小さなeコマースサイトはどのようにして大きなブランドと競争できますか？

公開: 2021-07-19

小さなオンライン小売業者として、あなたが販売しているものの上位数位にランクされているのは、業界のeコマースの巨人またはAmazonのような一般的な名前であることに気付くかもしれません。希望をあきらめるのではなく、サイトのトラフィックと収益を増やすために何ができるかを見てみましょう。

現在、多くのeコマースセクターが低迷に直面しているため、例として、現在繁栄しているセクターを使用します。ガーデニング関連のサイトの多くは、人々が家に余計な時間を費やしている間にガーデニング機器の需要が高まっているため、現在の状況からうまくいっています。

これを説明するために、トピックとしての「ガーデニング」とより商業的な用語としての「ガーデニング機器」の両方が最近急上昇しました。

ガーデニンググーグルトレンド

ガーデニング機器グーグルトレンド

この業界はタイムリーであるため例として使用しますが、概説したプロセスは多くの業界にいつでも適用できます。このブログでは、競争が激化する中で、小規模なeコマースブランドが1ページ目に表示するために使用できる全体的な戦略に焦点を当てます。出発点として、成功の可能性を最大化するために、ページがページ上のSEOとeコマースのベストプラクティスに従っていること、およびサイトが技術的な観点から強力であることを確認する必要があります。

SERPの状態

私たちがさまざまな園芸用品を販売している小さなeコマースサイトであり、有機的にそれを行うことができる方法を考え出す必要があると仮定しましょう。その包括的な用語を見ると、上位のサイトはsuttons.co.uk、homebase.co.uk、およびtherange.co.ukです。 Suttons.co.ukは、5000を超えるキーワードのサイトランキングであり、月に200,000を超えるオーガニック訪問（Semrushによる）を獲得し、ドメイン評価（DR）は64です。

Suttonsがランク付けしている上位のトラフィック駆動URLを見ると、ガーデニング分野での小規模な操作が、これらの非常に大量で幅広い用語のいずれに対してもランク付けされる可能性が低いことは明らかです。サットンは、「ヒマワリの種」などの幅広く競争の激しいキーワードから大量のトラフィックを獲得しています。

サットンランキングポジション

ページのさらに下には、B＆QやScrewfixなどの世帯名を含むより巨大な小売業者があります。これは、ガーデニングに関係する何かを販売する小さな事業を大いに期待して満たすことができないかもしれません。

SERPを最初に見て、それらの大手小売業者がトラフィックを獲得する用語を見ると、小規模な庭の小売業者として、オーガニックトラフィックをターゲットにして達成する方法をより創造的にする必要があることがわかります。

ファーストシングスファースト

もちろん、あなたはあなたのウェブサイトのためにキーワード研究を実行するべきです。これは、競争がそれほど激しくない分野で活動している幸運な人にも当てはまりますが、Webサイトが巨大なブランドの追加の課題に直面することがわかっている場合、このステップは非常に重要です。

大手ブランドと同じターゲティングを維持するのではなく、製品に関連するよりニッチな用語を適切にターゲティングすることは、トラフィックを獲得することと30ページのどこかで苦しむことの違いになる可能性があります。

これには、期待を管理し、ターゲットにする必要のある条件と達成する可能性のあるトラフィックに関連して、自分（または上司）の目標を再評価する必要があるかもしれないという提案があります。あなたのサイトが有名人の権威とブランド認知度を欠いているなら、あなたはあなたがターゲットにしたい用語とあなたが受け取ると期待するトラフィックについて現実的にする必要があります。

基本的に、これらの大量の非常に競争力のある用語を（非常に）長期的な目標として持つことができますが、より直接的な解決策として、人々が探している特異性とより密接に一致する、提供するものを説明する方法を特定します。

たとえば、「ガーデンプランター」は、英国で月間検索数が12,100の用語であり、検索すると、プリムローズ、アマゾン、B＆Qなどの通常の容疑者が検索結果に返されます。

ガーデンプランターserps

一方、Taylormadeplanters.co.ukは、DRが7の小さな300ページのサイトであり、「ガーデンプランター」の33位にランクインするのに好調です。しかし、Semrushを使用してランク付けされている用語を見ると、彼らは賢明な方法でガーデンプランターの販売に近づいていることがわかります。1ページ目にランク付けされ、競争力は低いものの、次のような価値のある用語からトラフィックを獲得しています。

「庭のプランターを測定するために作られました」
「特大ガーデンプランター」
「木製ガーデンプランター」

それで、あなたがあなたの製品をよりよく説明することができる方法とあなたのカテゴリーと製品ページがどのようにロングテールキーワードをターゲットにすることができるかを考えてください。そうすれば、より大きなeコマースサイトと競合する可能性がはるかに高くなります。

小さなEコマースサイトがブログコンテンツをどのように使用できるか

ロングテールの商取引用語をターゲットにすることに加えて、あまり知られていないeコマースサイトが大きな競合他社に対してランク付けできる重要な方法は、ブログコンテンツを使用することです。

「温室」と「温室購入」という一般的な用語はどちらも大量の競争力のある用語であり、大規模で確立された権威ある業界固有のeコマースサイトがランク付けされています。あまり知られていない園芸機器サイトが温室を販売している場合、このトラフィックの一部を取得する方法は、温室に関するユーザーの質問に答える役立つコンテンツを考え出すことです。おそらく：の幅広いトピック領域に焦点を当てています。

温室の作り方
温室の使い方
温室のしくみ
温室で何を育てるのか

これを念頭に置いて、norfolk-greenhouses.co.ukは、上記の権威あるWebサイトの多くよりも、「温室で何を育てるのか」で2位にランクされていることがわかります。より商業的な用語でランク付けされているeコマースのジャガーノートと比較すると、ノーフォーク温室はDRが15の小さな300ページのサイトです。

「温室」や「温室を購入」の最初の数ページには表示されませんが、今のところ、ノーフォーク温室は、より大きなブランドのレーダーの下に潜り込み、提供することで質問をするユーザーからのトラフィックを獲得することができます。よく書かれた、情報提供と役立つコンテンツ。

場合によっては、eコマースの巨人はコンテンツの作成にそれほど注意を払っていない可能性があります。彼らのブログエリアを調べて、彼らがSEOで何をうまくやっているか、そしてあなたがもっとうまくできるかもしれないことを見てください。 suttons.co.uk（「ガーデニング機器」のランキング1位）のブログをざっと見てみると、小さなサイトが利用できる可能性があることがわかります。

最新のブログは「4月のトップ割り当てのヒント」と「3月のトップ割り当てのヒント」であることがわかります。

suttonsブログ

もちろん、これらの記事は必ずしもSEOの結果を念頭に置いて書かれているわけではありません。しかし、それらを例として使用するために、同じトピックを複数のURLに分割するのではなく、割り当てのヒントに関する1つの統合されたブログ投稿を持つ方がSEOの価値があることをお勧めします。これは間違いなく小さなサイトでできることであり、コンテンツの品質を確保することで、そして理想的にはサットンが書いたものよりも優れていることで、Googleが割り当てのヒントの権威として見られることを確実に目指すことができます。

最終的に、情報コンテンツの目的は、ユーザーに役立つ何かを提供することです。これにより、ユーザーはサイトをさらにクリックして製品を購入するか、そうでない場合は後日戻ってくるように促すことができます。

ブログコンテンツの価値を証明する

あなたのブログがブランド認知度を高め、最終的に変換する繰り返しの訪問を奨励すると言うのは良いことですが、あなたもこれを証明することができます。 Google Analyticsに移動し、[コンバージョン]、[マルチチャネル]、[アシストコンバージョン]に移動します。チャネル（つまりオーガニック）がコンバージョンパスにあったすべてのコンバージョンが表示されますが、最終的なコンバージョンインタラクションは表示されません。チャネルグループとしてオーガニック検索を選択し、プライマリディメンションをランディングページのURLに変更することで、ブログ投稿にランディングしたオーガニックユーザーがeコマースの売上にどのように貢献したかを確認できます。

支援された変換

画像を最適化することを忘れないでください

先ほど、「ガーデンプランター」を検索すると、主に1ページ目に世帯名のブランドが返され、小規模なサイトをここにランク付けすることはほぼ不可能であると述べました。

しかし、これは画像パネルで何ですか？！

ガーデンプランター画像

スクリューフィックスと並んで、前述のtaylormadeplanters.co.uk（リマインダー– DRが7の300ページのサイト）とgreatlittlegarden.co.uk（800ページ、DR 31）のガーデンプランターの画像があります。テーラーメイドは「ガーデンプランター」の3ページにさかのぼりますが、グレートリトルガーデンは実際にはそのフレーズではまったくランク付けされていません。それでも、両方のWebサイトは、厳しい競争の中でGoogleの最初のページでの存在感を維持することができます。通常の検索結果では不可能な場所に画像をランク付けすることは非常に可能です。検索用に画像を最適化するのと同じくらい簡単なことを忘れないでください。

結論として

あなたが販売している製品のSERPが巨大な名前によって支配されているとき、絶望しないでください。 SEOのベストプラクティスと少しの創造性を組み合わせることで、すぐに目に見えるようになります。キーポイントの要約：

あなたのページが人々が探している詳細にできるだけ近く整列することを確認してください
ユーザーがあなたの製品について尋ねている質問に答える情報コンテンツを作成します。多くの場合、これらの少量の質問には、大量の長期的なトラフィックをすべてすくい上げて喜んでいるため、大手ブランドは回答しません。
画像が最適化されていることを確認してください-これらは1ページに大量の用語でランク付けされる可能性があります！

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