De 17 $ / h à 6 chiffres Side Hustle

« Changer le monde avec les échecs » et gagner 100 000 $ par an en plus.

C'est l'histoire de l'invité d'aujourd'hui, Jeff DiOrio d'EliteChess.net.

Jeff est passé de gagner 17 $/h en travaillant dans des programmes d'échecs de camp d'été pour apprendre aux enfants à jouer aux échecs, à diriger ses propres camps et à gagner cinq fois plus.

Il est ensuite passé à un modèle d'adhésion récurrente en ligne, en partie à cause de la pandémie, tout en maintenant en vie le côté coaching en personne de son entreprise.

L'approche de Jeff pour augmenter le nombre d'étudiants si rapidement ?

Croissance organique grâce à des dons à des œuvres caritatives et à la prestation d'un service axé sur la valeur, tout en faisant quelque chose qu'il aime : enseigner les échecs.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment Jeff a construit son audience minimale viable
• les méthodes qu'il a utilisées pour créer l'entreprise pour des revenus récurrents
• comment vous pouvez emprunter certaines de ces mêmes tactiques dans votre entreprise

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L'idée de commencer les échecs d'élite

Jeff enseignait aux enfants comment jouer aux échecs dans le camp d'été d'une école voisine lorsqu'il a eu l'idée de commencer à enseigner les échecs pour lui-même.

"Je gagnais 17 $ de l'heure et je commençais à penser : 'Wow, peut-être que je pourrais le faire moi-même et me donner une petite augmentation'", m'a dit Jeff.

Validation de l'idée et mise en route

Jeff a admis qu'il est souvent un peu lent à donner suite à des idées et qu'il n'a pas tout de suite mis les rouages ​​de son agitation latérale.

C'est juste avant que Jeff ne commence sa quatrième année de camp d'été qu'il a décidé d'organiser lui-même un tournoi d'échecs pour voir ce que serait la réponse.

Jeff ne voulait pas tout faire sous son nom, juste au cas où « ça ne se passerait pas bien, ou mon idée n'était pas aussi forte que je le pensais », a-t-il expliqué.

Jeff a donc décidé de contacter des organisations caritatives locales pour organiser le tournoi sous leur nom.

Il a trouvé un organisme de bienfaisance qui voulait s'associer à lui. Ils ont aidé en faisant la promotion du tournoi auprès de leur public et Jeff leur a donné tous les bénéfices.

Jeff a déclaré que le tournoi était un succès. Cela a validé son idée qu'il y avait une demande pour des tournois d'échecs et un certain nombre de joueurs dans sa région.

Construire une suite et organiser un camp d'été

Après le premier tournoi d'échecs, Jeff a commencé à s'impliquer davantage dans la scène des échecs de sa région.

Jeff a commencé à organiser des tournois d'échecs dans les écoles locales. Celles-ci se sont bien passées et ont attiré de nouveaux étudiants et leurs parents.

Il se présentait également à d'autres tournois d'échecs et proposait d'entraîner gratuitement des enfants. Jeff parcourait leurs parties avec eux après leur défaite et leur montrait ce qu'ils auraient pu faire différemment.

Jeff a déclaré que de petites foules de personnes ont commencé à se former autour de lui lors de ces tournois. Les gens demandaient s'il offrait un coaching individuel et où ils pouvaient en savoir plus sur lui.

Il a commencé à collecter des e-mails et disait aux gens qu'il allait commencer à organiser ses propres camps d'été d'échecs.

Après quelques mois, Jeff a déclaré qu'il avait environ 50 e-mails. Jeff a sauté le pas et a loué des locaux dans les écoles et les églises locales tout au long de l'été et a organisé son premier camp d'été.

Jeff a dit qu'il avait fait venir 12 enfants la première semaine. "Je me souviens avoir gagné cinq fois plus d'argent que j'ai gagné en enseignant des camps d'été pour quelqu'un d'autre avec seulement 12 enfants", m'a dit Jeff.

Lancer EliteChess.net et augmenter son nombre d'étudiants

Après la fin de l'été et la fin du camp d'été, Jeff a déclaré que des parents et des enfants lui demandaient s'il pouvait continuer à leur apprendre les échecs.

C'est à ce moment que Jeff a officiellement lancé EliteChess.net. Il a commencé à organiser des académies d'échecs hebdomadaires et à organiser ses cours par blocs de 7 semaines.

À la fin de chaque bloc de cours de 7 semaines, Jeff sortait et trouvait plus d'étudiants à inscrire au suivant.

Alors que son nombre d'étudiants ne cessait de croître, il en est arrivé au point où Jeff a été invité à organiser des séminaires et des tournois.

Donner aux organismes de bienfaisance a toujours été important pour Jeff et quelque chose qu'il a continué à ce jour. Il a dit que c'était uniquement en travaillant avec des organisations caritatives et le bouche à oreille que son nombre d'étudiants ne cessait de croître.

Tarification

Il y avait déjà des organisations qui organisaient des tournois similaires à ce que faisait Jeff, mais il ne connaissait personne qui offrait des cours similaires.

Les programmes d'échecs parascolaires sont populaires, mais ils ne sont pas aussi axés sur les échecs que ce que Jeff proposait.

En l'absence de concurrence réelle sur laquelle baser ses prix, Jeff a déclaré qu'il avait du mal à proposer des prix de départ.

Jeff a décidé de facturer 8 $/h pour ses premiers cours collectifs, car c'est ce que coûte la garde d'enfants !

Cela a plutôt bien fonctionné comme pour les cours collectifs. Jeff a 12 enfants dans son premier groupe, donc c'était un total de 96 $ pour l'heure.

Les prix de Jeff ont parcouru un long chemin depuis ces premiers cours. Aujourd'hui, il facture 25 $/h pour les cours en personne, et les cours en ligne coûtent 17 $/h.

Chaque fois que Jeff augmentait ses prix au fil des ans, il essayait toujours de donner quelque chose de plus en retour.

C'est ce qui l'a poussé à organiser plus de tournois et de séminaires, à proposer des évaluations individuelles et d'autres services.

Jeff a déclaré que plus il donnait en termes de services et d'offres, plus cela justifiait d'augmenter ses prix.

Jeff m'a dit qu'il ne savait pas où iraient ses prix à l'avenir, en me disant : "Nous n'avons jamais augmenté les prix et perdu des gens."

Modèle récurrent mensuel de gestion du taux de désabonnement

Jeff est passé à un modèle récurrent comme moyen de générer des revenus plus fiables et de garder les gens en tant que clients payants plus longtemps.

Lorsqu'il est passé à un modèle d'abonnement mensuel, Jeff a déclaré qu'il avait commencé à réfléchir à des moyens de réduire le taux de désabonnement.

Il aborde cela de plusieurs manières.

Habitudes de construction

Jeff a déclaré qu'il respectait un horaire strict en ce qui concerne le moment où il tenait ses cours. Cela aide ses élèves à prendre l'habitude d'être là à la même heure chaque semaine.

Fournir de la valeur

Jeff a déclaré qu'il cherchait toujours des moyens d'offrir plus de valeur et que c'était l'un des meilleurs moyens d'empêcher les gens de partir.

Affichage des progrès

"Trouver des moyens de montrer les progrès aux enfants est vraiment puissant", m'a dit Jeff.

Jeff utilise des tableaux de progression pour montrer à ses élèves où ils ont commencé dans le programme et où ils en sont maintenant.

Il utilise des autocollants, des porte-clés et d'autres récompenses pour montrer aux enfants comment ils progressent.

Ces tactiques ont aidé Jeff à maintenir le taux de désabonnement de ses étudiants en personne à moins de 3 %.

Son taux de désabonnement en ligne est un peu plus élevé à 9-10 %. Jeff a dit que c'est parce qu'il ne peut pas utiliser le même système de progression, mais il travaille actuellement à trouver un moyen de résoudre ce problème.

Transition en ligne en raison de la pandémie

Comme beaucoup d'entreprises qui dépendent des interactions en personne, Jeff a déclaré qu'il avait d'abord effectué la transition en ligne en raison de la pandémie.

"Cela a été un énorme signal d'alarme pour moi", m'a dit Jeff.

Jeff a expliqué que la pandémie lui avait fait prendre conscience de l'importance d'isoler certaines de ses activités des forces extérieures.

Il est passé au coaching en ligne et aux cours d'échecs et a réduit de moitié tous ses prix. Jeff a dit qu'il avait envoyé un e-mail à ses étudiants et leur avait demandé de rester avec lui, et ils l'ont fait.

Jeff a déclaré qu'il avait en fait vu une augmentation du nombre en raison du passage aux cours en ligne. Il est passé de 90 enfants se présentant aux cours en personne à plus de 200 étudiants en ligne pendant la pandémie.

Cela était dû au fait que certaines personnes n'avaient pas pu se présenter en personne avant de pouvoir s'inscrire en ligne. De plus, il a également pu toucher un public beaucoup plus large.

Outils et technologie

Les outils et la technologie que Jeff utilise pour rester organisé et gérer son entreprise sont :

• Jotform – Jeff utilise ce logiciel pour créer des formulaires et enregistrer les informations des personnes.
• Stripe – Jeff a intégré Strip pour accepter les paiements et gérer ses abonnements mensuels.
• Zoom - Il s'agit du logiciel que Jeff utilise pour héberger des webinaires et dispenser des cours en ligne.

Embauche d'entraîneurs supplémentaires

Jeff a également embauché des entraîneurs supplémentaires à mesure que ses membres ont augmenté. La transition vers un modèle en ligne a également facilité le recrutement d'entraîneurs du monde entier.

Jeff a déclaré qu'il avait actuellement des entraîneurs d'échecs en Inde, en Bosnie et à travers les États-Unis.

Il a également expliqué qu'il est important que les étudiants établissent des relations solides avec les entraîneurs, alors il affecte un entraîneur à un étudiant et ils restent avec eux.

Curriculum et création de contenu

« C'est incroyablement intimidant », m'a dit Jeff quand je lui ai demandé comment il maintenait son programme à jour.

Jeff avait l'habitude de créer et de mettre à jour le programme lui-même, mais cela devenait trop difficile à gérer avec toutes les autres tâches qu'il gérait.

Il achète maintenant un programme complet dont tout le contenu est déjà préparé. Jeff dispose actuellement de 5 niveaux pour les étudiants, avec 30 sujets dans chaque niveau dans lesquels ils peuvent progresser.

Lorsqu'un nouvel étudiant s'inscrit, Jeff dit qu'il joue aux échecs avec eux. Cela lui permet de voir à quel niveau ils se trouvent afin qu'il puisse les commencer au niveau approprié dans le programme.

Commercialisation

Ce n'est que ces derniers mois que Jeff a commencé à commercialiser activement Elite Chess. Il a essayé des publicités Facebook dépensant moins de 10 $ par jour.

C'est toujours le bouche à oreille et les événements caritatifs qui ont amené de nouveaux membres dans son écosystème, et c'est toujours le cas.

Jeff fait toujours des dons aux écoles et aux projets communautaires qui l'approchent pour lui demander de l'aide pour démarrer un projet d'échecs.

(Il a dit qu'il avait fait don de milliers d'échiquiers jusqu'à présent !) En conséquence, lorsque quelqu'un demande à l'un des destinataires de Jeff où il peut en apprendre davantage sur les échecs, il les enverra à Jeff.

Et après?

Jeff a dit qu'il n'avait jamais vu son côté bousculer devenir une entreprise à temps plein, mais il atteint le point où c'est une réalité.

Il gagne maintenant plus d'argent avec EliteChess.net qu'il n'en gagne avec son travail quotidien, il pourrait donc y travailler à plein temps dans un proche avenir.

Jeff a également ouvert un emplacement physique dans sa communauté le mois dernier pour ses cours en personne, et il prévoit d'étendre son coaching en ligne à YouTube.

Le conseil n ° 1 de Jeff pour Side Hustle Nation

" Donnez ".

Liens et ressources de cet épisode

• EliteChess.net
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• Zoom

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