佔據市場主導地位的 Facebook 廣告黑客的完整列表

這個當中最好的部分？ 減少浪費的營銷支出。 Facebook 使我們能夠將受眾定位到細微的細節。 年齡、性別、收入、地點、興趣等等。 有了更高級的定位選項可用，在高度相關的客戶面前獲得前所未有的輕鬆。 您不再在報紙上展示廣告，只是希望相關人員看到並採取行動。

另一個改變遊戲規則的人？ 可測量性和靈活性。 在線廣告為我們提供了比以往任何時候都更多的結果信息，這意味著我們能夠根據實際工作情況靈活靈活地投放廣告。 您的廣告效果不佳嗎？ 關掉它？ 深入了解您的受眾、他們的在線時間、他們的參與度，並開始定制您的廣告系列以取得比以往更好的效果。

想了解更多關於 Facebook 廣告的信息以及它可以為您的業務帶來什麼？ 請繼續閱讀以了解我們的7 個 Facebook 廣告技巧，以主宰您的市場。

1. 想想你的銷售漏斗

在 Facebook 上創建廣告之前，您需要考慮要實現的目標以及與誰交談。 通過首先定義這一點，您將能夠提出一種戰略方法來吸引您的受眾。

產生意識

• • • 為了讓人們進入您的銷售渠道，他們必須首先了解您的品牌以及您提供的產品和服務。
    • 相似受眾是提高品牌知名度的好方法，我們稍後會詳細討論這些。
    • 舉辦推薦比賽：您可以在社交媒體上舉辦比賽，為人們提供好處（例如折扣代碼）或通過推薦他們的朋友喜歡您的頁面來吸引他們贏得獎品。
    • 開展品牌活動：這對於產生品牌認知度和讓您的客戶了解它是誰以及您做什麼至關重要。 請記住，在運行品牌營銷活動時要使其具有吸引力，並讓用戶有理由了解有關您和您所做的工作的更多信息。

成為考慮階段的一部分

• • • 既然有人已經確定他們有需求（或者您希望幫助他們確定該需求），您要確保您參與了他們的考慮階段。
    • 向那些已經訪問過您的網站、Facebook 頁面或您的郵件列表中的人開展再營銷活動。
    • 提供有吸引力的報價。 它可以是折扣、免費送貨、免費購買折扣或任何其他附加產品，以說服他們立即購物。
    • 投放廣告讓用戶相信產品或服務是必要的。 z訴諸痛點或好處。
    • 您也可以根據考慮階段的不同部分進行定位。 您向訪問過該網站的人發送的消息可能與向高消費者或忠實客戶的數據庫發送的消息不同。

購買階段——現在不要失去領先地位

• • • 您已經完成了讓您的品牌為人所知的所有艱苦工作，然後在消費者的考慮階段出現在那裡，現在他們已準備好做出您需要的選擇以確保是您。
    • 為什麼不尋找一種將客戶轉變為潛在客戶的方法——例如“立即註冊免費電子書”或“立即註冊我們的免費研討會”。
    • 此外 - 鼓勵回頭客。 這些是已經皈依的人。 你有忠誠度計劃嗎？ 對現有客戶的報價？
    • 也不要忘記重新定位的力量。 通過提醒客戶您的產品和 USP，您的目標應該是將這些消費者帶回您的銷售渠道。

2. 寫一個很棒的廣告標題

一個好的標題會吸引用戶的注意力，並有助於以快速、簡潔的方式向他們“推銷”您的產品或服務。 在 Facebook 上，廣告標題通常在圖片下方，因此它並不總是用戶首先看到的東西——但它仍然需要令人信服、簡潔且直截了當。

• 簡潔： Facebook 建議廣告標題在 25 到 40 個字符之間，以最大限度地提高參與度。 所以保持有力！ Copyblogger 指出，80% 的人永遠不會超過標題！ （文案博主）

• 清楚一點：你只有一秒鐘的時間來吸引註意力，所以要清楚你在“提供”什麼

• 記住您的受眾：想想您的客戶以及您提供的產品。 站在他們的角度考慮一下是否足以吸引他們的注意力並採取行動。 您是否在為您的客戶增加價值？

• 提出問題：使用問題作為標題是吸引客戶注意力的好方法。 “你想要更白的牙齒嗎？” “下班後急著為家人做飯，你生病了嗎？”

• 給予肯定的行動：使用積極強化或命令您的聽眾採取行動的術語。 “今天就來拜訪我們”、“尋找您完美的家”都使用直接的語言，同時保持他們的信息簡短、直接和活潑。

• 激發好奇心：我們都點擊過“如何快速減掉 5 公斤”或“你想知道的關於 x 的一切”的標題。 這些標題需要界定陰謀和點擊誘餌之間的界限，並且在用戶點擊時需要為用戶提供相關信息。

• 玩數字：類似於鼓勵好奇心，我們似乎喜歡在線列表！ 這些列表在鼓勵客戶點擊相關內容方面做得很好。 為什麼不嘗試諸如“我們可以為您的企業做的 10 件事”或“今年夏天您需要做的七件事來抵禦炎熱”之類的內容。 研究表明，如果標題以數字開頭，人們點擊您的廣告的可能性就會增加 36%。 （莫茲博客）

3. 專注於出色的廣告圖像

圖片是 Facebook 廣告中最大的視覺部分，而 Facebook 是一種視覺媒體，因此出色的圖像可能意味著您的廣告是否取得巨大成功，或者缺乏參與度和點擊量。

• 聘請專業攝影師：這是擁有最能反映貴公司的高質量圖像的絕佳選擇，儘管它也更貴。 當您向攝影師介紹情況並將自己置於將要看到此圖像的客戶的眼中時，請確保您對自己要尋找的內容有一個清晰的認識 - 想像它會出現在 Facebook 中的樣子！

• 庫存圖片：如果您無法聘請專業攝影師，庫存照片始終是一種選擇，Facebook 通過 Shutterstock 提供範圍廣泛的庫存圖片。 同樣，在尋找完美圖像時，請選擇適合您的品牌並且您認為會吸引觀眾的東西。

• 記住您的目標市場：始終牢記最終用戶以及對他們最有吸引力的圖像類型。 在決定圖像之前，請考慮您所針對的每個市場的性別、年齡和興趣。

• 不要忘記移動：隨著移動市場不斷增長，不要忘記查看您的廣告在移動設備上的顯示方式。 它是一個較小的桌面屏幕，但同樣重要的是您的消息仍然可以翻譯。

• 顏色：當有人滾動時，您希望您的圖像在瞬間吸引客戶的注意力。 引人注目的顏色是一種很好的方法，因此在選擇圖像時請記住這一點。

• 快樂的人：測試表明快樂的人的圖像表現更好，因此在選擇圖像時請考慮這一點。

測試：根據 Facebook 提供給您的所有數據，沒有比測試更好的方法來確定哪種圖像最適合您的廣告。 保持副本和目標相同，只換出圖像。 從那裡您將能夠看到哪些圖像表現最好，但我們稍後會詳細討論！

4. 使用視頻代替圖片

45% 的人每週觀看 Facebook 或 YouTube 視頻的時間超過一小時。 詞流

視頻是一種不斷增長的媒體，尤其是在 Facebook 平台內，值得考慮作為靜態圖像的替代品。 在確定廣告目標時，應在規劃過程的一開始就考慮此決定。 如果您覺得視頻可以更好地捕捉您試圖傳達的信息，或者您覺得它會更吸引人，那麼視頻可能會很有用。

在為 Facebook 製作視頻廣告時，需要考慮以下幾點：

• 您只有幾秒鐘的時間來吸引觀眾的注意力，因為許多人開始觀看視頻，但幾秒鐘後就消失了。 嘗試將整個視頻保持在 15-30 秒左右，並找到一種在前幾秒內吸引註意力的方法。

• 多達 85% 的 Facebook 視頻可以無聲觀看，因此請記住在您的視頻中添加字幕，以便那些沒有打開聲音的人能夠與您的信息建立聯繫。

• 優化您的廣告系列以獲得最大的視頻觀看量。 通過將此作為您的目標，Facebook 將識別可能觀看視頻的用戶，這將有助於擴大您的廣告系列的覆蓋面。

5. A/B 測試您的廣告和圖片

A/B 測試也稱為拆分測試，涉及測試廣告的兩種不同變體，以根據您的目標獲取有關哪個廣告效果最佳的數據和見解。 A/B 測試可讓您快速測試多個廣告設計和目標受眾，以幫助您發現最有效的廣告設計。 這不僅意味著您可以更明智地花費您的廣告資金，而且您還將開始了解哪些廣告效果最好，並在設計和創建時將其考慮在內。

• 測試單個變量：為了確保准確性，一次只測試一個變量很重要，其他一切都保持不變。 例如，如果您在廣告中測試不同的圖片，那麼您的目標、定位和文案都需要保持不變。 或者，如果您正在測試不同的廣告文案，則目標、定位和圖像都需要保持不變。 如果您更改廣告的多個方面，您將不知道將結果歸功於哪個因素。 您可以測試的變量包括：

• 目標受眾：例如，廣告對 18-24 歲的女性還是 24-35 歲的女性效果更好。 或者對於居住在悉尼或珀斯的人來說，它的表現是否更好。

• 投放優化：針對轉化或鏈接點擊進行優化後，您的廣告效果是否更好？

• 展示位置：廣告對於移動或桌面展示位置的效果是否更好？ 或者自動展示位置與自定義展示位置進行比較。

• 創意：比較圖像、標題、文案和其他創意元素。

確定您的目標：根據您希望實現的目標，Facebook 有許多不同的業務目標，您可以針對這些目標進行拆分測試：

• • 交通
  • 應用安裝
  • 領先一代
  • 視頻觀看次數
  • 目錄銷售
  • 轉化次數
  • 抵達

• 設置您的預算：最後，您需要決定預算以在您測試的廣告之間進行分配。 預算應該足夠大，以產生足夠的結果來確定獲勝策略。

• 決定您的時間表： Facebook 建議進行為期 4 天的測試以獲得最可靠的結果。 但是，根據您的業務和目標，他們通常建議 3 到 14 天。

6. 瞄準合適的受眾

Facebook 上有 20 億人，您想接觸的客戶就在這裡 (Facebook)。

創建 Facebook 廣告最重要的方面之一是選擇受眾。 您可能有許多不同的客戶群，Facebook 提供了一系列工具來確保您能夠準確定位您的客戶，並了解如何持續進一步定義您的客戶。

Facebook 允許您根據以下內容定位客戶。

人口統計：人口統計定位允許您根據年齡、性別、教育、職業、關係狀態、收入水平和種族等信息來覆蓋客戶。

興趣： Facebook 還根據他們在平台上參與的內容的興趣收集數據。 這可以分為以下幾類：食物、音樂、藝術、時尚、健康和健身等等。 這也可以包括其他 Facebook 頁面（例如您的競爭對手），或涵蓋您所在行業的雜誌或博客。

行為：這會調查用戶的在線行為，並考慮他們的購買歷史、意圖等。 例如，他們可能是移動設備用戶、在線購買者、照片上傳者、遊戲玩家等等。

7. 建立自定義受眾

Facebook 自定義受眾是一個強大的定位選項，它超越了上面列出的定位選項（人口統計、興趣、行為），並允許您定位已經以某種方式與您的業務互動的人。 通過深入了解更具體的定位，您可以努力提高轉化率並獲得更好的投資回報。

有 4 種類型的自定義受眾：

客戶名單

通過收集客戶的聯繫信息，您可以建立自定義受眾。 這通常由他們的姓名、電話號碼和電子郵件地址組成，您可能已經從電子郵件營銷中獲得了一些此類數據。 假設客戶使用相同的信息登錄 Facebook，您將能夠向他們做廣告——通常，這種匹配率約為 60-80%。

網站流量

通過在您的網站上放置 Facebook Pixel 跟踪代碼，您可以收集有關誰訪問了您的網站或您網站上的某個頁面的數據。 然後，您可以將此信息上傳到 Facebook，在那裡您可以針對這些受眾投放廣告。

應用活動

如果您有一個應用程序，您還可以收集數據以定位那些在您的應用程序中執行過特定操作的人。

在 Facebook 上的參與

您還可以根據人們是否以及如何與您的 Facebook 頁面互動來創建一個列表。 也許他們參與了您的頁面、視頻、廣告或活動。

8. 創建相似的受眾

與其他受眾相比，10 次中有 9 次相似廣告系列的點擊率 (CTR) 更高。 （漂流）。

相似受眾是一種接觸與現有客戶具有相似特徵的新人群的方法，通過這樣做，您可以找到與現有客戶幾乎完全相同的受眾。 您可以從已上傳到 Facebook 的“自定義受眾”中提取此信息，例如電子郵件數據庫列表。

從列表中選擇“自定義受眾”後，您將能夠“創建類似受眾”。 從這裡，您可以優化相似性或覆蓋面。 受眾越“相似”，他們就越有可能準確了解您當前的客戶群。 而如果您決定覆蓋面，它們可能會更加不同，但您會向更多人展示您的廣告。

相似受眾非常適合引入新的潛在客戶、電子商務轉化和增加頁面喜歡。

針對相似受眾的其他提示和技巧包括：

• 細分您的最高購買者– 通常將您的數據庫細分為您的最高支出者將拉出高度準確的“相似”客戶列表，並有很大的轉化機會。

• 與國際受眾跨越國界——您現在可以定位其他國家的客戶，即使您使用的列表來自不同的國家。 這為在國際市場上高度瞄準提供了強大的工具。

• 擁有良好的樣本量——為了定位相似的受眾，Facebook 需要至少 100 個數據點（訂閱者）。 然而，為了真正看到趨勢並建立高質量的受眾，需要更多的數據。 如果可能的話，理想的目標是 2,000-5,000 的 zaudience 大小。

• 廣告創意：使用此源數據來推動您的廣告創意和復制。 想想您要針對的受眾——並且仍然記得拆分測試！