من $ 17 / hr إلى 6-Figure Side Hustle

"تغيير العالم من خلال لعبة الشطرنج" وتحقيق 100000 دولار سنويًا على الجانب.

هذه قصة ضيف اليوم ، جيف ديوريو من EliteChess.net.

انتقل جيف من كسب 17 دولارًا في الساعة من العمل في برامج الشطرنج في المعسكر الصيفي لتعليم الأطفال كيفية لعب الشطرنج ، إلى إدارة معسكراته الخاصة وكسب خمسة أضعاف هذا المبلغ.

ثم انتقل بعد ذلك إلى نموذج عضوية متكرر عبر الإنترنت ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى الوباء ، مع الحفاظ أيضًا على جانب التدريب الشخصي من عمله على قيد الحياة.

نهج جيف لزيادة أعداد طلابه بهذه السرعة؟

النمو العضوي من خلال التبرع للجمعيات الخيرية وتقديم خدمة مدفوعة القيمة ، كل ذلك أثناء القيام بشيء يحبه - تعليم الشطرنج.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف بنى جيف الحد الأدنى من جمهوره القابل للتطبيق
• الأساليب التي استخدمها لإنشاء الأعمال التجارية للإيرادات المتكررة
• كيف يمكنك استعارة بعض هذه الأساليب نفسها في عملك

لكن أولاً ، قم بتنزيل مكافأتك المجانية

فكرة بدء شطرنج النخبة

كان جيف يعلم الأطفال كيفية لعب الشطرنج في معسكر صيفي بمدرسة مجاورة عندما خطرت له فكرة البدء في تدريس الشطرنج لنفسه.

قال لي جيف: "كنت أكسب 17 دولارًا في الساعة وبدأت أفكر ،" رائع ، ربما يمكنني أن أفعل هذا لنفسي وأمنح نفسي القليل من الراتب ".

التحقق من صحة الفكرة والبدء

اعترف جيف بأنه غالبًا ما يكون بطيئًا بعض الشيء في التصرف بناءً على الأفكار في بعض الأحيان ولم يضع العجلات موضع التنفيذ على صخب جانبه على الفور.

قبل أن يبدأ جيف عامه الرابع في المعسكر الصيفي بقليل ، قرر استضافة بطولة شطرنج بنفسه ليرى كيف سيكون رد الفعل.

لم يكن جيف يريد أن يفعل كل شيء باسمه ، فقط في حالة "لم تسر الأمور على ما يرام ، أو لم تكن فكرتي قوية كما كنت أعتقد" ، أوضح.

لذلك ، قرر جيف التواصل مع بعض الجمعيات الخيرية المحلية لاستضافة البطولة باسمها.

وجد جمعية خيرية أرادت أن تشاركه. لقد ساعدوا من خلال الترويج للبطولة لجمهورهم ، وأعطاهم جيف كل العائدات.

قال جيف إن البطولة كانت ناجحة. لقد أثبتت صحة فكرته بأن هناك طلبًا على بطولات الشطرنج وعدد من اللاعبين في منطقته.

بناء تابع واستضافة معسكر صيفي

بعد بطولة الشطرنج الأولية ، بدأ جيف في المشاركة بشكل أكبر في مشهد الشطرنج في منطقته.

بدأ جيف في إقامة بطولات الشطرنج في المدارس المحلية. لقد تراجعت هذه بشكل جيد وجذبت طلابًا جددًا وأولياء أمورهم.

كان يحضر أيضًا في بطولات الشطرنج الأخرى ويعرض تدريب الأطفال مجانًا. كان جيف يمر بألعابهم معهم بعد أن يخسروا ويوضح لهم ما كان بإمكانهم القيام به بشكل مختلف.

قال جيف إن حشودًا صغيرة من الناس بدأت تتشكل حوله في هذه البطولات. سيسأل الناس عما إذا كان قد قدم تدريبًا فرديًا وأين يمكنهم معرفة المزيد عنه.

بدأ في جمع رسائل البريد الإلكتروني وكان يخبر الناس أنه سيبدأ في إدارة معسكراته الصيفية للشطرنج.

بعد بضعة أشهر ، قال جيف إن لديه حوالي 50 بريدًا إلكترونيًا. أخذ جيف مكانًا للغطس واستأجر مكانًا في المدارس والكنائس المحلية طوال الصيف وأقام معسكره الصيفي الأول.

قال جيف إنه كان لديه 12 طفلاً ظهروا في الأسبوع الأول. قال لي جيف: "أتذكر كسب خمسة أضعاف المبلغ الذي كسبته من التدريس في المعسكرات الصيفية لشخص آخر لديه 12 طفلاً فقط".

بدء EliteChess.net وزيادة أعداد الطلاب

بعد انتهاء الصيف وانتهاء المعسكر الصيفي ، قال جيف إن لديه آباء وأطفال يسألون عما إذا كان يمكنه الاستمرار في تعليمهم لعبة الشطرنج.

كان هذا عندما بدأ جيف رسميًا EliteChess.net. بدأ في وضع أكاديميات الشطرنج الأسبوعية وإدارة فصوله الدراسية في كتل مدتها 7 أسابيع.

في نهاية كل مجموعة من الفصول التي تبلغ مدتها 7 أسابيع ، كان جيف يخرج ويجد المزيد من الطلاب للتسجيل في الفصل التالي.

مع استمرار تزايد أعداد طلابه ، وصل الأمر إلى النقطة التي طُلب فيها من جيف استضافة الندوات والبطولات.

لطالما كان التبرع للجمعيات الخيرية مهمًا لجيف وشيء استمر حتى الآن. قال إنه فقط من خلال العمل مع المؤسسات الخيرية والكلمات الشفهية أن أعداد طلابه استمرت في الازدياد.

التسعير

كانت هناك بالفعل منظمات تقوم بدورات مشابهة لما كان جيف يفعله ، لكنه لم يكن يعرف أي شخص يقدم دروسًا مماثلة.

تحظى برامج الشطرنج بعد المدرسة بشعبية ، لكنها لا تركز على الشطرنج مثل ما كان يقدمه جيف.

مع عدم وجود منافسة حقيقية ليبني عليها تسعيره ، قال جيف إنه وجد صعوبة في تحديد الأسعار الأولية.

قرر جيف أن يتقاضى 8 دولارات في الساعة مقابل دروس المجموعة الأولى - لأن هذا هو تكلفة مجالسة الأطفال!

لقد نجح هذا بشكل جيد كما كان بالنسبة للدروس الجماعية. جيف لديه 12 طفلاً في مجموعته الأولى ، لذلك كان هذا إجمالي 96 دولارًا للساعة.

لقد قطعت أسعار Jeff شوطًا طويلاً منذ تلك الصفوف الأولى. اليوم يتقاضى 25 دولارًا في الساعة للفصول الدراسية الشخصية ، بينما تبلغ تكلفة الفصول الدراسية عبر الإنترنت 17 دولارًا في الساعة.

في كل مرة يرفع فيها جيف أسعاره على مر السنين ، كان يحاول دائمًا رد المزيد.

وهذا ما دفعه لاستضافة المزيد من البطولات والندوات وتقديم التقييمات الفردية والخدمات الأخرى.

قال جيف إنه كلما قدم أكثر من حيث الخدمات والعروض ، كلما برر رفع أسعاره.

أخبرني جيف أنه غير متأكد إلى أين ستذهب أسعاره في المستقبل ، وقال لي ، "لم نرفع الأسعار أبدًا وخسرنا الناس."

نموذج متكرر شهريًا لإدارة المخضضة

تحول جيف إلى نموذج متكرر كطريقة لكسب إيرادات أكثر موثوقية وكذلك الحفاظ على الناس كعملاء يدفعون لفترة أطول.

عندما تحول إلى نموذج العضوية الشهرية ، قال جيف إنه بدأ في التفكير في طرق لتقليل الاضطراب.

إنه يقترب من هذا بعدة طرق.

عادات البناء

قال جيف إنه يحتفظ بجدول زمني صارم فيما يتعلق بوقت حضور فصوله الدراسية. يساعد هذا طلابه على بناء عادات حول التواجد هناك في نفس الوقت كل أسبوع.

توفير القيمة

قال جيف إنه يبحث دائمًا عن طرق لتقديم المزيد من القيمة وهذه واحدة من أفضل الطرق لمنع الناس من المغادرة.

إظهار التقدم

قال لي جيف: "إن إيجاد طرق لإظهار التقدم للأطفال أمر قوي حقًا".

يستخدم Jeff مخططات التقدم لإظهار طلابه من أين بدأوا في المنهج وأين هم الآن.

إنه يستخدم الملصقات وسلاسل المفاتيح والمكافآت الأخرى كطرق ليوضح للأطفال كيف يتقدمون.

ساعدت هذه التكتيكات جيف في الحفاظ على معدل التغيير لطلابه أقل من 3٪.

معدل زخم الإنترنت الخاص به أعلى قليلاً عند 9-10٪. قال جيف إن هذا لأنه لا يستطيع استخدام نفس نظام التقدم ، لكنه يعمل حاليًا على اكتشاف طريقة لمعالجة هذا الأمر.

الانتقال عبر الإنترنت بسبب الوباء

مثل الكثير من الشركات التي تعتمد على التفاعلات الشخصية ، قال جيف إنه انتقل إلى الإنترنت لأول مرة بسبب الوباء.

قال لي جيف: "لقد كانت صرخة إيقاظ كبيرة بالنسبة لي".

أوضح جيف أن الوباء جعله يدرك أهمية عزل بعض أعماله عن القوى الخارجية.

لقد تحول إلى دروس التدريب والشطرنج عبر الإنترنت وخفض جميع أسعاره إلى النصف. قال جيف إنه أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى طلابه وطلب منهم البقاء معه ، وقد فعلوا ذلك.

قال جيف إنه رأى بالفعل زيادة في الأعداد بسبب التحول إلى الدروس عبر الإنترنت. لقد انتقل من وجود 90 طفلاً يحضرون إلى الفصول الدراسية شخصيًا ، إلى أكثر من 200 طالب عبر الإنترنت أثناء الوباء.

كان هذا بسبب بعض الأشخاص الذين لم يتمكنوا من الحضور شخصيًا قبل أن يتمكنوا الآن من الانضمام عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، كان قادرًا أيضًا على الوصول إلى جمهور أوسع بكثير.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنية التي يستخدمها Jeff للبقاء منظمًا وإدارة أعماله هي:

• Jotform - يستخدم Jeff هذا البرنامج لإنشاء نماذج وإزالة معلومات الأشخاص.
• Stripe - قام Jeff بدمج Strip لتلقي المدفوعات وإدارة عضوياته الشهرية.
• Zoom - هذا هو البرنامج الذي يستخدمه Jeff لاستضافة ندوات عبر الإنترنت وتقديم دروس عبر الإنترنت.

تعيين مدربين إضافيين

كما استعان جيف بمدربين إضافيين مع تقدم أعضائه. كما سهّل الانتقال إلى نموذج عبر الإنترنت إحضار مدربين من جميع أنحاء العالم.

قال جيف إن لديه حاليًا مدربي شطرنج من الهند والبوسنة وعبر الولايات المتحدة.

وأوضح أيضًا أنه من المهم للطلاب بناء علاقات قوية مع المدربين ، لذلك يقوم بتعيين مدرب للطالب ويلتزمون به.

المناهج وإنشاء المحتوى

قال لي جيف "إنه أمر شاق للغاية" عندما سألته عن كيفية تحديث منهجه الدراسي.

اعتاد جيف على إنشاء المنهج وتحديثه بنفسه ، ولكن أصبح من الصعب إدارته مع جميع المهام الأخرى التي كان يديرها.

يشتري الآن منهجًا مجمّعًا يحتوي على جميع المحتويات المعدة بالفعل. يمتلك Jeff حاليًا 5 مستويات للطلاب للعمل من خلالها ، مع 30 موضوعًا في كل مستوى يمكنهم التقدم فيه.

عندما يقوم طالب جديد بالتسجيل ، قال جيف إنه يلعب معهم لعبة الشطرنج. يمكّنه ذلك من معرفة المستوى الذي بلغوه حتى يتمكن من البدء في المستوى المناسب في المنهج.

تسويق

لم يبدأ جيف في تسويق Elite Chess إلا خلال الأشهر القليلة الماضية. لقد كان يجرب بعض إعلانات Facebook التي تنفق أقل من 10 دولارات في اليوم.

لطالما كانت الكلمات الشفوية والقيام بالأحداث الخيرية هي التي جلبت أعضاء جددًا إلى نظامه البيئي ، ولا يزال هذا هو الحال.

يتبرع جيف دائمًا للمدارس والمشاريع المجتمعية التي تقترب منه لطلب المساعدة في بدء مشروع الشطرنج.

(قال إنه تبرع بآلاف ألواح الشطرنج حتى الآن!) نتيجة لذلك ، عندما يسأل أحد متلقي جيف أين يمكنهم معرفة المزيد عن الشطرنج ، سيرسلونها إلى جيف.

ماذا بعد؟

قال جيف إنه لم ير أبدًا صخب جانبه يتحول إلى عمل بدوام كامل ، لكنه وصل إلى النقطة التي أصبح فيها ذلك حقيقة واقعة.

إنه يكسب الآن من EliteChess.net أموالًا أكثر مما هو عليه من وظيفته اليومية ، لذلك قد يعمل بدوام كامل في المستقبل القريب.

افتتح Jeff أيضًا موقعًا فعليًا في مجتمعه الشهر الماضي لدروسه الشخصية ، وهو يخطط لتوسيع نطاق تدريبه عبر الإنترنت إلى YouTube.

نصيحة جيف رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" أعط ".

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• EliteChess.net
• جوتفورم
• شريط
• تكبير

الرعاة

• Skillshare - احصل على نسخة تجريبية مجانية من عضوية Skillshare Premium ، مع وصول غير محدود إلى أكثر من 30000 فصل حسب الطلب!

• The Blogging Millionaire Podcast - اشترك اليوم للحصول على نصائح عملية لتحسين محركات البحث وحركة المرور مجانًا وقابلة للتنفيذ!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.