ソートリーダーになる方法| 56話

公開: 2020-09-28

AnimalzのストラテジストであるKatieParrottの頭脳を選び、次のようにチャットします。

真の思考リーダーの明確な特徴（そして、LinkedInの略歴にフレーズを追加する以上のことが必要な理由）
ソートリーダーシップの燃料としての「獲得した秘密」のアイデア
Animalzで使用する思考リーダーシップの5つの「ソース」

...そして私たちは尋ねることで締めくくります—それは本当に価値がありますか？

（ネタバレ：はい！）

メモを表示

誰もが思考リーダーシップコンテンツを望んでいます。しかし、正確にはどのようにそれを行いますか？
a16zポッドキャスト：獲得した秘密
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上記のエピソードを聞くか、お気に入りのポッドキャストアプリでチェックしてください。

重要なポイント

5:40-ソートリーダーシップはポジショニングステートメントであり、単一のタイプのコンテンツではありません

「あなたがソートリーダーシップをやりたいと言うとき、あなたが言っているのは、『私と私のブランドが、私たちのターゲットオーディエンスがいるこの目立つ位置にいることを望んでいます。このブランドを代表するものは、興味深く洞察に満ちた有用な発言をしており、業界を本当に前進させています。」

「形はありません。私にはわかりませんが、「これはリーダーシップと考えられており、これがとるべき形です」と言う俳句とは異なります。

12:13-思考リーダーシップの5つの一般的な情報源があります

「これらのさまざまなスタイルの思考リーダーシップにわたってさまざまな企業と協力してきたとき、優れた思考リーダーシップに役立つ傾向のある人々の意見は、次の5つの異なるフレーバーでもたらされることに気づきました。意見、パーソナルナラティブネットワーク、つながり、業界分析、データストーリーテリング。」

18:41-思考のリーダーシップは誠実さ、対立、そして間違いから生まれます

「ストーリーについて考えると、始まり、中間、終わりが必要であり、ビジネスの世界では対立がなければなりません。対立は間違いになります。対立は、うまくいかないことから生じます。彼らがすべきだと。

「だから、パーソナルナラティブの秘訣は、そこに進んで行かなければならない、手を挙げて言ってくれる必要があるということです。しかし、私が台無しにしたこの時期についてあなたに話すことによってそれをするつもりです。」

「それは少し直感に反し、人々を緊張させます。なぜなら、特にテクノロジーにおける態度は、この永遠の能力の姿勢であり、常にそれを押しつぶしているからです。」

22:04-あなたは思っているよりも面白いです

「私が本当に愛しているこの概念は、知識の呪いと呼ばれています。これは、他の人が知らないことを私たちが知っていることを私たちが知らないという考えです。

「そして多くの場合、あなたは本当に誰かがあなたにそれらの洞察を指摘し、あなたを止めて、「ねえ、それは本当に面白いアイデアです。私は多くの人がそれを知っているとは思わない」と言う必要があります。

「私たちはデフォルトとして私たち自身の主観的な経験を取ります。」

36:05-優れた思考のリーダーシップは、口に出さない感情に言葉を置きます

「思考のリーダーシップは、新しいことについて話していることが非常に多いため、既知の要因に対してインデックスが付けられていないため、より多くのヒットとミスが発生する可能性があります。

「[しかし]それは本当の思考のリーダーシップです。あなたが自分の空間にいる非常に多くの人々が持っているような気持ちに言葉をかけているときです。

「それは、読者として、何かを読んで、『ああ、それは私が漠然と感じたものであり、ここに言葉である』のようなときの私の好きな気持ちです。」

39:33-それが機能していることを示す「自然な盛り上がり」を待つ

「私たちが気付いた特徴：私たちの見込み客は、セールスコールで私たちのアイデアを繰り返し言及したり、私たちが思いついたアイデアを見たりします。

「最初は間違いなく遅いですが、あなたが形作って命を与えているアイデアがより広いコミュニティに取り入れられるこの種の自然な盛り上がりに気づきます。これはかなりクールです。」

完全なトランスクリプト

ライアン：（00:50）
こんにちは、Animalzポッドキャストの別のエピソードへようこそ。私は今日、伝説的なアニマルズのストラテジスト、ソートリーダーシップの専門家、常にオンラインの人物、ケイティ・パロットが加わっています。そして、彼女は私が彼女がどれほど素晴らしいかを言うために使用するすべての記述子にうんざりしています。ねえ、ケイティ、調子はどう？

ケイティ：（01:10）
やあ。ええと、伝説の恐ろしいスタートをすでに切っているので、そうです、非常にオンラインなので、私はそれを受け入れます。

ライアン：（01:19）
あなたはそれを支持することができますか？

ケイティ：（01:19）
私はそのラベルを自分自身のために、非常にオンラインで確実に支持することができます。やあ。

ライアン：（01:24）
やあ。あなたがここにいるのはとても良いことです、私は何年もの間あなたを連れて行きたいと思っていました。今日、私はあなたの軽視とは対照的に、あなたがよく知っているトピックについてあなたの頭脳を少し選んでもらいたいと思っています。それは思考のリーダーシップです。それはAnimalzが会社として行うことの大きな部分です。これはおそらく、私たちが作成する最も重要なタイプのコンテンツの1つであり、間違いなく最も難しいタイプの1つでもあります。そして、あなたは文字通り、本ではなく、最初のドラフトを提出したほぼ本の長さの非常に長いブログ投稿を書いています。そして今日、私はそれについて、思考リーダーシップの概念についてあなたにチャットしたいと思いました。そしてうまくいけば、自分のソートリーダーシップの旅に乗り出したい人々にいくつかの役立つヒントを与えてください。

ケイティ：（02:03）
いいですね。

ライアン：（02:04）
あなたのブログ投稿について私が気に入っている部分の1つは、私が気づいたことであり、私が始めたときに非常に有罪であり、その言葉がリーダーシップを意味することを実際には知らなかった。それをどのように使用しますか？それを人々に役立つ方法でどのように説明しますか？

ケイティ：（02:17）
ほら、そういうことです。思考のリーダーシップが何を意味するのか、誰も本当に知っているとは思いません。ウィル・フェレルがトレッドミルに乗っているアイススケート映画のミームであるGIFを思い浮かべます。彼は、「それが何を意味するのかは誰にもわかりませんが、挑発的です。人々を元気づけます」と語っています。そして、それこそがB2B、SaaSの世界、より広範にテクノロジーの世界でのソートリーダーシップであり、一般的には、この用語が世の中に出回っています。ソートリーダーシップ、これは非常に意欲的であり、誰もがやりたいと思っていることです。そして誰もがそれをやりたいと思っています、そして誰もそれが何を意味するのか本当に知りません。それで、あなたが私に言ったとき、「ねえ、ケイティ、あなたはカノニカルなアニマルズのブログ投稿を書きたいですか、これが私たちがリーダーシップと考えているものです？」

ケイティ：（03:02）
私は世界を見つめることに多くの時間を費やしてきたので、それは非常に多くの時間があるような感覚でした。これらすべてのことは、自称思考リーダーシップです。あなたが見ることができる最も悲惨なことは、誰かが「私は思考のリーダーシップの作品を書いた、ここにある」とツイートしていることです。そして、それは「あなたは今ですか？あなたはしましたか？」のようなものです。そして、クリックしてクリックします。もちろん、これは基本的な5段落のエッセイであり、具体的なことは何も言わず、業界も進んでいません。実質的。

ケイティ：（03:44）
私が投稿を書いていたとき、私たちが投稿に取り組んでいるときに、私たちが思考リーダーシップと呼ぶいくつかの異なるストリームがあり、私が本当に考えているという点で、Animalzの内部で抱えている問題も解決していたので興味深いです互いに非常に異なる思考リーダーシップです。私たちは多くの創設者のゴーストライターをしています。ここでは、あなたの経験、会社の設立、または会社を始めた理由とその意味の背後にある推進力、またはビジネスのリーダーとして犯したこの間違いについて、非常に個人的に話します。そしてそれがあなたにこのより大きな絵のことをどのように教えたか。

ケイティ：（04:18）
そして、私が主張するのは、スペクトルの反対側です。スペクトルとしての思考のリーダーシップは、知的に厳密ではなく、実際にデータ主導であり、学術的に厳密な市場分析のように、傾向とデータを調べます。そして、それらは非常に異なるものですが、どちらもソートリーダーシップです。そして、私がこの投稿で達成したいと思っていたのは、ソートリーダーシップとは何かだけでなく、それがどこから来たのか、そしてボイラープレート5よりも実質的で真に業界が進歩しているものにあなたを導くインプットが何であるかを明確にすることでした-何も説明していない段落エッセイ。

ライアン：（05:03）
そのボイラープレートは、私が思考リーダーシップという用語を考えたときに私の脳が行っていた場所でした。それは通常LinkedInにあり、LinkedInの経歴にソートリーダーがいる誰かが書いたLinkedInの投稿であり、本質的にはあまり良くない、十分に確立されていない、新しいものをもたらさなかった何かについての意見でしたテーブル。あなたがあなたの記事で最初に指摘することの1つは素晴らしいと思いますが、思考のリーダーシップは、それを一種のコンテンツとして考えることは実際には少し誤解を招くことですが、最善の方法はそれをアプローチとして考えることですコンテンツに、この包括的な哲学。

ケイティ：（05:40）
うん。そしてそれは本当に約です、それはポジショニングステートメントです。ソートリーダーシップを行いたいと言うときのように、マーケティング用語を使用すると、「私は自分自身をソートリーダーとして位置付けたいと思います。私と私のブランドは、私たちのターゲットオーディエンスは、それが顧客であるか、通常は同業者、競合他社、投資家であるか、あなたは何を持っているか、彼らはあなたのブランドを見て、「ああ、このブランドを代表する人々は興味深く洞察に満ちた有用なものを持っていますと言うと、彼らは本当に業界を前進させています。」」そして、それは非常にポジショニングステートメントです。形はありません、私にはわかりませんが、「これはリーダーシップと考えられており、これがとるべき形です」と言う俳句のようなものではありません。それはあなたが持っているただの感覚です。

ケイティ：（06:25）
私の思考リーダーシップの哲学は、感情に非常にあります。私は最高の考えのリーダーシップを信じています、それは最初に動きでなければなりません。私たちは最初に動きについて話します。そこでは、物事は何かについての真の信念から始まり、あなたの業界を真に見つめ、「さて、ここの何かは完全に正しくありません。人々はこの権利に近づいていません。人々は考えていません。ソートリーダーシップについて正しく、または人々が時間管理について考える方法が完全に愚かであるか、または私たちがB2B支払いにアプローチする方法が完全に逆であり、私たちはそれをこのように行うべきです。」

ケイティ：（06:57）
最高の思考のリーダーシップは、本物の気持ちに基づいています。そして、私がそれを言うことができる最も簡単な方法は、あなたを狂気に駆り立てるあなたの業界のもののようなものです。何かに本当に根ざした本物の思考リーダーシップを生み出す方法について人々にアドバイスできる最善の方法の1つは、この人がそこに思考リーダーシップの記事があるので、あなたが知っていることを完全に間違っていると言うと、「神様、この人はとても間違っているので、なぜ彼らが間違っているのかをもっと多くの人に知ってもらいたい」という気持ちに埋もれている思考リーダーシップの記事があります。そこから最高のリーダーシップが生まれます。それは業界をより良くしたいという本物の場所から来ており、それは感情から始まります。ごめんなさい。私はそれが時々人々を驚かすことを知っています、しかし。

ライアン：（07:48）
私は完全に同意します。本当に冷笑的な場所から良い考えのリーダーシップを生み出すのは難しいと思います。基本的にそれらの意見や感情を優れた科学に洗練させた人々は確かにそこにいます。しかし、私は同意します。基本的に共有せざるを得ないものを持っているのではなく、実行するように設計されたものを共有するという観点からそれにアプローチする人は誰でも、それをとても気にかけ、運命づけられるでしょう失敗、彼らはあなたのLinkedInフィードを乱雑にするものです...あなたは俳句について言及しました。人々がいたときのブロートリーのフェーズを覚えていますか...それはいくつかのケースでほとんどエレガントでした

ケイティ：（08:25）
「ああ、LinkedInのアルゴリズムは、物事をこれらのビート詩のスタイルに分解するときにそれを気に入っている」ということはまだ起こっています。うん。ああ、それはもっと簡単な時間でした。

ライアン：（08:36）
ですから、あなたが実際に私に紹介してくれた概念の1つは、私たちが家に帰るのに本当に役立ち、リーダーシップが獲得した秘密のアイデアであると考えて頭を包むのに本当に役立ちました。明らかに、あなたがあなたの人生やあなたのバックストーリーやあなたのキャリアを見れば、あなたが共有できるものは百万あります。明らかに、実際に何が興味深いか、何が最も関連性があり、何が人々に役立つかを判断するために、ある種のフィルター、ある種の審査プロセスが必要です。どうやってそれをやりますか？獲得した秘密のこの考えはどのようにそれに適合しますか？

ケイティ：（09:07）
ですから、獲得した秘密についてのこと、思考のリーダーシップについてのこの考え方は、私の背景からかなり直接出てきました。それで、2013年と2014年の恐竜時代にさかのぼる私の最初の仕事は、資金調達プロファイルのためのピッチデッキを書いていました。株式非公開企業に直接投資できるようになり、この勇敢な新しい世界になるでしょう。そしてそれはキックスターターでしたが、公平性のためでした。だから私は基本的に300から400の異なるビジネスのためにピッチデッキを書いた。

ケイティ：（09:44）
そしてそれを行うことで、創設者が投資家を売り込むとき、彼らは彼らが誰であるか、彼らが解決している問題、なぜその問題が重要であるか、彼らの製品は何であるか、すべてについてこの信じられないほど洗練された、明確な物語を持っていることに気づきましたソリューションの設計に費やした考えと努力、構築している独自の機能、開発した独自のテクノロジー、協力している注目度の高いパートナー、すでに持っているすばらしいクライアント、外に出ている伝道者そこに彼らをサポートしています。そして今、私はコンテンツの側にいるので、それを振り返ると、「それらのすべてがソートリーダーシップの出発点です」と感じています。

ケイティ：（10:28）
獲得した秘密という用語はベン・ホロウィッツに由来し、彼はビジネス構築の文脈でそれについて話している、あなたの堀は何ですか？市場で競争力のある地位を維持できるビジネスを構築できるようになることを他の誰も知らないことをあなたが知っていることは何ですか。そして、コンテンツをアイデアの市場と考えると、あなたのビジネスの獲得した秘密とあなたのコンテンツの獲得した秘密の間にはかなり明確な類似点があります。多くの場合、それらは同じものだと思います。投資家になぜ特別なのかを伝えたピッチデッキに戻って、振り返って視聴者にまったく同じことを伝える必要があります。

ライアン：（11:13）
アニマルズ内に少し足場を築いているというマントラがあります。それは、世界で成功する企業が何かユニークなものを持たなければならないのと同じように、優れたコンテンツ戦略は優れたビジネス戦略であり、多くの感覚であるということです。、他の人がやらない、または別の方法でやらないことをテーブルにもたらすことができる何か、コンテンツはまったく同じことをしなければなりません。そこには非常に多くの企業があります。競争は非常に激しく、それはコンテンツマーケティングでもまったく同じです。私は獲得した秘密のこの考えが大好きです。

ライアン：（11:43）
そして、私たちが行ったことの1つは、私たちが代理店であるため、多くの思考リーダーシップを生み出し、多くのさまざまな人々と協力して、このプロセスを少し体系化しようとしています。会社の創設者やCスイートの誰か、またはあらゆる種類のリーダーと一緒に、実際に彼らの経験や視点を予測可能で信頼できる方法でコンテンツに変えますか？あなたが思いついたこれらの5つの思考リーダーシップの源を通して私に話してください。

ケイティ：（12:13）
うん。ですから、もう一度、思考のリーダーシップについて考えると、それは現実の何かに基づいている必要があります。それは、あなたが持っている何かに基づいている必要があります。もの。業界が知っておくべきことを言うだけでなく、自分が持っているものに裏打ちされなければなりません。そして、あなたが言うように、私たちはこれらの異なるスタイルの思考リーダーシップにわたって多くの異なる企業と協力してきたので、人々が良い思考リーダーシップにうまく役立つ傾向があるこれらのインプットがこれらの5つに来ることに気づきましたさまざまなフレーバー、反論的意見、パーソナルナラティブネットワーク、つながり、業界分析、データストーリーテリング。ですから、トップカウンターのナラティブオピニオンから始めることは、ほとんどの人がソートリーダーシップについて考えるときに考える傾向があると私が思うものです。

ケイティ：（13:01）
「いいえ、それは問題ではありません。これが問題です」と言っているのは、ただの逆張り者です。そして、そのことを考えるときにいつも思い浮かぶのは、私が思うことを言うつもりです。あなたが私に耳を傾けるのは、間違いなくBasecampのDavid Heinemeier HanssonAKADHHです。彼は、シリコンバレーのコンセンサスに絶えず感銘を受けず、この成長が文化的精神を犠牲にすることを中心に、パーソナルブランドとビジネスブランド全体を構築してきました。そして彼はいつもそれについて話します。それは彼のツイッターであり、それは彼が書いたブログ投稿であり、それは彼が共同創設者であるジェイソン・フリードと一緒に書いた本です。ポケモン、「ねえ、私は本を書いた」と言えば、誰もがあなたの本を読みに行きます。彼らはあなたがビジネスをどのように運営すべきかについて興味を持っているからです。

ケイティ：（14:00）
それがボールゲームです。それが勝利です。そして、デイヴィッド・ハイネマイヤー・ハンソンとジェイソン・フリードは、本当に強い意見を持っているだけで、反物語的な思考のリーダーシップのアイデアの具現化であり、それは根拠がないわけではなく、その多くは彼らのやり方に基づいています彼らの会社を運営し、彼らがどのように彼らの製品を構築したか。 Basecampは、企業が文化的に煩わしくなく、コストをかけずに成長できるように構築された生産性ツールです。つまり、それは彼らの製品に基づいており、彼らがビジネスを運営する方法に基づいています。彼らは、「ねえ、私たちはこの方法でビジネスを運営するために何百万ドルも稼いだ。だから私たちはそこに出て、「仕事に夢中になる必要はない。TM」と言う信頼性がある」と言うことができます。

ライアン：（14:45）
あなたの投稿を読んで、実際、私はマーケティングに敵対することの力について数週間後に書いたまったく新しい記事をトリガーすることになりました。ストーリーのヒーローになるだけでは必ずしも十分ではないという考え。時には、悪役に対抗する立場に立つ必要もあります。明らかに、Basecampはごく最近、Appleに反対し、業界の巨人がAppleについてかなり野蛮で好戦的なことを言った。私が本当に好きな例は、私がHubSpotにいて、アウトバウンドマーケティングのブギーマンを思い起こさせたところです。 Appleのように明らかに物事であるという意味では、実際には物事ではありません。あるいは、会議は明らかに物事です。

ライアン：（15:26）
それは会社が回したこの用語であり、それ以外の場合はかなり曖昧なマーケティング戦術のコレクションでしたが、そうすることで、彼らがどれほど疲れていて古くて実りがないかについてコメントしているところに書くことができる思考リーダーシップのこの静脈全体を彼らに与えました物事を行う古い方法は、非常に強力なアプローチです。

ケイティ：（15:45）
ええ、確かに。そして、それは純粋に論説的なスタイルの意見を持った思考リーダーシップの秘訣だと思います。それは最も抽象的で最も難しいことです...それは入力の準備ができていないので、あなたはあなたの世界を構築する必要があります議論は、あなたが世界で見ている断片からあなた自身のために生きるつもりです。そして、何度も何度も戻ってくることができるネメシスを設定することは、特にそれがそうではないネメシスである場合、それを行うための本当に効果的な方法だと思います... Appleを追いかけることは1つのことです、彼らは巨大な兆ドルの会社、彼らは大丈夫になるだろうが、私は多くの人々が思考のリーダーシップと一般的なコンテンツに関して心配していることを知っています。彼らは、自分たちのブランドが他のビジネスや他のリーダーにダンピングされていると見なされることを望んでいません。

ケイティ：（16:38）
ですから、この悪いコンセプトのアイデアや、修正したい悪いコンセプトを世の中に作り上げることができれば、それは必ずしも本物のように見えることなく、本物のようになり、インパクトを与える良い方法になると思います。あなたは他のすべての子供たちを打ち負かしている遊び場の卑劣な人です。

ライアン：（16:59）
ネガティブさを完全に嫌う会社なら、そこにはたくさんのブランドがあると思います。それは非常に公正なことです。私は、思考のリーダーシップのもう1つの源として、このパーソナルナラティブのアイデアも気に入っています。それを通して私に話してください。

ケイティ：（17:10）
うん。つまり、これもまた、投資家に売り込むときに、創設者がブランドのストーリーをどのように伝えるかについて考えることに戻ります。多くの場合、彼らのああ瞬間についてのこの本当に個人的な話があります。彼らが「この問題は世の中にあり、私たちはそれを解決できる」と気づいたときに電球が点灯した瞬間です。そして、彼らは彼らのピッチでそれについて話すのにとても良い仕事をします、そして再び、私は好きです、なぜこれはブログ投稿ではないのですか？これはあなたのオリジンストーリー、あなたの製品とあなたのブランドのオリジンストーリーのようなものです。私たちが信じていること、そしてこれが私たちが業界をより良くするためのより良いビジネスを構築している方法であり、私たちが気にかけていることです。」

ケイティ：（18:01）
そして、私たちがこの面で話すのが大好きな人は、WistiaのChrisSavageほどこれを上手くやっている人は誰もいません。彼はそのような自然に内省的な男です。彼は常に彼のリーダーシップとWistiaでの状況について考えており、彼が学んだ教訓、彼らが試した実験はうまくいかなかったと考えているようです。彼は過去に書いたものであり、最近、非常にクールであるはずのフラットな組織構造のこのアイデアに気づいたことについて再び書いています。階層はなく、同じレベルの全員が恐ろしい間違いでした。そして、それ以来、階層をWistiaの組織構造に戻し、それははるかに優れています。

ケイティ：（18:41）
そして、彼が数年前にブレンダンと一緒に書いた、すべてのコストで成長するモデルからの彼らの旅と、彼らがどのように投資家を買収して借金をしたかについて書いた大きな作品。彼は学んだ教訓について常に非常にオープンです。そして、それは個人的な物語の思考のリーダーシップについてのことです、私のお金のために、最良の例は、センターで間違いがあった場合です。なぜなら、物語を考えると、始まり、中間、終わりが必要であり、ビジネスの世界では対立がなければならないからです。対立は間違いになるだろう。競合は、本来の方法で進まないことが原因です。

ケイティ：（19:16）
ですから、パーソナルナラティブの秘訣は、そこに進んで行く必要があり、手を挙げて「ねえ、私はリーダーです。私を思考リーダーとして考えてほしい」と言うことです。、あなたが耳を傾け、真剣に受け止めるべき誰か、しかし私は私が台無しにしたこの時についてあなたに話すことによってそれをするつもりです。」それは少し直感に反し、人々を緊張させます。なぜなら、特にテクノロジーにおける態度は、この永遠の能力の姿勢であり、常にそれを押しつぶしているからです。顧客または収益のマイルストーン。」そして、人々が失敗について話すことに抵抗がない限り、彼らは常に「ああ、誰も失敗について話さないので、失敗について話すとき、私は素晴らしく成功している」のように安全に入れ子にするのが好きです。

ケイティ：（20:06）
そして、これは私が隅にいるこの冷笑的な老婦人のように、私がただつぶやいているところです。ある人は失敗について話します、そしてそれから彼らは「これが私のスタートアップの事後分析です」のようです。ですから、失敗について話すことができる方法があり、それは本物ではないように外れる可能性があり、あなたがそうであることは明らかです-

ライアン：（20:32）
「ああ、私は私たちが調達できた1200万の代わりに1000万を調達しただけです。私はそのような失敗です。ああ、いいえ。」

ケイティ：（20:39）
うん。そして、それは空洞になっていて、人とつながる傾向はないと思いますが、あなたが「ねえ、私は私のチーム全体を怒らせて、小屋の後ろに連れて行ってくれたようなこの間違いを犯しました。私たちのすべての手に大声で叫びました。」そのような真の脆弱性は人々とつながります。特に、新しい領域に足を踏み入れているときは、誰もが本当に不安を感じます。これは、リーダーシップが本質的に新しい領域を探索することであると考えられる最良の方法です。したがって、本物の立場、ある種の脆弱性、共有からそれを実行できる場合、成功したことだけでなく、成功しなかったことも信頼を築きます。

ケイティ：（21:25）
そして、それがリーダーシップの最終的な目的であり、権威を構築するだけでなく、その権威への信頼を構築することであり、人々と共有したいレッスンをどのようにして実現したかについて本物であることは、それを行うための優れた方法です。

ライアン：（21:41）
また、これは誰もが真にアクセスできる思考リーダーシップの一種であり、興味深いストーリーがなければビジネスを構築することはできません。心から興味深いことがたくさん起こることなく、特定のキャリアで15年間働くことはありません。たとえば、あなたからそれを引き出すのを助けるには、少しの努力が必要かもしれませんし、作家からの少しの励ましをするかもしれませんが、そこには常に面白いもの、共有する価値のあるものがあります。

ケイティ：（22:04）
うん。私が本当に愛しているこの概念は、知識の呪いと呼ばれています。これは、他の人が知らないことを私たちが知っていることを私たちが知らないという考えです。そして、多くの場合、あなたは本当に誰かがあなたにそれらの洞察を指摘し、あなたを止めて、「ねえ、それは本当に面白いアイデアです。私は多くの人がそれを知っているとは思わない」と言う必要があります。私たちは私たち自身であるため、当然のことと考えています...誰もが私たちが知っていることを知っています。なぜなら、それが人間の心の働き方だからです。私たちはデフォルトとして私たち自身の主観的な経験を取ります。そして、あなたが言うように、他の誰も持っていないあなたが持っている洞察と経験を発見するのにいくらかの仕事が必要かもしれません。

ケイティ：（22:44）
そして、そのようになるには少し自信が必要です...多くの人が「ああ、私はDHHではない、私はクリス・サベージではない。私はこの立場にいない」と考える傾向があると思います。私はこの小さな誰でもないので、思考リーダーシップを発揮する準備ができています。」しかし、あなたの話はあなたの話であり、あなたが言うように、誰もが話を持っています、そしてそれは誰もが「話す価値のある話がありますが、ペオンはそうではありません」のようにスモーキングジャケットを着て座っているこの排他的なクラブではありません。それは問題ではありません。

ライアン：（23:15）
ソートリーダーシップの次のサブセットは、私たちが今話していたものからの論理的なフォローであり、他の人々の個人的な物語を使用していると私が推測するものです。あなたが知っている人、あなたのネットワーク、あなたが一緒に働いている人、場合によっては友達を作っている人。

ケイティ：（23:30）
うん。私はこれが大好きです。これは私のお気に入りです。なぜなら、人々が思考リーダーシップについて持っていると思う別の誤解につながるからです。それは、あなたが立ち去ってこれらの素晴らしい思考を考えるこの象牙の塔で起こり、それからあなたは思考リーダーシップを行ったということですが、最高の思考のリーダーシップは会話で行われます。それは間接的に、ああ、この人が何かをツイートしているのを見て、それに同意しないので、なぜあなたがそれに同意しないのかについて書くか、あなたとあなたが本当に尊敬している誰かとの間の本当の会話のどちらかで行われます。

ケイティ：（24:02）
そして、あなたが本当に強い関係を持っている素晴らしいクライアントを持っているなら、あなたがたくさんの興味深く、素晴らしい人々を知っているなら、企業が彼らの武器庫に持つことができる秘密と資産を獲得するために戻って考えることは、思考のリーダーシップにつながる可能性があります、あなたの製品を使って驚くべき成功を収めた顧客がいる場合、彼らが知っていることについて話し、彼らの知識を共有するために彼らを連れてくるだけで、直感に反して、あなたのリーダーシップと考えることができます。

ケイティ：（24:36）
あなたがあなたの聴衆がこれらの驚くべき洞察を持っているこれらすべての異なる人々にアクセスすることができる道になるならば、それはあなたが思考のリーダーシップを確立する方法になります。そして、ここの投稿で指摘した例は、最初のラウンドのレビューです。これは、クライアントが私たちにやってくるブランドと出版物の1つで、「これが欲しい、どうやってこれを行うのか」と言っています。そして残念ながら、「最初のラウンドの資本は何を持っていますか？」と彼らに尋ねなければなりません。彼らがアクセスできるこれらの素晴らしい開業医を持っている彼らが投資したこの驚くべきビジネスのネットワークはどれですか。

ケイティ：（25:09）
それは秘密にされた最初のラウンドのレビューであり、最初のラウンドの資本であり、彼らが投資したすべての企業、彼らが行くことができ、「ねえ、私たちはあなたのアプローチに本当に感謝しています製品開発について、あなたがこれにどのように取り組むかについて私たちに話をすることに興味がありますか？私たちは素晴らしいブログ投稿を書き、それは強力な資本ブログに掲載されますか？」そして、それはその会社のその個人にとってだけでなく、最初のラウンドにとってもソートリーダーシップになります。なぜなら、彼らは間違いなく、ビジネス構築についての本当に肉厚で詳細なソートリーダーシップのためのこの頼りになる出版物になっているからです。最初のラウンドのレビューに関する段落エッセイ。

ケイティ：（25:55）
それは非常に実質的であり、非常に詳細であり、それは完全に、彼らが一日中これらのことについて熱心に過ごした彼らの分野の専門家である人々だけを特集しているからです。そして、最初のラウンドのレビューは、彼らが決して枯渇することはなく、彼らのブランドのこの無限のコンテンツのソースになるベンチャーキャピタル会社としてこのネットワークを持っているので、それらの人々を利用することができます。

ライアン：（26:21）
最近のブログにその小規模バージョンを掲載したいと思います。競合他社がいることを認め、競合他社との比較の力について投稿したいと思います。もし私がそれを書いていたら、それは主に知的好奇心だったでしょう、私は誰かレン・マルキダン、ポディアがしたのと同じように私自身はそれをしませんでした。私が彼らの競争相手、代替ページを長い間賞賛してきた会社があります、彼らは賢く、彼らは素晴らしいです。それで、私は自分が書きたいと思ったアイデアを採用し、それをレンの経験に定着させました。私は彼にインタビューしました、私は彼のアドバイスを得ました。そして、それはレンにとって素晴らしいことです。彼は自分が本当に情熱を注いでいることを共有することができます。その暗黙の支持もあるので、協会を通じて私たちにとって素晴らしいことです。それは、陳腐で、自己祝福的で、本当に弱い思考のリーダーシップであったであろうポストを取り、それを真のメリットがあるものに変えました。

ケイティ：（27:12）
うん。そして、「私はこのことを知らない」のようになるには、ある程度の謙虚さが必要です。

ライアン：（27:16）
誰かが私よりもこれではるかに優れています。

ケイティ：（27:19）
丁度。「外に出て、そのことを知っている人を見つけて、話してもらいます。」 But again, just like you can lead through vulnerability, you can lead through not knowing, but being willing to be the person that goes and finds out, who does know.

Ryan: (27:34)
We are up to number four now, this is industry analysis. This is a great example because when I joined Animalz, completely unbeknownst to me, I was in the midst of reading a great blog post by a guy called Hiten Shah, never heard of him before, about how Trello had failed to build a $4 billion business or something. It was great writing, it was kind of inflammatory, but in the best possible way. I really admired Hiten, he knew the industry, he knew stuff that I didn't know, I learned from him. And as that turned out, that was something we'd helped Hiten with.

Ryan: (28:08)
And that is a great example of this industry analysis, using your experience in your industry to pass comment and highlight the things that, as you said earlier, other people just don't know.

Katie: (28:19)
うん。 And I was in the exact same boat when I came aboard at Animalz, and I found out that we worked with Hiten, as I believe the Brits say, gobsmacked by that, I was like, "That is incredible." And nobody does product analysis like Hiten. He's so smart about what makes products successful, what makes them unsuccessful, but personal narrative thought leadership, what I love about this one is anyone can do this. Anyone can look out at their industry and formulate a hypothesis about what's going on.

Katie: (28:54)
Anyone can look at an epic fail with a product that clearly went wrong and do a little bit of armchair quarterbacking about where the disconnect was, what the cause was. It really just takes a smart brain that knows the industry and some good research. And you don't have to be this already established authority, the way that at this point in his career, Hiten is, in order to do that. You just have to be smart and a little clever in how you muscle your way into the conversation when you're a little less prominent and can't necessarily, send a tweet and everyone comes running because you're Hiten Shah, and they need to know what you think about Upwork or, I don't know if he's done Upwork, but Trello or Dropbox.

Ryan: (29:42)
That segues nicely to our fifth and final source of thought leadership, which is data storytelling. This is something that I'm sure it's very close to your heart, Katie.

Katie: (29:50)
I love data. I started this podcast talking about feelings, and then we're going to now talk about data, which someone would think is the opposite of feelings, but let's not have those false dichotomies. So data storytelling, and this is one that we've developed something of a specialty in Animalz, I think because it's particularly effective for B2B contexts, just because business happens in numbers. We use numbers to measure everything, and everything has to come back into numbers in order for us to make sense of it and be able to make informed decisions.

Katie: (30:25)
And B2B decision makers, to use the marketing term, they are likewise, they really respond to data. It's a huge basis of credibility building, people want to see the numbers. And so if you want to be in a position of authority in business, in particular, you've really got to lead with the numbers. And so the brand that we love for this, that we help a little bit with, is as it's formerly known as ChubbyBrain, CB Insights.

Ryan: (30:53)
When I learned that was their name, I was gobsmacked.

Katie: (30:57)
I Remember not to mention it any time the opportunity comes up because it's just so funny to me because CB Insights is this incredibly sophisticated, market intelligence data engine, and their name used to be ChubbyBrain. And I think that is delightful. So CB Insights data is the product. Their product is this incredible repository of business intelligence data that they've collected. They actually just acquired more data, which I didn't really think about data as a thing that you could acquire, but CB Insights went and did it, and now their data engine is even more impressive.

Katie: (31:33)
And because of that, they're able to just put out these incredibly authoritative and rigorous analyses on the market forces that are shaping anything from ed-tech to fintech, to telehealth, consumer products. They can slice and dice industries in so many different ways and just put out reports, but have a level of resolution on the market that nobody else can provide. And from there, CB Insights data is all over the place, every newsletter that Anand, their founder sends out ends with, "Here are five places that CB Insights data was decided this week."

Katie: (32:11)
And it's like people just, they know CB Insights data is good, journalists, market analysts, other bloggers. They come to CB Insights looking for data that can help them orient themselves in the market. So CB Insights is kind of, not everyone can be Hiten Shah in terms of prominence and impressiveness, CB insights is the Hiten Shah of market intelligence. You're not going to magically have your own proprietary set of all this market intelligence today, but you can start small, you can run and experiment with your product and then share the results of that experiment.

Katie: (32:49)
You can survey your customers and ask them for insights, ask their opinions on things that you know your audience will be interested in. The value of data storytelling is that it's this very scientific, rigorous, quantified approach to ideas, and you can run experiments, experiments don't have to be a million data points. You can start with just a few, as long as you have that scientific spirit of inquiry and discovery at the center of your feelings about it.

Ryan: (33:25)
That's a key point as well because we talked earlier about the importance of actually filtering your opinions to look for value within them. The same is obviously true in data. I think it's very tempting to have a hypothesis, use the data to try and back it up and then find that it doesn't quite actually fit. And then because you've already sunk time into it and energy, and you want the story to be true, maybe you'll try and workshop the data. And I think that definitely results in the weakest, the least convincing type of data thought leadership, the stuff that is obviously cynically serving a narrative that came before the data.

Ryan: (34:02)
So, a big part of that, again, is the humility aspect, be willing to be wrong with the hypothesis, be willing to start again. If you keep looking though, there will be something interesting in your data. In the same way that people have interesting experiences, your product is made up of hundreds, thousands of people using your product every day. There's going to be stuff in there somewhere if you look hard enough for it.

Katie: (34:23)
うん。

Ryan: (34:23)
いいね。 Well, maybe one good thing to wrap up onto close, to leave people with, we spent all this time thinking about how to actually do thought leadership, but once you're doing it, how do you measure the success of it? Is it something that leads to business? Does it convert? Or is there some more intangible success metric we should be thinking about?

Katie: (34:45)
It's funny that this is coming on the tail of data because the thing about thought leadership and the thing that we're very careful to tell our clients when they come to us wanting to do thought leadership, is that the way that you track success can be a bit more nebulous than your bread and butter SEO content, where you optimize for the keyword, and then you go back to Google Analytics, you track the keyword and you can see that progress over time. Thought leadership can be a lot more hit and miss because it isn't indexed against any known factor because you're very often talking about new things.

Katie: (35:17)
Like if you're talking about something new, it doesn't have a keyword, there isn't anything you can optimize it for. And so, the way that thought leadership gets out there tends to be a lot more experimental, it's throwing something out on Twitter, on LinkedIn, through forums that you're in. It's a lot more driven by word of mouth and really relying on the originality and authenticity and uniqueness of your perspective combined with being really plugged into a genuine need or a genuine feeling in your industry that people are going to respond to, that tends to create this really genuine, organic groundswell of support for your thought leadership, but it happens a lot less predictably than other forms of content, which is something that is very, very sad.

Katie: (36:05)
Although, the very thought leadership posts that brings us here today is causing me to rethink this because that piece, it is very much every unsolicited opinion about thought leadership that I had been waiting five years for someone to ask me about, it's very movement first, but it is also, there is a keyword there. And so I'm very much thinking, "Okay. It seems clear to me that we can have this thought leadership, let me storm the gates of conventional wisdom on this topic and have that be grounded in keywords. So I think that there is a really exciting opportunity to anchor thought leadership and keywords in a way that can give them more life and more discoverability.

Katie: (36:50)
And I'm really excited about that, but I also want to leave room for the experimental stuff and for the stuff that genuinely is something that nobody is searching for, because no one had the language to talk about it until you gave it to them. And that is true thought leadership, when you're putting words to a feeling that so many people in your space have, and they just haven't had the words, that to me is just amazing writing period. That is my favorite feeling when as a reader, when I read something and I'm like, "Oh, that is the thing that I have nebulously felt, and here it is in words."

Katie: (37:24)
And with thought leadership too, it's so exciting, but you're just not going to be able to optimize for it unless people are actually searching for you. And again, final evolution of the thought leadership Pokemon, when people associate a concept or an idea with you because you have been the one out there in the marketplace of ideas, really championing that idea, the way it doesn't have to be crazy at work, has become synonymous with base camp. When you can establish that kind of ownership of an idea, because it's your baby, it's your little thought baby, that's amazing.

Katie: (37:55)
And the way that that becomes to get to conversion and business building... Thought leadership, we can be idealistic and say, "It should be about leading the industry and making the industry better and an authentic desire to serve the audience." And that's true, but it's about the business. And it's okay to say, "I want to do thought leadership because I want to grow the credibility and authority and prominence of my brand. And I want to track new customers, I want to keep the customers that I have." And I believe really strongly that thought leadership does do all of that.

Katie: (38:26)
Again, it may not be as trackable as you get to the bottom of the search optimized piece, and there is a CTA to input your email, to get the ebook version of this article, it's not usually that direct, but it's qualitatively, do people trust you? Do they look to you for guidance on how to think about new things that are emerging in the space?

Ryan: (38:49)
This has been a big learning for me through Animalz marketing as well because when I took over, I come very much from a world of SEO content where you measure things by compounding monthly growth rate, keyword rankings, so that is how you measure success. And seeing a blog like ours that was so successful and having none of those metrics to judge the efficacy of it by, it was just a total mindblower for me, but we are seeing compounding traffic every month. It's still predictable in the same way as organic traffic, but more people do find us and talk about us and share our content, or be it through different channels, newsletters, Slack groups, and close communities, and some quite sporadic keyword rankings like your wonderful thought leadership posts.

Ryan: (39:33)
The other thing is in terms of that qualitative performance metrics, you do begin to notice when you reach a critical mass where people are actually thinking of you as a thought leader. So the hallmarks we've noticed our prospects repeatedly mentioning our ideas back to us on sales calls or seeing ideas that we've come up with, we've drawn discreet lines around users inspiration for other people's blog posts or warranting responses or commentary on things that we've done. It's definitely slow to begin with, but you do notice this kind of natural upswell where the ideas you're shaping and giving life to, do get taken up by the broader community, which is pretty cool.

Katie: (40:12)
うん。 I've been tagged on Twitter more times in the last two months than in the previous seven years that I'd been on Twitter. It's been pretty wild. And the other thing that I want to say as relates to how thought leadership converts into customers, converts into loyalty, is just thinking about the information landscape that we live in, thinking about the business landscape that we live in, market research people are all talking about, "Oh, millennials and Gen Z are value-driven consumers, and they really care about the morality of the businesses that they frequent." And I have a very cynical view of market researchers in general because I don't know, I think they're trying to measure something that can't actually be quantified, but in this case they're not wrong.

Katie: (41:01)
People want to feel good about the brands that they support, especially when it's B2B and you're thinking about tools that are helping you do your work, you want to feel good about your work, and you want to feel good about the tools that are helping you do that work. And so thought leadership, again, when you're being authentic and real and credible and showing the work, showing how you came to your conclusions, whether it's with data or personal experience or through other smart people that you bounce your ideas off of, you're building credibility. You're planting your flag in a certain style of doing business that I feel really strongly.

Katie: (41:36)
And I think Animalz as a company feels really strongly, is just a good way of doing business, being real, being authentic, and being true to what you believe as a business.

Ryan: (41:49)
That sounds like a suitably inspiring place for us to leave proceedings. I will link to your fantastic blog post in the show notes. It's seriously one of the best things I think we publish on the blog in a long time. It solves a big problem that lots of people have. And Katie, if you can tell, is overflowing with smart ideas about it. Thank you so much for chatting through it, Katie. ほんとうにありがとう。

Katie: (42:12)
うん。 Thanks for having me on, this was fun.