Da $ 17 / ora a 6 cifre Side Hustle

"Cambiare il mondo con gli scacchi" e guadagnare $ 100.000 all'anno.

Questa è la storia dell'ospite di oggi, Jeff DiOrio di EliteChess.net.

Jeff è passato dal guadagnare $ 17 l'ora lavorando nei programmi di scacchi dei campi estivi insegnando ai bambini come giocare a scacchi, alla gestione dei propri campi e al guadagno cinque volte tanto.

È quindi passato a un modello di abbonamento ricorrente online, in parte a causa della pandemia, mantenendo vivo anche il lato del coaching di persona della sua attività.

L'approccio di Jeff per far crescere il numero dei suoi studenti così rapidamente?

Crescita organica attraverso la donazione in beneficenza e la fornitura di un servizio basato sul valore, il tutto mentre fa qualcosa che ama: insegnare gli scacchi.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come Jeff ha costruito il suo pubblico minimo possibile
• i metodi che ha utilizzato per avviare l'attività per le entrate ricorrenti
• come puoi prendere in prestito alcune di queste stesse tattiche nella tua attività

Ma prima, scarica il tuo bonus gratuito

L'idea di iniziare a scacchi d'élite

Jeff stava insegnando ai bambini a giocare a scacchi al campo estivo di una scuola vicina quando ha avuto l'idea di iniziare a insegnare gli scacchi da solo.

"Guadagnavo $ 17 all'ora e iniziavo a pensare: 'Wow, forse potrei farlo da solo e darmi un piccolo aumento'", mi ha detto Jeff.

Convalidare l'idea e iniziare

Jeff ha ammesso che spesso è un po' lento ad agire in base alle idee a volte e non ha messo subito in moto le ruote dal suo lato frenetico.

Fu poco prima che Jeff iniziasse il suo quarto anno di campo estivo che decise di ospitare lui stesso un torneo di scacchi per vedere come sarebbe stata la risposta.

Jeff non voleva fare tutto a suo nome, nel caso in cui "non fosse andato bene, o la mia idea non fosse così forte come pensavo", ha spiegato.

Quindi, Jeff ha deciso di contattare alcuni enti di beneficenza locali per ospitare il torneo a loro nome.

Ha trovato un ente di beneficenza che voleva collaborare con lui. Hanno aiutato promuovendo il torneo al loro pubblico e Jeff ha dato loro tutto il ricavato.

Jeff ha detto che il torneo è stato un successo. Ha convalidato la sua idea che c'era una richiesta di tornei di scacchi e un certo numero di giocatori nella sua zona.

Costruire un seguito e ospitare un campo estivo

Dopo il torneo di scacchi iniziale, Jeff ha iniziato a essere più coinvolto nella scena scacchistica nella sua zona.

Jeff iniziò a organizzare tornei di scacchi nelle scuole locali. Questi sono andati bene e hanno attratto nuovi studenti e i loro genitori.

Si sarebbe anche presentato ad altri tornei di scacchi e si sarebbe offerto di allenare i bambini gratuitamente. Jeff correva con loro le partite dopo aver perso e mostrava loro cosa avrebbero potuto fare diversamente.

Jeff ha detto che piccole folle di persone hanno iniziato a formarsi intorno a lui in questi tornei. La gente chiedeva se offriva un coaching 1 contro 1 e dove possono saperne di più su di lui.

Ha iniziato a raccogliere e-mail e ha detto alla gente che avrebbe iniziato a gestire i suoi campi estivi di scacchi.

Dopo alcuni mesi, Jeff ha detto di avere circa 50 email. Jeff ha fatto il grande passo e ha affittato uno spazio nelle scuole e nelle chiese locali per tutta l'estate e ha organizzato il suo primo campo estivo.

Jeff ha detto che aveva 12 bambini che si sono presentati la prima settimana. "Ricordo di aver guadagnato cinque volte la quantità di denaro che ho guadagnato insegnando ai campi estivi per qualcun altro con soli 12 bambini", mi ha detto Jeff.

Avviare EliteChess.net e aumentare il numero dei suoi studenti

Dopo la fine dell'estate e la fine del campo estivo, Jeff ha detto che aveva genitori e figli che gli chiedevano se poteva continuare a insegnare loro gli scacchi.

Questo è quando Jeff ha ufficialmente avviato EliteChess.net. Ha iniziato a organizzare accademie di scacchi settimanali e a tenere le sue lezioni in blocchi di 7 settimane.

Alla fine di ogni blocco di lezioni di 7 settimane, Jeff usciva e cercava più studenti da iscrivere a quello successivo.

Man mano che il numero dei suoi studenti continuava a crescere, arrivò al punto in cui a Jeff fu chiesto di ospitare seminari e tornei.

Dare in beneficenza è sempre stato importante per Jeff e qualcosa con cui ha continuato ad uscire. Ha detto che è stato solo attraverso il lavoro con enti di beneficenza e il passaparola che il numero dei suoi studenti ha continuato a crescere.

Prezzo

C'erano già organizzazioni che facevano tornei simili a quello che stava facendo Jeff, ma non conosceva nessuno che offrisse classi simili.

I programmi di scacchi dopo la scuola sono popolari, ma non sono così incentrati sugli scacchi come quello che stava offrendo Jeff.

Senza una vera concorrenza su cui basare i suoi prezzi, Jeff ha affermato di aver trovato difficile trovare i prezzi di partenza.

Jeff ha deciso di addebitare $ 8/ora per le sue prime lezioni di gruppo, perché è quello che costa il servizio di babysitter!

Questo ha funzionato abbastanza bene come lo era per le lezioni di gruppo. Jeff ha 12 bambini nel suo primo gruppo, quindi è stato un totale di $ 96 per l'ora.

Il prezzo di Jeff ha fatto molta strada da quelle prime lezioni. Oggi addebita $ 25 all'ora per le lezioni di persona e le lezioni online costano $ 17 all'ora.

Ogni volta che Jeff ha alzato i suoi prezzi nel corso degli anni, ha sempre cercato di restituire qualcosa in più.

Questo è ciò che lo ha spinto a ospitare più tornei e seminari, offrire valutazioni individuali e altri servizi.

Jeff ha detto che più dava in termini di servizi e offerte, più giustificava l'aumento dei prezzi.

Jeff mi ha detto che non è sicuro di dove andranno i suoi prezzi in futuro, dicendomi: "Non abbiamo mai aumentato i prezzi e perso persone".

Modello ricorrente mensile Gestione dell'abbandono

Jeff è passato a un modello ricorrente come modo per guadagnare entrate più affidabili e anche per mantenere le persone come clienti paganti più a lungo.

Quando è passato a un modello di abbonamento mensile, Jeff ha detto di aver iniziato a pensare a come ridurre l'abbandono.

Si avvicina a questo in diversi modi.

Abitudini edilizie

Jeff ha detto che mantiene un programma rigoroso in termini di quando tiene le sue lezioni. Questo aiuta i suoi studenti a costruire abitudini intorno a essere lì alla stessa ora ogni settimana.

Fornire valore

Jeff ha detto che è sempre alla ricerca di modi per offrire più valore e questo è uno dei modi migliori per impedire alle persone di andarsene.

Mostra il progresso

"Trovare modi per mostrare i progressi ai bambini è davvero potente", mi ha detto Jeff.

Jeff usa i grafici di avanzamento per mostrare ai suoi studenti da dove hanno iniziato nel curriculum e dove si trovano ora.

Usa adesivi, portachiavi e altri premi come modi per dimostrare ai bambini come stanno procedendo.

Queste tattiche hanno aiutato Jeff a mantenere il tasso di abbandono per i suoi studenti di persona a meno del 3%.

Il suo tasso di abbandono online è leggermente superiore al 9-10%. Jeff ha detto che ciò è dovuto al fatto che non può utilizzare lo stesso sistema di avanzamento, ma attualmente sta lavorando per trovare un modo per affrontarlo.

Transizione online a causa della pandemia

Come molte aziende che si basano sulle interazioni di persona, Jeff ha affermato di essere passato online per la prima volta a causa della pandemia.

"È stato un grande campanello d'allarme per me", mi ha detto Jeff.

Jeff ha spiegato che la pandemia gli ha fatto capire l'importanza di isolare alcuni dei suoi affari dalle forze esterne.

È passato al coaching online e alle lezioni di scacchi e ha ridotto della metà tutti i suoi prezzi. Jeff ha detto di aver inviato un'e-mail ai suoi studenti e ha chiesto loro di restare con lui, e lo hanno fatto.

Jeff ha detto di aver effettivamente visto un aumento del numero dovuto al passaggio alle lezioni online. È passato dall'avere 90 bambini che si presentavano alle lezioni di persona, a più di 200 studenti online durante la pandemia.

Ciò era dovuto al fatto che alcune delle persone che non potevano farcela di persona prima d'ora potevano iscriversi online. Inoltre, è stato anche in grado di raggiungere un pubblico molto più ampio.

Strumenti e tecnologia

Gli strumenti e la tecnologia che Jeff utilizza per rimanere organizzato e gestire la sua attività sono:

• Jotform: Jeff utilizza questo software per creare moduli e rimuovere le informazioni delle persone.
• Stripe – Jeff ha integrato Strip per accettare pagamenti e gestire i suoi abbonamenti mensili.
• Zoom: questo è il software utilizzato da Jeff per ospitare webinar e fornire lezioni online.

Assumere ulteriori allenatori

Jeff ha anche assunto altri allenatori poiché i suoi membri sono aumentati. Il passaggio a un modello online ha anche semplificato l'ingresso di pullman da tutto il mondo.

Jeff ha detto che attualmente ha allenatori di scacchi dall'India, dalla Bosnia e dagli Stati Uniti.

Ha anche spiegato che è importante che gli studenti costruiscano relazioni solide con gli allenatori, quindi assegna un allenatore a uno studente e loro rimangono con loro.

Curriculum e creazione di contenuti

"È incredibilmente scoraggiante", mi ha detto Jeff quando gli ho chiesto come tiene aggiornato il suo curriculum.

Jeff era solito creare e aggiornare lui stesso il curriculum, ma è diventato troppo da gestire con tutte le altre attività che stava gestendo.

Ora acquista un programma preconfezionato con tutti i contenuti già preparati. Jeff attualmente ha 5 livelli su cui gli studenti possono lavorare, con 30 argomenti in ogni livello in cui possono progredire.

Quando un nuovo studente si iscrive, Jeff ha detto che gioca a scacchi con loro. Questo gli consente di vedere a quale livello si trovano in modo da poterli iniziare al livello appropriato nel curriculum.

Marketing

È solo negli ultimi mesi che Jeff ha iniziato a commercializzare attivamente Elite Chess. Ha provato alcuni annunci di Facebook spendendo meno di $ 10 al giorno.

È sempre stato il passaparola e gli eventi di beneficenza che hanno portato nuovi membri nel suo ecosistema, ed è ancora così.

Jeff dona sempre alle scuole e ai progetti della comunità che si avvicinano a lui chiedendo aiuto per avviare un progetto di scacchi.

(Ha detto che finora ha donato migliaia di scacchiere!) Di conseguenza, quando qualcuno chiede a uno dei destinatari di Jeff dove possono saperne di più sugli scacchi, li invierà a Jeff.

Qual è il prossimo?

Jeff ha detto di non aver mai visto il suo trambusto secondario diventare un'attività a tempo pieno, ma sta raggiungendo il punto in cui questa è una realtà.

Ora sta guadagnando più soldi da EliteChess.net che dal suo lavoro quotidiano, quindi potrebbe andare a tempo pieno nel prossimo futuro.

Jeff ha anche aperto un luogo fisico nella sua comunità il mese scorso per le sue lezioni di persona e sta pianificando di espandere il suo coaching online su YouTube.

Il consiglio n. 1 di Jeff per Side Hustle Nation

" Dare ".

Collegamenti e risorse da questo episodio

• EliteChess.net
• Jotform
• Banda
• Ingrandisci

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