De la 17 USD/h la 6-Figure Side Hustle

„Schimbând lumea cu șahul” și câștigând 100.000 de dolari pe an în paralel.

Aceasta este povestea invitatului de astăzi, Jeff DiOrio de la EliteChess.net.

Jeff a trecut de la un câștig de 17 USD/h lucrând în programele de șah din taberele de vară, învățând copiii cum să joace șah, la conducerea propriilor tabere și câștigând de cinci ori mai mult.

Apoi a trecut la un model de membru online recurent, în parte din cauza pandemiei, menținând în același timp în viață partea de coaching personal a afacerii sale.

Abordarea lui Jeff de a-și crește numărul studenților atât de rapid?

Creștere organică prin dăruirea unor organizații de caritate și furnizarea de servicii bazate pe valoare, totul în timp ce face ceva ce îi place - predarea șahului.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum și-a construit Jeff audiența minimă viabilă
• metodele pe care le-a folosit pentru a înființa afacerea pentru venituri recurente
• cum poți împrumuta unele dintre aceste tactici în afacerea ta

Dar mai întâi, descărcați bonusul dvs. gratuit

Ideea de a începe șahul de elită

Jeff îi învăța pe copii cum să joace șah la tabăra de vară a unei școli vecine când i-a venit prima idee să înceapă să predea șah pentru el însuși.

„Câștigam 17 dolari pe oră și începeam să mă gândesc: „Uau, poate aș putea să fac asta pentru mine și să-mi dau o mică mărire de salariu”, mi-a spus Jeff.

Validarea ideii și începutul

Jeff a recunoscut că, uneori, este puțin lent să acționeze pe baza ideilor și nu a pus roțile în mișcare imediat.

Chiar înainte ca Jeff să înceapă al patrulea an de tabără de vară, a decis să găzduiască el însuși un turneu de șah pentru a vedea cum va fi răspunsul.

Jeff nu a vrut să facă totul sub numele său, doar în cazul în care „nu a mers bine, sau ideea mea nu a fost atât de puternică pe cât credeam”, a explicat el.

Așa că, Jeff a decis să contacteze unele organizații caritabile locale pentru a găzdui turneul sub numele lor.

A găsit o organizație de caritate care dorea să colaboreze cu el. Ei au ajutat prin promovarea turneului în fața publicului lor, iar Jeff le-a dat toate încasările.

Jeff a spus că turneul a fost un succes. I-a validat ideea că există o cerere pentru turnee de șah și un număr de jucători în zona sa.

Construirea unui următor și găzduirea unei tabere de vară

După turneul inițial de șah, Jeff a început să se implice mai mult în scena șahului din zona sa.

Jeff a început să organizeze turnee de șah în școlile locale. Acestea au mers bine și au atras noi studenți și părinții lor.

De asemenea, se prezenta la alte turnee de șah și se oferea să antreneze copiii gratuit. Jeff ar fi trecut prin jocurile lor cu ei după ce au pierdut și le-ar arăta ce ar fi putut face diferit.

Jeff a spus că în jurul lui au început să se formeze mulțimi mici de oameni la aceste turnee. Oamenii ar întreba dacă a oferit coaching 1-la-1 și unde pot afla mai multe despre el.

A început să strângă e-mailuri și le-a spus oamenilor că va începe să-și conducă propriile tabere de vară de șah.

După câteva luni, Jeff a spus că are aproximativ 50 de e-mailuri. Jeff a făcut pasul și a închiriat spațiu în școlile și bisericile locale pe tot parcursul verii și și-a organizat prima tabără de vară.

Jeff a spus că au apărut 12 copii în prima săptămână. „Îmi amintesc că am câștigat de cinci ori mai mult decât am câștigat predând tabere de vară pentru altcineva cu doar 12 copii”, mi-a spus Jeff.

Pornirea EliteChess.net și creșterea numărului de studenți

După ce vara s-a încheiat și tabăra de vară s-a încheiat, Jeff a spus că avea părinți și copii care îi întrebau dacă poate continua să-i învețe șah.

Acesta este momentul în care Jeff a început oficial EliteChess.net. A început să organizeze săptămânal academii de șah și să-și desfășoare cursurile în blocuri de 7 săptămâni.

La sfârșitul fiecărui bloc de cursuri de 7 săptămâni, Jeff ieșea și găsea mai mulți studenți pentru a se înscrie la următoarea.

Pe măsură ce numărul studenților săi a continuat să crească, s-a ajuns la punctul în care lui Jeff i s-a cerut să găzduiască seminarii și turnee.

Dăruirea unor organizații de caritate a fost întotdeauna importantă pentru Jeff și ceva cu care a continuat să întâlnească. El a spus că doar prin colaborarea cu organizații de caritate și prin cuvântul în gură numărul studenților săi a continuat să crească.

Prețuri

Existau organizații care făceau deja turnee asemănătoare cu ceea ce făcea Jeff, dar nu știa de nimeni care să ofere cursuri similare.

Programele de șah după școală sunt populare, dar acestea nu sunt atât de concentrate pe șah precum ceea ce oferea Jeff.

Fără concurență reală pe care să-și bazeze prețurile, Jeff a spus că i-a fost dificil să vină cu prețuri de pornire.

Jeff a decis să taxeze 8 USD/oră pentru primele sale lecții de grup - pentru că asta costă babysitting!

Acest lucru a funcționat destul de bine ca și pentru lecțiile de grup. Jeff are 12 copii în primul său grup, deci a fost un total de 96 USD pe oră.

Prețurile lui Jeff au parcurs un drum lung de la primele cursuri. Astăzi, el percepe 25 USD/h pentru cursurile în persoană, iar cursurile online costă 17 USD/h.

De fiecare dată când Jeff și-a crescut prețurile de-a lungul anilor, a încercat mereu să dea ceva mai mult înapoi.

Acesta este ceea ce l-a împins să găzduiască mai multe turnee și seminarii, să ofere evaluări individuale și alte servicii.

Jeff a spus că, cu cât dă mai mult în ceea ce privește serviciile și ofertele, cu atât mai mult justifica creșterea prețurilor.

Jeff mi-a spus că nu este sigur unde vor ajunge prețurile lui în viitor, spunându-mi: „Nu am crescut niciodată prețurile și nu am pierdut oameni”.

Model lunar recurent de gestionare a pierderii

Jeff a trecut la un model recurent ca o modalitate de a obține venituri mai fiabile și, de asemenea, de a menține oamenii drept clienți plătitori pentru mai mult timp.

Când a trecut la un model de abonament lunar, Jeff a spus că a început să se gândească la modalități de reducere a pierderii.

El abordează acest lucru în mai multe feluri.

Construirea obiceiurilor

Jeff a spus că ține un program strict în ceea ce privește momentul în care își ține cursurile. Acest lucru îi ajută pe studenții să-și dezvolte obiceiuri de a fi acolo la aceeași oră în fiecare săptămână.

Oferirea de valoare

Jeff a spus că caută mereu modalități de a oferi mai multă valoare și că aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a împiedica oamenii să plece.

Se arată progresul

„Este foarte puternic să găsești modalități de a arăta progresul copiilor”, mi-a spus Jeff.

Jeff folosește diagrame de progres pentru a arăta studenților săi unde au început în curriculum și unde se află acum.

El folosește autocolante, brelocuri și alte recompense ca modalități de a le demonstra copiilor cum progresează.

Aceste tactici l-au ajutat pe Jeff să mențină rata de abandon pentru studenții săi în persoană la mai puțin de 3%.

Rata sa de abandon online este puțin mai mare la 9-10%. Jeff a spus că acest lucru se datorează faptului că nu poate folosi același sistem de progres, dar în prezent lucrează la găsirea unei modalități de a rezolva acest lucru.

Tranziție online din cauza pandemiei

La fel ca multe companii care se bazează pe interacțiunile personale, Jeff a spus că a făcut prima tranziție online din cauza pandemiei.

„Acesta a fost un semnal uriaș de trezire pentru mine”, mi-a spus Jeff.

Jeff a explicat că pandemia l-a făcut să realizeze importanța izolării unora dintre afacerile sale de forțele externe.

A trecut la cursuri de antrenament și șah online și a redus toate prețurile la jumătate. Jeff a spus că le-a trimis un e-mail studenților și le-a rugat să rămână cu el și au făcut-o.

Jeff a spus că a văzut de fapt o creștere a numărului din cauza trecerii la lecțiile online. A trecut de la 90 de copii prezenți la cursuri în persoană, la peste 200 de studenți online în timpul pandemiei.

Acest lucru s-a datorat faptului că unii dintre oamenii care nu au putut ajunge în persoană înainte de a se putea înscrie online. În plus, a reușit să ajungă și la un public mult mai larg.

Instrumente și tehnologie

Instrumentele și tehnologia pe care Jeff le folosește pentru a rămâne organizat și a-și conduce afacerea sunt:

• Jotform – Jeff folosește acest software pentru a crea formulare și a elimina informațiile oamenilor.
• Stripe – Jeff a integrat Strip pentru a prelua plăți și pentru a-și gestiona abonamentele lunare.
• Zoom – Acesta este software-ul pe care Jeff îl folosește pentru a găzdui seminarii web și pentru a oferi cursuri online.

Angajarea de antrenori suplimentari

Jeff a angajat și antrenori suplimentari, pe măsură ce membrii săi au crescut. Tranziția la un model online a făcut, de asemenea, mai ușoară aducerea de autocare din toată lumea.

Jeff a spus că în prezent are antrenori de șah din India, Bosnia și din întreaga SUA.

El a explicat, de asemenea, că este important ca studenții să construiască relații puternice cu antrenorii, așa că îi atribuie un antrenor unui student și ei rămân cu ei.

Curriculum și crearea de conținut

„Este incredibil de descurajantă”, mi-a spus Jeff când l-am întrebat despre cum își menține curriculum-ul la zi.

Jeff obișnuia să creeze și să actualizeze el însuși curriculumul, dar a devenit prea mult de gestionat cu toate celelalte sarcini pe care le gestiona.

Acum cumpără un curriculum împachetat care are tot conținutul deja pregătit. Jeff are în prezent 5 niveluri pe care elevii trebuie să le parcurgă, cu 30 de subiecte în fiecare nivel prin care pot progresa.

Când un nou student se înscrie, Jeff a spus că joacă un joc de șah cu ei. Acest lucru îi permite să vadă la ce nivel se află, astfel încât să le poată începe la nivelul corespunzător din curriculum.

Marketing

Doar în ultimele luni, Jeff a început să comercializeze în mod activ șahul de elită. A încercat niște reclame Facebook care cheltuiesc mai puțin de 10 USD pe zi.

Întotdeauna au fost din gură în gură și evenimente de caritate care au adus noi membri în ecosistemul său și asta este încă cazul.

Jeff donează întotdeauna școlilor și proiectelor comunitare care îl abordează cerând ajutor pentru a începe un proiect de șah.

(El a spus că a donat mii de tabele de șah până acum!) Ca urmare, atunci când cineva întreabă unul dintre destinatarii lui Jeff unde poate afla mai multe despre șah, îi va trimite lui Jeff.

Ce urmeaza?

Jeff a spus că nu și-a văzut niciodată agitația să devină o afacere cu normă întreagă, dar a ajuns la punctul în care aceasta este o realitate.

Acum câștigă mai mulți bani din EliteChess.net decât din slujba lui de zi cu zi, așa că poate merge cu normă întreagă în viitorul apropiat.

Jeff a deschis, de asemenea, o locație fizică în comunitatea sa luna trecută pentru cursurile sale în persoană și intenționează să-și extindă instruirea online pe YouTube.

Sfatul numărul 1 al lui Jeff pentru Side Hustle Nation

„ Dă .”

Link-uri și resurse din acest episod

• EliteChess.net
• Jotform
• Dunga
• Zoom

Sponsori

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

• Podcastul milionarului de bloguri – Abonați-vă astăzi pentru sfaturi SEO gratuite și acționabile, care funcționează cu adevărat!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.