$17/hr에서 6-Figure Side Hustle로

"체스로 세상을 바꾸는 것"과 함께 연간 $100,000를 벌고 있습니다.

이것이 오늘의 손님인 EliteChess.net의 Jeff DiOrio의 이야기입니다.

Jeff는 아이들에게 체스 치는 법을 가르치는 여름 캠프 체스 프로그램에서 시간당 17달러를 버는 것에서 자신의 캠프를 운영하여 5배를 벌었습니다.

그런 다음 그는 부분적으로 대유행으로 인해 온라인 정기 회원 모델로 전환하면서 비즈니스의 대면 코칭 측면을 계속 유지했습니다.

학생 수를 그렇게 빠르게 늘리기 위한 Jeff의 접근 방식은 무엇입니까?

체스를 가르치는 것과 같이 그가 좋아하는 일을 하면서 자선 단체에 기부하고 가치 중심적인 서비스를 제공함으로써 유기적 성장.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Jeff가 최소 실행 가능한 잠재고객을 구축한 방법
• 반복 수익을 위해 사업을 시작하는 데 사용한 방법
• 귀하의 비즈니스에서 이와 동일한 전술을 어떻게 빌릴 수 있습니까?

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엘리트 체스를 시작하는 아이디어

Jeff는 처음으로 스스로 체스를 가르칠 생각을 했을 때 이웃 학교의 여름 캠프에서 아이들에게 체스 치는 법을 가르치고 있었습니다.

“저는 시간당 17달러를 벌고 있었고 '와우, 나 자신을 위해 이것을 할 수 있고 약간의 인상을 줄 수 있을까'라고 생각하기 시작했습니다."라고 Jeff가 말했습니다.

아이디어 검증 및 시작하기

Jeff는 때때로 아이디어에 따라 행동하는 것이 약간 느리고 그의 옆에서 바쁘게 움직이기 위해 바퀴를 움직이지 않았다는 것을 인정했습니다.

Jeff는 4년차 여름 캠프를 시작하기 직전에 체스 토너먼트를 직접 주최하여 반응이 어떨지 확인했습니다.

Jeff는 "잘되지 않거나 내 아이디어가 생각만큼 강력하지 않은 경우"를 대비하여 자신의 이름으로 모든 작업을 수행하고 싶지 않다고 설명했습니다.

그래서 Jeff는 일부 지역 자선단체에 연락하여 자신의 이름으로 토너먼트를 주최하기로 결정했습니다.

그는 그와 파트너가 되기를 원하는 자선 단체를 찾았습니다. 그들은 청중에게 토너먼트를 홍보하여 ​​도움을 주었고 Jeff는 모든 수익금을 그들에게 주었습니다.

Jeff는 토너먼트가 성공적이었다고 말했습니다. 그것은 체스 토너먼트에 대한 수요와 그의 지역에 많은 플레이어가 있다는 그의 생각을 입증했습니다.

팔로워 구축 및 여름 캠프 개최

최초의 체스 토너먼트가 끝난 후 Jeff는 자신의 지역에서 체스 장면에 더 많이 참여하기 시작했습니다.

Jeff는 지역 학교에서 체스 토너먼트를 시작했습니다. 이것들은 잘 진행되었고 새로운 학생들과 그들의 부모들을 끌어들였습니다.

그는 또한 다른 체스 토너먼트에 나타나 아이들을 무료로 지도할 것을 제안했습니다. Jeff는 패한 후 그들과 함께 게임을 진행하고 그들이 다르게 할 수 있었던 것을 보여주었습니다.

Jeff는 이 토너먼트에서 자신 주변에 작은 군중이 형성되기 시작했다고 말했습니다. 사람들은 그가 1:1 코칭을 제안했는지와 그에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 묻습니다.

그는 이메일을 수집하기 시작했고 사람들에게 자신의 체스 여름 캠프를 시작할 것이라고 말했습니다.

몇 달 후 Jeff는 약 50개의 이메일을 받았다고 말했습니다. Jeff는 여름 내내 지역 학교와 교회의 공간을 임대하고 첫 여름 캠프를 시작했습니다.

Jeff는 첫 주에 12명의 아이들이 나타났다고 말했습니다. Jeff는 나에게 이렇게 말했습니다.

EliteChess.net 시작 및 학생 수 늘리기

여름이 끝나고 여름 캠프가 끝난 후 Jeff는 부모님과 아이들이 체스를 계속 가르칠 수 있는지 묻는다고 말했습니다.

이것은 Jeff가 공식적으로 EliteChess.net을 시작한 때입니다. 그는 매주 체스 아카데미를 개설하고 7주 단위로 수업을 진행하기 시작했습니다.

7주 수업이 끝날 때마다 Jeff는 나가서 다음 수업에 등록할 더 많은 학생들을 찾았습니다.

그의 학생 수가 계속 늘어남에 따라 Jeff는 세미나와 토너먼트를 주최해야 할 지경에 이르렀습니다.

자선단체에 기부하는 것은 Jeff에게 항상 중요했으며 그가 계속해서 데이트를 하고 있습니다. 그는 자선 단체와 입소문을 통해 그의 학생 수가 계속 증가했다고 말했습니다.

가격

Jeff가 하고 있는 것과 유사한 토너먼트를 이미 하는 조직이 있었지만 그는 유사한 클래스를 제공하는 사람을 알지 못했습니다.

방과후 체스 프로그램은 인기가 있지만 Jeff가 제공한 것만큼 체스에 중점을 두지는 않습니다.

가격의 기반이 되는 실질적인 경쟁자가 없기 때문에 Jeff는 시작 가격을 정하는 것이 어렵다고 말했습니다.

Jeff는 첫 번째 그룹 수업에 시간당 8달러를 청구하기로 결정했습니다. 왜냐하면 그것이 베이비시터 비용이기 때문입니다!

이것은 그룹 수업을 위해 꽤 잘 작동했습니다. Jeff는 첫 번째 그룹에 12명의 자녀가 있으므로 시간당 총 96달러입니다.

Jeff의 가격 책정은 첫 번째 수업 이후로 먼 길을 왔습니다. 오늘날 그는 대면 수업에 시간당 $25를 청구하고 온라인 수업은 시간당 $17입니다.

Jeff는 수년에 걸쳐 가격을 올릴 때마다 항상 더 많은 것을 되돌려 주려고 노력했습니다.

이것이 그가 더 많은 토너먼트와 세미나를 주최하고 개별 평가 및 기타 서비스를 제공하게 된 이유입니다.

Jeff는 서비스와 제안에 대해 더 많이 제공할수록 가격 인상이 정당화된다고 말했습니다.

Jeff는 "우리는 가격을 인상하고 사람을 잃은 적이 없습니다."라고 말했습니다.

월간 반복 모델 이탈 관리

Jeff는 보다 안정적인 수익을 창출하고 사람들을 더 오랫동안 유료 고객으로 유지하기 위해 반복 모델로 전환했습니다.

월간 멤버십 모델로 전환했을 때 Jeff는 이탈을 줄이는 방법에 대해 생각하기 시작했다고 말했습니다.

그는 여러 가지 방법으로 이에 접근합니다.

습관 만들기

Jeff는 수업 시간에 대해 엄격한 일정을 유지한다고 말했습니다. 이것은 그의 학생들이 매주 같은 시간에 거기에 있는 습관을 들이는 데 도움이 됩니다.

가치 제공

Jeff는 항상 더 많은 가치를 제공하는 방법을 찾고 있으며 이것이 사람들이 떠나지 않도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나라고 말했습니다.

진행 상황 표시

"아이들에게 진행 상황을 보여주는 방법을 찾는 것은 정말 강력합니다."라고 Jeff가 말했습니다.

Jeff는 진행률 차트를 사용하여 학생들에게 커리큘럼에서 시작한 위치와 현재 위치를 보여줍니다.

그는 스티커, 열쇠 고리 및 기타 보상을 사용하여 아이들에게 진행 상황을 보여줍니다.

이러한 전술 덕분에 Jeff는 대면 학생의 이탈률을 3% 미만으로 유지할 수 있었습니다.

그의 온라인 이탈률은 9-10%로 약간 더 높습니다. Jeff는 동일한 진행 시스템을 사용할 수 없기 때문이라고 말했지만 현재 이 문제를 해결할 방법을 찾고 있습니다.

팬데믹으로 인한 온라인 전환

대면 상호 작용에 의존하는 많은 기업과 마찬가지로 Jeff는 전염병으로 인해 처음으로 온라인으로 전환했다고 말했습니다.

"그것은 저에게 큰 경종을 울렸습니다."라고 Jeff가 말했습니다.

Jeff는 팬데믹으로 인해 자신의 사업 중 일부를 외부 세력으로부터 격리하는 것의 중요성을 깨닫게 되었다고 설명했습니다.

그는 온라인 코칭과 체스 수업으로 전환했고 모든 비용을 반으로 줄였습니다. Jeff는 학생들에게 이메일을 보내 자신과 계속 함께 하라고 요청했고 그들은 그렇게 했다고 말했습니다.

Jeff는 실제로 온라인 수업으로 전환하여 숫자가 증가했다고 말했습니다. 그는 전염병 기간 동안 90명의 아이들이 직접 수업을 듣던 것에서 200명 이상의 온라인 학생으로 성장했습니다.

이것은 이전에 직접 참여하지 못하던 일부 사람들이 이제 온라인으로 참여할 수 있게 되었기 때문입니다. 또한 그는 훨씬 더 많은 청중에게 다가갈 수 있었습니다.

도구 및 기술

Jeff가 조직을 유지하고 비즈니스를 운영하는 데 사용하는 도구와 기술은 다음과 같습니다.

• Jotform – Jeff는 이 소프트웨어를 사용하여 양식을 만들고 사람들의 정보를 삭제합니다.
• Stripe – Jeff는 결제를 받고 월간 멤버십을 관리하기 위해 Strip을 통합했습니다.
• Zoom – Jeff가 웨비나를 호스팅하고 온라인 수업을 제공하는 데 사용하는 소프트웨어입니다.

추가 코치 고용

Jeff는 회원 수가 증가함에 따라 추가 코치도 고용했습니다. 온라인 모델로 전환하면서 전 세계의 코치를 더 쉽게 영입할 수 있었습니다.

Jeff는 현재 인도, 보스니아 및 미국 전역에서 체스 코치를 두고 있다고 말했습니다.

그는 또한 학생들이 코치와 긴밀한 관계를 구축하는 것이 중요하기 때문에 코치를 학생에게 지정하고 그들은 그들과 함께 유지하는 것이 중요하다고 설명했습니다.

커리큘럼 및 콘텐츠 제작

“굉장히 벅찬 일입니다.”라고 내가 그에게 자신의 커리큘럼을 최신 상태로 유지하는 방법에 대해 물었을 때 Jeff가 말했습니다.

Jeff는 커리큘럼을 직접 만들고 업데이트했지만 자신이 관리하는 다른 모든 작업을 관리하기에는 너무 많아졌습니다.

그는 이제 모든 콘텐츠가 이미 준비된 패키지 커리큘럼을 구입합니다. Jeff는 현재 학생들이 학습할 수 있는 5개 레벨이 있으며 각 레벨에는 30개의 주제가 있습니다.

신입생이 등록하면 Jeff는 그들과 함께 체스 게임을 한다고 말했습니다. 이를 통해 교육 과정의 적절한 수준에서 시작할 수 있도록 학생이 어느 수준에 있는지 확인할 수 있습니다.

마케팅

Jeff는 Elite Chess를 적극적으로 마케팅하기 시작했습니다. 그는 하루에 10달러 미만을 지출하는 Facebook 광고를 시도하고 있습니다.

그의 생태계에 새로운 구성원을 데려온 것은 항상 입소문과 자선 행사를 통해 이루어졌으며 여전히 그렇습니다.

Jeff는 체스 프로젝트를 시작하는 데 도움을 요청하는 학교와 커뮤니티 프로젝트에 항상 기부합니다.

(그는 그가 지금까지 수천 개의 체스 판을 기부했다고 말했습니다!) 결과적으로 누군가 Jeff의 받는 사람 중 한 명에게 체스에 대해 더 배울 수 있는 곳을 물어보면 Jeff에게 보낼 것입니다.

무엇 향후 계획?

Jeff는 부업이 정규직이 되는 것을 본 적이 없지만 그것이 현실이 되는 지점에 도달했다고 말했습니다.

그는 현재 일상 업무보다 EliteChess.net에서 더 많은 돈을 벌고 있으므로 가까운 장래에 정규직으로 전환할 수 있습니다.

Jeff's는 또한 지난달에 오프라인 수업을 위해 커뮤니티에 물리적 위치를 열었으며 온라인 코칭을 YouTube로 확장할 계획입니다.

Side Hustle Nation을 위한 Jeff의 #1 팁

" 줘 ."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• EliteChess.net
• 조트폼
• 줄무늬
• 줌

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