Desde $ 17 / hr a Side Hustle de 6 cifras

"Cambiar el mundo con el ajedrez" y ganar $ 100,000 por año además.

Esa es la historia del invitado de hoy, Jeff DiOrio de EliteChess.net.

Jeff pasó de ganar $ 17 por hora trabajando en programas de ajedrez de campamentos de verano enseñando a los niños a jugar ajedrez, a dirigir sus propios campamentos y ganar cinco veces más.

Luego hizo la transición a un modelo de membresía recurrente en línea, en parte debido a la pandemia, al mismo tiempo que mantuvo viva la parte de entrenamiento en persona de su negocio.

¿El enfoque de Jeff para aumentar el número de estudiantes tan rápidamente?

Crecimiento orgánico a través de donaciones a organizaciones benéficas y la prestación de un servicio impulsado por el valor, todo mientras hace algo que le encanta: enseñar ajedrez.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo Jeff construyó su audiencia mínima viable
• los métodos que usó para establecer el negocio para obtener ingresos recurrentes
• cómo puede tomar prestadas algunas de estas mismas tácticas en su negocio

Pero primero, descargue su bono gratis

La idea de empezar Elite Chess

Jeff estaba enseñando a los niños a jugar al ajedrez en el campamento de verano de una escuela vecina cuando tuvo la idea de comenzar a enseñar ajedrez por sí mismo.

“Estaba ganando $17 por hora y comencé a pensar, 'Vaya, tal vez podría hacer esto por mí mismo y darme un pequeño aumento de sueldo'”, me dijo Jeff.

Validación de la idea y puesta en marcha

Jeff admitió que a veces es un poco lento para actuar sobre las ideas y no puso las ruedas en movimiento de inmediato.

Justo antes de que Jeff comenzara su cuarto año de campamento de verano, decidió organizar él mismo un torneo de ajedrez para ver cómo sería la respuesta.

Jeff no quería hacerlo todo bajo su nombre, por si acaso "no salía bien o mi idea no era tan sólida como pensaba", explicó.

Entonces, Jeff decidió comunicarse con algunas organizaciones benéficas locales para organizar el torneo bajo su nombre.

Encontró una organización benéfica que quería asociarse con él. Ayudaron promocionando el torneo entre su público y Jeff les entregó todas las ganancias.

Jeff dijo que el torneo fue un éxito. Validó su idea de que había una demanda de torneos de ajedrez y una cantidad de jugadores en su área.

Crear seguidores y organizar un campamento de verano

Después del torneo de ajedrez inicial, Jeff comenzó a involucrarse más en la escena del ajedrez en su área.

Jeff comenzó a organizar torneos de ajedrez en las escuelas locales. Estos fueron bien recibidos y atrajeron a nuevos estudiantes y sus padres.

También aparecía en otros torneos de ajedrez y se ofrecía a entrenar a los niños de forma gratuita. Jeff repasaba sus juegos con ellos después de que perdieran y les mostraba lo que podrían haber hecho de manera diferente.

Jeff dijo que pequeñas multitudes de personas comenzaron a formarse a su alrededor en estos torneos. La gente preguntaría si ofreció entrenamiento 1 a 1 y dónde pueden obtener más información sobre él.

Comenzó a recopilar correos electrónicos y le decía a la gente que iba a comenzar a organizar sus propios campamentos de verano de ajedrez.

Después de unos meses, Jeff dijo que tenía alrededor de 50 correos electrónicos. Jeff se lanzó y alquiló espacio en escuelas e iglesias locales durante todo el verano y organizó su primer campamento de verano.

Jeff dijo que tuvo 12 niños que se presentaron la primera semana. “Recuerdo ganar cinco veces la cantidad de dinero que gané enseñando campamentos de verano para otra persona con solo 12 niños”, me dijo Jeff.

Iniciar EliteChess.net y hacer crecer su número de estudiantes

Después de que terminó el verano y el campamento de verano llegó a su fin, Jeff dijo que tenía padres e hijos que le preguntaban si podía seguir enseñándoles ajedrez.

Fue entonces cuando Jeff inició oficialmente EliteChess.net. Comenzó a organizar academias de ajedrez semanales y a impartir sus clases en bloques de 7 semanas.

Al final de cada bloque de clases de 7 semanas, Jeff salía y buscaba más estudiantes para inscribirlos en el siguiente.

A medida que el número de estudiantes seguía creciendo, llegó al punto en que se le pidió a Jeff que organizara seminarios y torneos.

Donar a organizaciones benéficas siempre fue importante para Jeff y es algo con lo que continúa saliendo. Dijo que fue solo a través del trabajo con organizaciones benéficas y el boca a boca que el número de estudiantes siguió creciendo.

Precios

Ya había organizaciones que organizaban torneos similares a los que estaba haciendo Jeff, pero no conocía a nadie que ofreciera clases similares.

Los programas de ajedrez para después de la escuela son populares, pero no están tan enfocados en el ajedrez como lo que ofrecía Jeff.

Sin una competencia real en la que basar sus precios, Jeff dijo que le resultaba difícil encontrar precios iniciales.

Jeff decidió cobrar $ 8 por hora por sus primeras lecciones grupales, ¡porque eso es lo que cuesta cuidar niños!

Esto funcionó bastante bien como lo fue para las lecciones grupales. Jeff tiene 12 niños en su primer grupo, por lo que fue un total de $96 por hora.

Los precios de Jeff han recorrido un largo camino desde esas primeras clases. Hoy cobra $25/hr por clases en persona, y las clases en línea cuestan $17/hr.

Cada vez que Jeff aumentaba sus precios a lo largo de los años, siempre intentaba devolver algo más.

Esto es lo que lo empujó a organizar más torneos y seminarios, ofrecer evaluaciones individuales y otros servicios.

Jeff dijo que cuanto más daba en términos de servicios y ofertas, más justificaba subir sus precios.

Jeff me dijo que no está seguro de dónde irán sus precios en el futuro, y me dijo: "Nunca hemos aumentado los precios ni perdido gente".

Gestión del abandono del modelo recurrente mensual

Jeff cambió a un modelo recurrente como una forma de obtener ingresos más confiables y también de mantener a las personas como clientes que pagan por más tiempo.

Cuando cambió a un modelo de membresía mensual, Jeff dijo que comenzó a pensar en formas de reducir la rotación.

Se acerca a esto de varias maneras.

Construyendo Hábitos

Jeff dijo que mantiene un horario estricto en cuanto a cuándo da sus clases. Esto ayuda a sus alumnos a desarrollar hábitos de estar allí a la misma hora todas las semanas.

Proporcionar valor

Jeff dijo que siempre está buscando formas de ofrecer más valor y esta es una de las mejores formas de evitar que la gente se vaya.

mostrando el progreso

“Encontrar formas de mostrar el progreso a los niños es realmente poderoso”, me dijo Jeff.

Jeff usa gráficos de progreso para mostrar a sus alumnos dónde comenzaron en el plan de estudios y dónde se encuentran ahora.

Utiliza calcomanías, llaveros y otras recompensas como formas de demostrar a los niños cómo están progresando.

Estas tácticas han ayudado a Jeff a mantener la tasa de abandono de sus estudiantes presenciales en menos del 3 %.

Su tasa de abandono en línea es un poco más alta en 9-10%. Jeff dijo que esto se debe a que no puede usar el mismo sistema de progreso, pero actualmente está trabajando para encontrar una manera de abordar esto.

Transición en línea debido a la pandemia

Al igual que muchas empresas que dependen de las interacciones en persona, Jeff dijo que primero hizo la transición en línea debido a la pandemia.

“Esa fue una gran llamada de atención para mí”, me dijo Jeff.

Jeff explicó que la pandemia le hizo darse cuenta de la importancia de aislar parte de su negocio de fuerzas externas.

Cambió a clases de ajedrez y entrenamiento en línea y redujo todos sus precios a la mitad. Jeff dijo que envió un correo electrónico a sus alumnos y les pidió que se quedaran con él, y así lo hicieron.

Jeff dijo que en realidad vio un aumento en los números debido al cambio a las lecciones en línea. Pasó de tener 90 niños asistiendo a clases en persona, a más de 200 estudiantes en línea durante la pandemia.

Esto se debió a que algunas de las personas que antes no podían hacerlo en persona ahora pueden unirse en línea. Además, también pudo llegar a un público mucho más amplio.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que utiliza Jeff para mantenerse organizado y administrar su negocio son:

• Jotform: Jeff usa este software para crear formularios y eliminar la información de las personas.
• Stripe: Jeff ha integrado Strip para recibir pagos y administrar sus membresías mensuales.
• Zoom: este es el software que utiliza Jeff para organizar seminarios web y ofrecer clases en línea.

Contratación de entrenadores adicionales

Jeff también ha contratado entrenadores adicionales a medida que han aumentado sus miembros. La transición a un modelo en línea también facilitó la incorporación de entrenadores de todo el mundo.

Jeff dijo que actualmente tiene entrenadores de ajedrez de la India, Bosnia y de todo Estados Unidos.

También explicó que es importante que los estudiantes construyan relaciones sólidas con los entrenadores, por lo que asigna un entrenador a un estudiante y se quedan con ellos.

Currículo y Creación de Contenido

“Es increíblemente abrumador”, me dijo Jeff cuando le pregunté cómo mantiene actualizado su plan de estudios.

Jeff solía crear y actualizar el plan de estudios él mismo, pero se volvió demasiado difícil de administrar con todas las demás tareas que estaba administrando.

Ahora compra un plan de estudios empaquetado que ya tiene todo el contenido preparado. Jeff actualmente tiene 5 niveles para que los estudiantes trabajen, con 30 temas en cada nivel en los que pueden progresar.

Cuando un nuevo estudiante se registra, Jeff dijo que juega una partida de ajedrez con ellos. Esto le permite ver en qué nivel están para que pueda comenzar en el nivel apropiado en el plan de estudios.

Márketing

Solo en los últimos meses, Jeff comenzó a comercializar activamente Elite Chess. Ha estado probando algunos anuncios de Facebook gastando menos de $10 por día.

Siempre ha sido el boca a boca y los eventos de caridad los que han traído nuevos miembros a su ecosistema, y ​​ese sigue siendo el caso.

Jeff siempre dona a escuelas y proyectos comunitarios que se le acercan para pedirle ayuda para comenzar un proyecto de ajedrez.

(¡Dijo que ha donado miles de tableros de ajedrez hasta ahora!) Como resultado, cuando alguien le pregunta a uno de los destinatarios de Jeff dónde puede aprender más sobre ajedrez, se lo envía a Jeff.

¿Que sigue?

Jeff dijo que nunca vio que su trabajo secundario se convirtiera en un negocio de tiempo completo, pero está llegando al punto en que eso es una realidad.

Ahora está ganando más dinero con EliteChess.net que con su trabajo diario, por lo que puede dedicarse a tiempo completo en un futuro próximo.

Jeff también abrió una ubicación física en su comunidad el mes pasado para sus clases en persona y planea expandir su entrenamiento en línea a YouTube.

El consejo número 1 de Jeff para Side Hustle Nation

" Dar ".

Enlaces y recursos de este episodio

• EliteChess.es
• Jotform
• Raya
• Zoom

Patrocinadores

• Skillshare : obtenga una prueba gratuita de la Membresía Premium de Skillshare, ¡con acceso ilimitado a más de 30,000 clases a pedido!

• The Blogging Millionaire Podcast : suscríbase hoy para obtener consejos de tráfico y SEO prácticos y gratuitos que realmente funcionan.

¿Quieres más espectáculo de Side Hustle?

El galardonado Side Hustle Show es un
Los 10 mejores podcasts de emprendimiento
con más de 1,000 calificaciones de 5 estrellas!

Escuche en su aplicación de podcast favorita o directamente en su navegador.