B2BマーケターのためのFacebook広告のビギナーズガイド

公開: 2020-02-06

FacebookがB2Cの非常に効果的な広告プラットフォームであることは否定できません。注文額が低く、販売サイクルが短いため、企業は大量の消費者を効率的にターゲットにして、迅速にコンバージョンを達成できます。また、最新のかわいい犬の動画を共有することで、割引商品や期間限定のオファーなどの積極的な販売戦略が注目を集めており、なぜそれが広告の天国と見なされているのかがすぐにわかります。

しかし、B2Bマーケターとして、あなたのビジネスの広告プラットフォームとしてFacebookを使用することを提案した人に直面して、ほとんどの人はあなたを笑わせることを許します。

しかし、私たちはほとんどの人ではありません。B2BFacebook広告に対するあなたの不信感は、根本的に見当違いです。理由を見てみましょう…

セクション1：

FacebookマーケティングがB2Bで機能する理由

Facebookは、24億人を超えるユーザーを抱える世界最大のソーシャルプラットフォームであり続けています。 Facebookが国だとしたら、それは中国よりもはるかに大きいでしょう。ほとんどの人が中国を利用する価値のある市場だと考えているのに、なぜB2BマーケターにとってFacebookで成功が見られないと仮定するのでしょうか。

はい、近年、Facebookはソーシャルメディアのソーシャルサイドにさらに移行し、それに応じて企業は移行しました。しかし、ビジネス意思決定者（BDM）が仕事でFacebookを使用しない場合でも、仕事でFacebookを使用する可能性が高いという事実は変わりません。 Facebookをスクロールするソーシャルフィードをスクロールすることは、コーヒーブレイクで退屈な数分を過ごすためのデフォルトの方法になっています。昼休みに興味と価値のあるものを提示することでBDMに連絡できる場合、彼らはデスクに戻ったときにあなたのことをもっと知るかもしれません。

一般的な誤解にもかかわらず、Facebookは、オーディエンスを生成し、ブランド認知度を高め、トラフィックをWebサイトに誘導し、もちろん変換するための優れたプラットフォームです。

では、B2BスペースでFacebookマーケティングをどのように機能させるのでしょうか。

第2節：

Facebook Pixel、そしてなぜそれを持っているべきなのか

目的と方法論について話し始める前に、すぐに弓に追加したい文字列が1つあります。それがFacebookPixelです。 Facebookでのマーケティングにリモートで興味がある場合でも、FacebookをWebサイトにインストールすることを優先する必要があります。

すばやく簡単に設定でき（このチュートリアルを使用するだけです）、広告をクリックしたユーザーに関するすべての情報を提供する洞察の宝庫のロックを解除できます。あなたは彼らの年齢、性別、場所を見ることができます。彼らが使用しているデバイスの種類（スマートフォンかタブレットか、AndroidとiOSのどちらを使用しているか）を確認できます。あなたは彼らがあなたの広告を見ている時間帯を知ることさえできます。何よりも、ユーザーがどこからWebサイトにアクセスしたかに関係なく、ユーザーを追跡できます。

Facebookのピクセルからデータを収集する

この便利な小さなウィジェットから収集されたデータは、この記事で説明する他のすべてのものに大きな違いをもたらす可能性があります。それはあなたに財産を節約し、あなたのFacebookマーケティングへの完全により的を絞った効率的なアプローチを確実にすることができます。

オーディエンスの確立、プロファイルの作成、リードの生成、コンバージョン率の向上に非常に役立ちます。

これらはすべて、インストール後約24時間で機能するコードのほんの一部です。

セクション3：

広告の目的を確立する

B2Bマーケティングは、さまざまな点でB2Cマーケティングとは異なります。 B2Bアプローチは本質的によりマルチタッチであり、複数のフォーマット間で一貫したメッセージングが必要です。したがって、一見すると、B2Bマーケティングの本質的に複雑な性質は、Facebookが目的のために提供する3つの非常に単純なサイロ（認識、検討、変換）と対立しているように見えるかもしれません。

次に、これらはさまざまな小さな目標に細分されます。目標との相関が難しいものもあります（リーチや製品カタログの表示など）。その他は無関係かもしれません（アプリのインストールや来店など）。

たとえば、リーチキャンペーンは、B2Cビジネスにとって真の金鉱になる可能性がありますが、B2B企業が直接収益に帰することは困難です。少なくとも、フォロースルーするための魅力的で有用なコンテンツマーケティングがなければなりません。

キャンペーンがFacebookで効果的であるためには、B2Bに関連する目的に注力する必要があります。各サイロのリストを整理することで、ブランド認知度から潜在顧客、そして最終的にはコンバージョンに至るまで、きちんとした小さな目標到達プロセスを構築できます。

マーケティングファネルを通じてFacebookのリードを育成する

それぞれの目標をもう少し詳しく見ていきましょう。

ブランド認知度

B2B変換は通常、かなり長い時間のかかるプロセスです。そのため、BDMを勝ち取るには、ブランド認知度を高めて維持することが重要です。この目標は一部の売上に直接つながる可能性がありますが、これはここでの最終的な目標ではありません。

ブランド認知度キャンペーンは、他の目標よりもわずかに大きなネットを投じることができますが、オーディエンスの約10％を、以前に製品を購入した、または同様にコンバージョンしたユーザーのプロファイルに基づいて作成することをお勧めします（類似オーディエンスについては後で詳しく説明します）。）。

運転中の交通

この目的で行う必要がある最初の決定は、トラフィックをどこに誘導するかです。あなたには2つの選択肢があります：あなたのウェブサイトまたはFacebookページ—後者は時間とお金の無駄です。ウェブサイトのどこに見込み客を送りたいかは、広告の目標到達プロセスの段階によって異なります。

記事は以下に続きます。

有料メディアの取り組みに関するROIをお探しですか？

私たちの成長の専門家の1人があなたの現在の販売とマーケティングの取り組みを分析し、あなたのリード生成戦略をロケットチャージするための無料の実用的なアドバイスを提供しましょう。

無料の成長監査を予約する

例は次のとおりです。

一般的なホームページへのアクセス（コンバージョンを促進したい場合は、これよりも具体的にする必要があります）。
変換するCTAを備えた有益なブログ。
ゲート付きプレミアムコンテンツ。
「デモの予約」などの目標到達プロセスのランディングページの下部。

Webサイトへのトラフィックを増やすときは、Facebook Pixelを使用して、効果的なリマーケティングキャンペーンに情報を提供し、コンテンツマーケティングの取り組みに信頼と忠誠の種をまくことができます。また、似たようなオーディエンスの構築を開始できる優れたデータも取得できます。

リードジェネレーション

潜在顧客広告を使用すると、ユーザーをWebサイトにドラッグすることなく、Facebookから直接ユーザーデータを収集できます。ゲートコンテンツのアプリ内フォームを配信するのに理想的であるため、ユーザーは電子書籍を簡単にダウンロードでき、貴重な連絡先の詳細を収集できます。

これはすぐにあなたのウェブサイトに彼らを連れて行くわけではありませんが、あなたは彼らに他のコンテンツを向けるために彼らの情報を使用し、そして目標到達プロセスを通して目標到達プロセスの変換の底に向かって彼らを育てることができます。

コンバージョン

コンバージョン広告は、目標到達プロセスの最下部の連絡先をコンバージョンすることを目的とした、最も直接的な広告である必要があります。これらを使用してWebサイトページにリダイレクトするのではなく（これらの広告は高価でお金の無駄です）、変換を促すために必要な情報を正確に提供するように設計された、慎重に作成されたランディングページに移動します。

目標を明確に定義したので、広告セットの作成を開始できます。広告が明確な目的とうまく一致しているほど、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ可能性が高くなります。

セクション4：

広告セットの計画

広告セットを計画する際の最初のステップの1つは、予算を割り当てることです。 1日または生涯の予算を選択できます。初めて始めるときは、毎日予算を割り当てることをお勧めします。これは、1日の予算が標準であるGoogle広告を介したマーケティングに慣れている場合は簡単です。 1日の予算編成により、あなたは運転席に座り、ターゲットオーディエンスとのリードバルーンのように下降する広告セットに縛られるのではなく、リスクを冒して実験することができます。 Facebookの広告予算を管理する生涯予算に移行する準備ができたら、3〜5日の比較的短いスプリントを使用するのが最善です。 Facebookは、広告の目的に役立つ方法で、割り当てられた時間枠内に予算を割り当てます。

広告セットを計画する際には、スケジュール設定も重要です。結局のところ、オーディエンスが通常プラットフォームを使用しないときに露出にお金を払う必要はありません。ここで、Pixelから収集したデータが非常に貴重になります。広告が最も一般的に表示される時間をターゲットにすることで、無駄な費用を削減しながら、広告セットのパフォーマンスを最適化できます。

セクション5：

広告セットの配置

広告コピーの配置または配置は、ユーザーのフィードに表示される場所よりもはるかに多くのことを意味します（もちろん、それも含まれます）。 Facebookの広告はニュースフィードに表示されるだけではありません。それらは、アプリ自体の内外のさまざまな場所にポップアップする可能性があります。ニュースフィード広告だけでなく、マーケターには、グループ広告、右列広告、インスタント記事、インストリーム動画などのさまざまなアプリ内オプションがあります。ソーシャルメディア広告ニュースフィードと右列広告は、歴史的にB2Bビジネスにとって最良の投資ですが、これらは氷山の一角にすぎません。 Facebook以外では、広告はInstagram（2012年からFacebookが所有）またはFacebook AudienceNetworkにも表示できます。これはあなたが宣伝することを選択できるウェブサイトのネットワークであり、Facebookがマーケターに彼らが宣伝できるサイトの選択を与えたので、それは近年はるかに興味深い見通しになりました。

セクション6：

オーディエンスを作成してオーディエンスを見つける

インテントリッチなキーワードを活用するGoogle広告とは異なり、Facebookでの広告はすべてオーディエンスに関するものです。ターゲットオーディエンスをよく理解すればするほど、Facebookで関連する広告コピーを配信し、それに応じて報酬を獲得する上でより多くの成功を期待できます。

さて、ここでFacebookを使用するB2Bマーケターにとって物事が少しトリッキーになります。あなたがB2Cビジネスを運営しているときにあなたの聴衆を見つけることは比較的簡単です。地理的な境界を確立し、関心があなたの行動と一致し、離れて行く人々を見つけます。あなたはあなたの非常に関連性のあるマーケティングコピーを受け取る準備ができている地元の人々のリストを持っています。

もちろん、BDMに関しては、彼らの利益と仕事が完全に一致することはめったにありません。

したがって、目標到達プロセスの最下部にいて購入の準備ができている既存の顧客や見込み客についてすでに知っていることに基づいて、独自のオーディエンスを作成するのはあなた次第です。繰り返しになりますが、Pixelは、データを活用して顧客のペルソナを作成する場合に最適なリソースです。
オーディエンスターゲティング戦略-cta

コアオーディエンスの作成

あなたのコアオーディエンスは、あなたの製品に興味を持ち、それを購入できる可能性のあるすべての人を表しています。たとえば、ビジネスがローカルトラフィックに依存している場合、これには、ビジネス施設から妥当な距離内にいる人々が含まれる可能性があります。

明らかに、それは多くの人々です。ただし、詳細なターゲティングを使用すると、年齢、性別、役職、業界、収入、関係の状況、さらには政党などの人口統計カテゴリ別にリストを絞り込むことができます。

カスタムオーディエンスの作成

コアオーディエンスをターゲットにすることがネットを広くキャストしすぎているように思われる場合は、代替オーディエンスがカスタムオーディエンスである可能性があります。これらは全体で5つのメトリックを使用して作成できますが、B2Bスペースで実際に意味があるのは3つだけです。

これらは：

顧客ファイル-既存のリードデータベースまたはCRMの電子メールアドレス。
ウェブサイトのトラフィック-あなたのウェブサイトにアクセスしたFacebookユーザー。あなたは彼らが訪問した頻度、彼らがあなたのサイトに費やした時間、そして彼らが閲覧したページでさえもさらにセグメント化することができます。
リード広告エンゲージメント-リード広告が非常に便利であるもう1つの理由。誰かがあなたのリード広告の1つに関与している場合、それらはここに表示されます。

似たようなオーディエンスを作成する

最後に、人口統計データが既存の顧客のデータと一致する類似のオーディエンス。これらは、マーケティングの観点から見たクリーム・ド・ラ・クリームです。結局のところ、彼らのデータがあなたの顧客のデータに似ていて変換するのであれば、少なくともあなたのブランドにチャンスを与える準備ができているのは当然のことです。

セクション7：

Facebook —ターゲットオーディエンスがターゲット広告と出会う場所

一般に信じられていることとは反対に、Facebookは、BDMに有意義な影響を与えたいB2Bスペースの人々にとっての機会に恵まれています。これは、ターゲットオーディエンスをよりよく理解し、ターゲットを絞った広告コピーを配信して、さまざまな個別の目標を達成するのに役立ちます。少しの実験、広告のA / Bテスト、詳細なセグメンテーションで、Facebook広告はマーケティングの原動力になります。