從 17 美元/小時到 6 位數的側面喧囂

“用國際象棋改變世界”，每年賺 10 萬美元。

這就是今天的嘉賓，來自 EliteChess.net 的 Jeff DiOrio 的故事。

傑夫從在夏令營國際象棋項目中教孩子如何下棋，每小時掙 17 美元，到經營自己的夏令營，掙的錢是原來的五倍。

然後，他過渡到在線定期會員模式，部分原因是大流行，同時還保持了他業務的面對面輔導方面的活力。

傑夫如此迅速地增加學生人數的方法？

通過向慈善機構捐款和提供以價值為導向的服務實現有機增長，同時做他喜歡做的事情——教國際象棋。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 傑夫如何建立他的最小可行觀眾
• 他用來建立業務以獲取經常性收入的方法
• 如何在您的業務中藉用這些相同的策略

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開始精英國際象棋的想法

傑夫第一次想到開始自學國際象棋時，正在鄰近學校的夏令營教孩子們下棋。

“我每小時賺 17 美元，然後開始想，‘哇，也許我可以為自己做這件事，給自己加薪，’”傑夫告訴我。

驗證想法並開始

傑夫承認，有時他對想法採取行動的速度通常有點慢，並且沒有立即啟動輪子。

就在傑夫開始他第四年的夏令營之前，他決定自己舉辦一場國際象棋錦標賽，看看會有什麼反應。

傑夫不想以他的名義做這一切，以防“進展不順利，或者我的想法沒有我想像的那麼強大，”他解釋道。

因此，傑夫決定聯繫當地的一些慈善機構，以他們的名義舉辦比賽。

他找到了一個想要與他合作的慈善機構。 他們通過向觀眾宣傳比賽來幫助他們，傑夫給了他們所有的收益。

傑夫說比賽是成功的。 這驗證了他的想法，即他所在地區需要國際象棋錦標賽和許多玩家。

建立追隨者並舉辦夏令營

在最初的國際象棋錦標賽之後，傑夫開始更多地參與他所在地區的國際象棋界。

傑夫開始在當地學校舉辦國際象棋比賽。 這些都很順利，吸引了新學生和他們的父母。

他還會出現在其他國際象棋比賽中，並提供免費指導孩子的服務。 傑夫會在他們輸球後和他們一起玩遊戲，並向他們展示他們可以做些什麼不同的事情。

傑夫說，在這些比賽中，他周圍開始出現一小群人。 人們會問他是否提供一對一的指導，以及他們可以在哪裡找到更多關於他的信息。

他開始收集電子郵件，並告訴人們他將開始舉辦自己的國際象棋夏令營。

幾個月後，傑夫說他收到了大約 50 封電子郵件。 傑夫整個夏天都在當地的學校和教堂租了空間，開始了他的第一個夏令營。

傑夫說他第一周有 12 個孩子出現。 “我記得我為其他只有 12 個孩子的人教夏令營賺的錢是我的五倍，”傑夫告訴我。

啟動 EliteChess.net 並增加他的學生人數

暑假結束，夏令營結束後，傑夫說他有父母和孩子問他是否可以繼續教他們下棋。

這是 Jeff 正式創建 EliteChess.net 的時候。 他開始每週開設國際象棋學院，並以 7 週為單位開設課程。

在每 7 週的課程結束時，傑夫會出去尋找更多的學生來參加下一個課程。

隨著他的學生人數不斷增長，傑夫被要求主持研討會和錦標賽。

捐贈給慈善機構對傑夫來說一直很重要，他一直在約會。 他說，正是通過與慈善機構合作和口口相傳，他的學生人數不斷增長。

價錢

已經有一些組織在舉辦類似於 Jeff 所做的比賽，但他不知道有誰提供類似的課程。

課後國際象棋課程很受歡迎，但這些課程不像 Jeff 提供的那樣專注於國際象棋。

傑夫說，由於沒有真正的競爭對手來定價，他發現提出起始價格具有挑戰性。

Jeff 決定為他的第一堂課收取 8 美元/小時的費用——因為這就是保姆的費用！

這在小組課程中效果很好。 Jeff 在他的第一組中有 12 個孩子，所以一小時總共需要 96 美元。

自從頭等艙以來，傑夫的定價已經走了很長一段路。 今天，他的面對面課程收費 25 美元/小時，在線課程每小時 17 美元。

這些年來，每次傑夫提高價格時，他總是試圖回饋更多的東西。

這就是促使他舉辦更多錦標賽和研討會、提供個人評估和其他服務的原因。

傑夫說，他在服務和優惠方面付出的越多，就越有理由提高價格。

Jeff 告訴我，他不確定他的定價未來會走向何方，並告訴我，“我們從未提高價格並失去過人。”

每月重複模型管理客戶流失

Jeff 轉而採用循環模式，以此來賺取更可靠的收入，並讓人們更長時間地成為付費客戶。

當他改用每月會員模式時，傑夫說他開始考慮減少客戶流失的方法。

他從幾個方面著手。

養成習慣

傑夫說，他在上課時間方面保持著嚴格的時間表。 這有助於他的學生養成每週在同一時間呆在那裡的習慣。

提供價值

Jeff 說他一直在尋找提供更多價值的方法，這是阻止人們離開的最佳方法之一。

顯示進度

“想辦法向孩子們展示進步真的很強大，”傑夫告訴我。

Jeff 使用進度表向他的學生展示他們在課程中的起點和現在的位置。

他使用貼紙、鑰匙鍊和其他獎勵來向孩子們展示他們的進步。

這些策略幫助 Jeff 將他的面對面學生的流失率保持在 3% 以下。

他的在線流失率略高，為 9-10%。 Jeff 說這是因為他不能使用相同的進度系統，但他目前正在研究解決這個問題的方法。

由於大流行而在線過渡

與許多依賴面對面互動的企業一樣，傑夫說，由於大流行，他首先在網上過渡。

“這對我來說是一個巨大的警鐘，”傑夫告訴我。

傑夫解釋說，大流行使他意識到將他的一些業務與外部力量隔離開來的重要性。

他改用在線輔導和國際象棋課程，並將所有價格降低了一半。 傑夫說他給他的學生髮了電子郵件，要求他們堅持他，他們做到了。

傑夫說，由於改用在線課程，他實際上看到了人數的增加。 在大流行期間，他從有 90 個孩子親自上課，到 200 多名在線學生。

這是由於一些在現在能夠在線加入之前無法親自參加的人。 此外，他還能夠接觸到更廣泛的受眾。

工具和技術

傑夫用來保持組織和經營業務的工具和技術是：

• Jotform – Jeff 使用此軟件創建表格並記錄人們的信息。
• Stripe – Jeff 已集成 Strip 以收取付款和管理他的每月會員資格。
• Zoom – 這是 Jeff 用來舉辦網絡研討會和提供在線課程的軟件。

聘請額外的教練

隨著成員的增加，傑夫還聘請了額外的教練。 過渡到在線模式也更容易從世界各地引進教練。

傑夫說，他目前有來自印度、波斯尼亞和美國各地的國際象棋教練。

他還解釋說，學生與教練建立牢固的關係很重要，因此他為學生分配了一名教練，他們會堅持下去。

課程和內容創作

“這令人難以置信的艱鉅，”當我問傑夫他如何使他的課程保持最新時，他告訴我。

傑夫過去常常自己創建和更新課程，但他管理的所有其他任務變得難以管理。

他現在購買了已經準備好所有內容的打包課程。 Jeff 目前有 5 個級別供學生完成，每個級別有 30 個主題供他們學習。

當一個新學生報名時，傑夫說他和他們下棋。 這使他能夠看到他們處於什麼級別，這樣他就可以在課程中的適當級別開始他們。

營銷

直到最近幾個月，傑夫才開始積極營銷精英國際象棋。 他一直在嘗試一些每天花費不到 10 美元的 Facebook 廣告。

一直是口口相傳和開展慈善活動將新成員帶入他的生態系統，現在仍然如此。

傑夫總是向學校和社區項目捐款，這些項目向他尋求幫助以啟動國際象棋項目。

（他說到目前為止他已經捐贈了數千個棋盤！）因此，當有人問傑夫的一位收件人可以在哪裡了解有關國際象棋的更多信息時，他們會將它們發送給傑夫。

下一步是什麼？

傑夫說，他從來沒有看到他的副業變成了全職業務，但他已經到了實現這一點的地步。

他現在從 EliteChess.net 賺到的錢比他從日常工作中賺到的錢還多，所以他可能會在不久的將來全職工作。

傑夫上個月還在他的社區開設了一個實體地點，用於他的面對面課程，他計劃將他的在線輔導擴展到 YouTube。

傑夫對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“給。”

本集的鏈接和資源

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