1時間あたり17ドルから6桁のサイドハッスル

「チェスで世界を変える」と、年間10万ドルを稼ぎます。

これが、今日のゲストであるEliteChess.netのJeffDiOrioの話です。

ジェフは、子供たちにチェスの遊び方を教えるサマーキャンプのチェスプログラムで1時間あたり17ドルを稼ぐことから、自分のキャンプを運営して5倍の収入を得ることになりました。

その後、パンデミックの影響もあり、オンラインの定期的なメンバーシップモデルに移行しました。また、ビジネスの対面でのコーチングの側面も維持しています。

学生数を急増させるためのジェフのアプローチは？

慈善団体に寄付し、価値主導のサービスを提供することによる有機的な成長。すべて、彼が好きなこと、つまりチェスを教えることを行います。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• ジェフが最小限の実行可能なオーディエンスを構築した方法
• 彼が経常収益のために事業を立ち上げるために使用した方法
• あなたのビジネスでこれらの同じ戦術のいくつかをどのように借りることができるか

しかし、最初に、無料ボーナスをダウンロードしてください

エリートチェスを始めるアイデア

ジェフは、自分でチェスを教え始めることを最初に思いついたとき、隣の学校のサマーキャンプで子供たちにチェスの遊び方を教えていました。

「私は1時間に17ドルを稼いでいて、 『うわー、自分でこれをやって、少しだけ昇給できるかもしれない』と考え始めていました」とジェフは私に言いました。

アイデアの検証と開始

ジェフは、アイデアに基づいて行動するのが少し遅いことがよくあり、すぐに彼の側の喧噪で車輪を動かさなかったことを認めました。

ジェフがサマーキャンプの4年目を開始する直前に、彼は自分でチェスのトーナメントを主催して、反応がどのようになるかを確認することにしました。

ジェフは、「うまくいかなかった、または私の考えが思ったほど強くなかった」場合に備えて、彼の名前ですべてをやりたくありませんでした」と彼は説明しました。

そこで、ジェフは地元の慈善団体に連絡を取り、彼らの名前でトーナメントを主催することにしました。

彼は彼と提携したい慈善団体を見つけました。 彼らはトーナメントを聴衆に宣伝することで助け、ジェフは彼らにすべての収益を与えました。

ジェフはトーナメントは成功したと言った。 それは彼の地域でチェスのトーナメントと多くのプレーヤーの需要があったという彼の考えを検証しました。

フォロワーを増やし、サマーキャンプを主催する

最初のチェスのトーナメントの後、ジェフは自分の地域のチェスシーンにもっと関わり始めました。

ジェフは地元の学校でチェスのトーナメントを始めました。 これらはうまくいき、新しい学生とその両親を引き付けました。

彼はまた、他のチェスのトーナメントに参加し、子供たちを無料で指導することを申し出ました。 ジェフは、彼らが負けた後、彼らと一緒にゲームを実行し、彼らが違ったやり方で何ができたかを彼らに示しました。

ジェフは、これらのトーナメントで彼の周りに小さな群衆が形成され始めたと言いました。 人々は彼が1対1のコーチングを提供したかどうか、そしてどこで彼についてもっと知ることができるかを尋ねるでしょう。

彼は電子メールの収集を開始し、自分のチェスサマーキャンプの運営を開始することを人々に伝えました。

数か月後、ジェフは約50通のメールを受け取ったと言いました。 ジェフは夏の間、地元の学校や教会で思い切って賃貸スペースを取り、最初のサマーキャンプに参加しました。

ジェフは、最初の週に12人の子供が現れたと言いました。 「たった12人の子供を持つ他の誰かのためにサマーキャンプを教えるために稼いだ金額の5倍のお金を稼いだことを覚えています」とジェフは私に言いました。

EliteChess.netを開始し、彼の学生数を増やす

夏が終わり、サマーキャンプが終わった後、ジェフは両親と子供たちにチェスを教え続けることができるかどうか尋ねてきたと言いました。

これは、ジェフが正式にEliteChess.netを開始したときです。 彼は毎週チェスアカデミーを開き、7週間のブロックでクラスを運営し始めました。

7週間のクラスの各ブロックの終わりに、ジェフは外に出て、次のクラスに登録する生徒をさらに見つけます。

彼の学生数が増え続けるにつれて、それはジェフがセミナーやトーナメントを主催するように頼まれていたところまで来ました。

慈善団体に寄付することは、ジェフと彼がこれまで続けてきた何かにとって常に重要でした。 彼の学生数が増え続けたのは、慈善団体や口コミで協力しただけだと彼は言いました。

価格設定

ジェフが行っていたのと同様のトーナメントをすでに行っている組織がありましたが、彼は同様のクラスを提供している人を知りませんでした。

放課後のチェスプログラムは人気がありますが、これらはジェフが提供していたものほどチェスに焦点を当てていません。

ジェフは、価格設定の基礎となる実際の競争がないため、開始価格を考え出すのは難しいと感じたと述べました。

ジェフは、最初のグループレッスンに1時間あたり8ドルを請求することにしました。これは、ベビーシッターの費用です。

これはグループレッスンの場合と同じようにうまくいきました。 ジェフの最初のグループには12人の子供がいるので、1時間で合計96ドルでした。

ジェフの価格設定は、それらのファーストクラス以来、長い道のりを歩んできました。 今日、彼は対面式のクラスに1時間あたり25ドルを請求し、オンラインクラスは1時間あたり17ドルです。

ジェフが何年にもわたって価格を上げるたびに、彼はいつも何かをもっと返そうとしました。

これが彼に、より多くのトーナメントやセミナーを主催し、個別の評価やその他のサービスを提供するように促した理由です。

ジェフは、サービスとオファーの面で彼が与えるほど、それは彼の価格を上げることを正当化すると言いました。

ジェフは、彼の価格設定が将来どこに行くのかわからないと私に言った、「私たちは価格を上げて人を失ったことは一度もない」と私に言った。

チャーンを管理する月次定期モデル

ジェフは、より信頼性の高い収益を獲得し、人々がより長く顧客に支払うことを維持する方法として、定期的なモデルに切り替えました。

月額会員モデルに切り替えたとき、ジェフは解約を減らす方法を考え始めたと言いました。

彼はいくつかの方法でこれにアプローチします。

習慣を構築する

ジェフは、クラスをいつ開催するかという点で厳しいスケジュールを守っていると述べました。 これは、彼の生徒が毎週同じ時間にそこにいることを中心に習慣を身につけるのに役立ちます。

価値の提供

ジェフは、より多くの価値を提供する方法を常に模索していると述べました。これは、人々が離れないようにするための最良の方法の1つです。

進捗状況を表示

「子供たちに進歩を示す方法を見つけることは本当に強力です」とジェフは私に言いました。

ジェフは進捗チャートを使用して、カリキュラムのどこから始め、現在どこにいるのかを生徒に示します。

彼は子供たちに彼らがどのように進歩しているかを示す方法としてステッカー、キーホルダー、および他の報酬を使用します。

これらの戦術は、ジェフが直接の学生の解約率を3％未満に保つのに役立ちました。

彼のオンライン解約率は9-10％と少し高くなっています。 ジェフは、これは同じ進捗システムを使用できないためだと述べましたが、現在、これに取り組む方法を模索しています。

パンデミックによるオンライン移行

対面でのやり取りに依存している多くの企業と同様に、ジェフはパンデミックのために最初にオンラインに移行したと述べました。

「それは私にとって大きな目覚めの呼びかけでした」とジェフは私に言いました。

ジェフは、パンデミックにより、彼のビジネスの一部を外力から隔離することの重要性を認識したと説明しました。

彼はオンラインコーチングとチェスのクラスに切り替え、すべての価格を半分に下げました。 ジェフは、彼が彼の学生に電子メールを送り、彼らに彼に固執するように頼んだと言いました、そして彼らはそうしました。

ジェフは、オンラインレッスンに切り替えたため、実際に数が増えたと述べました。 彼は、90人の子供たちが直接クラスに参加することから、パンデミックの間に200人以上のオンライン学生になりました。

これは、オンラインで参加できるようになる前に直接参加できなかった人たちがいたためです。 さらに、彼はさらに多くの聴衆にリーチすることができました。

ツールと技術

ジェフが組織を維持し、ビジネスを運営するために使用しているツールと技術は次のとおりです。

• Jotform – Jeffはこのソフトウェアを使用してフォームを作成し、人々の情報を削除します。
• Stripe – Jeffは、支払いを受け取り、毎月のメンバーシップを管理するためにStripを統合しました。
• ズーム–これは、ジェフがウェビナーをホストし、オンラインクラスを提供するために使用するソフトウェアです。

追加のコーチを雇う

ジェフはまた、彼のメンバーが増えたので、追加のコーチを雇いました。 オンラインモデルへの移行により、世界中からコーチを連れてくることも簡単になりました。

ジェフは、現在、インド、ボスニア、そして全米からチェスのコーチがいると語った。

彼はまた、学生がコーチとの強い関係を築くことが重要であると説明したので、彼はコーチを学生に割り当て、彼らは彼らに固執します。

カリキュラムとコンテンツの作成

「それは信じられないほど大変なことです」と私が彼にカリキュラムを最新に保つ方法について尋ねたとき、ジェフは私に言いました。

ジェフは自分でカリキュラムを作成して更新していましたが、彼が管理していた他のすべてのタスクで管理するには多すぎました。

彼は現在、すべてのコンテンツがすでに準備されているパッケージ化されたカリキュラムを購入しています。 ジェフには現在、生徒が取り組むための5つのレベルがあり、各レベルで30のトピックを進めることができます。

新しい学生がサインアップするとき、ジェフは彼が彼らとチェスのゲームをすることを言いました。 これにより、彼は彼らがどのレベルにあるかを確認できるので、カリキュラムの適切なレベルでそれらを開始できます。

マーケティング

ジェフがエリートチェスの積極的なマーケティングを開始したのは、ここ数か月以内のことです。 彼は1日10ドル未満のFacebook広告を試しています。

新しいメンバーを彼のエコシステムにもたらしたのは、常に口コミやチャリティーイベントの実施であり、それは今でも当てはまります。

ジェフは常に、チェスプロジェクトを開始するための支援を求めて彼に近づく学校やコミュニティプロジェクトに寄付しています。

（彼はこれまでに何千ものチェス盤を寄付したと言っていました！）その結果、誰かがジェフの受取人の1人にチェスについてもっと学ぶことができる場所を尋ねると、彼らはそれらをジェフに送ります。

次は何ですか？

ジェフは、彼のサイドハッスルがフルタイムのビジネスになるのを見たことがないと言いましたが、それが現実になるところまで来ています。

彼は現在、EliteChess.netから、彼の日常の仕事よりも多くのお金を稼いでいるので、近い将来、フルタイムで働く可能性があります。

ジェフは先月、対面式のクラスのためにコミュニティに物理的な場所を開設しました。彼はオンラインコーチングをYouTubeに拡大することを計画しています。

サイドハッスルネーションのためのジェフの＃1のヒント

「与える。」

このエピソードからのリンクとリソース

• EliteChess.net
• Jotform
• 縞
• ズーム

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