从 17 美元/小时到 6 位数的侧面喧嚣

“用国际象棋改变世界”，每年赚 10 万美元。

这就是今天的嘉宾，来自 EliteChess.net 的 Jeff DiOrio 的故事。

杰夫从在夏令营国际象棋项目中教孩子如何下棋，每小时挣 17 美元，到经营自己的夏令营，挣的钱是原来的五倍。

然后，他过渡到在线定期会员模式，部分原因是大流行，同时还保持了他业务的面对面辅导方面的活力。

杰夫如此迅速地增加学生人数的方法？

通过向慈善机构捐款和提供以价值为导向的服务实现有机增长，同时做他喜欢做的事情——教国际象棋。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 杰夫如何建立他的最小可行观众
• 他用来建立业务以获取经常性收入的方法
• 如何在您的业务中借用这些相同的策略

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开始精英国际象棋的想法

杰夫第一次想到开始自学国际象棋时，正在邻近学校的夏令营教孩子们下棋。

“我每小时赚 17 美元，然后开始想，‘哇，也许我可以为自己做这件事，给自己加薪，’”杰夫告诉我。

验证想法并开始

杰夫承认，有时他对想法采取行动的速度通常有点慢，并且没有立即启动轮子。

就在杰夫开始他第四年的夏令营之前，他决定自己举办一场国际象棋锦标赛，看看会有什么反应。

杰夫不想以他的名义做这一切，以防“进展不顺利，或者我的想法没有我想象的那么强大，”他解释道。

因此，杰夫决定联系当地的一些慈善机构，以他们的名义举办比赛。

他找到了一个想要与他合作的慈善机构。 他们通过向观众宣传比赛来帮助他们，杰夫给了他们所有的收益。

杰夫说比赛是成功的。 这验证了他的想法，即他所在地区需要国际象棋锦标赛和许多玩家。

建立追随者并举办夏令营

在最初的国际象棋锦标赛之后，杰夫开始更多地参与他所在地区的国际象棋界。

杰夫开始在当地学校举办国际象棋比赛。 这些都很顺利，吸引了新学生和他们的父母。

他还会出现在其他国际象棋比赛中，并提供免费指导孩子的服务。 杰夫会在他们输球后和他们一起玩游戏，并向他们展示他们可以做些什么不同的事情。

杰夫说，在这些比赛中，他周围开始出现一小群人。 人们会问他是否提供一对一的指导，以及他们可以在哪里找到更多关于他的信息。

他开始收集电子邮件，并告诉人们他将开始举办自己的国际象棋夏令营。

几个月后，杰夫说他收到了大约 50 封电子邮件。 杰夫整个夏天都在当地的学校和教堂租了空间，开始了他的第一个夏令营。

杰夫说他第一周有 12 个孩子出现。 “我记得我为其他只有 12 个孩子的人教夏令营赚的钱是我的五倍，”杰夫告诉我。

启动 EliteChess.net 并增加他的学生人数

暑假结束，夏令营结束后，杰夫说他有父母和孩子问他是否可以继续教他们下棋。

这是 Jeff 正式创建 EliteChess.net 的时候。 他开始每周开设国际象棋学院，并以 7 周为单位开设课程。

在每 7 周的课程结束时，杰夫会出去寻找更多的学生来参加下一个课程。

随着他的学生人数不断增长，杰夫被要求主持研讨会和锦标赛。

捐赠给慈善机构对杰夫来说一直很重要，他一直在约会。 他说，正是通过与慈善机构合作和口口相传，他的学生人数不断增长。

价钱

已经有一些组织在举办类似于 Jeff 所做的比赛，但他不知道有谁提供类似的课程。

课后国际象棋课程很受欢迎，但这些课程不像 Jeff 提供的那样专注于国际象棋。

杰夫说，由于没有真正的竞争对手来定价，他发现提出起始价格具有挑战性。

Jeff 决定为他的第一堂课收取 8 美元/小时的费用——因为这就是保姆的费用！

这在小组课程中效果很好。 Jeff 在他的第一组中有 12 个孩子，所以一小时总共需要 96 美元。

自从头等舱以来，杰夫的定价已经走了很长一段路。 今天，他的面对面课程收费 25 美元/小时，在线课程每小时 17 美元。

这些年来，每次杰夫提高价格时，他总是试图回馈更多的东西。

这就是促使他举办更多锦标赛和研讨会、提供个人评估和其他服务的原因。

杰夫说，他在服务和优惠方面付出的越多，就越有理由提高价格。

Jeff 告诉我，他不确定他的定价未来会走向何方，并告诉我，“我们从未提高价格并失去过人。”

每月重复模型管理客户流失

Jeff 转而采用循环模式，以此来赚取更可靠的收入，并让人们更长时间地成为付费客户。

当他改用每月会员模式时，杰夫说他开始考虑减少客户流失的方法。

他从几个方面着手。

养成习惯

杰夫说，他在上课时间方面保持着严格的时间表。 这有助于他的学生养成每周在同一时间呆在那里的习惯。

提供价值

Jeff 说他一直在寻找提供更多价值的方法，这是阻止人们离开的最佳方法之一。

显示进度

“想办法向孩子们展示进步真的很强大，”杰夫告诉我。

Jeff 使用进度表向他的学生展示他们在课程中的起点和现在的位置。

他使用贴纸、钥匙链和其他奖励来向孩子们展示他们的进步。

这些策略帮助 Jeff 将他的面对面学生的流失率保持在 3% 以下。

他的在线流失率略高，为 9-10%。 Jeff 说这是因为他不能使用相同的进度系统，但他目前正在研究解决这个问题的方法。

由于大流行而在线过渡

与许多依赖面对面互动的企业一样，杰夫说，由于大流行，他首先在网上过渡。

“这对我来说是一个巨大的警钟，”杰夫告诉我。

杰夫解释说，大流行使他意识到将他的一些业务与外部力量隔离开来的重要性。

他改用在线辅导和国际象棋课程，并将所有价格降低了一半。 杰夫说他给他的学生发了电子邮件，要求他们坚持他，他们做到了。

杰夫说，由于改用在线课程，他实际上看到了人数的增加。 在大流行期间，他从有 90 个孩子亲自上课，到 200 多名在线学生。

这是由于一些在现在能够在线加入之前无法亲自参加的人。 此外，他还能够接触到更广泛的受众。

工具和技术

杰夫用来保持组织和经营业务的工具和技术是：

• Jotform – Jeff 使用此软件创建表格并记录人们的信息。
• Stripe – Jeff 已集成 Strip 以收取付款和管理他的每月会员资格。
• Zoom – 这是 Jeff 用来举办网络研讨会和提供在线课程的软件。

聘请额外的教练

随着成员的增加，杰夫还聘请了额外的教练。 过渡到在线模式也更容易从世界各地引进教练。

杰夫说，他目前有来自印度、波斯尼亚和美国各地的国际象棋教练。

他还解释说，学生与教练建立牢固的关系很重要，因此他为学生分配了一名教练，他们会坚持下去。

课程和内容创作

“这令人难以置信的艰巨，”当我问杰夫他如何使他的课程保持最新时，他告诉我。

杰夫过去常常自己创建和更新课程，但他管理的所有其他任务变得难以管理。

他现在购买了已经准备好所有内容的打包课程。 Jeff 目前有 5 个级别供学生完成，每个级别有 30 个主题供他们学习。

当一个新学生报名时，杰夫说他和他们下棋。 这使他能够看到他们处于什么级别，这样他就可以在课程中的适当级别开始他们。

营销

直到最近几个月，杰夫才开始积极营销精英国际象棋。 他一直在尝试一些每天花费不到 10 美元的 Facebook 广告。

一直是口口相传和开展慈善活动将新成员带入他的生态系统，现在仍然如此。

杰夫总是向学校和社区项目捐款，这些项目向他寻求帮助以启动国际象棋项目。

（他说到目前为止他已经捐赠了数千个棋盘！）因此，当有人问杰夫的一位收件人可以在哪里了解有关国际象棋的更多信息时，他们会将它们发送给杰夫。

下一步是什么？

杰夫说，他从来没有看到他的副业变成了全职业务，但他已经到了实现这一点的地步。

他现在从 EliteChess.net 赚到的钱比他从日常工作中赚到的钱还多，所以他可能会在不久的将来全职工作。

杰夫上个月还在他的社区开设了一个实体地点，用于他的面对面课程，他计划将他的在线辅导扩展到 YouTube。

杰夫对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“给。”

本集的链接和资源

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