Od 17 USD/godz. do 6-cyfrowego zgiełku

„Zmieniając świat szachami” i zarabiając 100 000 dolarów rocznie.

To historia dzisiejszego gościa, Jeffa DiOrio z EliteChess.net.

Jeff przeszedł od zarabiania 17 USD/godz., pracując na letnich obozach szachowych, ucząc dzieci gry w szachy, do prowadzenia własnych obozów i zarabiania pięć razy więcej.

Następnie przeszedł na model członkostwa cyklicznego online, częściowo z powodu pandemii, jednocześnie utrzymując przy życiu stronę coachingu osobistego w swojej firmie.

Podejście Jeffa do tak szybkiego zwiększania liczby uczniów?

Rozwój organiczny poprzez darowizny na cele charytatywne i świadczenie usług opartych na wartościach, a wszystko to przy jednoczesnym robieniu czegoś, co kocha — uczeniu szachów.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak Jeff zbudował swoją minimalną opłacalną publiczność
• metody, których użył do założenia firmy w celu uzyskania stałych przychodów
• jak możesz pożyczyć niektóre z tych samych taktyk w swoim biznesie

Ale najpierw pobierz swój darmowy bonus

Pomysł na rozpoczęcie elitarnych szachów

Jeff uczył dzieci, jak grać w szachy na obozie letnim w sąsiedniej szkole, kiedy po raz pierwszy wpadł na pomysł, aby zacząć uczyć szachów dla siebie.

„Zarabiałem 17 dolarów na godzinę i zacząłem myśleć: 'Wow, może mógłbym zrobić to dla siebie i dać sobie małą podwyżkę'” – powiedział mi Jeff.

Weryfikacja pomysłu i rozpoczęcie pracy

Jeff przyznał, że czasami trochę wolno reaguje na pomysły i nie od razu wprawił koła w ruch po swojej stronie.

Tuż przed rozpoczęciem przez Jeffa czwartego roku letniego obozu, postanowił sam zorganizować turniej szachowy, aby zobaczyć, jaka będzie reakcja.

Jeff nie chciał robić tego wszystkiego pod swoim nazwiskiem, na wypadek, gdyby „nie poszło dobrze, albo mój pomysł nie był tak mocny, jak myślałem” – wyjaśnił.

Tak więc Jeff postanowił skontaktować się z niektórymi lokalnymi organizacjami charytatywnymi, aby zorganizować turniej pod ich nazwą.

Znalazł organizację charytatywną, która chciała z nim współpracować. Pomogli, promując turniej wśród swojej publiczności, a Jeff przekazał im wszystkie dochody.

Jeff powiedział, że turniej był sukcesem. Potwierdziło to jego pomysł, że istnieje zapotrzebowanie na turnieje szachowe i wielu graczy w jego okolicy.

Budowanie followersów i prowadzenie obozu letniego

Po początkowym turnieju szachowym Jeff zaczął bardziej angażować się w szachową scenę w swojej okolicy.

Jeff zaczął organizować turnieje szachowe w lokalnych szkołach. Poszło to dobrze i przyciągnęło nowych uczniów i ich rodziców.

Pojawiał się także na innych turniejach szachowych i oferował bezpłatne szkolenie dzieci. Jeff omawiał z nimi ich partie po przegranej i pokazywał im, co mogli zrobić inaczej.

Jeff powiedział, że podczas tych turniejów wokół niego zaczęły gromadzić się tłumy ludzi. Ludzie pytali, czy oferuje coaching 1 na 1 i gdzie mogą dowiedzieć się o nim więcej.

Zaczął zbierać e-maile i mówić ludziom, że zamierza rozpocząć własne letnie obozy szachowe.

Po kilku miesiącach Jeff powiedział, że ma około 50 e-maili. Jeff zaryzykował i przez całe lato wynajął miejsca w lokalnych szkołach i kościołach oraz zorganizował swój pierwszy obóz letni.

Jeff powiedział, że w pierwszym tygodniu pojawiło się 12 dzieci. „Pamiętam, że zarobiłem pięć razy więcej pieniędzy niż zarobiłem na nauczaniu na obozach letnich dla kogoś innego, mając zaledwie 12 dzieci”, powiedział mi Jeff.

Rozpoczęcie EliteChess.net i zwiększenie liczby uczniów

Gdy lato się skończyło i obóz letni dobiegł końca, Jeff powiedział, że ma rodziców i dzieci, które pytają, czy mógłby dalej uczyć ich szachów.

To wtedy Jeff oficjalnie założył EliteChess.net. Zaczął zakładać cotygodniowe akademie szachowe i prowadzić zajęcia w 7-tygodniowych blokach.

Pod koniec każdego 7-tygodniowego bloku zajęć Jeff wychodził i znajdował więcej uczniów, aby zapisać się na następny.

W miarę jak liczba jego studentów stale rosła, doszło do tego, że Jeff został poproszony o prowadzenie seminariów i turniejów.

Dawanie na cele charytatywne było zawsze ważne dla Jeffa i czymś, z czym nadal chodzi. Powiedział, że tylko dzięki współpracy z organizacjami charytatywnymi i ustnie, liczba jego studentów stale rośnie.

cennik

Były już organizacje, które prowadziły turnieje podobne do tego, co robił Jeff, ale nie znał nikogo, kto oferowałby podobne klasy.

Pozaszkolne programy szachowe są popularne, ale nie są tak skupione na szachach, jak to, co oferował Jeff.

Bez prawdziwej konkurencji, na której mógłby oprzeć swoje ceny, Jeff powiedział, że trudno mu było wymyślić ceny początkowe.

Jeff zdecydował, że za pierwsze lekcje grupowe będzie pobierać 8 USD za godzinę — bo tyle kosztuje opieka nad dzieckiem!

Udało się to całkiem nieźle, jak w przypadku lekcji grupowych. Jeff ma 12 dzieci w swojej pierwszej grupie, więc w sumie było to 96 dolarów za godzinę.

Ceny Jeff'a przeszły długą drogę od tych pierwszych zajęć. Dziś pobiera 25 USD/godz. za zajęcia stacjonarne, a zajęcia online to 17 USD/godz.

Za każdym razem, gdy Jeff przez lata podnosił ceny, zawsze starał się oddać coś więcej.

To właśnie skłoniło go do organizowania większej liczby turniejów i seminariów, oferowania indywidualnych ocen i innych usług.

Jeff powiedział, że im więcej dawał w zakresie usług i ofert, tym bardziej uzasadniało to podniesienie jego cen.

Jeff powiedział mi, że nie jest pewien, w jakim kierunku będą kształtować się jego ceny w przyszłości, mówiąc: „Nigdy nie podnieśliśmy cen i nie straciliśmy ludzi”.

Miesięczny cykliczny model zarządzania churn

Jeff przeszedł na model cykliczny jako sposób na uzyskanie bardziej niezawodnych przychodów, a także na dłuższe utrzymywanie ludzi jako płacących klientów.

Kiedy przeszedł na miesięczny model członkostwa, Jeff powiedział, że zaczął myśleć o sposobach zmniejszenia rezygnacji.

Podchodzi do tego na kilka sposobów.

Nawyki budowlane

Jeff powiedział, że ma ścisły harmonogram, jeśli chodzi o to, kiedy prowadzi zajęcia. Pomaga to jego uczniom budować nawyki związane z przebywaniem tam o tej samej porze każdego tygodnia.

Dostarczanie wartości

Jeff powiedział, że zawsze szuka sposobów na zaoferowanie większej wartości i jest to jeden z najlepszych sposobów na powstrzymanie ludzi przed odejściem.

Pokazuje postęp

„Znajdowanie sposobów na pokazanie dzieciom postępu jest naprawdę potężne” – powiedział mi Jeff.

Jeff używa wykresów postępów, aby pokazać uczniom, gdzie zaczęli w programie nauczania i gdzie są teraz.

Używa naklejek, breloczków i innych nagród jako sposobów na zademonstrowanie dzieciom ich postępów.

Te taktyki pomogły Jeffowi utrzymać wskaźnik rezygnacji dla swoich uczniów na poziomie poniżej 3%.

Jego wskaźnik rezygnacji online jest nieco wyższy i wynosi 9-10%. Jeff powiedział, że to dlatego, że nie może używać tego samego systemu postępów, ale obecnie pracuje nad znalezieniem sposobu na rozwiązanie tego problemu.

Przejście online z powodu pandemii

Podobnie jak wiele firm, które polegają na interakcjach osobistych, Jeff powiedział, że po raz pierwszy przeszedł do Internetu z powodu pandemii.

„To była dla mnie wielka pobudka”, powiedział mi Jeff.

Jeff wyjaśnił, że pandemia uświadomiła mu, jak ważne jest odizolowanie części jego firmy od sił zewnętrznych.

Przerzucił się na coaching online i lekcje szachów i obniżył wszystkie swoje ceny o połowę. Jeff powiedział, że wysłał e-maile do swoich uczniów i poprosił ich, aby z nim pozostali, i tak zrobili.

Jeff powiedział, że faktycznie zauważył wzrost liczby z powodu przejścia na lekcje online. Przeszedł z 90 dzieci, które przychodziły na zajęcia osobiście, do ponad 200 studentów online podczas pandemii.

Było to spowodowane tym, że niektóre osoby, które nie mogły zdążyć osobiście, mogły teraz dołączyć online. Dodatkowo udało mu się również dotrzeć do znacznie szerszej publiczności.

Narzędzia i technika

Narzędzia i technologie, których używa Jeff, aby zachować porządek i prowadzić swoją działalność, to:

• Jotform — Jeff używa tego oprogramowania do tworzenia formularzy i usuwania informacji o ludziach.
• Stripe – Jeff zintegrował Stripe, aby przyjmować płatności i zarządzać swoim miesięcznym członkostwem.
• Zoom — to oprogramowanie, którego Jeff używa do prowadzenia webinarów i prowadzenia zajęć online.

Zatrudnianie dodatkowych trenerów

Jeff zatrudniał również dodatkowych trenerów, gdy jego członkowie wzrastali. Przejście na model internetowy ułatwiło również sprowadzenie trenerów z całego świata.

Jeff powiedział, że obecnie ma trenerów szachowych z Indii, Bośni i całych Stanów Zjednoczonych.

Wyjaśnił również, że ważne jest, aby uczniowie budowali silne relacje z trenerami, więc przydziela trenera uczniowi i trzyma się go.

Programy i tworzenie treści

„To niesamowicie zniechęcające” — powiedział mi Jeff, kiedy zapytałem go, w jaki sposób aktualizuje swój program nauczania.

Jeff kiedyś sam tworzył i aktualizował program nauczania, ale stało się to zbyt trudne, aby poradzić sobie z wszystkimi innymi zadaniami, którymi zarządzał.

Teraz kupuje pakietowy program nauczania, w którym wszystkie treści są już przygotowane. Jeff ma obecnie 5 poziomów, przez które uczniowie mogą przejść, z 30 tematami na każdym poziomie, przez który mogą przejść.

Kiedy nowy uczeń zapisuje się, Jeff powiedział, że gra z nimi w szachy. Dzięki temu może zobaczyć, na jakim poziomie się znajdują, dzięki czemu może rozpocząć je na odpowiednim poziomie w programie nauczania.

Marketing

Dopiero w ciągu ostatnich kilku miesięcy Jeff zaczął aktywnie promować Elite Chess. Wypróbował kilka reklam na Facebooku, wydając mniej niż 10 dolarów dziennie.

To zawsze była poczta pantoflowa i organizowanie imprez charytatywnych, które przyciągnęły nowych członków do jego ekosystemu i tak jest nadal.

Jeff zawsze przekazuje darowizny na rzecz szkół i projektów społecznych, które go proszą o pomoc w rozpoczęciu projektu szachowego.

(Powiedział, że przekazał do tej pory tysiące szachów!) W rezultacie, gdy ktoś zapyta jednego z odbiorców Jeffa, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o szachach, wyśle ​​je do Jeffa.

Co dalej?

Jeff powiedział, że nigdy nie widział, by jego praca na boku przekształciła się w pełnoetatowy biznes, ale zbliża się do punktu, w którym staje się to rzeczywistością.

Zarabia teraz więcej pieniędzy na EliteChess.net niż na swojej codziennej pracy, więc w niedalekiej przyszłości może przejść na pełny etat.

W zeszłym miesiącu Jeff's otworzył również fizyczne miejsce w swojej społeczności, gdzie odbywają się osobiste zajęcia, i planuje rozszerzyć swój coaching online na YouTube.

Pierwsza wskazówka Jeffa dla Side Hustle Nation

„ Daj ”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• EliteChess.net
• Jotform
• Naszywka
• Powiększenie

Sponsorzy

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 30 000 zajęć na żądanie!

• Podcast Blogging Millionaire — zasubskrybuj już dziś bezpłatne, przydatne wskazówki dotyczące SEO i ruchu, które naprawdę działają!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.