를 결정하기 전에 타겟팅하는 각 시장의 성별, 연령 및 관심분야에 대해 생각하십시오.

• 모바일을 잊지 마세요: 모바일 시장이 계속 성장함에 따라 귀하의 광고가 모바일 장치에 어떻게 표시되는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 바탕 화면에 비해 작은 화면이지만 메시지가 여전히 번역되는 것도 똑같이 중요합니다.

• 색상: 누군가가 스크롤하는 동안 이미지가 고객의 주의를 순식간에 사로잡기를 원합니다. 시선을 사로잡는 색상은 이를 수행하는 좋은 방법이므로 이미지를 선택할 때 이 점을 염두에 두십시오.

• 행복한 사람: 테스트 결과 행복한 사람의 이미지가 더 잘 수행되는 것으로 나타났으므로 이미지를 선택할 때 이 점을 고려하세요.

테스트: Facebook에서 제공한 모든 데이터를 사용하여 테스트하는 것보다 광고에 가장 적합한 이미지를 파악하는 더 좋은 방법은 없습니다. 사본과 타겟팅을 동일하게 유지하고 이미지만 교체합니다. 거기에서 어떤 이미지가 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있지만 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다!

4. 이미지 대신 비디오 사용

45%의 사람들은 매주 Facebook 또는 YouTube 동영상을 1시간 이상 시청합니다. 워드스트림

비디오는 특히 Facebook 플랫폼 내에서 성장하는 매체이며 정적 이미지의 대안으로 고려할 가치가 있습니다. 이 결정은 광고 목표를 결정할 때 계획 프로세스의 맨 처음에 고려해야 합니다. 비디오가 전달하려는 메시지를 더 잘 포착할 수 있다고 생각하거나 더 매력적으로 느껴질 때 비디오가 유용할 수 있습니다.

Facebook용 동영상 광고를 만들 때는 다음과 같은 여러 가지 사항을 고려해야 합니다.

• 많은 사람들이 비디오를 보기 시작하지만 몇 초 후에 중단하므로 청중의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 총 동영상을 15~30초 정도 유지하고 처음 몇 초 안에 주의를 끌 방법을 찾으세요.

• Facebook 동영상의 최대 85%는 소리 없이 볼 수 있으므로 소리가 들리지 않는 사람들이 귀하의 메시지에 연결할 수 있도록 동영상에 캡션을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

• 도달범위를 최대화하려면 동영상 조회수에 맞게 캠페인을 최적화하세요. 이를 목표로 설정하면 Facebook은 동영상을 시청할 가능성이 있는 사용자를 식별하여 캠페인의 도달 범위를 늘리는 데 도움이 됩니다.

5. 광고 및 이미지 A/B 테스트

A/B 테스트는 분할 테스트라고도 하며 목표에 따라 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지에 대한 데이터와 통찰력을 얻기 위해 광고의 두 가지 변형을 테스트하는 것을 포함합니다. A/B 테스트를 통해 여러 광고 디자인을 신속하게 테스트하고 가장 효과적인 대상을 찾아낼 수 있습니다. 이는 광고 비용을 더 현명하게 지출할 수 있다는 것을 의미할 뿐만 아니라 어떤 광고가 가장 실적이 좋은지 배우고 디자인 및 제작할 때 이를 고려하기 시작할 것입니다.

• 단일 변수 테스트: 정확성을 보장하려면 한 번에 하나의 변수만 테스트하고 나머지는 모두 동일하게 유지하는 것이 중요합니다. 예를 들어 광고에서 다른 이미지를 테스트하는 경우 목표, 타겟팅 및 카피가 모두 동일하게 유지되어야 합니다. 또는 다른 광고 카피를 테스트하는 경우 목표, 타겟팅 및 이미지가 모두 동일하게 유지되어야 합니다. 광고의 둘 이상의 측면을 변경하면 결과를 인정할 요소를 알 수 없습니다. 테스트할 수 있는 변수는 다음과 같습니다.

• 타겟 고객: 예를 들어, 18-24세 여성 또는 24-35세 여성에게 광고 실적이 더 좋습니다. 아니면 시드니나 퍼스에 사는 사람들에게 더 나은 성능을 제공합니까?

• 게재 최적화: 전환 또는 링크 클릭에 최적화될 때 광고 실적이 더 좋습니까?

• 게재위치: 모바일 또는 데스크톱 게재위치에서 ​​광고 실적이 더 좋습니까? 또는 맞춤 게재위치와 비교한 자동 게재위치.

• 크리에이티브: 이미지, 헤드라인, 카피 및 기타 크리에이티브 요소를 비교합니다.

목표 결정: 달성하고자 하는 바에 따라 Facebook에는 분할 테스트를 할 수 있는 다양한 비즈니스 목표가 있습니다.

• • 교통
  • 앱 설치
  • 리드 생성
  • 동영상 조회수
  • 카탈로그 판매
  • 전환
  • 도달하다

• 예산 설정: 마지막으로 테스트할 광고 간에 분할할 예산을 결정해야 합니다. 예산은 승리 전략을 결정할 수 있을 만큼 충분한 결과를 낼 수 있을 만큼 커야 합니다.

• 일정 결정: Facebook은 가장 신뢰할 수 있는 결과를 위해 4일 테스트를 권장합니다. 그러나 비즈니스 및 목표에 따라 일반적으로 3일에서 14일 사이를 권장합니다.

6. 올바른 청중을 타겟팅

20억 명의 Facebook 사용자와 함께 도달하려는 고객이 여기에 있습니다(Facebook).

Facebook 광고를 만들 때 가장 중요한 측면 중 하나는 잠재고객을 선택하는 것입니다. 다양한 고객 세그먼트가 있을 수 있으며 Facebook에는 고객을 정확하게 타겟팅하고 고객을 지속적으로 정의하는 방법을 배울 수 있는 다양한 도구가 있습니다.

Facebook에서는 다음을 기반으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

인구 통계: 인구 통계 타겟팅을 사용하면 연령, 성별, 교육, 직업, 관계 상태, 소득 수준 및 민족과 같은 정보를 기반으로 고객에게 도달할 수 있습니다.

관심사: Facebook은 또한 플랫폼에서 참여했던 것에서 관심사를 기반으로 데이터를 수집합니다. 이것은 음식, 음악, 예술, 패션, 건강 및 피트니스 등의 범주로 나눌 수 있습니다. 여기에는 다른 Facebook 페이지(예: 경쟁업체) 또는 해당 분야를 다루는 잡지 또는 블로그도 포함될 수 있습니다.

행동: 사용자의 온라인 행동을 조사하고 구매 내역, 의도 등을 고려합니다. 예를 들어 모바일 장치 사용자, 온라인 구매자, 사진 업로더, 게이머 등이 ​​될 수 있습니다.

7. 맞춤형 오디언스 구축

Facebook 맞춤 잠재고객은 위에 나열된 타겟팅 옵션(인구통계, 관심분야, 행동)을 능가하는 강력한 타겟팅 옵션이며, 이를 통해 어떤 방식으로든 귀하의 비즈니스와 이미 상호작용한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 보다 구체적인 타겟팅으로 드릴다운하여 전환율을 높이고 더 나은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

4가지 유형의 맞춤 잠재고객이 있습니다.

고객 목록

고객의 연락처 정보를 수집하여 맞춤형 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 이름, 전화번호 및 이메일 주소로 구성되며 이메일 마케팅에서 이 데이터 중 일부를 이미 가지고 있을 수 있습니다. 고객이 동일한 정보를 사용하여 Facebook에 로그인한다고 가정하면 고객에게 광고할 수 있습니다. 일반적으로 이 일치율은 약 60-80%입니다.

웹사이트 트래픽

웹사이트에 Facebook 픽셀 추적 코드를 배치하면 웹사이트 또는 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 사람에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 그런 다음 이 정보를 Facebook에 업로드하면 이 잠재고객에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

앱 활동

앱이 있는 경우 데이터를 수집하여 애플리케이션 내에서 특정 작업을 수행한 사람들을 대상으로 할 수도 있습니다.

페이스북 참여

사람들이 Facebook 페이지와 상호 작용하는지 여부와 방법에 따라 목록을 만들 수도 있습니다. 아마도 그들은 귀하의 페이지, 비디오, 광고 또는 이벤트에 참여했을 것입니다.

8. 유사 청중 만들기

유사 캠페인은 다른 잠재고객에 비해 클릭률(CTR)이 10배 중 9배 더 높습니다. (드리프트록).

유사 잠재고객은 기존 고객과 유사한 특성을 가진 새로운 그룹의 사람들에게 도달하는 방법입니다. 이를 통해 기존 고객과 거의 동일한 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 이메일 데이터베이스 목록과 같이 이미 Facebook에 업로드한 '맞춤 대상'에서 이 정보를 가져올 수 있습니다.

목록에서 '맞춤 대상'을 선택하면 "유사 대상 만들기"를 할 수 있습니다. 여기에서 유사성 또는 도달범위를 최적화할 수 있습니다. 청중이 '유사'할수록 현재 고객 기반에 정확할 가능성이 높아집니다. 반면 도달범위를 결정하면 더 유사하지 않을 수 있지만 더 많은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

유사 잠재고객은 새로운 리드, 전자상거래 전환을 유도하고 페이지 좋아요를 늘리는 데 유용합니다.

유사 청중을 위한 기타 팁과 요령은 다음과 같습니다.

• 최고 구매자 분류 – 종종 데이터베이스를 최고 지출 고객으로 분류하면 전환 가능성이 높은 매우 정확한 '유사' 고객 목록을 가져올 수 있습니다.

• 해외 고객과 국경을 넘나들며 이제 사용 중인 목록이 다른 국가의 고객이더라도 다른 국가의 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 국제 시장에서 고도로 타겟팅할 수 있는 강력한 도구를 사용할 수 있습니다.

• 좋은 표본 크기 확보 – 유사한 청중을 대상으로 하기 위해 Facebook은 최소 100개의 데이터 포인트(구독자)가 필요합니다. 하지만 트렌드를 제대로 파악하고 양질의 잠재고객을 구축하려면 더 많은 데이터가 필요합니다. 가능하면 2,000-5,000명의 zaudience 크기를 이상적으로 목표로 하세요.

• 광고 크리에이티브: 이 소스 데이터를 사용하여 광고 크리에이티브 및 카피를 구동합니다. 목표로 삼고 있는 청중을 생각하고 테스트를 분할하는 것을 잊지 마십시오!