จาก $17/ชม. เป็น 6-Figure Side Hustle

“เปลี่ยนโลกด้วยหมากรุก” และทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

นั่นคือเรื่องราวของแขกรับเชิญวันนี้ เจฟฟ์ ดิโอริโอ จาก EliteChess.net

เจฟฟ์เปลี่ยนจากการทำงานโปรแกรมหมากรุกในค่ายภาคฤดูร้อนที่มีรายได้ 17 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ซึ่งสอนให้เด็กๆ เล่นหมากรุก มาเป็นเปิดแคมป์ของตัวเองและหารายได้มากขึ้นถึงห้าเท่า

จากนั้นเขาก็เปลี่ยนไปใช้รูปแบบการเป็นสมาชิกออนไลน์แบบประจำ ส่วนหนึ่งเนื่องมาจากการแพร่ระบาด ในขณะเดียวกันก็รักษาธุรกิจด้านการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวในธุรกิจของเขา

วิธีการของเจฟฟ์ในการเพิ่มจำนวนนักเรียนของเขาอย่างรวดเร็ว?

การเติบโตแบบออร์แกนิกผ่านการบริจาคเพื่อการกุศลและการให้บริการที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า ทั้งหมดนี้ในขณะที่ทำบางสิ่งที่เขารัก นั่นคือการสอนหมากรุก

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• วิธีที่ Jeff สร้างฐานผู้ชมที่ทำงานได้ขั้นต่ำของเขา
• วิธีที่เขาใช้ในการจัดตั้งธุรกิจเพื่อหารายได้ประจำ
• คุณจะยืมกลวิธีเหล่านี้มาใช้ในธุรกิจของคุณได้อย่างไร

แต่ก่อนอื่น ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

แนวคิดในการเริ่มต้น Elite Chess

เจฟฟ์กำลังสอนเด็ก ๆ ในการเล่นหมากรุกที่ค่ายฤดูร้อนของโรงเรียนใกล้เคียง เมื่อเขามีความคิดที่จะเริ่มต้นสอนหมากรุกด้วยตัวเองเป็นครั้งแรก

“ฉันทำเงินได้ 17 เหรียญต่อชั่วโมงและเริ่มคิดว่า 'ว้าว บางทีฉันอาจทำสิ่งนี้เพื่อตัวเองและให้เงินเดือนตัวเองบ้าง'” เจฟฟ์บอกฉัน

การตรวจสอบแนวคิดและการเริ่มต้น

เจฟฟ์ยอมรับว่าเขามักจะดำเนินการตามความคิดได้ช้าเล็กน้อยในบางครั้ง และไม่ได้ทำให้ล้อหมุนตามความเร่งรีบด้านข้างของเขาในทันที

ก่อนที่เจฟฟ์จะเริ่มต้นแคมป์ฤดูร้อนปีสี่ของเขาเอง เขาจึงตัดสินใจจัดการแข่งขันหมากรุกด้วยตัวเองเพื่อดูว่าผลตอบรับจะเป็นอย่างไร

เจฟฟ์ไม่ต้องการทำทุกอย่างภายใต้ชื่อของเขา เผื่อว่า "มันไม่ได้ไปด้วยดี หรือความคิดของฉันไม่ได้แข็งแกร่งอย่างที่คิด" เขาอธิบาย

ดังนั้น เจฟฟ์จึงตัดสินใจ ติดต่อองค์กรการกุศลในท้องถิ่นเพื่อจัดการแข่งขันภายใต้ชื่อของพวกเขา

เขาพบองค์กรการกุศลที่ต้องการร่วมเป็นพันธมิตรกับเขา พวกเขาช่วยโปรโมตทัวร์นาเมนต์ให้ผู้ชมฟัง และเจฟฟ์มอบเงินทั้งหมดให้พวกเขา

เจฟฟ์กล่าวว่าการแข่งขันครั้งนี้ประสบความสำเร็จ เป็นการตรวจสอบความคิดของเขาว่ามีความต้องการการแข่งขันหมากรุกและมีผู้เล่นจำนวนมากในพื้นที่ของเขา

สร้างผู้ติดตามและจัดค่ายฤดูร้อน

หลังจากการแข่งขันหมากรุกครั้งแรก เจฟฟ์เริ่มมีส่วนร่วมในฉากหมากรุกในพื้นที่ของเขามากขึ้น

เจฟฟ์เริ่มจัดการแข่งขันหมากรุกในโรงเรียนในท้องถิ่น สิ่งเหล่านี้ไปได้ดีและดึงดูดนักเรียนใหม่และผู้ปกครอง

เขาจะเข้าร่วมการแข่งขันหมากรุกอื่น ๆ และเสนอให้โค้ชเด็ก ๆ ฟรี เจฟฟ์จะเล่นเกมของพวกเขากับพวกเขาหลังจากที่พวกเขาแพ้และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถทำอะไรที่แตกต่างออกไป

เจฟฟ์กล่าวว่าผู้คนจำนวนเล็กน้อยเริ่มก่อตัวขึ้นรอบตัวเขาในทัวร์นาเมนต์เหล่านี้ ผู้คนจะถามว่าเขาเสนอการสอนแบบตัวต่อตัวหรือไม่ และพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขาได้ที่ไหน

เขาเริ่มรวบรวมอีเมลและบอกคนอื่นว่าเขากำลังจะเริ่มต้นค่ายหมากรุกฤดูร้อนของตัวเอง

หลังจากนั้นไม่กี่เดือน เจฟฟ์กล่าวว่าเขามี อีเมลประมาณ 50 ฉบับ เจฟฟ์ลงเล่นน้ำและเช่าพื้นที่ในโรงเรียนและโบสถ์ในท้องถิ่นตลอดช่วงฤดูร้อน และจัดค่ายฤดูร้อนแห่งแรกของเขา

เจฟฟ์บอกว่าเขามีลูก 12 คนปรากฏตัวในสัปดาห์แรก “ฉันจำได้ว่าทำเงินได้ห้าเท่าของเงินที่ฉันทำเพื่อสอนค่ายฤดูร้อนให้กับคนอื่นที่มีลูกแค่ 12 คน” เจฟฟ์บอกฉัน

เริ่มต้น EliteChess.net และเพิ่มจำนวนนักเรียนของเขา

หลังจากสิ้นสุดฤดูร้อนและค่ายฤดูร้อนสิ้นสุดลง เจฟฟ์กล่าวว่าเขามีพ่อแม่และลูกๆ ที่ถามว่าเขาจะสอนหมากรุกต่อให้พวกเขาได้ไหม

นี่คือตอนที่เจฟฟ์เริ่ม EliteChess.net อย่างเป็นทางการ เขาเริ่มจัดโรงเรียนสอนหมากรุกทุกสัปดาห์และเปิดชั้นเรียนในช่วง 7 สัปดาห์

เมื่อสิ้นสุดช่วงชั้นเรียน 7 สัปดาห์แต่ละช่วง เจฟฟ์จะออกไปหานักเรียนเพิ่มเพื่อลงทะเบียนในชั้นเรียนถัดไป

ในขณะที่จำนวนนักเรียนของเขาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนมาถึงจุดที่ขอให้เจฟฟ์เป็นเจ้าภาพจัดสัมมนาและการแข่งขัน

การบริจาคเพื่อการกุศลมีความสำคัญต่อเจฟฟ์เสมอและเป็นสิ่งที่เขายังคงติดตามอยู่เสมอ เขากล่าวว่าการทำงานการกุศลและการบอกต่อทำให้จำนวนนักศึกษาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ราคา

มีองค์กรที่จัดทัวร์นาเมนต์ที่คล้ายกับที่เจฟฟ์ทำอยู่แล้ว แต่เขาไม่รู้ว่ามีใครเสนอคลาสที่คล้ายคลึงกัน

โปรแกรมหมากรุกหลังเลิกเรียนเป็นที่นิยม แต่ไม่ได้เน้นที่หมากรุกเหมือนกับที่เจฟฟ์เสนอ

เนื่องจากไม่มีการแข่งขันกันจริงในการตั้งราคา เจฟฟ์กล่าวว่าเขาพบว่าการคิดราคาเริ่มต้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย

เจฟฟ์ตัดสินใจเรียกเก็บเงิน 8 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงสำหรับการเรียนแบบกลุ่มครั้งแรก — เพราะนั่นคือสิ่งที่เป็นค่าเลี้ยงเด็ก!

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีพอๆ กับการเรียนแบบกลุ่ม เจฟฟ์มีลูก 12 คนในกลุ่มแรก ซึ่งคิดเป็นเงินทั้งหมด 96 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง

ราคาของเจฟฟ์มาไกลตั้งแต่ชั้นแรกเหล่านั้น วันนี้เขาเรียกเก็บ เงิน 25 เหรียญต่อชั่วโมงสำหรับการเรียนแบบตัวต่อตัว และชั้นเรียนออนไลน์ราคา 17 เหรียญต่อชั่วโมง

ทุกครั้งที่เจฟฟ์ขึ้นราคาตลอดหลายปีที่ผ่านมา เขามักจะพยายามให้บางสิ่งกลับคืนมากกว่า

นี่คือสิ่งที่ผลักดันให้เขาจัดการแข่งขันและการสัมมนา เสนอการประเมินรายบุคคล และบริการอื่นๆ

เจฟฟ์กล่าวว่ายิ่งเขาให้บริการและข้อเสนอมากเท่าไร ก็ยิ่งมีเหตุผลในการขึ้นราคาของเขาเท่านั้น

เจฟฟ์บอกฉันว่าเขาไม่แน่ใจว่าราคาของเขาจะไปที่ใดในอนาคต โดยบอกฉันว่า “เราไม่เคยขึ้นราคาและคนหาย”

การจัดการโมเดลที่เกิดซ้ำทุกเดือน

เจฟฟ์เปลี่ยนไปใช้รูปแบบที่เกิดซ้ำเพื่อสร้างรายได้ที่เชื่อถือได้มากขึ้น และยังทำให้ผู้คนเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้นานขึ้น

เมื่อเขาเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการเป็นสมาชิกรายเดือน เจฟฟ์กล่าวว่าเขาเริ่มคิดหาวิธีลดการเลิกรา

เขาเข้าใกล้สิ่งนี้ในหลายวิธี

สร้างนิสัย

เจฟฟ์กล่าวว่าเขารักษาตารางเรียนที่เข้มงวดในแง่ของเวลาเรียน วิธีนี้ช่วยให้นักเรียนสร้างนิสัยการอยู่ที่นั่นในเวลาเดียวกันทุกสัปดาห์

ให้คุณค่า

เจฟฟ์กล่าวว่าเขามองหาวิธีที่จะนำเสนอคุณค่าที่มากขึ้นอยู่เสมอ และนี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันไม่ให้ผู้คนจากไป

กำลังแสดงความคืบหน้า

“การหาวิธีแสดงความก้าวหน้าให้กับเด็กๆ นั้นทรงพลังจริงๆ” เจฟฟ์บอกฉัน

เจฟฟ์ใช้แผนภูมิความคืบหน้าเพื่อแสดงให้นักเรียนเห็นว่าพวกเขาเริ่มเรียนที่ไหนในหลักสูตรและตอนนี้พวกเขาอยู่ที่ไหน

เขาใช้สติกเกอร์ พวงกุญแจ และรางวัลอื่นๆ เพื่อแสดงให้เด็กๆ เห็นว่าพวกเขากำลังก้าวหน้าไปอย่างไร

กลวิธีเหล่านี้ช่วยให้เจฟฟ์รักษาอัตราการเลิกเรียนของนักเรียนแบบตัวต่อตัวให้เหลือน้อยกว่า 3%

อัตราการปั่นออนไลน์ของเขาสูงขึ้นเล็กน้อยที่ 9-10% เจฟฟ์กล่าวว่านี่เป็นเพราะเขาไม่สามารถใช้ระบบความคืบหน้าแบบเดียวกันได้ แต่ขณะนี้เขากำลังหาทางแก้ไขปัญหานี้อยู่

การเปลี่ยนผ่านทางออนไลน์เนื่องจากโรคระบาด

เช่นเดียวกับธุรกิจจำนวนมากที่ต้องอาศัยการโต้ตอบแบบตัวต่อตัว เจฟฟ์กล่าวว่าเขาเปลี่ยนผ่านทางออนไลน์เป็นครั้งแรกเนื่องจากการระบาดใหญ่

“นั่นเป็นการปลุกครั้งใหญ่สำหรับฉัน” เจฟฟ์บอกฉัน

เจฟฟ์อธิบายว่าการระบาดใหญ่ทำให้เขาตระหนักถึงความสำคัญของการป้องกันธุรกิจบางส่วนจากกองกำลังภายนอก

เขาเปลี่ยนมาเป็นโค้ชออนไลน์และชั้นเรียนหมากรุกและลดราคาทั้งหมดของเขาลงครึ่งหนึ่ง เจฟฟ์บอกว่าเขาส่งอีเมลถึงนักเรียนและขอให้พวกเขาอยู่กับเขา และพวกเขาก็ทำ

เจฟฟ์กล่าวว่าจริง ๆ แล้วเขาเห็นตัวเลขเพิ่มขึ้นเนื่องจากเปลี่ยนมาเรียนออนไลน์ เขาเปลี่ยนจากการมีเด็ก 90 คนเข้าชั้นเรียนด้วยตนเอง เป็นนักเรียนออนไลน์มากกว่า 200 คนในช่วงการระบาดใหญ่

นี่เป็นเพราะบางคนที่ไม่สามารถเข้าร่วมด้วยตนเองก่อนหน้านี้สามารถเข้าร่วมออนไลน์ได้ นอกจากนี้ เขายังสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นอีกด้วย

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Jeff ใช้เพื่อจัดระเบียบและดำเนินธุรกิจ ได้แก่:

• Jotform – เจฟฟ์ใช้ซอฟต์แวร์นี้เพื่อสร้างแบบฟอร์มและลบข้อมูลของผู้คน
• Stripe – Jeff ได้รวม Strip เพื่อชำระเงินและจัดการการเป็นสมาชิกรายเดือนของเขา
• ซูม – นี่คือซอฟต์แวร์ที่ Jeff ใช้เพื่อโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บและนำเสนอชั้นเรียนออนไลน์

รับสมัครโค้ชเพิ่มเติม

เจฟฟ์ยังได้จ้างโค้ชเพิ่มเติมเมื่อสมาชิกของเขาเพิ่มขึ้น การเปลี่ยนไปใช้โมเดลออนไลน์ทำให้สามารถดึงดูดโค้ชจากทั่วทุกมุมโลกได้ง่ายขึ้น

เจฟฟ์กล่าวว่าขณะนี้เขามีโค้ชสอนหมากรุกจากอินเดีย บอสเนีย และทั่วสหรัฐอเมริกา

เขายังอธิบายด้วยว่าการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับโค้ชเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักเรียน ดังนั้นเขาจึงมอบหมายโค้ชให้กับนักเรียนคนหนึ่งและพวกเขายึดติดกับพวกเขา

หลักสูตรและการสร้างเนื้อหา

“มันน่ากลัวอย่างเหลือเชื่อ” เจฟฟ์บอกฉันเมื่อฉันถามเขาว่าเขารักษาหลักสูตรให้เป็นปัจจุบันได้อย่างไร

เจฟฟ์เคยสร้างและปรับปรุงหลักสูตรด้วยตนเอง แต่การจัดการกับงานอื่นๆ ทั้งหมดที่เขาจัดการอยู่นั้นยากเกินไป

ตอนนี้เขาซื้อหลักสูตรสำเร็จรูปที่มีเนื้อหาทั้งหมดเตรียมไว้แล้ว ปัจจุบันเจฟฟ์มี 5 ระดับให้นักเรียนทำงาน โดยมี 30 หัวข้อในแต่ละระดับที่พวกเขาสามารถก้าวผ่านได้

เมื่อมีนักเรียนใหม่ลงทะเบียน เจฟฟ์บอกว่าเขาเล่นเกมหมากรุกกับพวกเขา ซึ่งช่วยให้เขาเห็นว่าพวกเขาอยู่ในระดับใด เพื่อที่เขาจะได้เริ่มต้นในระดับที่เหมาะสมในหลักสูตร

การตลาด

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เจฟฟ์เริ่มทำการตลาด Elite Chess อย่างแข็งขัน เขากำลังทดลองใช้โฆษณาบน Facebook ที่ใช้จ่ายน้อยกว่า 10 ดอลลาร์ต่อวัน

เป็นการบอกต่อและทำกิจกรรมการกุศลที่นำสมาชิกใหม่มาสู่ระบบนิเวศของเขาเสมอ และนั่นก็ยังเป็นอย่างนั้น

เจฟฟ์บริจาคเงินให้กับโรงเรียนและโครงการชุมชนที่เข้าหาเขาเสมอเพื่อขอความช่วยเหลือในการเริ่มต้นโครงการหมากรุก

(เขาบอกว่าเขาบริจาคกระดานหมากรุกเป็นพันๆ แผ่นแล้ว!) ด้วยเหตุนี้ เมื่อมีคนถามผู้รับของ Jeff ว่าสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหมากรุกได้จากที่ใด พวกเขาจะส่งให้ Jeff

อะไรต่อไป?

เจฟฟ์กล่าวว่าเขาไม่เคยเห็นความเร่งรีบด้านข้างของเขากลายเป็นธุรกิจเต็มเวลา แต่เขามาถึงจุดที่ความเป็นจริงแล้ว

ตอนนี้เขาทำเงินจาก EliteChess.net ได้มากกว่าจากงานประจำ ดังนั้นเขาอาจจะทำงานเต็มเวลาได้ในอนาคตอันใกล้

เจฟฟ์ยังได้เปิดสถานที่ตั้งจริงในชุมชนของเขาเมื่อเดือนที่แล้วสำหรับชั้นเรียนแบบตัวต่อตัว และเขากำลังวางแผนที่จะขยายการฝึกสอนออนไลน์ไปยัง YouTube

เคล็ดลับอันดับ 1 ของเจฟฟ์สำหรับ Side Hustle Nation

“ ให้ ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• EliteChess.net
• Jotform
• ลาย
• ซูม

สปอนเซอร์

• Skillshare – ทดลองใช้ Skillshare Premium Membership ฟรี พร้อมเข้าถึงคลาสตามความต้องการกว่า 30,000 คลาส!

• The Blogging Millionaire Podcast - สมัครสมาชิกวันนี้เพื่อรับคำแนะนำ SEO และการรับส่งข้อมูลที่ใช้งานได้จริงฟรี!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ