Dari $17/jam hingga 6-Gambar Side Hustle

"Mengubah dunia dengan catur" dan menghasilkan $ 100.000 per tahun di samping.

Itulah cerita tamu hari ini, Jeff DiOrio dari EliteChess.net.

Jeff beralih dari penghasilan $17/jam dengan bekerja di program catur perkemahan musim panas yang mengajari anak-anak cara bermain catur, menjadi menjalankan perkemahannya sendiri dan menghasilkan lima kali lipat.

Dia kemudian beralih ke model keanggotaan berulang online, sebagian karena pandemi, sementara juga menjaga sisi pembinaan langsung dari bisnisnya tetap hidup.

Pendekatan Jeff untuk menumbuhkan jumlah muridnya begitu cepat?

Pertumbuhan organik melalui pemberian untuk amal dan memberikan layanan berbasis nilai, sambil melakukan sesuatu yang dia sukai—mengajar catur.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Jeff membangun audiens minimumnya yang layak
• metode yang dia gunakan untuk menyiapkan bisnis untuk pendapatan berulang
• bagaimana Anda dapat meminjam beberapa taktik yang sama ini dalam bisnis Anda?

Tapi Pertama, Unduh Bonus Gratis Anda

Ide untuk Memulai Catur Elit

Jeff sedang mengajar anak-anak cara bermain catur di perkemahan musim panas sekolah tetangga ketika dia pertama kali memiliki ide untuk mulai mengajar catur untuk dirinya sendiri.

“Saya menghasilkan $17 per jam dan mulai berpikir, 'Wow, mungkin saya bisa melakukan ini untuk diri saya sendiri dan memberi diri saya sedikit kenaikan gaji,'” kata Jeff kepada saya.

Memvalidasi Ide dan Memulai

Jeff mengakui bahwa kadang-kadang dia agak lambat untuk bertindak berdasarkan ide-ide dan tidak segera menggerakkan rodanya.

Tepat sebelum Jeff memulai tahun keempat perkemahan musim panasnya, dia memutuskan untuk menyelenggarakan turnamen catur sendiri untuk melihat seperti apa tanggapannya.

Jeff tidak ingin melakukan semuanya atas namanya, untuk berjaga-jaga “tidak berjalan dengan baik, atau ide saya tidak sekuat yang saya kira,” jelasnya.

Jadi, Jeff memutuskan untuk menjangkau beberapa badan amal lokal untuk menjadi tuan rumah turnamen di bawah nama mereka.

Dia menemukan badan amal yang ingin bermitra dengannya. Mereka membantu dengan mempromosikan turnamen kepada audiens mereka, dan Jeff memberi mereka semua hasil.

Jeff mengatakan turnamen itu sukses. Hal itu membenarkan idenya bahwa ada permintaan untuk turnamen catur dan sejumlah pemain di daerahnya.

Membangun Pengikut dan Menyelenggarakan Perkemahan Musim Panas

Setelah turnamen catur awal, Jeff mulai lebih terlibat dalam dunia catur di daerahnya.

Jeff mulai mengadakan turnamen catur di sekolah-sekolah lokal. Ini berjalan dengan baik dan menarik siswa baru dan orang tua mereka.

Dia juga akan muncul di turnamen catur lainnya dan menawarkan untuk melatih anak-anak secara gratis. Jeff akan menjalankan permainan mereka bersama mereka setelah mereka kalah dan menunjukkan kepada mereka apa yang bisa mereka lakukan secara berbeda.

Jeff mengatakan kerumunan kecil orang mulai terbentuk di sekelilingnya di turnamen ini. Orang-orang akan bertanya apakah dia menawarkan pelatihan 1 lawan 1 dan di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang dia.

Dia mulai mengumpulkan email dan akan memberi tahu orang-orang bahwa dia akan mulai menjalankan kamp musim panas caturnya sendiri.

Setelah beberapa bulan, Jeff mengatakan bahwa dia memiliki sekitar 50 email. Jeff mengambil risiko dan menyewa ruang di sekolah dan gereja lokal sepanjang musim panas dan mengadakan perkemahan musim panas pertamanya.

Jeff mengatakan dia memiliki 12 anak yang muncul pada minggu pertama. “Saya ingat menghasilkan lima kali lipat jumlah uang yang saya hasilkan untuk mengajar perkemahan musim panas untuk orang lain dengan hanya 12 anak,” kata Jeff kepada saya.

Memulai EliteChess.net dan Menumbuhkan Jumlah Siswanya

Setelah musim panas berakhir dan perkemahan musim panas berakhir, Jeff mengatakan bahwa dia memiliki orang tua dan anak-anak yang bertanya apakah dia bisa terus mengajari mereka catur.

Ini adalah saat Jeff secara resmi memulai EliteChess.net. Dia mulai mendirikan akademi catur mingguan dan menjalankan kelasnya dalam blok 7 minggu.

Di akhir setiap blok kelas 7 minggu, Jeff akan keluar dan mencari lebih banyak siswa untuk mendaftar di kelas berikutnya.

Karena jumlah muridnya terus bertambah, itu sampai pada titik di mana Jeff diminta untuk menjadi tuan rumah seminar dan turnamen.

Memberi untuk amal selalu penting bagi Jeff dan sesuatu yang terus dia kencani. Dia mengatakan bahwa hanya melalui bekerja dengan badan amal dan dari mulut ke mulut, jumlah muridnya terus bertambah.

harga

Ada organisasi yang sudah melakukan turnamen serupa dengan apa yang dilakukan Jeff, tapi dia tidak tahu ada orang yang menawarkan kelas serupa.

Program catur sepulang sekolah memang populer, tetapi program ini tidak berfokus pada catur seperti yang ditawarkan Jeff.

Dengan tidak adanya persaingan nyata untuk menetapkan harga, Jeff mengatakan bahwa dia merasa sulit untuk menentukan harga awal.

Jeff memutuskan untuk mengenakan biaya $8/jam untuk pelajaran kelompok pertamanya — karena itulah biaya pengasuhan anak!

Ini bekerja dengan cukup baik seperti halnya untuk pelajaran kelompok. Jeff memiliki 12 anak dalam kelompok pertamanya, jadi totalnya adalah $96 untuk satu jam.

Harga Jeff telah berkembang jauh sejak kelas pertama itu. Hari ini dia mengenakan biaya $25/jam untuk kelas tatap muka, dan kelas online adalah $17/jam.

Setiap kali Jeff menaikkan harga selama bertahun-tahun, dia selalu mencoba memberikan sesuatu yang lebih.

Inilah yang mendorongnya untuk menyelenggarakan lebih banyak turnamen dan seminar, menawarkan penilaian individu, dan layanan lainnya.

Jeff mengatakan semakin dia memberi dalam hal layanan dan penawaran, semakin dibenarkan menaikkan harganya.

Jeff memberi tahu saya bahwa dia tidak yakin ke mana harganya akan pergi di masa depan, mengatakan kepada saya, "Kami tidak pernah menaikkan harga dan kehilangan orang."

Churn Pengelolaan Model Berulang Bulanan

Jeff beralih ke model berulang sebagai cara untuk mendapatkan pendapatan yang lebih andal dan juga mempertahankan orang sebagai pelanggan yang membayar lebih lama.

Ketika dia beralih ke model keanggotaan bulanan, Jeff mengatakan dia mulai memikirkan cara untuk mengurangi churn.

Dia mendekati ini dalam beberapa cara.

Membangun Kebiasaan

Jeff mengatakan dia membuat jadwal yang ketat dalam hal kapan dia mengadakan kelasnya. Ini membantu murid-muridnya membangun kebiasaan berada di sana pada waktu yang sama setiap minggu.

Memberikan Nilai

Jeff mengatakan dia selalu mencari cara untuk menawarkan nilai lebih dan ini adalah salah satu cara terbaik untuk mencegah orang pergi.

Menunjukkan Kemajuan

“Menemukan cara untuk menunjukkan kemajuan kepada anak-anak benar-benar hebat,” kata Jeff kepada saya.

Jeff menggunakan bagan kemajuan untuk menunjukkan kepada siswanya di mana mereka memulai kurikulum dan di mana mereka sekarang.

Dia menggunakan stiker, gantungan kunci, dan hadiah lainnya sebagai cara untuk menunjukkan kepada anak-anak bagaimana kemajuan mereka.

Taktik ini telah membantu Jeff menjaga tingkat churn untuk siswa tatap mukanya menjadi kurang dari 3%.

Tingkat churn online-nya sedikit lebih tinggi pada 9-10%. Jeff mengatakan ini karena dia tidak dapat menggunakan sistem kemajuan yang sama, tetapi saat ini dia sedang mencari cara untuk mengatasi hal ini.

Transisi Online Karena Pandemi

Seperti banyak bisnis yang mengandalkan interaksi langsung, Jeff mengatakan dia pertama kali beralih ke online karena pandemi.

"Itu adalah panggilan bangun yang besar bagi saya," kata Jeff kepada saya.

Jeff menjelaskan bahwa pandemi membuatnya menyadari pentingnya mengisolasi beberapa bisnisnya dari kekuatan eksternal.

Dia beralih ke pelatihan online dan kelas catur dan memotong semua harganya menjadi dua. Jeff mengatakan dia mengirim email kepada murid-muridnya dan meminta mereka untuk tetap bersamanya, dan mereka melakukannya.

Jeff mengatakan sebenarnya melihat peningkatan jumlah karena beralih ke pelajaran online. Dia beralih dari memiliki 90 anak yang menghadiri kelas secara langsung, menjadi lebih dari 200 siswa online selama pandemi.

Hal ini dikarenakan beberapa orang yang sebelumnya tidak dapat hadir secara langsung dapat bergabung secara online. Selain itu, ia juga mampu menjangkau khalayak yang lebih luas.

Alat dan Teknologi

Alat dan teknologi yang digunakan Jeff untuk tetap teratur dan menjalankan bisnisnya adalah:

• Jotform – Jeff menggunakan perangkat lunak ini untuk membuat formulir dan menghapus informasi orang.
• Stripe – Jeff telah mengintegrasikan Strip untuk menerima pembayaran dan mengelola keanggotaan bulanannya.
• Zoom – Ini adalah perangkat lunak yang digunakan Jeff untuk menyelenggarakan webinar dan memberikan kelas online.

Mempekerjakan Pelatih Tambahan

Jeff juga telah menyewa pelatih tambahan karena anggotanya telah meningkat. Transisi ke model online juga mempermudah mendatangkan pelatih dari seluruh dunia.

Jeff mengatakan dia saat ini memiliki pelatih catur dari India, Bosnia, dan di seluruh AS.

Dia juga menjelaskan bahwa penting bagi siswa untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelatih, jadi dia menugaskan seorang pelatih kepada siswa dan mereka tetap bersama mereka.

Kurikulum dan Pembuatan Konten

“Ini sangat menakutkan,” Jeff memberi tahu saya ketika saya bertanya kepadanya tentang bagaimana dia menjaga kurikulumnya tetap up to date.

Jeff biasa membuat dan memperbarui kurikulum sendiri, tetapi menjadi terlalu banyak untuk dikelola dengan semua tugas lain yang dia kelola.

Dia sekarang membeli kurikulum paket yang semua kontennya sudah disiapkan. Jeff saat ini memiliki 5 level untuk dipelajari siswa, dengan 30 topik di setiap level yang dapat mereka tingkatkan.

Ketika seorang siswa baru mendaftar, Jeff mengatakan bahwa dia bermain catur dengan mereka. Hal ini memungkinkan dia untuk melihat level apa mereka berada sehingga dia dapat memulainya pada level yang sesuai dalam kurikulum.

Pemasaran

Hanya dalam beberapa bulan terakhir Jeff mulai aktif memasarkan Elite Chess. Dia telah mencoba beberapa iklan Facebook yang menghabiskan kurang dari $10 per hari.

Itu selalu dari mulut ke mulut dan melakukan acara amal yang telah membawa anggota baru ke dalam ekosistemnya, dan itu masih terjadi.

Jeff selalu menyumbang ke sekolah dan proyek komunitas yang mendekatinya meminta bantuan untuk memulai proyek catur.

(Dia bilang dia menyumbangkan ribuan papan catur sejauh ini!) Akibatnya, ketika seseorang bertanya kepada salah satu penerima Jeff di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang catur, mereka akan mengirimkannya ke Jeff.

Apa berikutnya?

Jeff mengatakan dia tidak pernah melihat bisnis sampingannya menjadi bisnis penuh waktu, tetapi dia mencapai titik di mana itu menjadi kenyataan.

Dia sekarang menghasilkan lebih banyak uang dari EliteChess.net daripada dari pekerjaannya sehari-hari, jadi dia mungkin akan bekerja penuh waktu dalam waktu dekat.

Jeff's juga membuka lokasi fisik di komunitasnya bulan lalu untuk kelas tatap muka, dan dia berencana memperluas pelatihan online-nya ke YouTube.

Tip #1 Jeff untuk Side Hustle Nation

“ Berikan .”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• EliteChess.net
• bentuk catatan
• Garis
• Perbesar

Sponsor

• Skillshare – Dapatkan uji coba gratis Keanggotaan Premium Skillshare, dengan akses tak terbatas ke 30.000+ kelas sesuai permintaan!

• Podcast Milyuner Blogging – Berlangganan hari ini untuk SEO gratis yang dapat ditindaklanjuti dan kiat lalu lintas yang benar-benar berfungsi!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.