Eine vollständige Liste von Facebook-Werbe-Hacks, um Ihren Markt zu dominieren

Der beste Teil davon? Weniger verschwendete Marketingausgaben. Facebook ermöglicht es uns, unser Publikum bis ins kleinste Detail anzusprechen. Alter, Geschlecht, Einkommen, Standort, Interessen und noch mehr. Mit erweiterten Targeting-Optionen war es noch nie so einfach, hochrelevante Kunden zu erreichen. Sie zeigen nicht länger eine Anzeige in der Zeitung und hoffen einfach, dass jemand relevanter sie sieht und Maßnahmen ergreift.

Der andere Gamechanger? Messbarkeit und Flexibilität. Online-Werbung liefert uns mehr Informationen über Ergebnisse als je zuvor und bedeutet, dass wir in der Lage sind, Werbung basierend auf dem, was tatsächlich FUNKTIONIERT, fließend und flexibel zu gestalten. Ist Ihre Anzeige leistungsschwach? Schalte es aus? Erfahren Sie mehr über Ihr Publikum, die Zeit, die es online ist, was es interessiert, und beginnen Sie, Ihre Kampagnen so anzupassen, dass sie eine bessere Leistung als je zuvor erzielen.

Möchten Sie mehr über Facebook-Werbung erfahren und was sie für Ihr Unternehmen tun kann? Lesen Sie weiter, um unsere 7 Facebook-Werbe-Hacks zu entdecken, um Ihren Markt zu dominieren.

1. Denken Sie an Ihren Verkaufstrichter

Bevor Sie Ihre Anzeige auf Facebook erstellen können, müssen Sie sich überlegen, was Sie erreichen möchten und mit wem Sie sprechen. Wenn Sie dies zuerst definieren, können Sie einen strategischen Ansatz entwickeln, um Ihr Publikum zu erreichen.

Bewusstsein schaffen

• • • Damit die Leute Ihren Verkaufstrichter betreten können, müssen sie zuerst Ihre Marke und das Produkt und die Dienstleistung kennen, die Sie anbieten.
    • Lookalike Audiences sind eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Wir werden etwas später darüber sprechen.
    • Veranstalten Sie einen Empfehlungswettbewerb: Sie können Wettbewerbe in sozialen Medien veranstalten, die den Leuten einen Vorteil bieten (z.
    • Führen Sie eine Markenkampagne: Dies ist von entscheidender Bedeutung, um Markenwiedererkennung zu generieren und Ihren Kunden zu vermitteln, wer es ist und was Sie tun. Denken Sie bei der Durchführung einer Markenkampagne daran, sie attraktiv zu gestalten und dem Benutzer einen Grund zu geben, mehr über Sie und Ihre Aktivitäten zu erfahren.

Werden Sie Teil der Überlegungsphase

• • • Nachdem nun jemand festgestellt hat, dass er einen Bedarf hat (oder Sie ihm hoffentlich geholfen haben, diesen Bedarf zu ermitteln), möchten Sie sicherstellen, dass Sie an seiner Überlegungsphase teilnehmen.
    • Führen Sie Retargeting-Kampagnen für diejenigen durch, die bereits auf Ihrer Website, Facebook-Seite waren oder Teil Ihrer Mailingliste sind.
    • Bieten Sie ein attraktives Angebot an. Es kann ein Rabatt, kostenloser Versand, Rabatt für kostenlosen Kauf oder ein anderes Add-On sein, um sie davon zu überzeugen, jetzt einzukaufen.
    • Schalten Sie Werbung, die den Benutzer davon überzeugt, dass das Produkt oder die Dienstleistung notwendig ist. z Appellieren Sie an Schmerzpunkte oder die Vorteile.
    • Sie können auch basierend auf verschiedenen Teilen der Überlegungsphase ein Targeting vornehmen. Ihre Nachrichten für jemanden, der die Site besucht hat, können anders sein als für die Datenbank mit viel Geld oder treuen Kunden.

Kaufphase – Verlieren Sie jetzt nicht den Vorsprung

• • • Sie haben die ganze harte Arbeit geleistet, um Ihre Marke bekannt zu machen und dann während der Überlegungsphase eines Verbrauchers dabei zu sein, jetzt, da er bereit ist, eine Entscheidung zu treffen, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Sie es sind.
    • Suchen Sie nach einer Möglichkeit, den Kunden zu einem Lead zu machen – wie zum Beispiel 'Jetzt kostenloses E-Book anmelden' oder 'Jetzt kostenloses Seminar anmelden'.
    • Außerdem – ermutigen Sie Stammkunden. Das sind die Leute, die sich bereits bekehrt haben. Haben Sie ein Treueprogramm? Ein Angebot für Bestandskunden?
    • Vergessen Sie auch nicht die Macht des Retargeting. Indem Sie Kunden an Ihr Produktangebot und Ihren USP erinnern, sollten Sie darauf abzielen, diese Verbraucher wieder in Ihren Verkaufstrichter zu bringen.

2. Schreiben Sie einen großartigen Anzeigentitel

Eine großartige Überschrift erregt die Aufmerksamkeit eines Benutzers und hilft ihm, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schnell und prägnant zu "verkaufen". Auf Facebook steht die Überschrift für Werbung meist unter dem Bild, ist also nicht immer das Erste, was ein Nutzer sieht – aber überzeugend, prägnant und direkt auf den Punkt muss sie dennoch sein.

• Fassen Sie sich kurz: Facebook empfiehlt, dass Anzeigentitel zwischen 25 und 40 Zeichen lang sind, um das Engagement zu maximieren. Also bleib druckvoll! Copyblogger sagt, dass 80% der Leute es nie über die Schlagzeile schaffen werden! (Copyblogger)

• Seien Sie klar: Sie haben nur eine Sekunde Zeit, um Aufmerksamkeit zu erregen, also machen Sie deutlich, was Sie "anbieten"

• Denken Sie an Ihr Publikum: Denken Sie an Ihren Kunden und an das, was Sie anbieten. Versetzen Sie sich in ihre Lage und überlegen Sie, ob es ausreicht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Maßnahmen zu ergreifen. Schaffen Sie Mehrwert für Ihren Kunden?

• Stellen Sie eine Frage: Wenn Sie eine Frage als Überschrift verwenden, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Kunden auf sich ziehen. 'Willst du weißere Zähne?' „Ist es dir schlecht, nach der Arbeit für deine Familie zu kochen?“

• Schenken Sie eine positive Aktion: Verwenden Sie Terminologie, die Ihr Publikum positiv bestärkt oder dazu auffordert, Maßnahmen zu ergreifen. „Besuchen Sie uns noch heute“, „Finden Sie Ihr perfektes Zuhause“ verwenden alle eine direkte Sprache, während ihre Botschaft kurz, direkt und bissig ist.

• Neugier wecken : Wir alle haben auf die Schlagzeilen „Wie man schnell 5 kg verliert“ oder „Alles, was Sie schon immer über x wissen wollten“ geklickt. Diese Schlagzeilen müssen die Grenze zwischen Intrige und Klickköder bilden und sie müssen relevante Informationen für einen Benutzer enthalten, wenn er sich durchklickt.

• Spielen Sie mit Zahlen: Ähnlich wie die Neugier zu wecken, scheinen wir Online-Listen zu lieben! Diese Listen machen einen großen Job, um Kunden zu ermutigen, sich zu den relevanten Inhalten durchzuklicken. Warum probieren Sie nicht etwas wie „Die 10 Dinge, die wir für Ihr Unternehmen tun können“ oder „Die 7 Dinge, die Sie tun müssen, um die Hitze in diesem Sommer zu besiegen“. Untersuchungen haben ergeben, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, um 36 % höher ist, wenn Sie Ihre Überschrift mit einer Zahl beginnen. (Moz-Blog)

3. Konzentrieren Sie sich auf großartige Anzeigenbilder

Das Bild ist der visuell größte Teil Ihrer Facebook-Anzeige, und Facebook ist ein visuelles Medium, daher können großartige Bilder den Unterschied ausmachen, ob Ihre Anzeige ein großer Erfolg ist oder dass es an Engagement und Klicks mangelt.

• Beauftragen Sie einen professionellen Fotografen: Dies ist eine großartige Option für Bilder, die Ihr Unternehmen am besten widerspiegeln und von hoher Qualität sind, obwohl sie auch teurer sind. Stellen Sie sicher, dass Sie eine genaue Vorstellung davon haben, wonach Sie suchen, wenn Sie den Fotografen briefen, und setzen Sie sich in die Augen des Kunden, der dieses Bild sehen wird – stellen Sie sich vor, wie es auf Facebook erscheinen wird!

• Stock-Bilder: Wenn Sie keinen professionellen Fotografen einstellen können, sind Stock-Fotos immer eine Option und Facebook bietet über Shutterstock eine große Auswahl an Stock-Bildern. Wählen Sie bei der Suche nach dem perfekten Bild erneut etwas aus, das zu Ihrer Marke passt und von dem Sie glauben, dass es Ihr Publikum anspricht.

• Denken Sie an Ihren Zielmarkt: Denken Sie immer an den Endbenutzer und die Art der Bildsprache, die ihn am meisten anspricht. Überlegen Sie sich das Geschlecht, Alter und die Interessen der einzelnen Märkte, auf die Sie abzielen, bevor Sie sich für eine Bildsprache entscheiden.

• Vergessen Sie das Handy nicht: Da der Markt für Mobilgeräte ständig wächst, vergessen Sie nicht zu prüfen, wie Ihre Anzeige auf Mobilgeräten geschaltet wird. Es ist ein kleinerer Bildschirm für den Desktop, aber es ist genauso wichtig, dass Ihre Nachricht noch übersetzt wird.

• Farbe: Sie möchten, dass Ihr Bild in Sekundenbruchteilen die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zieht, während jemand scrollt. Auffällige Farben sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Denken Sie also daran, wenn Sie Ihr Bild auswählen.

• Glückliche Menschen: Tests haben gezeigt, dass Bilder von glücklichen Menschen besser abschneiden. Berücksichtigen Sie dies also bei der Auswahl Ihrer Bilder.

Testen: Mit all den Daten, die Ihnen von Facebook zur Verfügung gestellt werden, gibt es keinen besseren Weg, um herauszufinden, welche Bilder für Ihre Anzeigen am besten geeignet sind, als sie zu testen. Behalten Sie die Kopie und das Targeting gleich und tauschen Sie nur das Bild aus. Von dort aus können Sie sehen, welche Bilder am besten funktionieren, aber wir werden später mehr darüber sprechen!

4. Verwenden Sie Videos anstelle von Bildern

45% der Menschen sehen sich jede Woche mehr als eine Stunde Facebook- oder YouTube-Videos an. Wortstrom

Video ist ein wachsendes Medium, insbesondere innerhalb der Facebook-Plattform und als Alternative zu einem statischen Bild eine Überlegung wert. Diese Entscheidung sollten Sie ganz am Anfang Ihres Planungsprozesses berücksichtigen, wenn Sie die Ziele Ihrer Werbung festlegen. Video kann nützlich sein, wenn Sie der Meinung sind, dass Video die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, besser erfassen kann, oder wenn Sie das Gefühl haben, dass es ansprechender ist.

Beim Erstellen einer Video-Werbung für Facebook gibt es eine Reihe von Dingen zu beachten:

• Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen, da viele Leute ein Video ansehen, aber nach ein paar Sekunden wieder abbrechen. Versuchen Sie, Ihr gesamtes Video bei etwa 15-30 Sekunden zu halten und finden Sie einen Weg, innerhalb der ersten Sekunden Aufmerksamkeit zu erregen.

• Bis zu 85 % der Facebook-Videos können ohne Ton angesehen werden. Denken Sie also daran, Untertitel in Ihre Videos einzufügen, damit diejenigen, die ihren Ton nicht eingeschaltet haben, sich mit Ihrer Nachricht verbinden können.

• Optimieren Sie Ihre Kampagne für Videoaufrufe, um maximale Reichweite zu erzielen. Indem Sie dies als Ihr Ziel festlegen, identifiziert Facebook Benutzer, die das Video wahrscheinlich ansehen werden, was dazu beiträgt, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen.

5. A/B-Test Ihrer Anzeigen und Bilder

A/B-Tests werden auch als Split-Tests bezeichnet und beinhalten das Testen von zwei verschiedenen Variationen einer Anzeige, um Daten und Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Anzeige basierend auf Ihren Zielen am besten abschneidet. Mit A/B-Tests können Sie schnell mehrere Anzeigendesigns und Zielgruppen testen, um die effektivsten zu ermitteln. Dies bedeutet nicht nur, dass Sie Ihre Anzeigengelder sinnvoller ausgeben können, sondern Sie werden auch lernen, welche Anzeigen am besten funktionieren, und dies bei der Gestaltung und Erstellung berücksichtigen.

• Testen Sie eine einzelne Variable: Um die Genauigkeit sicherzustellen, ist es wichtig, nur eine Variable gleichzeitig zu testen und alles andere gleich zu lassen. Wenn Sie beispielsweise verschiedene Bilder in Ihrer Anzeige testen, müssen Ihr Ziel, das Targeting und der Text gleich bleiben. Oder wenn Sie verschiedene Anzeigentexte testen, müssen Ziel, Ausrichtung und Bild alle gleich bleiben. Wenn Sie mehr als einen Aspekt der Anzeige ändern, wissen Sie nicht, welchem ​​Faktor das Ergebnis gutgeschrieben werden soll. Zu den Variablen, auf die Sie testen können, gehören:

• Zielgruppe: Erzielt die Anzeige beispielsweise eine bessere Leistung bei Frauen im Alter von 18 bis 24 Jahren oder bei Frauen im Alter von 24 bis 35 Jahren? Oder ist es besser für diejenigen, die in Sydney oder Perth leben.

• Auslieferungsoptimierungen: Erbringt Ihre Anzeige eine bessere Leistung, wenn sie für Conversions oder Link-Klicks optimiert ist?

• Placements: Ist die Leistung der Anzeige bei mobilen oder Desktop-Placements besser? Oder automatische Platzierungen im Vergleich zu benutzerdefinierten Platzierungen.

• Creative: Vergleichen Sie Bilder, Schlagzeilen, Texte und andere kreative Elemente.

Entscheiden Sie sich für Ihr Ziel: Je nachdem, was Sie erreichen möchten, hat Facebook eine Reihe verschiedener Geschäftsziele, für die Sie Split-Tests durchführen können:

• • Verkehr
  • App-Installationen
  • Lead-Generierung
  • Videoaufrufe
  • Katalogverkauf
  • Konvertierungen
  • Erreichen

• Legen Sie Ihr Budget fest: Schließlich müssen Sie sich für ein Budget entscheiden, das zwischen den getesteten Anzeigen aufgeteilt wird. Das Budget sollte groß genug sein, um genügend Ergebnisse zu erzielen, um die Gewinnstrategie bestimmen zu können.

• Entscheiden Sie sich für Ihren Zeitplan: Facebook empfiehlt 4-Tage-Tests für die zuverlässigsten Ergebnisse. Abhängig von Ihrem Geschäft und Ihren Zielen empfehlen sie jedoch in der Regel zwischen 3 und 14 Tagen.

6. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Mit 2 Milliarden Menschen auf Facebook sind die Kunden, die Sie erreichen möchten, hier (Facebook).

Einer der wichtigsten Aspekte beim Erstellen Ihrer Facebook-Anzeigen ist die Auswahl Ihres Publikums. Möglicherweise haben Sie viele verschiedene Kundensegmente, und Facebook bietet eine Reihe von Tools, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden genau ansprechen und lernen, Ihren Kunden kontinuierlich weiter zu definieren.

Facebook ermöglicht es Ihnen, Kunden basierend auf den folgenden Punkten anzusprechen.

Demografische Merkmale: Mit dem demografischen Targeting können Sie Kunden basierend auf Informationen wie Alter, Geschlecht, Bildung, Beruf, Beziehungsstatus, Einkommensniveau und ethnische Zugehörigkeit erreichen.

Interessen: Facebook sammelt auch Daten basierend auf ihren Interessen aus dem, womit sie sich auf der Plattform beschäftigt haben. Dies könnte in Kategorien unterteilt werden wie: Essen, Musik, Kunst, Mode, Gesundheit und Fitness und viele, viele mehr. Dies kann auch andere Facebook-Seiten (wie Ihre Konkurrenten) oder Zeitschriften oder Blogs umfassen, die Ihre Branche abdecken.

Verhalten: Dies untersucht das Online-Verhalten der Benutzer und berücksichtigt ihre Kaufhistorie, Absichten und mehr. Dies können beispielsweise Benutzer von Mobilgeräten, Online-Käufer, Foto-Uploader, Spieler und mehr sein.

7. Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen

Eine Facebook Custom Audience ist eine leistungsstarke Targeting-Option, die über die oben aufgeführten Targeting-Optionen (Demografie, Interessen, Verhaltensweisen) hinausgeht und es Ihnen ermöglicht, Personen anzusprechen, die bereits in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Durch einen Drilldown zu einem spezifischeren Targeting können Sie Ihre Conversion-Rate steigern und einen besseren Return on Investment erzielen.

Es gibt 4 Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen:

Kundenliste

Durch das Sammeln von Kontaktinformationen von Ihren Kunden können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aufbauen. Dies setzt sich in der Regel aus Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse zusammen und Sie haben möglicherweise bereits einige dieser Daten aus Ihrem E-Mail-Marketing. Unter der Annahme, dass der Kunde die gleichen Informationen verwendet, um sich bei Facebook anzumelden, können Sie für ihn werben – im Allgemeinen beträgt diese Übereinstimmungsrate etwa 60-80%.

Website-Traffic

Durch das Platzieren eines Facebook-Pixel-Tracking-Codes auf Ihrer Website können Sie Daten darüber sammeln, wer Ihre Website oder eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht hat. Sie können diese Informationen dann auf Facebook hochladen, wo Sie Ihre Werbung auf diese Zielgruppe ausrichten können.

App-Aktivität

Wenn Sie eine App haben, können Sie auch Daten sammeln, um diejenigen anzusprechen, die eine bestimmte Aktion in Ihrer Anwendung ausgeführt haben.

Engagement auf Facebook

Sie können auch eine Liste erstellen, die darauf basiert, ob und wie Personen mit Ihrer Facebook-Seite interagieren. Vielleicht haben sie sich mit Ihrer Seite, einem Video, einer Anzeige oder einer Veranstaltung beschäftigt.

8. Erstellen Sie Lookalike Audiences

Lookalike-Kampagnen haben 9 von 10 Mal eine höhere Klickrate (Click-through-Rate, CTR) als andere Zielgruppen. (Driftrock).

Eine Lookalike Audience ist eine Möglichkeit, eine neue Gruppe von Personen zu erreichen, die ähnliche Eigenschaften wie Ihre bestehenden Kunden haben. Auf diese Weise können Sie Zielgruppen finden, die fast genau mit Ihren bestehenden Kunden übereinstimmen. Sie können diese Informationen aus den 'Custom Audiences' ziehen, die Sie bereits auf Facebook hochgeladen haben, beispielsweise eine Liste von E-Mail-Datenbanken.

Nachdem Sie Ihre „Custom Audience“ aus der Liste ausgewählt haben, können Sie „Ähnliche Zielgruppe erstellen“. Von hier aus können Sie auf Ähnlichkeit oder Reichweite optimieren. Je ähnlicher die Zielgruppe ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihrem aktuellen Kundenstamm entspricht. Wenn Sie sich dagegen für die Reichweite entscheiden, sind diese möglicherweise unterschiedlicher, aber Sie werden Ihre Anzeige mehr Nutzern zeigen.

Lookalike Audiences eignen sich hervorragend, um neue Leads zu generieren, E-Commerce-Conversions zu generieren und die Likes von Seiten zu erhöhen.

Weitere Tipps und Tricks für Lookalike-Zielgruppen sind:

• Segmentieren Sie Ihre Top-Käufer – Wenn Sie Ihre Datenbank häufig in Ihre umsatzstärksten Kunden segmentieren, wird eine sehr genaue Liste von "gleichartigen" Kunden mit hoher Conversion-Chance erstellt.

• Grenzüberschreitend mit einem internationalen Publikum – Sie können jetzt Kunden in anderen Ländern ansprechen, auch wenn die von Ihnen verwendete Liste aus einem anderen Land stammt. Dies ermöglicht ein starkes Instrument, um auf einem internationalen Markt gezielt zu agieren.

• Eine gute Stichprobengröße haben – Um eine gleichartige Zielgruppe anzusprechen, benötigt Facebook mindestens 100 Datenpunkte (Abonnenten). Um Trends wirklich zu erkennen und ein qualitativ hochwertiges Publikum aufzubauen, sind jedoch mehr Daten erforderlich. Idealerweise streben Sie nach Möglichkeit eine Zaudience-Größe von 2.000 bis 5.000 an.

• Anzeigenmotiv: Verwenden Sie diese Quelldaten, um Ihr Anzeigenmotiv zu steuern und zu kopieren. Denken Sie an die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten – und denken Sie trotzdem an den Split-Test!